Account Executive
il y a 3 semaines
**ENTREPRISE**
- ** Description**:
Product-Live transforme le référencement et l’enrichissement des informations produits entre fournisseurs et distributeurs. Fondée en juin 2014, Product-Live est la première plateforme d’échange d’informations distribuée dédiée à l’échange de données et de médias produit entre fournisseurs et distributeurs. Le concept de Product-Live est simple, mais radical : mettre directement en relation les fournisseurs et les distributeurs, via une seule et même plateforme, avec l’ambition majeure de couvrir l’ensemble des échanges d’informations entre fournisseurs et distributeurs. Leader de son marché, il compte aujourd’hui dans ses clients des distributeurs majeurs comme : Fnac-Darty, Auchan, Boulanger ou encore Castorama
- **
Année de création**:2014
- ** Taille **:25 personnes
- ** Localisation**: Paris
**MISSIONS**
Votre mission principale est de poursuivre le développement du CA. Vous élargissez la présence déjà significative de Product-Live chez ses clients existants (distributeurs Retailers et Marketplaces) en France dans les secteurs de l'électroménager, l’électronique, la téléphonie, le bricolage, tout en ouvrant de nouveaux verticaux et en assurant la satisfaction des clients et de l’écosystème.
Vous êtes le moteur de la recherche, la qualification et l’acquisition de nouveaux clients. Vous vous appuyez sur un réseau déjà puissant, l’aide des fondateurs, de l’Avant-vente, du Product-Management, du Service et de l’Engineering.
**Votre rôle**:
**Développement commercial**
- Signer des clients distributeurs (retailers) majeurs en France
- Collaborer avec le reste de l’équipe, identifier le marché cible et ses acteurs
- Proposer et mettre en œuvre les moyens pertinents pour atteindre les prospects et les engager vers les solutions Product-Live (segmentation, qualification, proposition de valeur )
- Mettre en place un argumentaire, une stratégie et les outils Adhoc pour présenter nos solutions
- Préparer les rendez-vous : points stratégiques, bénéfices, arguments, éventuelles objections et leurs contournements afin d’effectuer au mieux la qualification des besoins et l’embarquement des clients
- Alimenter le Product Management avec votre analyse du marché et de la concurrence
**Relation client (expertise commerciale & fonctionnelle)**
- Comprendre et analyser les besoins de chaque client
- Qualifier le portefeuille applicatif et l’écosystème IT du client afin de définir le meilleur schéma d’usage de Product-Live parmi ses ERP, e-commerce, OMS, PIM, DAM
- Être à l’écoute de vos interlocuteurs : clients, prospects, commercial et métier
- Piloter l’ensemble des phases de ventes auprès des prospects/clients, avec l’appui du reste de la société
- Collaborer au quotidien avec l’Avant-Vente
- À l’issue de la vente, transmettre les enjeux, le contexte et les attentes de chaque client aux équipes de Service, Support et Product Management
**PROFIL RECHERCHÉ**
**Hard Skills**:
- Un double cursus école d’ingénieur / MBA est un plus
- 3-5 ans d'expérience dans une organisation commerciale en tant que contributeur direct avec un quota
- Une expérience précédente dans des postes complémentaires (ex. marketing, conseil...) est utile
- Une bonne connaissance des plateformes Web et des modèles SaaS
- Une première approche des flux d’informations liés aux produits, aux commandes ou aux achats (PIM, XML, ERP, OMS...)
- A l’aise avec le B2B en général et en particulier le retail ou les relations fournisseurs/distributeurs
- Maîtrise native ou bilingue du français.
- Excellente maîtrise de la langue anglaise y compris à l'écrit.
**Soft Skills**:
- Aisance dans le travail en équipe et la gestion de projets complexes ainsi qu'une bonne capacité d’apprentissage.
- Goût du Challenge.
- Bon relationnel
- Curiosité, notamment pour les enjeux de la distribution et du web
- Capacité à créer et positionner des propositions de valeur.
- Prise d’initiatives pour impulser la prise de décisions stratégiques au sein de la structure.
Experience : 5 - 10 ans
-
Senior Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, France Genesys Temps pleinBuild something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales, professional,...
-
Account Executive
il y a 7 jours
Paris, France Open Text Corporation Temps plein**Account Executive**: - Req id: 40880- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...
-
Account Executive
il y a 7 jours
Paris, France HH Global Temps pleinPurpose of the job: The Account Executive will be responsible for working closely with our clients, suppliers and internal contacts delivering services professionally, to specifications and on time in line with SLA’s. As the Account executive you will manage projects and liaise with suppliers and clients, delivering excellent customer service whilst...
-
Account Executive @ Start-up
il y a 4 semaines
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...
-
Account Executive H/F
il y a 1 semaine
Paris, France Page Personnel Temps pleinLe poste de Account Executive H/FAu sein d'une équipe d'Account Executive couvrant l'ensemble de l'IDF, vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Account Executive à Paris sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et téléprospection, vous constituez un portefeuille d'opportunité de...
-
Account Executive H/F
il y a 3 jours
Paris, France Page Personnel Temps pleinLe poste de Account Executive H/FAu sein d'une équipe d'Account Executive couvrant l'ensemble de l'IDF, vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Account Executive à Paris sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et téléprospection, vous constituez un portefeuille d'opportunité de...
-
Account Executive
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France Uber Temps pleinAs an Account Executive, your primary role is to build and maintain relationships with clients, understand their needs, and propose solutions that align with their goals. Responsibilities include prospecting for new clients, conducting sales presentations, and negotiating contracts. You will also collaborate with internal teams to ensure the successful...
-
Account Executive, Strategic Accounts
il y a 4 semaines
Paris, France ALTERYX Temps pleinWe’re looking for problem solvers, innovators, and dreamers who are searching for anything but business as usual. Like us, you’re a high performer who’s an expert at your craft, constantly challenging the status quo. You value inclusivity and want to join a culture that empowers you to show up as your authentic self. You know that success hinges on...
-
Account Executive H/F
il y a 4 semaines
Paris, France PAGE PERSONNEL Temps pleinQuelles sont les missions ?Au sein d'une équipe d'Account Executive couvrant l'ensemble de l'IDF, vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Account Executive à Paris sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et téléprospection, vous constituez un portefeuille d'opportunité de nouvelles...
-
Account Executive H/F
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps pleinQuelles sont les missions ?Au sein d'une équipe d'Account Executive couvrant l'ensemble de l'IDF, vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Account Executive à Paris sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et téléprospection, vous constituez un portefeuille d'opportunité de nouvelles...
-
Account Executive
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Après une période d'onboarding, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires de la...
-
Sales Executive
il y a 4 jours
Paris 16e, France TrainMe Temps plein**Qui sommes nous**: TrainMe a été créée en 2015 Partenaire sport, bien-être et prévention santé des entreprises, nous déployons des programmes destinés aux salariés. TrainMe organise chaque jour, partout en Frances, des cours de sport, ateliers, conférences, activités relaxantes, massages... avec un réseau de 1 600 intervenant actifs Nous...
-
Account Executive
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinQuelles sont les missions ?Après une période d'onboarding bien ficelée, vous aurez entre les mains une quinzaine de comptes prioritaires et de nombreux défis à relever Missions * Assurer les actions de prospection et détecter de nouvelles opportunités d'affaires * Développer l'activité en signant de nouveaux logos * Prendre en charge les affaires...
-
Enterprise Account Sales Executive
il y a 4 semaines
Paris, France Autodesk Temps pleinJob Requisition ID #24WD74567Position OverviewWe are looking for an Enterprise Account Sales Executive (EASE). This is a hunting role, working with Named Account Sales Executives (NASE) and the wider account team, with a specific focus on finding and closing growth opportunities inside our existing Named Account Enterprise customers. These are accounts with...
-
Account Executive H/F
il y a 4 semaines
Paris, France PAGE PERSONNEL Temps pleinPoste : Au sein d'une équipe d'Account Executive couvrant l'ensemble de l'IDF, vous prenez la responsabilité de nos ventes sur un marché porteur.Vos missions en tant qu'Account Executive à Paris sont les suivantes :Accompagné par les équipes marketing et téléprospection, vous constituez un portefeuille d'opportunité de...
-
Enterprise Account Sales Executive
il y a 4 semaines
Paris, France Autodesk Temps pleinPosition Overview We are looking for an Enterprise Account Sales Executive (EASE). This is a hunting role, working with Named Account Sales Executives (NASE) and the wider account team, with a specific focus on finding and closing growth opportunities inside our existing Named Account Enterprise customers. These are accounts with high-growth...
-
Strategic Account Executive, Energy
il y a 4 semaines
Paris, France Databricks Temps pleinDiscoverCustomersPartners Databricks PlatformIntegrations and DataPricingOpen Source Databricks for IndustriesCross Industry SolutionsMigration & DeploymentSolution Accelerators Training and CertificationEventsBlog and PodcastsGet HelpDive Deep CompanyCareersPressSecurity and Trust Ready to get started? Strategic Account Executive, Energy &...
-
Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Clearwater Analytics Temps pleinDescription & Responsibilities: Identify company targets and decision makers in targeted markets in Europe. Generate business opportunities using a variety of approaches (emailing, phoning, social selling, trade shows, networking, etc.). Manage business opportunities with high added value. Participate in the entire commercial process, from the...
-
Account Executive
il y a 4 semaines
Paris 9e, France Visibrain Temps pleinSous la responsabilité du Head of Account Executive, vous souhaitez vous épanouir au sein d’une équipe à taille humaine, jeune et motivée. En tant qu'Account Executive, vous aimez les challenges et souhaitez participer au développement d’une startup technologique en croissance dans l’univers des réseaux sociaux et reconnue dans son...
-
Account Executive Advisory
il y a 6 jours
Paris, France SS&C Temps pleinSS&C is a global provider of investment and financial services and software for the financial services and healthcare industries. Named to Fortune 1000 list as top U.S. company based on revenue, SS&C is headquartered in Windsor, Connecticut and has 20,000+ employees in over 90 offices in 35 countries. Some 18,000 financial services and healthcare...
