Commercial (H/F)

Il y a 5 mois


Gonesse, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

Gl Events Gonesse - 95, CDI

Les missions du poste

Rattaché au Directeur commercial, le/la Commercial(e) est en charge d'une part, du développement (prospection) vers de nouveaux marchés ou nouveaux clients et d'autre part, de la fidélisation et consolidation du portefeuille (Développement du CA généré par les clients en portefeuille).
Ses missions:
Phase prospective qualifiée:

- Assurer les relations auprès des clients et prospects sur un portefeuille défini non exhaustif : Volume important de chiffre d'affaires, marché stratégique pour l'entreprise, récurrence ou marché permettant un référencement, signature d'un accord-cadre sur le service et les prix.
- Définir les prospects dans le cadre d'une cible déterminée avec son responsable
- Optimiser une connaissance approfondie d'un ou plusieurs marchés par des contacts à stratégique dans la perspective de signer des affaires importantes en CA ou sur un segment de clientèle stratégique pour l'entreprise.
- Entretenir par le relationnel des contacts à haut niveau avec des prospects ou d'éventuels futurs clients.

Phase d'organisation et de structuration:

- Participer à la définition de la stratégie commerciale par rapport à la cible, proposer un plan commercial sur l'année avec des outils de reporting,
- Proposer, organiser et mettre en oeuvre des actions commerciales de prospection pour développer et maintenir son portefeuille, pour apporter des affaires,
- Elaborer des propositions commerciales en liaison avec les acteurs de la BU ou des BU pour les affaires transversales,
- Participer à l'évolution du catalogue et à l'offre produit
- Participer à l'élaboration du développement de la politique commerciale de la société par les remontées d'information du marché et la veille concurrentielle.

Phase de déploiement d'action commerciale:

- Etablir le chiffrage portant sur des montants importants ou sur des dossiers complexes
- Négocier la signature des contrats
- Assurer les liaisons, la communication et la transmission d'information avec les services opérationnels et fonctionnels : Consolider et Développer le portefeuille

Phase d'exécution de la relation commerciale:

- Prendre et assimiler le brief client
- Suivre le reporting commercial défini avec son responsable
- Rédiger la demande de travail à transmettre au BE, en fonction du produit ou de la prestation vendus,
- S'assurer avec l'exploitation de la disponibilité et des contraintes techniques
- Participer au calcul des pré rentabilités
- S'assurer du respect de la réglementation en matière de sécurité et prise en compte dans l'élaboration de l'offre
- Prendre les commandes
- Facturer les acomptes, encaisser les acomptes
- Conseiller le client dans ses choix
- Assurer l'interface avec le client de la commande jusqu'à l'encaissement
- Proposer des solutions de substitution en cas de problème éventuel (date, personnel )
- Assurer le suivi des facturations et règlements client : Aspect très important du fait de l'ampleur financière ou du degré stratégique des affaires.
- Gérer les litiges auprès des clients
- Véhiculer en permanence la bonne image de marque de l'entreprise

Cette liste est remise à titre indicatif, elle n'est pas exhaustive ni limitative et le salarié pourra être amené à effectuer différents travaux entrant dans le cadre de ses qualifications et confiés par sa hiérarchie ou la Direction Générale.

Le profil recherché

Experience : 2 ans

Compétences : Méthodes de plan de prospection, Prospection commerciale, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), Effectuer une démonstration devant un client ou un public, Conseiller, accompagner une personne, Effectuer le suivi des commandes, la facturation, Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés, Élaborer, adapter une proposition commerciale, Développer et fidéliser la relation client, Élaborer une stratégie commerciale, Utiliser les outils bureautiques

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Activités des sièges sociaux

Liste des qualités professionnelles:
Respecter ses engagements, assumer ses responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.

Bienvenue chez Gl Events

Premier groupe international intégré de la filière événementielle, GL events est présent sur tous les mét


  • Commercial Sédentaire

    Il y a 5 mois


    Gonesse, France Lynx RH Temps plein

    Lynx RH Val d'Oise, cabinet de recrutement en CDI, CDD, Intérim, recherche pour l'un de ses clients, entreprise européenne de distribution multicanale aux professionnels, un Commercial Sédentaire H/F, basé au Bourget (93). Vos missions Aujourd’hui, Lynx RH Val d’Oise est fier d’accompagner cette entreprise dans son recrutement d’un Commercial...

  • Commercial Sédentaire

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  • Gonesse, France aquila RH Temps plein

    Aquila RH Roissy, acteur du recrutement en Intérim, CDD, CDI, recherche pour l'un de ses clients un assistant commercial grands comptes (H/F) Vos missions En tant qu'assistant commercial grands comptes H/F, vous serez un membre essentiel de notre équipe commerciale. Vos missions principales seront les suivantes: - Gestion administrative : Assurer la...

  • Responsable Commercial

    Il y a 2 mois


    Gonesse, France Heppner Temps plein

    **Responsable Commercial (F/H)** Heppner, créateur de solutions de transport et logistique, est le spécialiste et le leader indépendant des échanges internationaux, au départ et à destination de la France. Nos réseaux de transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24/72h sur les principales...


  • Gonesse, France aquila RH Temps plein

    Aquila RH Roissy, acteur du recrutement en Intérim, CDD, CDI, recherche pour l'un de ses clients un assistant commercial grands comptes (H/F) Vos missions En tant qu'assistant commercial grands comptes H/F, vous serez un membre essentiel de notre équipe commerciale, fournissant un soutien précieux à la gestion de notre portefeuille clients...

  • Commercial Meuble

    Il y a 5 mois


    Gonesse, France GOLD HOME STORE Temps plein

    **Nous recherchons un(e) Commercial(e) Vendeur (se) Meubles (H/F).** Magasin de meubles en grande surface, notre force de vente réside dans l’exclusivité de nos produits et de prix très compétitifs, nous restons un commerce de proximité qui se développe d’avantage chaque jour. Notre mission est simple mais ambitieuse : permettre au plus grand...

  • Assistant Commercial

    Il y a 5 mois


    Gonesse, France BUREAUTIQUE SERVICES 95 Temps plein

    Nous sommes une société spécialisée dans la distribution de fourniture de bureau, consommable informatique, ainsi que la vente et l’entretien de photocopieurs Un(e) Assistant(e) Commercial(e) / Un(e) Assistant(e) Polyvalent(e) Vous aurez pour principales Missions: - Prise en charge des appels entrants - Saisie des commandes et suivi des...

  • Commercial H/F

    il y a 1 mois


    Gonesse, Île-de-France MAXICOFFEE Temps plein

    A propos de l'entrepriseMaxiCoffee est une entreprise leader dans le domaine du café, avec une expertise et des connaissances partagées pour faire vivre des moments de découverte et de dégustation qui nous rapprochent les uns des autres.A propos du posteVous recherchez un poste qui vous permet de partager votre passion pour le café et de découvrir cet...

  • Commercial H/F

    il y a 4 semaines


    Gonesse, Île-de-France MAXICOFFEE Temps plein

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  • Assistant Commercial

    Il y a 5 mois


    Gonesse, France BHS Temps plein

    BHS est une entreprise française, spécialisée, depuis plus de 35 ans, dans la conception et la commercialisation de produits destinés à nourrir, soigner et embellir la nature ( engrais, terreaux, semences, désherbants naturels et chimiques ). Nous recherchons pour notre siège social situé dans le Val d’Oise à VEMARS (95) un(e) **ASSISTANT(E)...


  • Gonesse, France CENTRAL - STELLANTIS &YOU Sales and Services Temps plein

    DISTRIGO, notre plateforme de distribution de pièces de rechange recherche pour son point de vente de GONESSE son futur Commercial Secteur (H/F)! C’est par iciRejoins-nous ! #Satisfaction Client #Engagement #Equipe Gonesse CDI Fixe 1000€ + variable jusqu'à 3500€ selon performances (Véhicule de fonction + Téléphone + PC) **Missions**: Au sein...

  • Technico Commercial H/F

    il y a 1 mois


    Gonesse, Île-de-France Foussier Temps plein

    Technico Commercial H/FActivités PrincipalesEn rejoignant l'équipe Foussier, vous mettrez en place et appliquerez notre politique commerciale. En qualité d'attaché technico-commercial, vous aurez pour rôle d'accompagner notre clientèle principalement composée des métiers du bâtiment et de l'industrie.A Quoi Ressemble Votre...

  • Commercial Formation H/F

    il y a 3 semaines


    Gonesse, Île-de-France Socotec Temps plein

    Présentation du PosteEn tant que Commercial Formation H/F, vous serez rattaché(e) à la Directrice du Centre et intervenez en tant que véritable expert sur les départements de l'Ile-de-France (78,92,95).Missions PrincipalesAssurer des opérations de prospection cibléesPrésenter et vendre nos prestations de formation avec convictionSuivre les...

  • Commercial (H/F) (95)

    Il y a 5 mois


    Gonesse, France Speedrh Temps plein

    Speed RH, cabinet de recrutement, nous recherchons pour le compte de l’un de nos clients prestigieux, un profil de : Commercial H/F (95). **Le self stockage répond à une problématique courante**: le manque de place. Il s'agit de la mise à disposition d'espaces de stockage à louer pour une clientèle variée, allant des particuliers en période de...

  • Commercial Formation H/F

    il y a 3 semaines


    Gonesse, Île-de-France Socotec Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Commercial Formation H/F au sein de notre équipe de SOCOTEC France.Missions et responsabilitésAssurer des opérations de prospection ciblées pour identifier de nouvelles opportunités de développement commercial.Présenter et vendre nos prestations de formation...


  • Gonesse, France Az Metal Temps plein

    Le poste: AZ ENERGIES qui est une entreprise spécialisée dans l'installation de recharge pour véhicule électrique est à la recherche d’un commercial et d’un chargé d’affaires expérimenté. Missions: - Développer son portefeuille clients et de s’assurer de la bonne gestion des affaires qui lui seront confiées - Négociation avec les clients...


  • Gonesse, Île-de-France ELIS Temps plein

    Une opportunité de croissance avec ElisAvec plus d'un siècle d'expertise, Elis fournit des solutions de location-entretien de textile, d'équipements d'hygiîne et de bien-être. Chaque jour, nous simplifions la vie de nos clients grâce à des solutions sur-mesure, créatrices de valeur pour eux comme pour leurs utilisateurs finaux.Nous recherchons un(e)...


  • Gonesse, France JJA Temps plein

    **QUI SOMMES-NOUS ?** JJA, c’est l'innovation et la passion pour la décoration de la maison qui sont au cœur de tout ce que nous faisons. En tant qu'industriel de marques, nous nous engageons à offrir à nos clients distributeurs-retailers une gamme complète de produits de qualité dans le domaine de l'équipement et de la décoration de la maison....

  • Commercial Export

    Il y a 5 mois


    Gonesse, France JJA Temps plein

    Commercial Export (H/F) QUI SOMMES-NOUS ? JJA est une entreprise familiale qui se définit comme un industriel de marques proposant à ses clients distributeurs-retailers, une offre complète de produits dans le secteur de l’équipement et de la décoration de la maison. La PME familiale créée en 1976 est aujourd’hui une belle ETI ayant su conserver...


  • Gonesse, France Alive Temps plein

    Le **Groupe Alive** leader sur le marché des solutions évènementielles, est spécialisé en location / prestation audiovisuelle, aménagement d’espace, décor et location mobilier. **ALIVE EVENTS est la structure du Groupe spécialisée dans l’évènementiel.** Nous travaillons avec les professionnels des secteurs du luxe, du sport (e-sport), de la...