Responsable Du Développement Commercial
Il y a 3 mois
Descriptif du poste
En tant que Responsable Développement Commercial chez Cerfrance Puy-de-Dôme Avenir, vous occuperez un rôle clé au sein de notre entreprise en garantissant le respect de notre politique de développement et de nos valeurs. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez responsable de l'organisation, de la supervision et de la croissance de notre activité commerciale.
**Vos missions**:
**1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale**:
- Participer à la définition de la politique commerciale et en assurer la déclinaison opérationnelle.
- Définir le plan d action commercial, en déterminant des objectifs, des KPI, des actions prioritaires, et établir le budget prévisionnel.
- Réaliser des tableaux de bord pour suivre les performances commerciales.
**2. Développement de l'équipe commerciale**:
- Animer une équipe composée d'experts-comptables, comptables, conseillers spécialisés et juristes, qui consacrent une partie de leur temps au développement commercial.
- Favoriser le développement des compétences commerciales de l'équipe en mettant en place des formations, des approches pédagogiques et des méthodes adaptées.
**3. Harmonisation et amélioration des pratiques commerciales**:
- Harmoniser et homogénéiser les pratiques commerciales (discours, gestes commerciaux, etc.)
- Analyser l'évolution du portefeuille client actuel et évaluer les possibilités de croissance.
**4. Contribution aux enjeux de développement**:
- Augmenter le panier moyen par vente additionnelle en respectant les besoins des clients.
- Développer la conquête de nouveaux adhérents-clients en utilisant des approches de cueillette et de chasse.
- Contribuer à la croissance externe de l'entreprise et au développement de la structure en participant à des groupes de travail menés avec le Conseil National.
**Vous jouerez un rôle essentiel en travaillant en étroite collaboration avec différents services**:
- Vous collaborerez avec les équipes de production pour définir les ressources nécessaires afin d'assurer les prestations vendues et garantir la satisfaction des adhérents-clients.
- Vous ajusterez les tarifs avec les Experts-Comptables et les responsables d'équipe et proposerez des grilles tarifaires adaptées aux besoins spécifiques des adhérénts-clients.
- Avec la responsable communication relation adhérent-client, vous travaillerez conjointement sur les cibles, les argumentaires, les actions commerciales, les nouvelles prestations et les nouvelles tendances pour renforcer notre positionnement sur le marché, vous faciliterez la communication interne, optimiser nos process et garantir la satisfaction des adhérents-clients, vous effectuerez une veille sectorielle, concurrentielle et prospective afin de rester à la pointe des évolutions du marché et d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Vous participerez activement au développement de notre réseau de partenaires et renforcerez notre présence régionale et nationale en collaboration avec l'Alliance Massif Central et le Conseil National
Profil recherché
**Les plus du poste**:
Vous aurez l'opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance de Cerfrance Puy-de-Dôme Avenir en participant activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Vous serez au cœur de l'action en collaborant avec les différents services de l entreprise pour assurer le succès des prestations vendues et développer le réseau de partenaires.
**Le profil**:
Vous devrez démontrer de bonnes capacités managériales pour encadrer et motiver votre équipe. Un sens aigu de l'organisation et des compétences opérationnelles de chasseur (prospection) et éleveur (fidélisation) seront essentiels pour réussir dans ce poste.
Votre pédagogie sera un véritable atout pour faire monter en compétences les équipes opérationnelles vers la dimension commerciale et orientation client. Vos compétences transverses permettront un travail co-construit et fluide avec les différents services de l entreprise. La dimension digitale fait partie de votre quotidien, vous êtes enthousiaste face aux innovations technologiques et êtes capable de transmettre cet enthousiasme.
Animé(e) par l'esprit de conquête et de performance, vous connaissez le marché des petites entreprises du département et êtes amené à développer votre réseau de prescripteurs pour accroître le portefeuille clients de l'entreprise.
- Vous êtes dynamique et faites preuve d'initiative au quotidien ? L'esprit d'équipe fait partie de votre ADN tout comme la construction de relations de confiance ? Alors rejoignez-nous et vivez l'expérience Cerfrance
Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue
SAVOIR-ÊTRE
Dynamisme
Enthousiasme
**Voir plus**
SAVOIR-FAIRE
Action commerciale
ADN
**Voir plus**
Entreprise
Cerfrance Puy-de-Dôme Avenir est une entreprise mutualiste de 120 collaborateur
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Responsable de Magasin H/F
il y a 2 jours
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Responsable commercial
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Responsable Du Développement Commercial
Il y a 3 mois
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Il y a 3 mois
Lyon 9e, France OBJECTIF COMMERCIAL Temps pleinNous recherchons un Business Developer (H/F) pour rejoindre notre équipe. En tant que Business Developer, vous serez responsable de développer de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise. Responsabilités: - Prospecter de nouveaux...
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Responsable Développement Commercial
il y a 1 jour
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France LYON DECIDEURS Temps pleinLyon Décideurs, un média de référence dans l'univers des décideurs de la grande métropole lyonnaise, recrute un responsable du développement commercial et des partenariats pour accélérer son développement. Cette filiale du groupe de presse lyonnais indépendant Rosebud, créée début 2020, se diversifie dans l'événementiel autour des Trophées...
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il y a 1 semaine
Lyon, France LYON DECIDEURS Temps pleinLyon Décideurs, média référent dans l’univers des décideurs de la grande métropole lyonnaise, recrute -dans le cadre de son développement- son ou sa responsable du développement commercial et des partenariats. Filiale du groupe de presse lyonnais indépendant Rosebud, Lyon Décideurs, créé début 2020, accélère sa transition numérique :...
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Responsable développement commercial
il y a 1 semaine
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il y a 1 semaine
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il y a 1 semaine
Lyon, Rhône, France LYON DECIDEURS Temps pleinLyon Décideurs, média référent dans l’univers des décideurs de la grande métropole lyonnaise, recrute -dans le cadre de son développement- son ou sa responsable du développement commercial et des partenariats.Filiale du groupe de presse lyonnais indépendant Rosebud, Lyon Décideurs, créé début 2020, accélère sa transition numérique : nouveau...
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il y a 1 semaine
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il y a 1 semaine
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il y a 3 jours
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France AFINUM Temps pleinMissionVous serez chargé de piloter et animer la politique commerciale de l'établissement, en collaboration étroite avec le directeur d'établissement et le responsable national du développement commercial.Vous participerez à la construction de la force commerciale en collaboration avec le directeur de l'établissement et le responsable...
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Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Vitijob Temps pleinResponsable du Développement Commercial En tant qu'« intrapreneur », vous aurez pour mission de conseiller la direction générale sur les stratégies de politique commerciale et de croissance tant au niveau national qu'international. Vous serez chargé(e) de concevoir des offres commerciales novatrices et compétitives tout en pilotant des plans...
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il y a 2 semaines
Lyon, France Jobberry Commercial Temps pleinJobberry Commercial recherche pour l’un de ses clients, entreprise spécialisée dans le retail avec une forte image de marque, un Responsable de Magasin H/F, dans le cadre d’un CDI.Le poste est basé à Lyon (69002).LES FORCES :- Groupe n°1 en France, implanté dans le monde entier - Contexte challengeant - Image de marque forteEn tant que Responsable...
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il y a 2 semaines
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il y a 2 semaines
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