Responsable Des Ventes

il y a 1 mois


Étampes, France CNH Industrial Temps plein

COMPANY PROFILE:
**Responsable des Ventes**

**Mission(s) générale(s) / Finalité de l’emploi**

Le/La Responsable des Ventes a la charge d’assurer la performance commerciale pour les lignes de produits qui lui sont confiées. Il/Elle doit mettre en œuvre la politique commerciale (ex : mise en place des actions commerciales définis au niveau France et la mise en place des conditions particulière de ventes) définie en accord avec son manager. Il/elle est le garant(e) des résultats commerciaux suivant les objectifs qui lui sont transmis.

**Relations de travail / Champ relationnel (Relations hiérarchiques - fonctionnelles - internes - externes)**
- Il/elle est rattaché(e) au Manager d’équipe commerciale.
- En interne, il/elle en contact direct avec les différents services partagés de l’entreprise en liaison avec toutes les gammes de produits dont il a la charge (responsables produits CPS, FPS, Capital, Parts, Service, Agriculture de précision, Développement réseau).
- En externe, il/elle est en liaison directe avec son réseau de concessionnaires pour comprendre les besoins du marché afin de mettre en place les actions appropriées et atteindre les objectifs dans le respect du budget et des marges.

**Données clés : non financières (ex. encadrement,) ; financières (ex : budget,)**
- Gestion de KPI opérationnels.
- Gestion de budget.

**Description des activités significatives**
- Directement rattaché(e) au Manager d’équipe commerciale, il/elle couvre la zone géographique avec pour objectif:

- Assurer la performance commerciale pour les matériels dont il a la charge:

- Assure la mise en œuvre de la politique commerciale définie par la marque
- Assure les objectifs de parts de marché et de marges
- Suit les indicateurs de vente et de performance commerciale
- Contribue au développement et à la mise en place des actions commerciales, des plans Marketing et Communication
- Contribue à la politique et aux résultats des activités de location
- Contribue aux résultats et aux activités de Remarketing (revente des machines d’occasion CNH Industrial issues des activités de location)
- Se comporte comme l’ambassadeur (ex : salon et visite clients) de la marque en développant les relations avec l’environnement local (clients pilotes, écoles, prescripteurs (conseiller machinisme dans les CUMA (coopérative machine agricole)/ETA (entreprise de travaux agricole) ), afin de développer l’image et la notoriété de la marque
- Elaborer des plans d’actions commerciales en lien avec la spécificité de chaque concessionnaire
- Définir les besoins du concessionnaire pour améliorer ses performances commerciales
- Définit ses besoins en formation
- Définit les cibles pour des actions commerciales
- Assurer le pilotage du réseau de distribution
- Participe à la définition de la stratégie de développement réseau. Il s’agit de s’assurer de la pérennité du réseau de distribution via la proposition du meilleur schéma de distribution et l’accompagnement des nouveaux concessionnaires
- Participer à la définition des plans de démonstration et de formation commerciale. Inciter les concessionnaires à améliorer leurs compétences et leurs performances commerciales:

- Identifie les différents points d’amélioration et les besoins en formations
- Met en place et valorise les plans de développement, les plans d’actions appropriés à chacun des concessionnaires et en assurer le suivi
- Détermine et suit les objectifs par concession, met en place et explique les différents programmes de ventes, relaye et explique les différentes informations ou actions de la marque
- Participe activement à l’élaboration et à la mise en œuvre des formations commerciales (locales, nationales voire à l’étranger) lors des lancements des nouveaux produits par exemple
- Participe aux évènements nationaux ou locaux (SIMA, Innov-Agri, visites d’usines, évènements concessionnaires, salons régionaux )
- Renforce la satisfaction des clients de la marque au travers de l’analyse régulière des indicateurs de satisfaction client (CSI= customer satisfaction index) et la mise en place de plan d’action

**Responsabilités exercées et latitude d’action / Degré d’autonomie - Reporting**
- Il/elle est en totale autonomie dans son rôle de Responsable de vente. Il/elle assure une communication régulière sur son activité et la situation des concessionnaires qui sont sous sa responsabilité à son responsable.
- Il/elle est en charge de/d’:

- Assurer la performance commerciale pour les matériels dont il a la charge
- Assurer le déploiement et la compréhension des conditions commerciales auprès du réseau
- Renforcer la satisfaction des clients de la marque au travers de l’analyse régulière du parcours client (CSI)
- Assurer le pilotage du réseau de distribution

**Connaissances requises**
- Expérience de 3/5 ans en vente ou animation des ventes de


  • Hôte de Caisse

    Il y a 3 mois


    Étampes (91), France Jardiland Temps plein

    **Détail de l'offre**: **Informations générales**: **Société **:Fondé en 1973, Jardiland est le leader spécialiste français de l'univers du Jardin, de l'Animal de Compagnie et de l'Art de Vivre, avec un réseau de près de 200 magasins dont une centaine en propre. L'enseigne emploie 2 500 collaborateurs en direct (4 000 avec les franchisés) et...

  • Hôte de Caisse

    Il y a 3 mois


    Étampes (91), France Teract Temps plein

    Vous allez rejoindre une équipe de passionné(e)s dans divers univers dans divers univers : jardin, maison, aménagement et décoration extérieure, animaux Ce qui nous lie, c’est la volonté de travailler dans un environnement agréable, pour transmettre notre passion à nos clients. Nous proposons des produits sélectionnés avec attention, développons...

  • Responsable de Magasin

    il y a 1 semaine


    Étampes, France Descours & Cabaud Temps plein

    Construisons l'avenir en commençant par le vôtre ! Vous avez à coeur de valoriser vos équipes, et contribuer à leur développement ? Vous souhaitez prendre les rênes d'une équipe et l'accompagner vers la performance ? Nous avons le poste qu'il vous faut ! **PROLIANS - ILE-DE-FRANCE**, partenaire des métiers de la construction et filiale du Groupe...


  • Étampes, Île-de-France Maximo Temps plein

    Caractéristiques du poste :Vous rejoindrez l'équipe commerciale d'une société leader dans la distribution alimentaire à domicile, MAXIMO, qui compte 2000 employés sur 51 sites et un chiffre d'affaires de 200 millions d'euros.L'entreprise vous offrira une formation théorique et pratique de sept semaines, ainsi qu'un suivi constant de votre manager,...


  • Étampes, France Intersport Temps plein

    EntrepriseNous rejoindre, c’est choisir l’entreprise de sport la plus dynamique de France !Nous ne faisons pas que vendre du sport, nous sommes avant tout engagés pour le sport.Depuis bientôt 100 ans, l’ensemble des membres de la famille INTERSPORT agit pour rendre le sport toujours plus accessible, plus solidaire et plus durable pour mieux vivre...


  • Quincy-sous-Sénart (91), France Lagardère Travel Retail Temps plein

    **Entité**:*** **Lagardère Travel Retail France** *** **Métier**:*** **Commerce / Vente / Relations Clients** *** **Type de contrat**:*** **CDI** *** **Localisation**:*** **Quincy-sous-Senart** *** **Publiée le**:*** **25 septembre 2024** *** **Début du contrat**:*** **Dès que possible** *** Rejoignez la Team Lagardère Travel Retail...


  • Étampes, France Depil tech Étampes Temps plein

    DEPIL TECH, spécialiste en épilation définitive, recrute dans le cadre d une ouverture d’institut.  TA SCÈNE : Depil TechChez Dépil Tech les poils ne sont pas les bienvenus, mais les sourires le sont toujours ! Depuis 2011, nous menons la charge contre les poils envahissants et les signes de vieillissement avec style et panache avec plus de 100...


  • Montlhéry (91), France Würth France Temps plein

    Würth France, une aventure humaine **Groupe familial de dimension mondiale**, Würth est présent dans plus de 80 pays avec plus de 400 sociétés. Il emploie plus de 87 000 collaborateurs, dont plus de 34 000 conseillers commerciaux, soit la plus grande force de vente BtoB au monde. En 2023, le Groupe Würth a réalisé un chiffre d’affaires de 20,4...


  • Évry (91), France Normal Temps plein

    **À Propos de NORMAL**: NORMAL est une chaîne jeune et dynamique de magasins danois, qui a ouvert plus de 700 points de vente depuis 2013. Depuis son lancement au Danemark, la chaîne connaît une forte croissance et NORMAL s'est solidement implantée en Norvège et en Suède ces dernières années. Dernièrement, NORMAL a ouvert ses premiers magasins au...

  • Conseiller de Vente

    Il y a 3 mois


    Évry (91), France H-CLEANER Temps plein

    CONSEILLER DE VENTE H/F CAMPAGNE DE RECRUTEMENT 2024* Avec ou sans diplôme* Rémunération très attractive* Emplois à pourvoir immédiatement CDI. - Permis de conduire et véhicule INDISPENSABLE. En pleine expansion, société franco suisse depuis 1997, lance une grande campagne de recrutement. Rejoignez un Groupe leader dans son secteur d'activité,...

  • Responsable Secteur Commercial

    il y a 2 semaines


    Étampes, Île-de-France AUTODISTRIBUTION Temps plein

    Nous recherchons pour notre enseigne AUTODISTRIBUTION à ETAMPES (91), un responsable commercial.">Salaires et Avantages">L'estimation du salaire est de 25 000€ brut par an, selon l'expérience. Vous bénéficierez également du permis B mis à disposition, ainsi que des matériels nécessaires pour la réalisation de votre fonction.">Département -...


  • Évry (91), France STAND 14 Temps plein

    Stand 14 est une entreprise familiale distribuant les marques Fiat, Alfa Romeo, Jeep, Hyundai et Suzuki en Essonne à Montlhéry sur la Nationale 20. STAND 14 commercialise plus de 800 véhicules neufs et 200 véhicules d’occasions par an. La Passion, le Respect, l’Intégrité et la Satisfaction du client sont des valeurs qui animent au quotidien notre...


  • 91150 Étampes, France Intersport Temps plein

    Entreprise Nous rejoindre, c’est choisir l’entreprise de sport la plus dynamique de France ! Nous ne faisons pas que vendre du sport, nous sommes avant tout engagés pour le sport. Depuis bientôt 100 ans, l’ensemble des membres de la famille INTERSPORT agit pour rendre le sport toujours plus accessible, plus solidaire et plus durable pour mieux vivre...


  • Étampes, Île-de-France Maximo Temps plein

    Présentation de l'entreprise :MAXIMO est un acteur majeur de la distribution alimentaire à domicile (épicerie et surgelés) en France. L'entreprise a parfaitement su anticiper les nouveaux modes de vie des ménages français.Le chiffre d'affaires de MAXIMO atteint 200 millions d'euros et l'entreprise compte 2 000 salariés répartis...

  • Responsable de Magasin

    il y a 1 mois


    Évry (91), France OKAIDI + - Upstream Temps plein

    IDKIDS est un groupe multi-enseignes qui réunit des marques engagées pour l'éveil et le bien-être des enfants. Nos enseignes phares, OKAÏDI et OXYBUL, se consacrent à accompagner les enfants dans leur développement en offrant des produits de qualité, innovants et adaptés à chaque étape de leur vie. - OKAÏDI est une marque de prêt-à-porter...

  • Responsable de Magasin

    Il y a 4 mois


    Viry-Châtillon (91), France La Romainville Temps plein

    **Aujourd’hui, nous recrutons un(e) Responsable Magasin en CDI sur notre point de vente dans Viry Chatillon (91).** **Gestion du magasin**: - Assurer la rentabilité du magasin en développant les indicateurs économiques clés (chiffre d’affaires, taux de casse, de marge et masse salariale) - Mettre en place une organisation optimale de la boutique -...


  • Évry (91), France MAN Truck & Bus France Temps plein

    MAN Truck & Bus France, leader européen dans la construction de véhicules industriels, recherche un Responsable Support Commercial Bus et Cars (F/H) pour rejoindre l'équipe Back Office localisée au siège d'Evry (91). Le/La Responsable Support Commercial Bus et Cars, rattaché(e) à la direction Finance, est en charge du management de l'équipe...


  • Étampes, Île-de-France Depil tech Étampes Temps plein

    Depil Tech Étampes : Recherche d'un(e) Esthéticien(ne)Chez Depil Tech, nous recherchons un(e) esthéticien(ne) expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe à Étampes. Si vous êtes diplômé(e) en esthétique et avez déjà acquis une expérience significative dans ce domaine, nous voulons vous rencontrer.MissionNous proposons un poste de vente et...


  • Étampes, France ERES Recrutement Temps plein

    Le cabinet ERES Recrutement a été créé afin de répondre aux besoins de recrutements des sociétés de manière efficace et rapide tout en respectant un code de déontologie très stricte basé sur la transparence et le partenariat que ce soit avec nos clients mais également avec nos candidats.Description du poste :Nous recherchons un...


  • Étampes, France INTERSPORT Temps plein

    Technicien Vendeur Cycle H/F Publié le 29 mars 2024 Localisation ETAMPES Contrat CDI Postuler Votre Team Nous rejoindre, c’est choisir l’entreprise de sport la plus dynamique de France ! Nous ne faisons pas que vendre du sport, nous sommes avant tout engagés pour le sport. Depuis bientôt 100 ans, l’ensemble des membres de la...