Sohoma - Responsable Des Ventes Multi-hôtels (H/F)

Il y a 5 mois

Paris, France SOHOMA Temps plein

SOHOMA - Solanet Hospitality Management (anciennement Solanet Gestion Hôtelière), a été créée par **Jean Solanet** il y a près de 40 ans.

La société de gestion gère actuellement **70 hôtels** en France (5 400 chambres), à la fois des hôtels franchisés (Accor, Louvre Hôtels, Marriott, IHG, Hilton) ou indépendants à Paris (dont la marque ORSO), pour le compte de différents investisseurs privés et institutionnels. Le périmètre sous gestion représente près de **170 millions de chiffre d’affaires.**

L’enjeu de la famille Solanet et de Timothée Hainguerlot est de poursuivre sa mission première, le **management pour compte de tiers**, et de donner un **élan international** à l’entreprise via l’acquisition et le management d’hôtels en métropoles et grandes villes, en France et en Europe.

L’appellation **SOHOMA** symbolise cette volonté d’expansion et permet d’être identifiable et compréhensible à l’étranger. Quelle que soit la typologie d’hôtel managé, **SOHOMA** cherche sans cesse à donner de la valeur aux projets de ses investisseurs.

Composée d’une équipe d’une cinquantaine de professionnels de l’hôtellerie basée entre Paris et Lyon, le succès et la pérennité de son accompagnement repose sur ses valeurs d’esprit d’équipe, de performance et de créativité.

Avantages:

- RTT
- Véhicule de fonction
- Remboursement des transport à 50%
- Mutuelle
- Tickets restaurants

Le Responsable des Ventes Multi-Hôtels est chargé de développer le chiffre d’affaires des hôtels (Accor, IHG, Marriott, Hilton, indépendants ) ayant besoin d’accroître leurs performances et/ou en phase d’ouverture. Il joue un rôle crucial dans la croissance et le développement commercial sur les segments corporate local, sportif, entertainment et congrès, ainsi que sur le CA des services associés (restaurant, spa, séminaires...).

**Nous recherchons deux Responsables des ventes Muti-Hôtels**:

- Rattaché au bureau de** Lyon**, des déplacements fréquents dans les hôtels en région PACA & AURA sont à prévoir.
- Rattaché au bureau de **Paris**, des déplacements fréquents dans les hôtels en IDF & dans le Nord sont à prévoir.

**Identification des opportunités de business**
- Analyser le marché local pour identifier les opportunités de croissance dans les hôtels et segments ciblés
- Prospecter activement de nouveaux clients & partenaires sur l’ensemble des segments (corporate local, enternainment, sportif, congrès etc.)
- Evaluer les besoins spécifiques des hôtels en suivi, et adapter les stratégies commerciales en conséquence : mise en place et suivi de PAC spécifique et offensif
- S’assurer du bon suivi des groupes et de l’analyse hebdomadaire des réservations (identification des potentiels clients corporate) par le service commercial et/ou réception des hôtels
- Etablir un mapping de la zone primaire et démarcher toutes les entreprises

**Développement de relations clients & fidélisation**
- Etablir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels
- Suivre les renégociations des contrats corpo locaux en collaboration avec le Responsable des Ventes Corporate
- Relancer des contrats non renouvelés dans l’hôtel et connaître leur besoin actuel
- Collaborer avec les équipes des hôtels pour leur offrir un soutien personnalisé sur les segments à développer
- Organiser des présentations et rencontres avec les prospects pour promouvoir les services de l’hôtel et développer les ventes

**Stratégie commerciale**
- Développer et mettre en œuvre le plan d’action commerciale spécifique & offensif à chaque hôtel ciblé, en alignement avec les objectifs SOHOMA et des budgets établis
- Proposer des initiatives innovantes pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires et la notoriété de l’hôtel au niveau local et auprès des prospects
- Suivre et analyser les performances commerciales, en se tenant informé des offres de la concurrence afin d’ajuster notre stratégie si besoin

**Support Opérationnel**
- Optimiser les processus de ventes et marketing avec les GM & équipes hôtels des établissements en manque de chiffre d’affaires et/ou en ouverture
- Former les équipes des hôtels sur les meilleures pratiques de ventes (requalification / multi-options / trames mail / picth sales) et de gestion de relation clients (relance, voucher, surclassement)
- Collaborer avec les différents services de l’hôtel (service commercial / RM / GM / réception) pour assurer une coordination efficace des initiatives commerciales
- Collaborer avec les Responsables des Ventes Corporate & MICE/Loisirs pour optimiser et développer ces segments
- Solide expérience sur un poste de responsable commercial hôtel
- Une bonne connaissance des franchises
- Excellente communication écrite et orale
- Excellente maîtrise des techniques de négociation
- Capacité à travailler de manière autono

  • Sohoma - Responsable Des Ventes Multi-hôtels (H/F)

    Il y a 5 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    SOHOMA - Solanet Hospitality Management (anciennement Solanet Gestion Hôtelière), a été créée par **Jean Solanet** il y a près de 40 ans. La société de gestion gère actuellement **70 hôtels** en France (5 400 chambres), à la fois des hôtels franchisés (Accor, Louvre Hôtels, Marriott, IHG, Hilton) ou indépendants à Paris (dont la marque...

  • Sohoma - Responsable Des Ventes Multi-hôtels Lyon

    Il y a 5 mois

    Paris 8e, France SOHOMA Temps plein

    Descriptif du poste Le Responsable des Ventes Multi-Hôtels est chargé de développer le chiffre d’affaires des hôtels (Accor, IHG, Marriott, Hilton, indépendants ) ayant besoin d’accroître leurs performances et/ou en phase d’ouverture. Il joue un rôle crucial dans la croissance et le développement commercial sur les segments corporate local,...

  • Sohoma - Revenue Manager Multi Hôtels (H/F)

    Il y a 5 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Vous êtes passionné(e) par l'optimisation des performances hôtelières ? Rejoignez nous chez SOHOMA en tant que Revenue Manager multi hôtels ! **À propos de SOHOMA**: Solanet Hospitality Management a été fondée il y a près de 40 ans par Jean Solanet. Nous gérons actuellement un portefeuille de 70 hôtels en France, totalisant 5 400 chambres. Nos...

  • Sohoma - Revenue Manager Multi Hôtels (H/F)

    Il y a 5 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Vous êtes passionné(e) par l'optimisation des performances hôtelières ? Rejoignez nous chez SOHOMA en tant que Revenue Manager multi hôtels ! **À propos de SOHOMA**: Solanet Hospitality Management a été fondée il y a près de 40 ans par Jean Solanet. Nous gérons actuellement un portefeuille de 70 hôtels en France, totalisant 5 400 chambres. Nos...

  • Sohoma - Revenue Manager Multi Hôtels (H/F)

    Il y a 5 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Vous êtes passionné(e) par l'optimisation des performances hôtelières ? Rejoignez nous chez SOHOMA en tant que Revenue Manager multi hôtels ! **À propos de SOHOMA**: Solanet Hospitality Management a été fondée il y a près de 40 ans par Jean Solanet. Nous gérons actuellement un portefeuille de 70 hôtels en France, totalisant 5 400 chambres. Nos...

  • Sohoma - Senior Revenue Manager Multi Hôtels (H/F)

    Il y a 2 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Vous êtes passionné(e) par l'optimisation des performances hôtelières ? Rejoignez nous chez SOHOMA en tant que Senior Revenue Manager multi hôtels ! **À propos de SOHOMA**: Solanet Hospitality Management a été fondée il y a près de 40 ans par Jean Solanet. Nous gérons actuellement un portefeuille de 70 hôtels en France, totalisant 5 400...

  • SOHOMA - Senior Revenue Manager multi hôtels (H/F)

    Il y a 2 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Vous êtes passionné(e) par l'optimisation des performances hôtelières ? Rejoignez nous chez SOHOMA en tant que Senior Revenue Manager multi hôtels ! À propos de SOHOMA : Solanet Hospitality Management a été fondée il y a près de 40 ans par Jean Solanet.Nous gérons actuellement un portefeuille de 70 hôtels en France, totalisant 5 400...

  • Sohoma - Revenue Manager Multi Hôtels (H/F) - Paris

    il y a 7 jours

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    **Rejoignez SOHOMA : Plus qu’un simple emploi, une aventure humaine dans l’hôtellerie de qualité !** Chez SOHOMA, nous vous proposons une expérience professionnelle enrichissante où la convivialité, la performance et l’esprit d’équipe sont nos priorités. Avec plus de 1000 collaborateurs passionnés dans toute la France, nous croyons fermement...

  • SOHOMA - Revenue Manager multi hôtels (H/F) - Paris

    il y a 7 jours

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Rejoignez SOHOMA : Plus qu’un simple emploi, une aventure humaine dans l’hôtellerie de qualité !Chez SOHOMA, nous vous proposons une expérience professionnelle enrichissante où la convivialité, la performance et l’esprit d’équipe sont nos priorités. Avec plus de 1000 collaborateurs passionnés dans toute la France, nous croyons fermement que...

  • SOHOMA - Revenue Manager multi hôtels (H/F)

    il y a 3 semaines

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Rejoindre SOHOMA, c’est bien plus qu’un emploi – c’est une aventure humaine et professionnelle au cœur de l’hôtellerie de qualité.Avec plus de 1000 collaborateurs passionnés, répartis dans toute la France, nous mettons la créativité, la performance et l’esprit d’équipe au centre de chaque projet. Nous croyons que chaque talent, chaque...

  • Sohoma - Responsable Conception Intérieure

    Il y a 5 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    **AUTANT DE TALENTS** **QUE DE PROJETS**: Rejoindre SOHOMA c’est avant tout intégrer une équipe de **1000 collaborateurs** dans la France entière, tous animés par la passion de l’hôtellerie et l’hospitalité. 1000 collaborateurs aux profils différents, venant de tous horizons. Chaque esprit créatif est le bienvenu pour développer les nombreux...

  • Sohoma - Adjoint Responsable Technique (H/F)

    Il y a 4 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Vous avez une expérience de Responsable Technique, Adjoint Technique ou Technicien ? Vous recherchez un poste vous permettant d’avoir plus de responsabilités et d’autonomie ? Vous aimez les challenges et ne pas être dans la routine ? Vous aimez une ambiance de travail conviviale, où l’enthousiasme fait la différence ? Vous avez le goût du...

  • Senior Revenue Manager Multi Hôtels

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France SOHOMA Temps plein

    À propos de l'offreNous recherchons un Senior Revenue Manager multi hôtels pour rejoindre notre équipe chez SOHOMA.Compétences requisesBac +5 dans le domaine de l'hôtellerie ou de la gestion hôtelièreExpérience professionnelle de 3 à 5 ans en tant que Revenue Manager dans le secteur de l'hôtellerieMaîtrise des outils informatiques...

  • Sohoma - Gestionnaire Administratif (H/F)

    il y a 4 semaines

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    **Laissez votre Talent Briller chez SOHOMA ! ️** Bienvenue chez SOHOMA, entreprise familiale manageant un portefeuille de 80 hôtels en France (Accor, Louvre, IHG, Marriott, Hilton et indépendants) et en plein développement. Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire Administratif(ve) pour rejoindre notre équipe passionnée et contribuer à la...

  • Sohoma - Gestionnaire Administratif (H/F)

    Il y a 5 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    **Laissez votre Talent Briller chez SOHOMA ! ️** Bienvenue chez SOHOMA, entreprise familiale manageant un portefeuille de 70 hôtels en France (Accor, Louvre, IHG, Marriott, Hilton et indépendants) et en plein développement. Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire Administratif(ve) pour rejoindre notre équipe passionnée et contribuer à la...

  • Sohoma - Gestionnaire Administratif (H/F)

    Il y a 4 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    **Laissez votre Talent Briller chez SOHOMA ! ️** Bienvenue chez SOHOMA, entreprise familiale manageant un portefeuille de 70 hôtels en France (Accor, Louvre, IHG, Marriott, Hilton et indépendants) et en plein développement. Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire Administratif(ve) pour rejoindre notre équipe passionnée et contribuer à la...

  • SOHOMA - Gestionnaire administratif H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    Laissez votre Talent Briller chez SOHOMA !☀️Bienvenue chez SOHOMA, entreprise familiale manageant un portefeuille de 80 hôtels en France (Accor, Louvre, IHG, Marriott, Hilton et indépendants) et en plein développement.Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire Administratif(ve) pour rejoindre notre équipe passionnée et contribuer à la...

  • Sohoma - Gestionnaire Administratif(Ve) (H/F)

    Il y a 5 mois

    Paris, France SOHOMA Temps plein

    **Laissez votre Talent Briller chez SOHOMA ! ️** Bienvenue chez SOHOMA, entreprise familiale manageant un portefeuille de 70 hôtels en France (Accor, Louvre, IHG, Marriott, Hilton et indépendants) et en plein développement. Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire Administratif(ve) pour rejoindre notre équipe passionnée et contribuer à la...

  • Sohoma - Assistant Directeur Opérationnel (F/H)

    Il y a 5 mois

    Paris 8e, France SOHOMA Temps plein

    Descriptif du poste **Principales missions du poste** L'assistant(e) Directeur Opérationnel France joue un rôle clé dans le soutien administratif du Directeur Opérationnel, en garantissant une gestion efficace de la documentation, de la communication et de la coordination des activités opérationnelles. Cette mission fondamentale contribue directement...

  • Sohoma - Gestionnaire Administratif(Ve) (F/H)

    Il y a 5 mois

    Paris 8e, France SOHOMA Temps plein

    Descriptif du poste Le Gestionnaire administratif exerce ses fonctions au sein de la direction financière et dépend du Responsable Financier. Sa mission principale est d’être l’interlocuteur privilégié des hôtels sur tous les sujets administratifs, en lien également avec les autres services de la société et les prestataires externes (expert...