Responsable de Zone Export Europe de L’est

Il y a 5 mois

Villepinte, France ITENA CLINICAL Temps plein

**Présentation de la société**
Itena Clinical est une entreprise française dynamique qui développe, fabrique et distribue des dispositifs médicaux pour le secteur dentaire et plus précisément pour le traitement et la restauration des dents.
**Résumé de la fonction**
En lien avec la direction commerciale export, le Responsable de Zone Export Europe de l’Est russophone, doit définir une stratégie commerciale et un business plan annuel. Cette stratégie découle de la stratégie globale d’Itena, des budgets planifiés, d'une analyse fine du marché et de la concurrence, des besoins du client ainsi que des spécificités techniques et culturelles de la zone. De cette stratégie découle la mise en place d’un budget et d’un plan d’action.
- Rattachement hiérarchique : PDG_

**Responsabilités et principales missions**:

- **Définition de la Stratégie**:_
En lien avec la direction commerciale export, le Responsable de Zone Export Europe de l’Est doit définir une stratégie commerciale et un business plan annuel. Cette stratégie découle de la stratégie globale d’Itena, des budgets planifiés, d'une analyse fine du marché et de la concurrence, des besoins du client ainsi que des spécificités techniques et culturelles de la zone. De cette stratégie découle la mise en place d’un budget et d’un plan d’action.
- **Prospection commerciale **_:
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est prospecte sur sa zone, recherche les opportunités de développement commercial. Il supervise la rédaction d'appels d'offres pour conquérir de nouveaux clients dans les secteurs privés (DSO etc) ou publiques (Hôpitaux gouvernementaux, etc.) Si des recrutements sont prévus sur la zone, le Responsable de Zone Export Europe de l’Est constitue les équipes, organise le recrutement, le bon respect des règlementations locales liées, et la répartition des missions.
- **Marketing**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure en lien avec le département marketing du relais de la communication Itena localement, de la cohérence de celle-ci entre autres via le bon positionnement des éléments clés du mix.

Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure qu’Itena soit mis en avant par les partenaires lors des congrès locaux et régionaux.

Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est identifie les leaders d’opinion potentiels sur sa zone et avec les directions commerciale et marketing anime ce réseau de leaders d’opinion.
- **Connaissances Techniques Produits**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est doit avoir une connaissance technique poussée de la gamme de produits Itena, être capable de former nos partenaires mais aussi clients sur l’ensemble de la gamme Itena et de ses modes d’utilisation.
Il pourra au besoin faire appel aux département Marketing et R&D en cas de question technique.
- **Suivi Règlementaire et Contractuel**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure que le département ARAQ est informé de son intention de commercialiser la gamme ou une partie de celle-ci sur les marchés de la zone et au besoin fait la demande auprès de ce département d’enregistrement auprès des autorités afin de respecter les règles d’importation et d’enregistrement locales.

Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est doit transmettre aux différents départements (Marketing / ARAQ / ADV / Logistique etc) les spécificités locales légales et obligatoires dont il a connaissance.

Il s’assure de la bonne signature par nos partenaires des contrats Qualités. Après validation de la stratégie commerciales, contractuelle, et des minimums de ventes avec sa direction, négocie avec les partenaires les contrats de distribution. Il s’assure du bon respect des contrats signés.

Il enregistre les réclamations clients et les transmet aux départements Qualité. Au besoin et après validation de la direction, des budgets pourront être ouvert pour la consultation de spécialistes locaux.
- **Business Développement**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure du développement des ventes de l’ensemble des gammes Itena, du respect des budgets validés avec les directions commerciales et marketing.

Il maximise le Chiffre d’affaires et la marge, recherche toute opportunité de développement des ventes en étant force de proposition. Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est motive les équipes commerciales et marketing des partenaires
- **Organisation Logistique et ADV **:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure du bon suivi des clients sur la zone, de leurs sell out, de l’état de leurs stocks des produits Itena. Il s’assure de la mise en place de prévisions de ventes précises permettant de réduire les risques des reliquats ou de surstockages.

Ses actions commerciales sont faites en coordination avec ses pairs et les différents départements de manière à:

  • Agent de Transit Maritime Export H/F

    il y a 1 mois

    Villepinte, Île-de-France RIVERCHELLES GARONOR Temps plein

    A propos de l'entreprise :Riverchelles est une agence d'emploi spécialisée dans les métiers du Commerce International. Nous sommes experts dans le domaine depuis 40 ans et nous nous engageons à offrir un suivi de qualité tout au long du processus de recrutement.A propos du poste :Vous serez en charge de l'exploitation des dossiers Export en...

  • Assistant Export

    Il y a 5 mois

    Villepinte, France La Brosse et Dupont Temps plein

    Rattaché(e) à la KAM Export au sein de la direction commerciale, vous aurez pour mission de venir en soutien dans la gestion des portefeuilles clients. **Les missions principales sont**: Administratif - suivi de la signature des contrats - liaison avec les clients et les prospects : mail, téléphone, etc. - rédaction des contrats en lien avec le service...

  • Alternant Export

    Il y a 6 mois

    Villepinte, France UPS France Temps plein

    Découvrez votre prochaine opportunité au sein d'une organisation qui compte parmi les 500 plus importantes entreprises mondiales. Envisagez des opportunités innovantes, découvrez notre culture enrichissante et travaillez avec des équipes talentueuses qui vous poussent à vous développer chaque jour. Nous savons ce qu’il faut faire pour diriger UPS...

  • Responsable Douanes

    Il y a 5 mois

    Villepinte, France XPO Temps plein

    XPO fournit des solutions de transport et logistique innovantes pour les supply chains les plus exigeantes du monde. Chez XPO, nous sommes fiers de rendre nos lieux de travail inclusifs et travaillons à créer une diversité de talents et de perspectives. Nous sommes signataires de la Charte de la Diversité. Notre entité XPO Global Forwarding recherche...

  • Correspondant(E) Qhse

    Il y a 2 mois

    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...

  • Business Developer

    il y a 2 semaines

    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...

  • Controleur de Gestion

    Il y a 6 mois

    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...

  • Responsable Pôle ADV

    il y a 1 mois

    Villepinte, Île-de-France Talents ADV & Supply Temps plein

    A propos de l'entreprise : Talents ADV & Supply est un cabinet de recrutement national spécialisé sur les métiers ADV, Assistanat Commercial, Import/Export, Relation client, Logistique, Transport, Achats et Supply Chain. A propos du poste : Le Responsable Pôle ADV et Supply Chain est chargé de garantir le respect et l'application des procédures...

  • Responsable Pôle ADV

    il y a 4 semaines

    Villepinte, Île-de-France Talents ADV & Supply Temps plein

    Poste : Responsable Pôle ADVTalents ADV & Supply spécialisé sur les métiers ADV, Assistanat Commercial, Import/Export, Relation client, Logistique, Transport, Achats et Supply Chain.Missions clés :Assurer le respect et l'application des procédures administratives et réglementaires.Être le référent en matière de procédures et outils...

  • Emploi Controleur/se de Gestion à Villepinte, Paris

    Il y a 5 mois

    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...

  • Business Developer H/F

    il y a 2 semaines

    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en 1905.Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de 100 M€.Il compte plus de 1 000 collaborateurs et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International.Nos savoir-faire s’organisent autour de 6 métiers : la recherche et l’expertise, la formation et l’enseignement,...

  • Responsable Commercial

    Il y a 6 mois

    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...

  • Audioprothésiste - Villepinte 93 (H/F)

    Il y a 6 mois

    Villepinte, France Emploi Audioprothésiste Villepinte 93 | JoberGroup Temps plein

    Emploi Audioprothésiste H/F - Villepinte 93 Nous recrutons un audioprothésiste H/F en CDI, pour une nouvelle enseigne indépendante d’audioprothèses située à Villepinte qui ouvrira en septembre. Vous rejoindrez une équipe dynamique. Avec la possibilité d'effectuer 35 ou 39 heures par semaine, vous travaillerez entre 10h et 19h (horaires...

  • Coordonnateur de Logistique

    il y a 3 semaines

    Villepinte, Île-de-France UNIMEV Temps plein

    **Coordination de la Logistique**Le coordinateur logistique import/export est responsable de la coordination de la logistique des foires, congrès et salons de l'entreprise UNIMEV.Prérequis :Diplôme souhaité : Bac +4Savoir-être : Gestion relationnelle2 CDI à pourvoir1 alternance : Bac +3 et +

  • Emploi Controleur de Gestion à Villepinte

    Il y a 5 mois

    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...

  • Responsable Pole ADV

    il y a 1 mois

    Villepinte, France Talents ADV & Supply Temps plein

    Le poste de Responsable Pole ADV (H/F)TALENTS ADV-SUPPLY, cabinet de recrutement national spécialisé sur les métiers ADV, Assistanat Commercial, Import/Export, Relation client, Logistique, Transport, Achats et Supply Chain Les missions sur le poste sont les suivantes :     * Être garant du respect et de l'application des procédures administratives...

  • Responsable Pole ADV

    il y a 1 mois

    Villepinte, France Talents ADV & Supply Temps plein

    Le poste de Responsable Pole ADV (H/F)TALENTS ADV-SUPPLY, cabinet de recrutement national spécialisé sur les métiers ADV, Assistanat Commercial, Import/Export, Relation client, Logistique, Transport, Achats et Supply Chain Les missions sur le poste sont les suivantes :     * Être garant du respect et de l'application des procédures administratives...

  • Responsable Allotissement

    Il y a 6 mois

    Villepinte, France Vitalrest Temps plein

    Vous souhaitez apportez votre savoir-faire, apprendre et évoluer au sein d'une entreprise mettant au centre de l'assiette : goût, alimentation saine, plaisir culinaire et Humanité ? Nous n'attendons plus que vous en tant que Responsable allotissement H/F au sein d'un de nos établissement situé à VILLEPINTE (93), pour vous confier les missions...

  • Responsable Commercial

    Il y a 6 mois

    Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps plein

    Le Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...

  • Responsable de Vente

    Il y a 6 mois

    Villepinte, France CRIT Temps plein

    **à propos de l’entreprise**: Pôle événementiel du Groupe Crit, l'agence de Boulogne-Billancourt est spécialisée dans la mise à disposition de personnel en accueil, vente et restauration sur les plus grands événements parisiens ! Experts dans la gestion de projet, nos équipes mettent tout en oeuvre pour garantir une prestation de qualité en...