Responsable Commercial Régional

Il y a 5 mois

Lyon, France Kalmar Temps plein

**KALMAR France recrute **:

- Kalmar est l’un des principaux leaders dans la construction de solutions de manutention de marchandises à destination des ports maritimes etdes terminaux en passant par les centres de distribution et les industries._
- Nos solutions innovantes assurent ¼ des mouvements de conteneurs dans le monde et transforment l'avenir de la manutention de fret._
- Afin de répondre aux besoins de nos clients, nos équipes assurent la distribution et la maintenance d'engins de manutention sur l’ensemble du territoire._

**Poste en CDI**:
**Afin de renforcer l’équipe commerciale de Kalmar France, nous recherchons un ou une Responsable commercial Régional(e) - H/F pour le secteur Auvergne - Rhône Alpes.**

Votre principale mission sera d'assurer le développement du business en prospectant et visitant une clientèle de professionnels afin de leur vendre des solutions de manutention et les services associés nécessaires et adaptés à leur activité.

Intégré(e) à l'équipe commerciale, vous reporterez au Directeur Commercial France et travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe ADV en place.

**Les principales activités de ce poste se déclinent en quatre axes**:
**Définition et suivi du plan d’action commercial**
₋ Déployer la stratégie commerciale de Kalmar sur son périmètre
₋ Etablir et suivre le plan d’action commercial de son périmètre en lien avec le Directeur commercial France et en adéquation avec le SAV local ₋ Analyser et suivre les données clients, assurer une veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).

**Développement du portefeuille client / Relationnel clients**
₋ Développer l'activité de Kalmar dans les secteurs de l'industrie et du portuaire sur son périmètre
₋ Analyser et étudier les besoins des clients afin d’établir des offres répondant à leurs attentes en termes de besoins, de coûts et de délais dans un contexte d'enjeu énergétique majeur
₋ Réaliser les études techniques des produits et services proposés en lien avec les différents services impliqués
₋ Animer et coordonner le montage complet des dossiers d’offres en lien avec les différents acteurs
₋ Proposer et négocier des offres de solutions complètes aux clients (matériel + SAV + financement)
₋ Respecter les règles commerciales Kalmar et s’assurer du respect des conditions générales de vente par les clients
₋ Visiter les clients actuels et potentiels
₋ Organiser et animer des déplacements en France et à l’international pour les clients actuels et/ou potentiels (centre technique, usine )
₋ Suivre les clients en contrat avec le soutien de l'équipe SAV et ADV
₋ Participer aux réunions commerciales et produits
₋ Respecter la politique de l'entreprise et le code de conduite.

**Gestion commerciale et administrative**
₋ Assurer le suivi et la gestion des appels d’offres avec le support de l’équipe ADV
₋ Établir les éléments de reporting dans les outils internes
₋ Suivre et analyser ses indicateurs commerciaux.

**Marketing**
₋ Proposer des actions de marketing pour promouvoir Kalmar (déplacements en usine )
₋ Participer à des événements (démonstrations, portes ouvertes, salons ) en fonction des besoins et assurer la représentation de l’entreprise.

**Le profil idéal**:
Vous êtes titulaire d'une formation de niveau Bac +2 au minimum (DUT/BTS) en relation client, commerce, négociation...

Grâce à une expérience significative sur un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel, vous avez de bonnes connaissances du marché des engins de manutention portuaire et/ou industrielle

Vous êtes à l'aise dans l’utilisation d’un CRM (SalesForce)

Vous maitrisez les outils informatiques (Pack Office, G-suite) et l'anglais

Vous avez des connaissances techniques de base (mécanique, hydraulique, électricité)

De par vos fonctions, vous serez amené(e)s à vous déplacer en France, dans votre secteur géographique principalement, et à l’international (permis B requis).

**Aptitudes professionnelles**

Vous êtes « orienté(e) résultats », avez le sens des affaires, de la négociation et de la synthèse

Vous savez faire preuve d'initiatives et avez la capacité de prendre des décisions rapides et efficaces

Vous avez des compétences interpersonnelles avérées et une grande aisance relationnelle.

L'esprit d’équipe est une valeur fondamentale pour vous et notre engagement envers la satisfaction de nos clients est primordial.

**Cette opportunité pour rejoindre nos équipes vous intéresse ?**:
**_ Travailler chez Kalmar _**
- Kalmar emploie actuellement plus de 4 800 professionnels dans le monde entier. L'une de nos valeurs les plus importantes est la suivante : Nous le faisons ensemble._
- Les compétences d'équipe ainsi que l'esprit d'innovation, l'orientation client et la volonté de s'

  • Responsable Commercial Régionnal

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Iliad Temps plein

    Rôle et ResponsabilitésNous recherchons un Responsable Commercial Régionnal pour renforcer notre équipe commerciale. Votre mission sera de développer, d'accompagner et de conseiller nos clients dans la sécurité informatique de leurs structures.Vous serez en charge de promouvoir notre offre de solutions et services de cybersécurité, et de développer...

  • Responsable Commercial Régional Sud-Est

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France WISE RH Temps plein

    L'entreprise WISE RH recherche un(e) responsable commercial régional pour couvrir le quart sud-est de la France.Présentation de l'entrepriseNotre client est une entreprise dynamique du secteur agro-alimentaire, en pleine modernisation. Nous sommes fiers de notre culture et de notre engagement envers la qualité et l'innovation.SalaireLe salaire...

  • Responsable du Développement Commercial Régional

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France LEADERIA INTERNATIONAL SEARCH Temps plein

    MissionConstruire et fidéliser un portefeuille de clients en activant son réseau et en menant des actions commerciales ciblées.Mener des missions de recrutement de A à Z, en prenant en compte les besoins spécifiques des clients.Accompagner les clients dans leur démarche de construction de leurs équipes en leur proposant des conseils...

  • Responsable Commercial Régional

    Il y a 5 mois

    Lyon, France MILEE Temps plein

    Rattaché.e au Directeur des Ventes France, le Responsable Commercial Colis Régional a pour mission principale la prospection et le développement de nos solutions du dernier kilomètre (tournées de distribution régionales), auprès d’une clientèle de transporteurs, logisticiens ou autres réseaux de distribution (flux de livraison à dominante B to...

  • Responsable Regional Commercial

    Il y a 6 mois

    Lyon 6e, France Luc VINCENT Temps plein

    Descriptif du poste - Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous managez votre équipe commerciale (12 personnes) et êtes responsable de l’entretien et du développement d’un portefeuille de clients (collectivités, habitat, ) sur la région Rhone Alpes. Vous gérez un portefeuille grands comptes et prenez en charge directement les négociations...

  • Responsable Régional Des Partenariats

    Il y a 3 mois

    Lyon, France LINKEE Temps plein

    **Présentation de la société**: Alors qu’en France, chaque année, 10 millions de tonnes de nourriture sont gaspillées, des millions de Français n’ont pas de quoi se nourrir au quotidien, et cela s’aggrave depuis la crise sanitaire. Depuis 2016, Linkee propose **une solution logistique aux professionnels de l’alimentation pour récupérer...

  • Responsable Commercial Regional

    Il y a 6 mois

    Lyon, France HUMANAE PLACEMENT Temps plein

    Notre client est la filiale française (80 personnes) d'un Groupe industriel américain reconnu dans son domaine. Présent dans 14 pays avec ses 24 sites de fabrication et distribution et livrant plus de 90 pays dans le monde, il fonde son développement sur une vision stratégique long terme, sur une culture de l'innovation technologique et sur la qualité...

  • Responsable Commercial Régional

    Il y a 6 mois

    Lyon, France CREALIS Temps plein

    La société CREALIS dont l’activité est la conception et le négoce de papiers peints reconnus depuis plus de 40 ans sous les marques Lutèce Papier Peint, AS Création - 62 employés - recrute pour son activité Lutèce Développement & Premium (marques Montecolino et Initiales). Afin d’intensifier sa présence sur les marchés de la promotion...

  • Responsable Régional

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Taga Direction Temps plein

    EFFICENTY-RH, cabinet de conseil en recrutement, recherche pour un réseau d’agences de travail temporaire: UN MANAGER REGIONAL Sous l’autorité de la Direction Générale située sur Clichy (92), vous serez chargé de: - Piloter l'activité commerciale dans un esprit de développement constant - Manager et animer les équipes en veillant au maintien de...

  • Responsable Commercial Régional

    Il y a 5 mois

    Lyon, France RH Partners Temps plein

    RIGHINI, une entreprise familiale 100% française, riche de 260 salariés, a été créée il y a 60 ans dans le Lot-et-Garonne. En constante croissance, notre client fabrique et commercialise des portes et blocs-portes intérieurs, destinés à l’habitat et aux E.R.P. Il recrute dans le cadre d’un départ en retraite: **Responsable Commercial Régional...

  • Responsable Commercial Régional

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Rosebud Temps plein

    _Marque de prêt-à-porter familiale « inspirée par les femmes et pensée pour elles » d’un style intemporel et d’une qualité durable qui ont fait son succès depuis plus de 50 ans, nous souhaitons aujourd’hui dynamiser et renforcer notre équipe commerciale. Dans ce cadre, nous recherchons un(e) :_ **Responsable Commercial Régional** - **Grand...

  • Responsable Régional On Trade

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Talentup Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Lyon ou Marseille. Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux...

  • Responsable Régional On Trade

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Vidal Associates Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Régional On-Trade H/F basé à Lyon ou Marseille. Notre client est la filiale d'un grand groupe international qui produit et commercialise des marques de spiritueux...

  • Responsable Regional Des Ventes

    Il y a 5 mois

    Lyon, France Page Personnel Temps plein

    Rattaché à la Direction Commerciale, le Responsable Regional des Ventes - Lyon sera en charge d'accompagner les équipes de vente dans le développement de l'activité sur un périmètre de clients prédéfinis. À ce titre, les principales missions du Responsable Régional des Ventes seront les suivantes: - Vente, promotion et développement des gammes...

  • Responsable Commercial Régionnal

    Il y a 4 mois

    Lyon, France Iliad Temps plein

    Description entreprise : Filiale du Groupe Iliad et leader européen en Intelligence artificielle appliquée à la cybersécurité défensive, véritable incubateur de talents ITrust est à la fois expert en sécurité :  Conseil,Audit,RedTeam,MSSP,SOC,Formation Mais c'est aussi un éditeur de logiciels innovants avec IKare (scanner de...

  • Responsable Merchandising Régional en Alternance

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MBway Temps plein

    Offre de CarrièreVenez renforcer l'équipe MBway dans le rôle de Responsable Merchandising Régional en Alternance. Cette fonction est un poste clef pour assurer la mise en œuvre de notre stratégie commerciale.Vous serez en lien étroit avec les équipes de vente, de technique et de logistique pour garantir une mise en œuvre cohérente de nos...

  • Responsable Régional Commercial Et Opérationnel

    Il y a 6 mois

    Lyon, France BASF France S.A.S. Temps plein

    Xarvio Healthy Fields est une approche innovante de la protection des cultures, qui consiste à la commercialisation d’hectares de cultures en pleine santé, transformant ainsi le modèle conventionnel de vente de produits phytosanitaires. Notre service coproduit par plusieurs parties-prenantes vise à sécuriser la production de l’agriculteur, tout en...

  • Responsable Régional

    il y a 2 semaines

    Lyon, France FINDERS Temps plein

    **Description**: Nous recrutons pour l'un de nos clients; Un responsable Régional au sein d'un grand groupe spécialisé dans le commerce H/F. **Missions principales**: - ** Développement et supervision** : Piloter plusieurs points de vente pour garantir leur performance commerciale et opérationnelle. - ** Accompagnement des équipes** : Former,...

  • Responsable de Comptes Régionaux

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Securitas Technology Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction commerciale régionale, le(la) Responsable de Comptes Régionaux (H/F) prend en charge le développement d’une clientèle professionnelle type comptes clés, comptes régionaux multisites ou grands comptes régionaux. Rattaché à notre agence de Francheville, il/elle rayonnera sur les département du 69 / 38**.** Pour...

  • Responsable Commercial Régional RHône-alpes

    Il y a 5 mois

    Lyon, France Kreno Consulting Temps plein

    **À propos de nous**: Notre client est la filiale française du Groupe SCRIGNO, acteur incontournable dans le domaine des solutions d’ouverture innovantes (Portes coulissantes intérieures et galandages, portes de sécurité, escaliers ). Afin de poursuivre son développement en France, SCRIGNO recherche son/sa **Responsable Commercial Régional (F/H)...