Responsable Régional Des Ventes Sud Est

il y a 2 semaines

Lyon, France OMNIS-RH Temps plein

**Notre client, leader en France de la distribution de fournitures scolaires, de librairie scolaire, de matériel éducatif et pédagogique à destination des Collectivités, cherche un Responsable Régional des Ventes Sud (H/F)**

**Missions**

Vous êtes responsable de l'ensemble des ventes sur votre secteur avec une capacité de projection sur l'intégralité du business aussi bien sur les appels d'offres que le gré à gré quelques soit le canal de vente. Vous avez une expérience du marché du **BtoB **afin d'apporter vos compétences managériales, votre expérience auprès des Commerciaux et renforcer les approches et techniques de vente. Vous contribuez également à un collectif de managers et êtes force de proposition pour contribuer à la performance globale de l'entreprise sur les aspects économiques, organisationnels, humains et pour soutenir les leviers prioritaires hors périmètres directs. Vous avez aussi la responsabilité d'améliorer en continu les pratiques, process en place dans l'intérêt du collectif.

Vous reportez directement à la Responsable Nationale des Ventes.

**Responsabilités et missions du poste**

**_ Management de l'équipe de 12 Commerciaux _**_:_
- Suivre et piloter le CA et la Marge de chaque secteur et de façon plus générale l'activité commerciale à travers le suivi des indicateurs et l'adoption systématique de l'outil de suivi (Plan Client) sur tous les secteurs
- Coacher les commerciaux dans leur montée en compétence commerciale (duos, formation...)
- Animer les rituels managériaux (réunion équipe, points individuels, séminaires commerciaux, etc...)
- Proposer et suivre les plans d'actions (individuels et régionaux) et les campagnes commerciales

**_
Développer votre zone : votre secteur couvre environ 25 départements situés dans le Sud-Est de la France_**
- Prospecter l'ensemble du marché potentiel.
- Recueillir l'information locale ayant un impact sur les résultats : Concurrence, nouveaux entrants, opportunité.
- S'assurer de la mise à jour des fichiers clients et prospects via l'outil de suivi de chaque commercial
- Participer au positionnement en amont des réponses aux appels d'offre (en lien avec le service marché)
- Proposer des stratégies de vente avec le service marketing (ciblage, saisonnalité, offres spécifiques...)
- Dresser des bilans pour toute opération de stimulation des ventes
- Piloter l'activité commerciale par la donnée (identification des leviers de croissance et focusser l'équipe sur les enjeux)

**_ Missions complémentaires :_**
- Présenter et expliquer les ambitions à court et moyen terme, les priorités d'actions et objectifs SMART attendus
- Donner du sens aux actions individuellement et collectivement
- Apporter de la reconnaissance
- Participer aux Business Review Commerce mensuelles
- Rendre compte à la Responsable National des Ventes lors des points individuels hebdomadaires (situation RH, Business, pistes d'améliorations...)
- Participer aux réunions Managers de l'entreprise
- Contribuer et Appliquer la politique commerciale
- Créer du lien et de la synergie interservices et notamment sur l'omnicanalité business
- Participer et contribuer aux projets de développement de l'entreprise

**Qualités et compétences requises**
- **Expérience managériale auprès d'une équipe de commerciaux “terrains”**:

- **Véritable leade**r : fédérateur, empathique, pro-actif, rapide et réactif,
- Rigueur, capacité à focusser, suivre tout en mettant du liant
- **Présence terrain** auprès de ses équipes
- Efficace et pragmatique,
- Engagé, persévérant, tenace et positif,
- Culture de la performance, des donnés, de la mesure et de l'**amélioration continue**:

- Appétence digitale (site web marchand, réseaux sociaux,...)

Statut Cadre

Voiture de fonction

Participation et intéressement

Mutuelle

Prévoyance

rémunération fixe + variable

  • Chef Des Ventes Régional Sud-est

    il y a 4 semaines

    Lyon, France DRAEGER Temps plein

    **Notre entreprise**: Entrepreneurs depuis 1886, la famille **DRAEGER **perpétue la passion, l’innovation et la qualité. Aujourd’hui le Groupe **DRAEGER**, c’est plus de 100 ans d’histoire, 400 personnes, 9 000 points de ventes et plus de 25 millions de produits vendus par an. **DRAEGER **propose les solutions leaders et innovantes sur 6 univers...

  • Chef Des Ventes Régional Sud-est

    il y a 1 mois

    Lyon, France DRAEGER Temps plein

    **Notre entreprise**: Entrepreneurs depuis 1886, la famille **DRAEGER **perpétue la passion, l’innovation et la qualité. Aujourd’hui le Groupe **DRAEGER**, c’est plus de 100 ans d’histoire, 400 personnes, 9 000 points de ventes et plus de 25 millions de produits vendus par an. **DRAEGER **propose les solutions leaders et innovantes sur 6 univers...

  • Responsable Commercial Regional

    il y a 1 mois

    Lyon, France HUMANAE PLACEMENT Temps plein

    Notre client est la filiale française (80 personnes) d'un Groupe industriel américain reconnu dans son domaine. Présent dans 14 pays avec ses 24 sites de fabrication et distribution et livrant plus de 90 pays dans le monde, il fonde son développement sur une vision stratégique long terme, sur une culture de l'innovation technologique et sur la qualité...

  • Responsable Grands Comptes Regionaux

    il y a 1 mois

    Lyon, France Adevinta Group Temps plein

    L'argus France Lyon, France Media Production / Vertical & General Classified Sales / Sales Full-time **Job Description**: **Qualifications**: Additional Information Company Description Rattaché.e au Directeur National des ventes, au sein de l'équipe Grands Comptes voici vos missions: Vous vendez et négociez des accords-cadres avec les clients Grands...

  • Chef(Fe) Des Ventes Regional Gms Grand Sud

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Mix Buffet Temps plein

    Aujourd'hui, Mix Buffet recrute un(e) **Chef(fe) des Ventes Régional GMS (F/H)** afin de dynamiser la région **Grand Sud (du Lyonnais à l’Occitanie) sous la responsabilité de Sylvie, notre Directrice Nationale des Ventes.** Dans le cadre d'un **CDI** et rattaché(e) au service Commercial, vous serez en charge du **développement du chiffres...

  • Responsable Régional Sud-Est

    il y a 1 mois

    Lyon, France Uptoo Temps plein

    Ce qu’on va accomplir ensemble Notre Groupe est spécialisé dans les centres d'usinage verticaux à commande numérique , avec des solutions clés en main et d'automatisation pour les principaux secteurs industriels. Nous fournissons l’industrie automobile et mécanique, l’aéronautique, le secteur médical, l’horlogerie bijouterie et les...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 1 mois

    Lyon, France Securitas Temps plein

    Vous souhaitez intégrer Securitas le leader international de la sécurité privée. Rejoignez nos 15000 collaborateurs en France ! Securitas France recrute son futur Responsable Régional des Ventes H/F basé à CALUIRE ET CUIRE (69) Rattaché(e) au Directeur National des Ventes des services à distances, vous serez le véritable chef d’orchestre de...

  • Chef Des Ventes Régional Sud Est

    il y a 1 mois

    Lyon, France SAINT-JEAN Temps plein

    **Notre mission **:valoriser le savoir-faire culinaire français en élaborant de manière durable des produits pastiers savoureux et sains. **Nos produits**: pâtes fraîches, ravioles, quenelles et plats cuisinés distribués en grandes surfaces et en restauration. **Notre ambition**: passer de 93 M€ de CA en 2022 à 150 M€ d’ici 2030 grâce à de...

  • Responsable du développement régional Sud-Est F/H

    il y a 4 jours

    Lyon, Rhône, France Groupe EDH Temps plein

    Dans le cadre d'un contrat à durée indéterminée et pour notre campus de Lyon, nous recherchons un/une Responsable du développement régional Sud-Est dont la mission principale sera de manager et de piloter les équipes de développement commercial secteur Sud-Est afin de promouvoir nos écoles et le recrutement de nos étudiants.Dans un contexte...

  • Responsable du développement régional Sud-Est F/H

    il y a 1 jour

    Lyon, France Groupe EDH Temps plein

    Dans le cadre d'un contrat à durée indéterminée et pour notre campus de Lyon, nous recherchons un/une Responsable du développement régional Sud-Est dont la mission principale sera de manager et de piloter les équipes de développement commercial secteur Sud-Est afin de promouvoir nos écoles et le recrutement de nos étudiants.Dans un contexte très...

  • Responsable du développement régional Sud-Est F/H

    il y a 2 jours

    Lyon, France Groupe EDH Temps plein

    Dans le cadre d'un contrat à durée indéterminée et pour notre campus de Lyon, nous recherchons un/une Responsable du développement régional Sud-Est dont la mission principale sera de manager et de piloter les équipes de développement commercial secteur Sud-Est afin de promouvoir nos écoles et le recrutement de nos étudiants.Dans un contexte...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 1 mois

    Lyon 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à votre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par le souhait d'une collaboration...

  • Directeur Régional Sud Est F/H

    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Coloplast AS Temps plein

    Filiale du Groupe Coloplast, Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de dispositifs médicaux et propose une gamme complète d'articles liés au sondage urinaire, à la stomathérapie et aux soins des plaies. Nous nous adressons aussi bien aux professionnels de santé qu'aux patients et nous leurs proposons des solutions leur permettant de...

  • Directeur Régional Sud Est F/H

    il y a 1 mois

    Lyon, France Coloplast Temps plein

    Filiale du Groupe Coloplast, Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de dispositifs médicaux et propose une gamme complète d'articles liés au sondage urinaire, à la stomathérapie et aux soins des plaies. Nous nous adressons aussi bien aux professionnels de santé qu'aux patients et nous leurs proposons des solutions leur permettant...

  • Responsable RH

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Formaposte Sud-Est Temps plein

    Vous êtes à la recherche d'une alternance enrichissante dans le domaine de la gestion des ressources humaines ?La Poste Groupe saura vous confier des missions à forte valeur ajoutée dans le cadre de votre MBA en apprentissage par le biais de son CFA Formaposte Sud Est.Vous participerez à la mise en œuvre des différents processus RH et projets sur un...

  • Responsable RH

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Formaposte Sud-Est Temps plein

    Vous êtes à la recherche d'une alternance enrichissante dans le domaine de la gestion des ressources humaines ?La Poste Groupe saura vous confier des missions à forte valeur ajoutée dans le cadre de votre MBA en apprentissage par le biais de son CFA Formaposte Sud Est.Vous participerez à la mise en œuvre des différents processus RH et projets sur un...

  • Responsable RH

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Formaposte Sud-Est Temps plein

    Vous êtes à la recherche d'une alternance enrichissante dans le domaine de la gestion des ressources humaines ?La Poste Groupe saura vous confier des missions à forte valeur ajoutée dans le cadre de votre MBA en apprentissage par le biais de son CFA Formaposte Sud Est.Vous participerez à la mise en œuvre des différents processus RH et projets sur un...

  • Responsable RH

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Formaposte Sud-Est Temps plein

    Vous êtes à la recherche d'une alternance enrichissante dans le domaine de la gestion des ressources humaines ?La Poste Groupe saura vous confier des missions à forte valeur ajoutée dans le cadre de votre MBA en apprentissage par le biais de son CFA Formaposte Sud Est.Vous participerez à la mise en œuvre des différents processus RH et projets sur un...

  • Responsable Environnement Region Sud-est

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Imagreen Temps plein

    CTO/MOB/69/CDU/006687 - **Type de contrat**: CDI - **Secteur**: Nouvelle Mobilité - **Fonctions**: Direction Technique - **Région**: Auvergne-Rhône-Alpes - **Ville**: Lyon **Quelles sont les missions ?**: Notre client, référent en matière d’ingénierie et de conseil, est reconnu dans le domaine de la mobilité et de la ville durable. En rejoignant...

  • Responsable Boutique

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Sud express Temps plein

    Dans le cadre de l'ouverture d'une nouvelle boutique située à Megève, nous recherchons notre futur(e) talent de Responsable de boutique. Tu es rattaché-e au Responsable Régional-e au sein du réseau de distribution de la marque Sud Express. Tu es responsable du développement du chiffre d'affaires et tu optimises la gestion de ta boutique. Vos...