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Stage I Business

Il y a 2 mois

Paris, France Pennylane Temps plein

**Mission**

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
- Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

**A propos de Pennylane**

Pennylane est une des fintech à la plus forte croissance en France (et bientôt en Europe )

En 3 ans d'existence, nous avons réussi à:

- Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
- Lever un total de 84 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
- ‍‍‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 350 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et un e-NPS de 94
- Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 35 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
- Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd’hui ce sont plus de 50 000 dirigeants de startups, TPE/PME/ETI ainsi que plus de 1000 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.

**Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?**

Nous avons pour objectif d’équiper 150 000 entreprises françaises avec notre solution d’ici fin 2023. Nous sommes actuellement à 30 000, donc la route reste encore longue Dans ce contexte d’hyper croissance, l’équipe commerciale joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats. Au cours des 2 dernières années et demi, nous avons capté l’essentiel de nos clients via l’inbound. Nous sommes désormais dans une stratégie d’aller chercher de plus gros clients (entreprises entre 15 et 300 salariés) et d’augmenter de façon importante notre MRR.

Dans cette optique, nous avons développé de nombreux partenariats qui représentent déjà un revenu conséquent pour l’entreprise et porteurs de promesses pour l’avenir. Nous souhaitons renforcer nos partenariats existents tout en continuons le développement de nouveaux partenaires commerciaux et technologiques.

**Comment vas-tu contribuer au projet ?**

Pièce centrale de l’équipe partenariat, tu participes à la structuration de ce pôle d’acquisition stratégique pour Pennylane, aussi bien en interne qu’en externe. Tel un sales ops, tu t’assures que les process autour du partenariat chez Pennylane soient bien huilés et maximisent la performance de l’équipe commerciale et de nos partenaires. Tu participes à la réflexion autour de l’avenir du canal partenaire chez Pennylane, en apportant une touche analytique. Tu travailles au quotidien avec nos partenaires actifs, tu t’assures que ces derniers sont performants, motivés et satisfaits de leur relation avec Pennylane. Tu identifies de nouveaux partenaires potentiels, tu les contactes et les convaincs de travailler avec toi.

Challenge très diversifié et complet, c'est une superbe opportunité pour connaître un apprentissage accéléré avec de fortes responsabilités et montée en compétences sur de nombreux sujets (operations, sales, marketing ).

**Quelles seront tes missions au quotidien ?**

**1er mois**:
Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t’y sentir pleinement intégré
- Tu intègres la sales academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l’équipe sales au global
- Tu es formé.e par ton manager et suivi par ton buddy de l’équipe Sales afin de prendre tes marques au sein de l’équipe
- Tu suis des membres de la team plus expérimentés (shadowing) et te familiarises ainsi avec les fonctionnalités du produit, les différents types de leads et les pitchs à tenir
- Tu passes tes premiers calls avec des petits partenaires

**2 à 4 mois**:

- Tu traites des partenaires de plus en plus complexes et stratégiques pour l’entreprise
- Tu t'assures que nos nouveaux partenaires sont actifs et performants
- Tu collabores avec Rémi et Edouard (notre directeur commercial) sur l'élaboration d'un programme partenariat best-in-class
- Tu participes à l’amélioration continue des process au sein de l’équipe partenariat
- Tu suis avec attention le pipe généré par nos partenaires et t’assures que le maximum de valeur en soit retiré (chiffre d’affaires et conversion)

**4 à 6 mois**:
Tu devie

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