Responsable Régional Des Ventes Réseau

Il y a 4 mois


Le Mans, France Essity Temps plein

Essity est né de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

**Rejoignez-nous **

**Notre mission**: développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous. Travailler chez Essity, c’est contribuer à une entreprise engagée dans le développement durable pour tous ses métiers : production, commercialisation, transport.

**En quelques mots Essity, c'est**:

- Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.
- 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays
- Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles.
- Des marques fortes et innovantes telles que : TENA, JOBST et Radiante, Leukoplast et Tensosport dans la Business Unit Health & Medical, et aussi Lotus, OKAY, NANA, Demak’up, Tork pour les autres divisions.

Pour notre Business Unit Health & Medical, nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour coordonner et développer la stratégie commerciale afin de renforcer nos positions sur le marché des plaies complexes et des pansements techniques.

Vous évoluerez au sein de l'équipe des ventes Médical composée au total de 11 VM et d'une force de vente externe. Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes.

Vous aurez la charge d'une équipe terrain de 11 personnes que vous piloterez et suivrez au jour le jour afin de développer notre activité.

Ce poste est à pourvoir en CDI et couvre la France entière. Résidence avec accès rapide à une gare et /ou un aéroport souhaitable.

**Dans ce cadre, vous serez en charge de...**

**L'animation de votre équipe**:

- Recruter et développer les membres de votre équipe (parcours d’intégration, job descriptions, plans de développement)
- Suivre la performance collective et individuelle (objectifs, revue de Performance, feedback, )
- Assurer des sessions de coaching et d'accompagnement terrain dans le cadre d'un plan individuel de formation
- Cascader les stratégies et les plans d’actions (réunions régionales et points individuels)
- Garantir la transmission des valeurs du groupe, et être le garant des pratiques de votre équipe

**L'étude des différents marchés **Prescription AdWC **pour les gammes ESSITY**
- Analyser les informations utiles du marché Advanced Wound Care (AdWC)
- Comprendre et identifier les enjeux de votre région dans le cadre de la stratégie
- Définir les priorités commerciales de votre régio
- Maitriser la lecture des données GERS ou IQVIA

**La mise en œuvre de la **stratégie au niveau de votre équipe**
- Identifier les clients potentiels IDEL / centre plaies et cicatrisations et consultations externes hospitalières.
- Analyser la typologie des clients et la répartition géographique.
- être responsable de la politique "congrès " et des différents événements en accord avec la direction marketing et le responsable national des ventes
- Définir un plan d’actions régional, être force de proposition dans le développement de la région.
- Accompagner les équipes sur le terrain.

**Le développement et le reporting de votre région**
- Assurer l’implémentation de la stratégie définie.
- Suivre et analyser les données d’activité et de performances de votre région et réaliser le bilan mensuel d’activité
- Tenir à jour les données clients de votre région
- Assurer une veille concurrentielle (produits/concurrents/clients/prix/clients potentiels ) et informer son équipe sur les évolutions du marché.

**Vous êtes fait pour ce poste si**:

- Vous êtes diplômé(e) Bac+ 4/5 ou avez une expérience équivalente.
- Vous connaissez impérativement l'univers de la Visite Médicale et /ou du marché des pansements techniques et vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le management d'une équipe.
- Votre leadership fait de vous un manager reconnu et apprécié de vos équipes
- Vous maitrisez les techniques de vente, savez négocier et êtes doté d’une bonne sensibilité marketing
- Votre capacité d’analyse vous permet de piloter votre région afin d'optimiser sa rentabilité
- Rigoureux(se), vous êtes organisé(e), savez définir vos priorités et êtes "orienté process"
- Optimiste, vous savez transformer les difficultés en opportunités
- Votre Anglais est fonctionnel parlé et écrit
- Vous maîtrisez les outils informatique (Excel, Power Point, Power BI)

Ce qui peut faire la différence chez Essity:

- **Une entreprise ayant un impact durable sur l'environnement**
- A l'usine d'Hondouville par exemple, nous recyclons 60% de l’ensemble de briques alimentaires en France _
- **Des opportunités de développement et d'évolutions de carrière**
- 25% des postes chez Essity en France sont pou



  • Le Mans, France Partners & Drouault International Temps plein

    Notre client est un conglomérat international présent dans les secteurs de l’industrie et du retail. Il réalise un chiffre d’affaires mondial de plus de 45 milliards d’€ et emploie environ 200 000 collaborateurs sur une centaine de pays. Pour l’une de ses filiales présente en France sur le marché de la réparation et de l’outillage, avec une...


  • Le Mans, France Radiodetection Temps plein

    Radiodetection (230 pers. - 110M€ de CA), appartenant au groupe américain international SPX, est le leader mondial dans la conception et la fabrication de matériels de détection de réseaux enterrés. Pour intervenir à proximité des réseaux en toute sécurité pour les employés et en prévention des dommages ouvrages, nos clients sont des...

  • Responsable Régional

    il y a 2 semaines


    Le Mans, France SGS Temps plein

    **Description de l'entreprise** SGS est le leader mondial de l’inspection, du contrôle, de l’analyse et de la certification. Depuis 1878, nous sommes reconnus comme la référence mondiale en termes de qualité et d’intégrité. Nous employons plus de 97 000 collaborateurs et exploitons un réseau de plus de 2 600 bureaux et laboratoires à travers...


  • Noisy-le-Grand, France Etex Group Temps plein

    **Summary** **ETEX** est une entreprise internationale de matériaux de construction présentes dans 45 pays à travers le monde sur plus de 140 sites. **La division Insulation d’ETEX**, avec sa marque **URSA**, est l’un des principaux fournisseurs européens de laine minérale de verre et de polystyrène extrudé (XPS) pour l'isolation des bâtiments...


  • Le Mans, France HAFNER Temps plein

    Groupe Agro-alimentaire de 700 personnes, 5 sites de production. Spécialiste incontournable du prêt-à-garnir pâtisserie pour les professionnels, du prêt-à-vendre en pâtisserie pour les Grandes & Moyennes Surfaces, des crêpes-pancakes-blinis pour les professionnels et les Grandes & Moyennes Surfaces, nous cherchons à renforcer nos équipes, et...

  • Responsable Vente

    Il y a 2 mois


    Le Mans, Pays de la Loire, France beBee Professionals Temps plein 20 000 € - 30 000 €

    beBee Professionals est à la recherche d'un Responsable Vente pour rejoindre son équipe à Le Mans, France. En tant que Responsable Vente, vous serez chargé de garantir une expérience d'achat positive pour nos clients et de contribuer aux objectifs de vente du magasin.Compétences requises :Expérience dans la vente et capacité à travailler en...


  • Le Mans, Pays de la Loire, France ORIENTACTION EMPLOI Temps plein

    MISSIONVotre rôle principal consiste à conduire l'expansion, la structuration et les performances d'un réseau national spécialisé dans plusieurs domaines d'expertise : bilans de compétences, outplacement, VAE, création d'entreprise, recrutement, formation, coaching et orientation scolaire.Vous serez chargé(e) de superviser trois...


  • Noisy-le-Grand, France Etex Group Temps plein

    **An introduction to Etex** At Etex, our purpose is to inspire new ways of living. By joining Etex, you won’t just be joining an international leader, you will inspire people around the world to build living spaces that are ever safer, more sustainable, smarter and beautiful. You’ll be joining a company who wants to inspire change. We are committed to...


  • Noisy-le-Grand, France Etex Group Temps plein

    Noisy-le-Grand, FR ETEX est une entreprise internationale de matériaux de construction présentes dans 45 pays à travers le monde sur plus de 140 sites. Avec ses 13500 collaborateurs, ETEX ambitionne d'offrir au monde la possibilité de construire des espaces de vie sûrs, durables, intelligents et esthétiques. Pour ce faire, Etex propose un large...


  • Noisy-le-Grand, France Etex Group Temps plein

    Noisy-le-Grand, FRETEX est une entreprise internationale de matériaux de construction présentes dans 45 pays à travers le monde sur plus de 140 sites. Avec ses 13500 collaborateurs, ETEX ambitionne d'offrir au monde la possibilité de construire des espaces de vie sûrs, durables, intelligents et esthétiques. Pour ce faire, Etex propose un large...

  • Responsable régional

    il y a 2 jours


    Le Havre, France Saint-Gobain Temps plein

    Entreprise :DSC (Distribution Sanitaire et Chauffage) est constitué de plusieurs enseignes spécialistes : CEDEO, CLIM+, DISPART, Envie de salle de Bain. Notre vaste réseau de 450 agences nous permet d'être proches de nos clients et faire de nous le 1er réseau spécialiste français multicanal. Autant dire qu'avec un si grand réseau nous sommes...


  • Le Mans, France ORIENTACTION EMPLOI Temps plein

    **Description entreprise**: **Orientaction Emploi** est un cabinet de recrutement déployé au niveau national, dans de nombreux secteurs d'activités. CDI, CDD, freelance... Notre cabinet propose des aventures professionnelles adaptées aux perspectives et aux ambitions de chacun. **Description du poste**: **Votre mission principale** En tant que...

  • Responsable de Magasin

    il y a 2 jours


    Le Mans, France Normal Temps plein

    **À Propos de NORMAL**: NORMAL est une chaîne jeune et dynamique de magasins danoise, qui a ouvert plus de 700 points de vente depuis 2013. Depuis son lancement au Danemark, la chaîne connaît une forte croissance et NORMAL s'est solidement implantée en Norvège et en Suède ces dernières années. Dernièrement, NORMAL a ouvert ses premiers magasins au...


  • Le Havre, Normandie, France Afpa Temps plein

    À Afpa, nous recherchons un Développeur Commercial Régional pour renforcer notre équipe de vente et aider à la croissance de notre activité dans la région.**Salaire:** Le salaire est estimé à environ 60.000 € par an, en fonction des qualifications et de l'expérience du candidat.En tant que Responsable d'affaires H/F, vous serez placé sous...


  • Le Mans, Pays de la Loire, France Coca Cola European Partners Temps plein

    Rôle et responsabilitésNous offrons une opportunité d'emploi en tant que responsable développement de vente. Vous serez chargé(e) de développer les volumes de vente des magasins du portefeuille de votre secteur.


  • Le Mans, France Bouygues Telecom Temps plein

    Chez Bouygues Telecom, nous pensons que notre première richesse est avant tout la personnalité de nos collaborateurs/trices. Nous existons pour faire grandir les relations humaines car nous avons compris que pour faire avancer l’entreprise, il fallait avant tout vous faire progresser. **#onestfaitpourêtreensemble** Rejoignez l'équipe du Mans en tant...


  • Le Mans, Pays de la Loire, France UPTOO Temps plein

    RôleLe Chef de secteur GMS a pour mission d'assurer le développement des gammes de produits auprès de la GMS et d'optimiser les accords.MissionPilote les projets de développement chez les clients de votre région.Négocie de meilleures implantations (rayon et promotions) pour optimiser les ventes des produits.DemandesVotre expérience commerciale...


  • Le Mans, Pays de la Loire, France SARL TRISKELL Temps plein

    Découvrez l'opportunitéSARL TRISKELL, une entreprise dynamique dans le domaine de la réparation et de la vente de téléphones mobiles, cherche un Responsable Vente et Réparation Mobile.Mission principaleL'objectif principal de ce poste est de garantir que les clients soient satisfaits de leurs achats en leur proposant des produits de qualité et en...

  • Chef Des Ventes Régional

    il y a 3 semaines


    Le Mans, France VIRAGE CONSEIL Temps plein

    Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un(e) Chef des Ventes GMS (F/H) afin d'accompagner notre équipe de 8 Chefs de secteur sur les régions Ile de France, Aquitaine, Pays de Loire, Bretagne, Normandie, Hauts de France et Centre Champagne. Pour cela, vous: - Définissez les plans d’actions et les objectifs de votre périmètre, en...


  • Le Mans, France VIRAGE CONSEIL Temps plein

    Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un(e) Chef des Ventes GMS (F/H) afin d'accompagner notre équipe de 8 Chefs de secteur sur les régions d'Ile de France, d'Aquitaine, des Pays de Loire, de la Bretagne, de la Nordmandie des Hauts de France et du Centre-Champagne. Pour cela, vous: - Définissez les plans d’actions et les objectifs de...