Responsable Pre-sales

Il y a 2 mois

Paris e, France Universign Temps plein

Créé en 2001, **Universign** est un éditeur de logiciel SaaS leader du marché des services de confiance numérique.

**Notre spécialité ?**

Fournir à nos clients des solutions de sécurisation des transactions en ligne via la signature électronique, l’horodatage ou encore le cachet électronique.

En tant que _tiers de confiance_, nous sommes certifiés eIDAS et suivons (à la lettre ) les normes européennes et le Règlement Général de la Sécurité de l'ANSSI afin d’offrir toutes les garanties juridiques en termes de sécurisation des transactions en ligne de nos clients.

Notre solution, nous l'avons pensé sur deux grands principes : la simplicité et la conformité.

Nos équipes sont au plus proche de nos clients et nous sommes reconnus pour ça Nos principaux clients peuvent en témoigner : Lucca, Eurecia, Open bee, Axa, Natixis, SFR, Leboncoin et le Conseil d'Etat...

**La suite ?**

Nous continuerons donc à accompagner la transformation numérique de nos clients, sur un marché en forte croissance (40% chaque année) et avec l’ambition de devenir le leader européen.

Ça tombe bien, au sein du département Sales nous recrutons notre futur **Responsable Pre-Sales**

**Contexte**

En tant que Responsable Pre-Sales, vous êtes responsable des réponses aux Appels d’Offres et vous apporterez votre soutien technique et fonctionnel aux membres de l’équipe commerciale dans le cadre des activités de préparations, de propositions et de démonstrations commerciales.

**Hiérarchie et interactions**
- Reporte au Directeur Commercial
- En interactions avec les départements : Sales, Customer Success, Product et Marketing

**Autonomie du poste**
- Contributeur Individuel

**À **quoi ressembleront vos futures missions ?**:

- Vous êtes responsable des réponses aux appels d’offres : comprendre les besoins et les enjeux des projets et investiguer pour mieux répondre aux attentes des clients.
- Vous piloterez l’équipe de réponse de l’AO : prise de décision (Go/No GO), définir l’équipe de réponse à l'AO et mettre en place le planning.
- Vous apporterez une expertise technique et fonctionnelle de notre offre à l’équipe commerciale, savoir guider et répondre aux questions du client dans sa prise de décision.
- Vous travaillerez en transverse avec les équipes marketing, produit, support et projet dans le but d’aider à prioriser les fonctionnalités en fonction des commentaires et des remontées des clients
- Vous améliorez les techniques & outils commerciaux, les process de réponse aux appels d’offres et les outils d’aide à la vente pour l’équipe commerciale.
- Vous assurerez une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché.

**Nos valeurs**:

- Excellence et exigence
- Nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs
- Innover n’est pas une option, c’est une attitude
- Travailler doit rester un plaisir

**Ce que nous offrons**
- Société en forte croissance (+40% en 2021) dans un environnement international
- Des super locaux avec terrasse au cœur de Paris - Métro Grands Boulevards
- Remote friendly : à partir de 2 jours de télétravail par semaine
- RTT et Tickets restaurant (9€)
- Mutuelle santé et prévoyance offertes (prise en charge par Universign à 100%)
- Events trimestriels
- Programme de développement des compétences sur-mesure
- Une équipe RH au top

**Déroulement des entretiens**
- Call découverte RH (30 mins)
- Cas pratique
- Entretien N+1 et restitution du cas pratique (45/60 min)
- Entretien N+2 (30/45 mins)
- Prise de référence
- Offre d’embauche
- Welcome onboard : réception de votre programme d’intégration

**Profil recherché**:

- Background : Bid Manager
- Vous avez une première expérience dans le management d’équipe
- Expérience Avant-Vente dans un environnement SaaS ou sur secteur de la GED min 5 ans
- Niveau fluent en anglais indispensable (écrit et parlé), la maitrise de l'Espagnol est un plus.
- Vous avez une excellente communication orale, un excellent relationnel et appréciez de travailler en équipe.
- _ L'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire._

  • Responsable Pre-sales

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Emploi 86 Temps plein

    Qui sont-ils ?Créé en 2001, Universign est un éditeur de logiciel SaaS leader du marché des services de confiance numérique.Notre spécialité ?Fournir à nos clients des solutions de sécurisation des transactions en ligne via la signature électronique, l'horodatage ou encore le cachet électronique.En tant que tiers de confiance, nous sommes...

  • Pre-Sales Architect

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Scaleway Temps plein

    Depuis 1999, Scaleway, filiale du groupe Iliad, figure parmi les leaders du cloud computing Européen.Nous proposons à nos plus de clients un catalogue diversifié de 80 produits dédiés à la création, au déploiement et à la mise à l'échelle d'applications de pointe.Forte d'une équipe dynamique de près de 600 collaborateur(ice)s issus de tous...

  • Pre-sales Architect

    il y a 3 semaines

    Paris, France Scaleway Temps plein

    Depuis 1999, Scaleway, filiale du groupe Iliad, figure parmi les leaders du cloud computing Européen. Forte d'une équipe dynamique de près de 600 collaborateur(ice)s issus de tous horizons, notre entreprise offre un environnement de travail stimulant et international où se mêlent créativité, innovation et excellence technique. Situés à Paris et...

  • Responsable de Salle

    il y a 3 semaines

    Paris 12e, France responsable de salle Temps plein

    Nous recherchons un Responsable de Salle (H/F) pour rejoindre notre équipe. En tant que Responsable de Salle, vous serez responsable de la gestion et de la supervision des opérations quotidiennes du restaurant. Responsabilités: - Assurer un service client de haute qualité en veillant à ce que les clients soient satisfaits de leur expérience -...

  • Responsable de Salle

    il y a 2 semaines

    Paris 12e, France responsable de salle Temps plein

    Nous recherchons un Responsable de Salle (H/F) pour rejoindre notre équipe. En tant que Responsable de Salle, vous serez responsable de la gestion et de la supervision des opérations quotidiennes du restaurant. Responsabilités: - Assurer un service client de haute qualité en veillant à ce que les clients soient satisfaits de leur expérience -...

  • Responsable de Salle

    il y a 2 semaines

    Paris 12e, France responsable de salle Temps plein

    Nous recherchons un Responsable de Salle (H/F) pour rejoindre notre équipe. En tant que Responsable de Salle, vous serez responsable de la gestion et de la supervision des opérations quotidiennes du restaurant. Responsabilités: - Assurer un service client de haute qualité en veillant à ce que les clients soient satisfaits de leur expérience -...

  • Pre-Sales Solutions Architect H/F

    il y a 4 semaines

    PARIS, France Iliad Temps plein

    Le posteNotre missionFondée en 1999, Scaleway, the cloud of choice, aide les développeurs et les entreprises à créer, déployer et adapter des applications à n'importe quelle infrastructure. Situé à Paris et à Lille, l'écosystème cloud complet de Scaleway est utilisé par plus de 25 000 entreprises qui choisissent Scaleway pour sa...

  • Pre-Sales Solutions Architect H/F

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Free Temps plein

    Notre missionFondée en 1999, Scaleway, the cloud of choice, aide les développeurs et les entreprises à créer, déployer et adapter des applications à n'importe quelle infrastructure. Situé à Paris et à Lille, l'écosystème cloud complet de Scaleway est utilisé par plus de entreprises qui choisissent Scaleway pour sa redondance multi-AZ, son...

  • Pre-Sales Solutions Architect H/F

    il y a 4 semaines

    PARIS, 75000, Ile-de-France Iliad Temps plein

    Le posteNotre missionFondée en 1999, Scaleway, the cloud of choice, aide les développeurs et les entreprises à créer, déployer et adapter des applications à n'importe quelle infrastructure. Situé à Paris et à Lille, l'écosystème cloud complet de Scaleway est utilisé par plus de 25 000 entreprises qui choisissent Scaleway pour sa...

  • Technical Pre-sales Spécialist

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Trigo Temps plein

    de l'entrepriseLe Groupe TRIGO est le leader de la gestion de la qualité opérationnelle pour les industries : automobile (thermique et électrique), aéronautique, défense, rail, poids lourds, engins spéciauxLes collaborateurs, présents dans plus de 25 pays, proposent un portefeuille complet de solutions qualité. Ces services vont de l'inspection des...

  • Technical Pre-sales Spécialist

    Il y a 2 mois

    Paris, France Trigo Temps plein

    Description de l'entreprise Le Groupe TRIGO est le leader de la gestion de la qualité opérationnelle pour les industries : automobile (thermique et électrique), aéronautique, défense, rail, poids lourds, engins spéciauxLes 10 000 collaborateurs, présents dans plus de 25 pays, proposent un portefeuille complet de solutions qualité. Ces services vont...

  • Pre-sales Engineer

    il y a 2 semaines

    Paris, France Acolad Temps plein

    Paris, Île-de-France, France - Technology and Research & Development - Full-time **Description**: Acolad est un leader international en matière de services linguistiques, solutions et technologies de contenus numériques. Représenté par les marques Acolad, **TextMaster** et Ubiqus, le Groupe est présent dans 25 pays et dispose d’un réseau de plus de...

  • Responsable de Production en Pre Embauche

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France SPI INFORMATIQUE Temps plein

    ATTENTION MISSION EN PRE EMBAUCHE Description du poste:- Coordonner et contrôler l?activité, les actes et modes opératoires en fonction des moyens disponibles et mobilisables, des objectifs et de leurs échéances- Piloter, mettre en oeuvre les projets et en évaluer les résultats- Développer des partenariats ou faire appel à des prestataires dans son...

  • Responsable Unité de Production Pre Delivery

    Il y a 2 mois

    Paris, France Ebusco Temps plein

    Nous sommes à la recherche d'un **Responsable Unité de Production Pre Delivery Inspection** pour rejoindre notre équipe dynamique au siège social de l'établissement de Cléon. Vous gérez l'activité et les différentes équipes en phase finale, une fois la fabrication terminée, pour délivrer des bus 100% conformes à nos clients. Toutes les...

  • Responsable de Salle

    il y a 3 jours

    Paris 9e, France Lucette fait des crêpes Temps plein

    Petite crêperie de quartier à l'ambiance familiale, recherche un(e) responsable de salle en CDI 38h/semaine. PLANNING DE REVE !! Vous alternez une petite semaine avec 4 jours et demi de repos (mercredi soir, jeudi, vendredi, samedi et dimanche de repos!!) et grande semaine avec 2 jours et demi de repos (mercredi soir, jeudi et vendredi de repos) - Lundi :...

  • Serveur, Responsable de Salle

    il y a 3 semaines

    Paris 9e, France Lucette fait des crêpes Temps plein

    Petite crêperie de quartier à l'ambiance familiale, recherche un(e) responsable de salle en CDI 40h/semaine sans coupure. Vous travaillerez du lundi au mercredi + 1 weekend sur 2. Nous recherchons un(e) serveur(se) expérimenté(e) et souriant(e) qui aura la responsabilité de la salle. Vous aurez à charge l'accueil de la clientèle, la prise de...

  • Responsable de Salle en Restauration

    il y a 3 semaines

    Paris 9e, France Lucette fait des crêpes Temps plein

    Petite crêperie de quartier à l'ambiance familiale, recherche un(e) responsable de salle en CDI 40h/semaine sans coupure. Travail du mercredi au vendredi+1 weekend sur 2. Nous recherchons un(e) serveur(se) expérimenté(e) et souriant(e) qui aura la responsabilité de la salle. Vous aurez à charge l'accueil de la clientèle, la prise de commande,...

  • Responsable de Salle

    Il y a 2 mois

    Paris 9e, France ouverture brasserie Temps plein

    Pour Notre Belle Brasserie, nous recherchons un ou une Responsable de Salle du matin. Les Horaires sont les suivants: 6h30 à 17H avec deux jours de repos consécutifs. Le matin en binômes avec un chef de rang vous assurez l'ouverture, la mise en place et la réception des commandes ainsi que le service du petit déjeuner. Sur le service du midi vous...

  • Responsable de Salle

    il y a 1 semaine

    Paris 9e, France ouverture brasserie Temps plein

    Pour Notre Belle Brasserie, nous recherchons un ou une Responsable de Salle du matin. Les Horaires sont les suivants: 6h30 à 17H avec deux jours de repos consécutifs. Le matin en binômes avec un chef de rang vous assurez l'ouverture, la mise en place et la réception des commandes ainsi que le service du petit déjeuner. Sur le service du midi vous...

  • Responsable de Salle

    Il y a 2 mois

    Paris 9e, France Les bariolés de Maud Temps plein

    **POSTE DU MIDI EN SEMAINE SANS COUPURE !** **CDI 39 heures** Les Bariolés de Maud du 9ème recherche sa ou son nouveau responsable de salle en semaine capable de gérer une petite salle d'un restaurant chaleureux et convivial. Si vous êtes polyvalent(e), motivé(e) par un nouveau concept et plein(e) d'énergie, ce poste est pour vous ! **Vos...