Responsable de L'efficacité Commerciale

il y a 1 mois

Paris, France Diageo Temps plein

Job Description:
Responsable de l'efficacité commerciale - France, Espagne et Portugal

Lieu - Paris

CDI

Diageo est la première société de boissons haut de gamme au monde proposant une collection exceptionnelle de marques, telles que Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray et Guinness. Notre objectif, à savoir célébrer la vie, tous les jours, partout, joue un rôle central dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité, nos marques, ainsi que dans notre façon de mener à bien nos activités et de créer de la valeur partagée.

Notre ambition est d'être le fabricant de produits grand public le plus performant, le plus respecté et digne de confiance au monde. Pour y parvenir, nous avons besoin des meilleurs éléments du monde.

Nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et motivées pour faire passer Diageo et nos marques intemporelles et pionnières au niveau supérieur.

À propos du poste:
Notre ambition est d'être une organisation spécialiste de la VENTE de premier plan, de gagner du terrain auprès de nos clients et consommateurs, et de devenir l'une des 3 meilleures entreprises de grande consommation en matière de mise en œuvre.

Le principe Every Day Great Execution (Exécution parfaite tous les jours) donne vie au modèle de croissance de DIAGEO auprès de nos clients et de nos points de vente. Réussir dans ce domaine constitue notre plus grande chance de stimuler la croissance de notre chiffre d'affaires et de notre part de marché.

Il s'agit d'un ensemble extrêmement interdépendant de processus (bases de données, KPI pour la mise en œuvre des points de vente, plan d'incitation à la vente) et de systèmes (Trax, EDGE 365, Diageo One) qui apporteront des données, des informations, des analyses, des technologies, des méthodes de travail cohérentes et un état d'esprit axé sur le client au premier plan de chaque interaction avec nos clients.

Ce poste a pour but de faciliter la mise en œuvre d'opérations de vente efficaces et efficientes dans le pays et sur le marché, tout en orientant les normes commerciales.

Ce poste sera également un point de contact clé entre l'équipe commerciale sur le terrain et d'autres services de l'entreprise, par exemple les ventes mondiales, COE et D&T.

Principales responsabilités:
Ce poste est rattaché au directeur des opérations commerciales et couvre la France, l'Espagne et le Portugal, et est basé à Madrid.

Une forte collaboration interfonctionnelle est attendue pour atteindre les objectifs de l'entreprise avec des secteurs tels que la vente, le marketing client, le secteur de la gestion des recettes nettes, ainsi que les ventes globales et le secteur numérique et technologique (D&T).

Ce poste n'a pas de responsabilité directe en matière de pertes et profits, mais implique de collaborer directement avec les équipes commerciales pour mettre en œuvre le plan d'exploitation annuel (AOP) pour ce qui est du chiffre d'affaires et des marges brutes.

Vos responsabilités:
- Supervision du système CRM : superviser l'utilisation des systèmes CRM (EDGE, Intouch, Comarch) pour améliorer les interactions avec les clients, le suivi des ventes et la prise de décision basée sur les données. Collaborer avec les équipes de D&T et de marketing client pour s'assurer que le système CRM répond aux besoins de l'entreprise et améliorer continuellement ses fonctionnalités.- Gestion de la qualité des données : assurer la collecte, la cohérence, l'analyse et la communication en temps utile et avec précision des données issues des outils CRM afin de fournir des informations utiles à la prise de décision et à la gestion efficace des équipes commerciales.- Partenariat commercial : agir en tant que consultant auprès des équipes de vente sur le terrain et de direction commerciale sur les questions relatives à la mise en œuvre des points de vente, à la performance et à l'efficacité des ventes sur le terrain. (Capacité des ressources à fournir la couverture, la fréquence des visites et les activités requises pour mener à bien la stratégie définie)- Gestion de la performance : définir des KPI commerciaux pour les systèmes commerciaux (EDGE, Trax, Comarch). S'assurer avec les directeurs commerciaux que les équipes se concentrent sur les priorités commerciales clés, tout en résolvant les problèmes liés aux systèmes et aux processus qui pourraient entraver les performances.- Responsable du processus du plan d'incitation à la vente : agir en tant que responsable du marché pour coordonner le processus de définition des objectifs du plan d'incitation à la vente et de consolidation des chiffres réels, et travailler avec le COE pour faciliter les calculs des multiplicateurs d'exécution.

Ce que nous recherchons:
- Expérience avérée d'au moins 5 ans dans la gestion des ventes, les opérations commerciales ou à d'autres postes connexes dans le secteur des boissons alcoo

  • Manager Efficacité Commerciale

    Il y a 2 mois

    Paris, France Kellogg Company Temps plein

    Développez-vous avec nous en tant que Manager de l’efficacité commerciale au sein de la société Kellogg’s. **CE QUE NOUS VOUS OFFRONS** Rémunération : fixe + bonus annuel + participation/intéressement Prise en charge à 75% du titre de transport 25 jours de congés payés + 12 RTT par an Tickets restaurant / accès au restaurant...

  • Ingénieur commercial efficacité énergétique

    Il y a 2 mois

    Paris, France METIGA Temps plein

    Choisir MÉTIGA, c'est rejoindre une équipe passionnée par le défi de la transition écologique, qui agit pour sa carrière et pour le monde de demain.MÉTIGA est une société à mission, spécialisée dans la transition énergétique, environnementale et sociale. Nous travaillons auprès de bureaux d'études, maîtres d'ouvrages, industriels et acteurs...

  • Expert en efficacite energetique H/F

    Il y a 2 mois

    Paris, France ORIENTACTION EMPLOI Temps plein

    Description entreprise : ORIENTACTION® EMPLOI est un cabinet de recrutement déployé au niveau national, dans de nombreux secteurs d'activités.Nous accompagnons nos client.e.s partenaires dans la recherche de profils et conseillons nos candidat.e.s dans la concrétisation de leur projet professionnel.CDI, CDD, freelance… Notre cabinet propose des...

  • Téléconseiller(ère) Commercial

    il y a 1 mois

    Paris, France Europenergie Responsable Temps plein

    _**EUROPENERGIE RESPONSABLE, présent depuis près de 30 ans dans le secteur de l'amélioration de l'habitat**_, commercialise auprès d'une clientèle de particuliers une large gamme de produits d’_**Energies renouvelables**_**ainsi que de Menuiseries**_ _(PAC, Ballon thermodynamique, Poêles à bois et granulés, Porte de Garage, Portail )._ - Poste...

  • Efficacité énergétique

    il y a 1 mois

    Paris, France Primrecrut Temps plein

    Êtes-vous passionné par l'efficacité énergétique et le potentiel de créer un impact positif sur l'environnement ? Si vous recherchez une opportunité pour mettre en pratique votre expertise et vos connaissances dans le domaine de l'efficacité énergétique, nous avons une proposition passionnante à vous présenter. Rejoignez notre...

  • Référent Efficacité Energétique

    il y a 1 mois

    Paris, France CENTRE DE GESTION DE LA FONCTION PUBLIQUE TERRITORIALE DE L'OISE Temps plein

    Le Centre de Gestion de la Fonction Publique Territoriale de l'Oise recrute pour la collectivité de Margny les Compiègne-60280 (8700 habitants - 120 agents) un(e) Référent Efficacité énergétique F/H. Vos missions Sous la responsabilité du DGS, vous êtes en charge de piloter la politique énergétique, mettre en œuvre et suivre le plan d'actions...

  • Responsable commercial

    il y a 4 jours

    Paris, Ile-de-France Bouillon république Temps plein

    Offre d''emploi : Responsable Commercial(e) - Bouillon République Description de l''entreprise : Le Bouillon République est un établissement emblématique situé au cœur de Paris, perpétuant la tradition des bouillons parisiens tout en offrant une expérience culinaire contemporaine. Avec une capacité d''accueil de 450 places...

  • Responsable commercial

    il y a 5 jours

    Paris, France Bouillon république Temps plein

    Offre d''emploi : Responsable Commercial(e) - Bouillon République Description de l''entreprise : Le Bouillon République est un établissement emblématique situé au cœur de Paris, perpétuant la tradition des bouillons parisiens tout en offrant une expérience culinaire contemporaine. Avec une capacité d''accueil de 450 places...

  • Responsable d'efficacité énergétique H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, France Coallia Temps plein

    Le poste de Responsable d'efficacité énergétique H/FRattaché au Directeur Technique, vous organisez et pilotez la politique de management des énergies de COALLIA :Organiser le suivi et le reporting des consommations énergétiques du parc (suivi de la facturation, mise en place d'indicateurs de consommation.)*Superviser la mise en oeuvre et l'entretien...

  • Responsable de Production

    il y a 19 heures

    PARIS, France L' Atelier des Quatre Collines Temps plein

    Description du posteVous jouerez un rôle clé dans notre processus opérationnel.Vous serez responsable de la coordination et la supervision de toutes les activités de production de l'atelier, en veillant à ce que nos produits soient fabriqués selon les normes qualité les plus élevées et dans les délais impartis. Vous travaillerez en étroite...

  • Assistant Commercial H/F

    il y a 19 heures

    PARIS, France L'immobilière du Parc Monceau Temps plein

    MissionVotre rôle au sein de l'agence est essentiel.> Vous êtes l'interlocuteur direct de toutes les personnes qui entrent en contact avec l'agence et assurez une parfaite communication au sein de l'équipe afin d'apporter un suivi client irréprochable.> Vous accueillez les clients (physiquement, au téléphone et par e-mail) et...

  • Responsable commercial

    Il y a 2 mois

    Paris, France Inddigo Temps plein

    Description du poste :  Pour renforcer le développement du département « Bâtiment Energies et Climat » dédié à l’assistance à maîtrise d’ouvrage dans les domaines de la maîtrise de l’énergie et du développement durable appliqués aux bâtiments, notre agence parisienne (e arrondissement), recherche un(e) responsable commercial(e)...

  • Chef de produit/Cheffe de produit

    il y a 1 semaine

    Paris, France AQUANTIS l Cabinet de recrutement Temps plein

    Rejoignez une entreprise à taille humaine, forte d'une histoire depuis sa création en 1993, et spécialisée dans l'importation et la commercialisation de produits hi-tech, tels que la micro-mobilité, les smartphones, les tablettes et les lecteurs audio. Nous sommes actuellement à la recherche de notre futur Chef de produits F/H.En tant que Chef...

  • Chef de produit/Cheffe de produit

    il y a 1 semaine

    Paris, Ile-de-France AQUANTIS l Cabinet de recrutement Temps plein

    Rejoignez une entreprise à taille humaine, forte d'une histoire depuis sa création en 1993, et spécialisée dans l'importation et la commercialisation de produits hi-tech, tels que la micro-mobilité, les smartphones, les tablettes et les lecteurs audio. Nous sommes actuellement à la recherche de notre futur Chef de produits F/H.En tant que Chef...

  • Responsable Commercial Adjoint

    il y a 4 semaines

    Paris, France S2C LOGISTICS Temps plein

    Responsable commercial adjoint (H/F) Dans le cadre du recrutement d'un responsable commercial adjoint, E2C Transport et Logistique vise plusieurs objectifs clés pour renforcer son équipe et soutenir sa stratégie de croissance. Ces objectifs s'alignent sur sa mission de fournir des solutions de transport et de logistique exceptionnelles et de maintenir sa...

  • Commercial en Efficacité énergétique

    il y a 4 jours

    Paris 17e, France ENR'J Temps plein

    **Alternance conseillé(e) en efficacité énergétique (H/F)** **Nom de la société** : ENR’J **Service** : Commercial **Type de contrat** : Alternance (contrat d’apprentissage) **Rythme idéal** : 4 jours par semaine en entreprise et un jour à l’école **Temps de travail** : 28 heures par semaine réparties sur 4 jours **Lieu de travail** : 18...

  • Responsable de Production

    il y a 1 jour

    PARIS, 75000, Ile-de-France L' Atelier des Quatre Collines Temps plein

    Description du posteVous jouerez un rôle clé dans notre processus opérationnel.Vous serez responsable de la coordination et la supervision de toutes les activités de production de l'atelier, en veillant à ce que nos produits soient fabriqués selon les normes qualité les plus élevées et dans les délais impartis. Vous travaillerez en étroite...

  • Assistant Commercial H/F

    il y a 1 jour

    PARIS, 75000, Ile-de-France L'immobilière du Parc Monceau Temps plein

    Mission :Votre rôle au sein de l'agence est essentiel.> Vous êtes l'interlocuteur direct de toutes les personnes qui entrent en contact avec l'agence et assurez une parfaite communication au sein de l'équipe afin d'apporter un suivi client irréprochable.> Vous accueillez les clients (physiquement, au téléphone et par e-mail) et...

  • Responsable Commercial Crédit Consommation H/F

    il y a 18 heures

    PARIS 1ER ARRONDISSEMENT, France BPCE SEF Temps plein

    Vos missions au sein de l'équipeAu sein de la Direction commerciale, vous intervenez auprès de la Banque Populaire Nord et de la BRED.Vous disposez par conséquent d'une mobilité géographique.Votre mission principale consiste à accélérer et favoriser le développement commercial du réseau dans le cadre de la stratégie définie par le Groupe...

  • Responsable Efficacité Energétique

    il y a 4 semaines

    Paris 13e, France Adoma Temps plein

    Acteur majeur de la solidarité, Adoma, filiale du Groupe CDC Habitat, loge et héberge plus de 88 000 clients sur l’ensemble du territoire. L’intérêt général est au centre de nos préoccupations, ainsi que celui de nos 3000 collaborateurs. Rejoindre Adoma, c’est intégrer une entreprise reconnue pour ses valeurs, engagée dans l’accompagnement...