Responsable de Zone Export Europe de L’est
il y a 7 jours
**Présentation de la société**
Itena Clinical est une entreprise française dynamique qui développe, fabrique et distribue des dispositifs médicaux pour le secteur dentaire et plus précisément pour le traitement et la restauration des dents.
**Résumé de la fonction**
En lien avec la direction commerciale export, le Responsable de Zone Export Europe de l’Est russophone, doit définir une stratégie commerciale et un business plan annuel. Cette stratégie découle de la stratégie globale d’Itena, des budgets planifiés, d'une analyse fine du marché et de la concurrence, des besoins du client ainsi que des spécificités techniques et culturelles de la zone. De cette stratégie découle la mise en place d’un budget et d’un plan d’action.
- Rattachement hiérarchique : PDG_
**Responsabilités et principales missions**:
- **Définition de la Stratégie**:_
En lien avec la direction commerciale export, le Responsable de Zone Export Europe de l’Est doit définir une stratégie commerciale et un business plan annuel. Cette stratégie découle de la stratégie globale d’Itena, des budgets planifiés, d'une analyse fine du marché et de la concurrence, des besoins du client ainsi que des spécificités techniques et culturelles de la zone. De cette stratégie découle la mise en place d’un budget et d’un plan d’action.
- **Prospection commerciale **_:
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est prospecte sur sa zone, recherche les opportunités de développement commercial. Il supervise la rédaction d'appels d'offres pour conquérir de nouveaux clients dans les secteurs privés (DSO etc) ou publiques (Hôpitaux gouvernementaux, etc.) Si des recrutements sont prévus sur la zone, le Responsable de Zone Export Europe de l’Est constitue les équipes, organise le recrutement, le bon respect des règlementations locales liées, et la répartition des missions.
- **Marketing**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure en lien avec le département marketing du relais de la communication Itena localement, de la cohérence de celle-ci entre autres via le bon positionnement des éléments clés du mix.
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure qu’Itena soit mis en avant par les partenaires lors des congrès locaux et régionaux.
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est identifie les leaders d’opinion potentiels sur sa zone et avec les directions commerciale et marketing anime ce réseau de leaders d’opinion.
- **Connaissances Techniques Produits**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est doit avoir une connaissance technique poussée de la gamme de produits Itena, être capable de former nos partenaires mais aussi clients sur l’ensemble de la gamme Itena et de ses modes d’utilisation.
Il pourra au besoin faire appel aux département Marketing et R&D en cas de question technique.
- **Suivi Règlementaire et Contractuel**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure que le département ARAQ est informé de son intention de commercialiser la gamme ou une partie de celle-ci sur les marchés de la zone et au besoin fait la demande auprès de ce département d’enregistrement auprès des autorités afin de respecter les règles d’importation et d’enregistrement locales.
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est doit transmettre aux différents départements (Marketing / ARAQ / ADV / Logistique etc) les spécificités locales légales et obligatoires dont il a connaissance.
Il s’assure de la bonne signature par nos partenaires des contrats Qualités. Après validation de la stratégie commerciales, contractuelle, et des minimums de ventes avec sa direction, négocie avec les partenaires les contrats de distribution. Il s’assure du bon respect des contrats signés.
Il enregistre les réclamations clients et les transmet aux départements Qualité. Au besoin et après validation de la direction, des budgets pourront être ouvert pour la consultation de spécialistes locaux.
- **Business Développement**:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure du développement des ventes de l’ensemble des gammes Itena, du respect des budgets validés avec les directions commerciales et marketing.
Il maximise le Chiffre d’affaires et la marge, recherche toute opportunité de développement des ventes en étant force de proposition. Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est motive les équipes commerciales et marketing des partenaires
- **Organisation Logistique et ADV **:_
Le Responsable de Zone Export Europe de l’Est s’assure du bon suivi des clients sur la zone, de leurs sell out, de l’état de leurs stocks des produits Itena. Il s’assure de la mise en place de prévisions de ventes précises permettant de réduire les risques des reliquats ou de surstockages.
Ses actions commerciales sont faites en coordination avec ses pairs et les différents départements de manière à:
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Assistant Commercial Export
il y a 2 semaines
Villepinte, France Page Personnel Temps pleinEn tant qu'**Assistant Commercial** **Export**, poste à **Villepinte,** vous effectuez les missions suivantes: **Gestion des clients**: - Ouverture de comptes clients (création dans l'ERP SAGE) et veille à la mise à jour des informations, - Contact clients. **Commandes**: - Gestion commerciale des commandes : Envoi des offres, transfert en commandes,...
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Assistant ADV Export H/F
il y a 2 jours
Villepinte, France Page Personnel Temps pleinLe poste de Assistant ADV Export H/FEn tant qu'Assistant Commercial Export, poste à Villepinte, vous effectuez les missions suivantes :Gestion des clients : * Ouverture de comptes clients (création dans l'ERP SAGE) et veille à la mise à jour des informations, * Contact clients.Commandes : * Gestion commerciale des commandes : Envoi des offres,...
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Assistant Export
il y a 2 semaines
Villepinte, Île-de-France La Brosse et Dupont Temps pleinLa Brosse & Dupont est un acteur de référence dans la conception, la distribution et la commercialisation de gammes longues en grande distribution.Une grande majorité des foyers utilisent sans le savoir nos produits (+ de références en rayon). Nos produits sont présents dans plus de 30 pays au travers de 18 marques structurées en 4 univers :...
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Assistant Export
il y a 4 semaines
Villepinte, France La Brosse et Dupont Temps pleinLa Brosse & Dupont est un acteur de référence dans la conception, la distribution et la commercialisation de gammes longues en grande distribution. Une grande majorité des foyers utilisent sans le savoir nos produits (+ de 10 000 références en rayon). Nos produits sont présents dans plus de 30 pays au travers de 18 marques structurées en 4 univers :...
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Assistante Export
il y a 4 semaines
Villepinte, France Epitech Temps pleinEPITECH, expert en recrutement, recherche pour l’un de ses clients, une** Assistante Export**, dans le cadre d'un recrutement en **CDI**. **Rôle & Mission** En tant qu'**Assistante Export** vos missions seront: - **Suivi de la signature des contrats**: - **Liaison avec les clients et les prospects** : mail, téléphone, etc. - **Rédaction des...
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Alternant export
il y a 3 semaines
Villepinte, France UPS Temps pleinDécouvrez de nouveaux horizons. Alternant export Emplacement Principal: VILLEPINTE, France Travail ID R24008994 Code Postal 93420 Postuler EXPLORER LES LIEUX Comment assurons-nous votre sécurité? Découvrez votre prochaine opportunité au sein d'une organisation qui compte parmi les 500 plus importantes entreprises mondiales. Envisagez des opportunités...
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Alternant export
il y a 2 semaines
Villepinte, Île-de-France UPS Temps pleinDécouvrez de nouveaux horizons. Alternant export Emplacement Principal: VILLEPINTE, France Travail ID R Code Postal 93420 Postuler EXPLORER LES LIEUX Comment assurons-nous votre sécurité? Découvrez votre prochaine opportunité au sein d'une organisation qui compte parmi les 500 plus importantes entreprises mondiales. Envisagez des opportunités...
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Assistant Export
il y a 2 semaines
Villepinte, France La Brosse et Dupont Temps pleinRattaché(e) à la KAM Export au sein de la direction commerciale, vous aurez pour mission de venir en soutien dans la gestion des portefeuilles clients. **Les missions principales sont**: Administratif - suivi de la signature des contrats - liaison avec les clients et les prospects : mail, téléphone, etc. - rédaction des contrats en lien avec le service...
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Alternant Export
il y a 3 semaines
Villepinte, France UPS France Temps pleinDécouvrez votre prochaine opportunité au sein d'une organisation qui compte parmi les 500 plus importantes entreprises mondiales. Envisagez des opportunités innovantes, découvrez notre culture enrichissante et travaillez avec des équipes talentueuses qui vous poussent à vous développer chaque jour. Nous savons ce qu’il faut faire pour diriger UPS...
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Alternance Agent(e) de transit export
il y a 2 semaines
Villepinte, Île-de-France UPS Temps pleinDécouvrez de nouveaux horizons. Alternance Agent(e) de transit export Emplacement Principal: VILLEPINTE, France Travail ID R Code Postal 93420 Postuler EXPLORER LES LIEUX Comment assurons-nous votre sécurité? Découvrez votre prochaine opportunité au sein d'une organisation qui compte parmi les 500 plus importantes entreprises mondiales. Envisagez des...
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Alternance Agent(e) de transit export
il y a 3 semaines
Villepinte, France UPS Temps pleinDécouvrez de nouveaux horizons. Alternance Agent(e) de transit export Emplacement Principal: VILLEPINTE, France Travail ID R24008994 Code Postal 93420 Postuler EXPLORER LES LIEUX Comment assurons-nous votre sécurité? Découvrez votre prochaine opportunité au sein d'une organisation qui compte parmi les 500 plus importantes entreprises mondiales....
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Alternant Export
il y a 2 semaines
Villepinte, Île-de-France UPS France Temps pleinDécouvrez votre prochaine opportunité au sein d'une organisation qui compte parmi les 500 plus importantes entreprises mondiales. Envisagez des opportunités innovantes, découvrez notre culture enrichissante et travaillez avec des équipes talentueuses qui vous poussent à vous développer chaque jour. Nous savons ce qu'il faut faire pour diriger UPS vers...
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Agent de Transit Import/export Aérien Confirmé
il y a 2 semaines
Villepinte, France FTL EXPRESS Temps pleinLe Groupe FTL a connu, depuis la création de sa première entité en 2014, un développement important durant les 10 dernières années en devenant l'un des leaders de la logistique transfrontalière sino européenne. Avec plus de 8 filiales en 2024, le Groupe FTL couvre désormais l’ensemble des solutions logistiques import-export tel que le...
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Agent de Transit Import/export Aérien
il y a 2 semaines
Villepinte, France FTL EXPRESS Temps pleinLe Groupe FTL a connu, depuis la création de sa première entité en 2014, un développement important durant les 10 dernières années en devenant l'un des leaders de la logistique transfrontalière sino européenne. Avec plus de 8 filiales en 2024, le Groupe FTL couvre désormais l’ensemble des solutions logistiques import-export tel que le...
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Responsable Douanes
il y a 2 semaines
Villepinte, France XPO Temps pleinXPO fournit des solutions de transport et logistique innovantes pour les supply chains les plus exigeantes du monde. Chez XPO, nous sommes fiers de rendre nos lieux de travail inclusifs et travaillons à créer une diversité de talents et de perspectives. Nous sommes signataires de la Charte de la Diversité. Notre entité XPO Global Forwarding recherche...
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Agent de transit
il y a 1 semaine
Villepinte, France XPO Logistics Europe Temps pleinXPO fournit des solutions de transport et logistique innovantes pour les supply chains les plus exigeantes du monde. Notre entité XPO Global Forwarding France recherche un agent de transit multimodal (F/H) en CDI à pourvoir à partir de septembre 2024 à l'agence de Villepinte (93). Il aura pour responsabilité de s’assurer du bon acheminement des...
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Responsable Infrastructures VDI
il y a 1 semaine
Villepinte, France AEROPORTS DE PARIS Temps pleinLe Groupe ADP, un des leaders mondiaux de l'aéroportuaire, conçoit, aménage et gère des plateformes aéroportuaires à Paris-Orly, Paris-Charles de Gaulle et Paris-Le Bourget et dans son réseau de 29 aéroports à travers le monde.En 2020, le groupe a adopté sa raison d'être : « Accueillir les passagers, exploiter et imaginer des aéroports, de...
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Controleur de Gestion
il y a 4 semaines
Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps pleinLe Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...
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Responsable Commercial
il y a 3 semaines
Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps pleinLe Groupe a été créé en **1905**. Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de **100 M€**. Il compte plus de **1 000 collaborateurs** et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International. Nos savoir-faire s’organisent autour de **6 métiers** : la recherche et l’expertise, la formation...
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Responsable commercial H/F
Il y a 2 mois
Villepinte, France Groupe Institut de Soudure Temps pleinLe Groupe a été créé en 1905.Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de 100 M€.Il compte plus de 1 000 collaborateurs et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International.Nos savoir-faire s’organisent autour de 6 métiers : la recherche et l’expertise, la formation et l’enseignement,...
