Director de Bu

Descriptif du poste

Dans une logique d expansion, Sysnav cherche aujourd hui à développer les secteurs et marchés les plus prometteurs pour ses différents produits, aussi bien sur le plan national qu international. Dans le domaine des Vehicle Geolocation Solutions, il y a un quadruple enjeu:

- La compréhension des opportunités des marchés/segments et des enjeux clients ;
- La priorisation des évolutions produit associées aux différents marchés ;
- La définition d une stratégie business développement précise et ambitieuse ;
- Le déploiement de cette stratégie sur le terrain, dans une logique d apprentissage et d adaptation continue.

Pour cela, le « Business Development Director, Vehicle Geolocation Solutions » doit concilier simultanément les aspects d analyse des marchés, de définition de l offre, mener les actions de génération de demande, et conduire les actions de signature d opportunités client, afin d assurer un go-to-market commercial efficace et de contribuer à la croissance de Sysnav.

Le « Business Development Director, Vehicle Geolocation Solutions » construit et met en œuvre la stratégie de développement commercial des solutions de géolocalisation de véhicule sur les marchés automotive, aéroportuaire, minier, et gouvernemental ; et se positionne comme un directeur de business unit au sein de la direction commerciale et marketing.

**Analyse de Marché**

Analyser le marché pour identifier les sociétés à cibler dans les secteurs confiés:

- Automotive (véhicule autonome constructeurs automobiles, fabricants/suppliers, etc)
- Aéroportuaire (ground traffic management)
- Minier (localisation des véhicules sur site)
- Sécurité routière (véhicule radar police)

**Développement de l Offre**

En liaison avec l organisation produit/programme, définir une roadmap produit roulante sur minimum 12 mois répondant aux attentes prioritaires des clients sur les différents segments de marchés et maintenant un avantage compétitif de Sysnav face à la concurrence, tout en restant réaliste en regard du plan de charge possible pour les équipes techniques.

**Lead Generation**

Générer des leads en initiant et en développant des relations avec ces entités, en les évangélisant sur les possibilités et les avantages de l offre SYSNAV pour leurs véhicules.

**Développement Commercial**

Développer et mettre en place un plan d action commercial sur les marchés ciblés.

Qualifier / développer les prospects, organiser des démonstrations, et convertir les prospects en opportunités ; négocier et clore ces opportunités en signant des contrats profitables.

Assurer une bonne administration des projets signés en coordination avec les autres équipes SYSNAV (Product, Program Management, Finance, Admin, CEO/CTO, etc.) en veillant ainsi à ce que nous ayons des clients satisfaits avec la technologie SYSNAV alimentant leurs solutions

Fournir un feedback structuré aux parties prenantes internes de SYSNAV pour aider à faire progresser l offre et les process de SYSNAV.

Profil recherché

Formation

Grande Ecole de commerce ou d'ingénierie de rang 1

Expériences

de minimum 8 ans d'expérience en marchés B2B, idéalement dans le secteur automotive ou technologique/IT

Compétences
- Business development
- Connaissance de l industrie automobile et les avancements technologiques ainsi que réglementaire
- Rigueur et organisation
- Compétences relationnelles, notamment pour les relations clients
- Anglais professionnel
- LANGUESAnglais
- SAVOIR-ÊTRE- Ambition- Capacité d'adaptation**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREAction commerciale
Commerce

**Voir plus**

Entreprise

Fondée en 2008 par d anciens experts du ministère de la Défense et de grandes écoles françaises, Sysnav est une PME française innovante de haute technologie, en forte croissance, spécialisée dans les solutions de navigation et de géolocalisation sans infrastructure pour les environnements extrêmes, hors de portée des solutions conventionnelles et du GPS.Le conseil et les solutions Sysnav visent des secteurs aussi divers que la défense, la sécurité, le médical, l industrie aéroportuaire, portuaire et minière, la construction ou la robotique.

Autres offres de l'entreprise

**Personne en charge du recrutement**
Nina de Murat - _Chargée de Marketing et Communication_

Salaire

90 - 120 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 8 ans

Métier

Directeur du développement commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Internationale

Secteur d’activité du poste

INGÉNIERIE, ÉTUDES TECHNIQUES

Télétravail

Partiel possible