Responsable de Zone

Il y a 2 mois


Lyon, France SASA Temps plein

SASA Fondée en 1978, la Société d'Application des Silicones Alimentaires, connue sous l'acronyme Sasa, est un des leaders mondiaux de la conception et de la fabrication de supports de cuisson destinés aux professionnels de la boulangerie et de la viennoiserie. Depuis plus de 40 ans, Sasa conçoit des revêtements anti-adhérents innovants et s’est taillé une réputation internationale grâce à la haute qualité de ses produits, à ses innovations et à l’expertise de ses équipes

**Le poste**

Le Responsable de zone Grand Est, est chargé d’appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise, tout en consultant les différents services de l’organisation, afin de permettre à la société de délivrer ses ambitions de croissance du chiffre d’affaires. Pour ce faire, il doit prospecter, développer et concrétiser les opportunités d’affaires profitables (Produits et services), dans sa zone géographique, établir et maintenir une relation durable avec les clients concernés.

**Rôle et responsabilités**
- Politique commerciale :_
- Identifier les attentes stratégiques du client et les diffuser au sein de l’organisation
- Définir en coordination avec le Directeur Commercial et Marketing la stratégie et la politique commerciale
- Identifier les besoins et les affaires capables de procurer un avantage compétitif (produits et services)
- Développer son portefeuille client
- Décrypter le processus de décision des clients (organigramme décisionnel) **Participer à la définition de la stratégie moyen/long terme.**:

- Mettre en œuvre une stratégie de relation et de partenariat avec les clients (contrat cadre, prévisionnel, référencement)
- Veille concurrentielle
- Prospection et commercialisation :_
- Déployer et faire déployer la stratégie et la politique commerciale (y compris grands comptes) auprès des clients, leader d’opinions et prescripteurs
- Rédiger les offres, en se basant sur les éléments techniques, logistiques et commerciaux nécessaires.
- Suivre et négocier les affaires avec les clients (optimisation des volumes et marges).
- Mettre en place un tableau de bord du suivi de l’activité par marché, client et produit.
- Analyser les écarts budget/réalisation.
- Mettre en œuvre les actions correctives.
- Etablir et transmettre systématiquement les rapports de visite chez les clients via le CRM
- Proposer les axes de développement et assurer la prospection des clients et des zones considérées en fonction du potentiel commercial et de leur rentabilité ; de l’accessibilité du marché ; des risques associés.
- Participer aux salons relatifs au secteur d’activité

**Place dans l’organisation**

Le Responsable de Zone est placé sous la direction hiérarchique et le contrôle du Directeur Commercial et Marketing. _**Des déplacements sur le site industriel de LE CATEAU sont à prévoir**_

**Profil et atouts**
- Doté d’une formation technique et commerciale et ou marketing (Bac +5)
- Vous avez une culture commerciale, technique et process.
- Vous êtes un bon négociateur et avez une bonne connaissance de nos marchés
- Vous êtes à l’écoute, motivé et ne craignez pas les challenges.
- Vous êtes disponible et mobile.
- 3 ans d’expérience minimum.
- Vous savez tenir une discussion professionnelle en anglais.
- Vous êtes à la fois capable de traiter avec des typologies de clients différentes (Industriels avec une approche grands-comptes / Revendeurs - Animation de réseau / GMS - déploiement de référencements)
- La bonne connaissance de secteur et de son tissu économique est un plus

Type d'emploi : CDI

Avantages:

- Horaires flexibles
- Véhicule de fonction

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Flextime
- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Primes

Expérience:

- Développement commercial: 3 ans (Requis)

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel



  • Lyon, France AT Temps plein

    AT est une PME située à Lyon. Avec notre équipe, nous nous efforçons de garantir la sécurité des marchandises grâce à des emballages écologiques. Nous sommes actuellement à la recherche d'un Responsable commercial zone pour rejoindre notre équipe dynamique. Si vous êtes passionné par le commerce et que vous souhaitez travailler dans un...

  • Responsable de Zone

    Il y a 6 mois


    Lyon, France SASA Temps plein

    SASA Fondée en 1978, la Société d'Application des Silicones Alimentaires, connue sous l'acronyme Sasa, est un des leaders mondiaux de la conception et de la fabrication de supports de cuisson destinés aux professionnels de la boulangerie et de la viennoiserie. Depuis plus de 40 ans, Sasa conçoit des revêtements anti-adhérents innovants et s’est...


  • Lyon, France AT Temps plein

    AT est une PME située à Lyon. Avec notre équipe, nous nous efforçons de garantir la sécurité des marchandises grâce à des emballages écologiques. Nous sommes actuellement à la recherche d'un Responsable commercial zone pour rejoindre notre équipe dynamique. Si vous êtes passionné par le commerce et que vous souhaitez travailler dans un...


  • Lyon, France AT Temps plein

    AT est une PME située à Lyon. Avec notre équipe, nous nous efforçons de garantir la sécurité des marchandises grâce à des emballages écologiques. Nous sommes actuellement à la recherche d'un Responsable commercial zone pour rejoindre notre équipe dynamique. Si vous êtes passionné par le commerce et que vous souhaitez travailler dans un...


  • Lyon, France AT Temps plein

    AT est une PME située à Lyon.Avec notre équipe, nous nous efforçons de garantir la sécurité des marchandises grâce à des emballages écologiques. Nous sommes actuellement à la recherche d'un Responsable commercial zone pour rejoindre notre équipe dynamique. Si vous êtes passionné par le commerce et que vous souhaitez travailler dans un...

  • Responsable de Zone Export H/F

    il y a 4 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Panzani Temps plein

    Responsable de Zone Export H/FL'entreprise Groupe Panzani, leader de la transformation de blés durs en France, recherche un Responsable de Zone Export H/F pour ses opérations en Afrique. Cette personne sera responsable de la promotion et de la commercialisation des produits de la BU Bellevue Ingredients & Solutions sur la zone Afrique.Les...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Page Personnel Temps plein

    Le poste de Responsable Commercial Zone Rhône-AlpesSous la responsabilité du Chef des Ventes, le Responsable Commercial Zone Rhône-Alpes devra piloter et animer un réseau de revendeurs spécialisés ainsi qu'assurer des missions de prescription pour pérenniser sa place de leader sur le marché.Compétences et responsabilitésLes principales...

  • Responsable de Zone Export H/F

    il y a 3 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Panzani Temps plein

    Rejoignez le Groupe PanzaniLe Groupe Panzani est un leader dans la transformation de blés durs en France et un expert international pour les ingrédients à destination des industriels de la pâte.MissionVous serez responsable de la zone Afrique, notamment la COA, et devrez gérer un portefeuille de clients existants et développer nos solutions techniques...


  • Lyon, France SUEZ Temps plein

    **Type de contrat** **Regular / Permanent*** **QUI SOMMES-NOUS** SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au...

  • Chef de zone commercial

    il y a 1 mois


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France AT Temps plein

    AT est une entreprise dynamique située à Lyon, qui se distingue par ses emballages écologiques garantissant la sécurité des marchandises.Nous sommes à la recherche d'un Responsable commercial zone pour rejoindre notre équipe motivée. Si vous êtes passionné par le commerce et que vous souhaitez travailler dans un environnement qui valorise...

  • Chef de Zone RHF

    il y a 4 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Panzani Temps plein

    Leader dans le secteur de la restauration collective et commerciale, le Groupe Panzani recherche un Responsable de la Zone Grand Est pour renforcer sa présence sur les marchés locaux. Ce poste vous offrira l'opportunité de développer des solutions adaptées aux besoins de nos clients distributeurs et utilisateurs de la restauration collective et...

  • Chef de zone commercial

    il y a 1 mois


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France AT Temps plein

    MissionAT est une entreprise dynamique située à Lyon, qui valorise l'innovation et le développement durable. Nous sommes à la recherche d'un Responsable commercial zone pour rejoindre notre équipe.Vos responsabilitésDévelopper et entretenir des relations commerciales avec les clients de la zone assignéePrésenter et promouvoir les produits et...

  • Responsable de Zone

    Il y a 6 mois


    Lyon, France JST Transformateurs Temps plein

    **L'entreprise** JST transformateurs** (plus de 400 salariés en France et à l’international) est spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation des transformateurs de puissance et des transformateurs embarqués dans les trains. Les projets répondent aux besoins spécifiques de nos clients. Rejoindre JST Transformateurs, c’est...


  • Lyon, France LE COQ SPORTIF Temps plein

    **Qui sont ils ?** - COUTURIER DU SPORT FRANCAIS _ Le Coq Sportif, c’est LA marque française du sport depuis 1882 ! Inspirée par le style, l’énergie, les émotions, les valeurs du sport, la marque développe des savoir-faire industriels de qualité et de proximité, pour créer des produits innovants et responsables, dans le respect des personnes et...


  • Lyon, France Focal Temps plein

    Descriptif du poste Dans le cadre d'un accroissement d'activité, notre Service Commercial recherche **un Responsables de Zone Export** - dédié au marché **HOME CHINOIS.** En adéquation avec la politique commerciale de FOCAL, vous assurez le développement et la gestion d’un portefeuille de distributeurs en termes de chiffre d’affaires, de marge et...

  • Commercial Export/Zone Europe

    il y a 4 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Uptoo Temps plein

    Vous êtes un.e commercial.e expérimenté.e avec une forte connaissance du marché de la distribution spécialisée en Europe ?Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et jeune, avec des challenges garantis ?Nous sommes une entreprise française, basée dans le Jura, fondée en 1970. Nous créons et commercialisons des jeux et des jouets reconnus pour...


  • Lyon, France Desautel Temps plein

    Dans l'objectif de poursuivre notre développement à l’international, et de faire face à une concurrence forte, nous recherchons notre futur: RESPONSABLE DE ZONE EXPORT (H/F) Poste en CDI, temps plein Rattaché(e) au Directeur du département Export, les missions principales du Responsable de Zone Export s’articulent principalement autour...

  • Chef de Zone RHF

    il y a 3 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Panzani Temps plein

    Le Groupe Panzani, un leader du secteur, recherche un Chef de Zone RHF pour renforcer son équipe.Vous serez responsable de votre portefeuille clients régionaux existants et de la prospection-transformation de nouveaux clients de la zone Grand Est.Votre mission sera de développer nos solutions au sein de nos clients distributeurs et utilisateurs de la...

  • Chef de Zone Régional RH

    il y a 3 semaines


    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe Panzani Temps plein

    Votre rôleLeader sur les marchés de l'alimentation depuis 70 ans, le groupe Panzani est connu pour son agilité et sa capacité à s'adapter à l'évolution du marché.Vous rejoindrez une entreprise française engagée en termes de responsabilité sociétale, tant pour ses consommateurs que pour ses collaborateurs.Vous contribuerez à la...


  • Lyon, France Bureau Veritas Temps plein

    **Découvrez un projet qui vous correspond vraiment** - Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ?- Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant Responsable d'activité Réseau Industrie-Zone Sud (F-H-X) à LYON, en CDI. D'autres localisations sont...