Sales Account Executive
Il y a 2 mois
**L'entreprise**
Chez MerciApp, notre mission est de permettre aux 300 millions de francophones dans le monde de briller à l’écrit.
La société a été fondée en 2020 et nous sommes soutenus par des investisseurs de renom, comme ISAI et Educapital auprès de qui **nous avons levé 8M€ en 2023.** Chaque jour, nous aidons les hommes et les femmes à briller à l'écrit, pour être mieux compris et gagner en crédibilité.
Comment fait-on ? Nous avons développé une technologie unique que nous mettons à disposition de nos utilisateurs par le biais d’extensions navigateurs (Chrome, Edge, Mozilla) et d’un logiciel SaaS.
Elle nous permet aujourd’hui d’aider plus de 350 000 Français à ne plus faire de fautes d’orthographe, de grammaire, et de style.
Cette technologie, qui repose sur 30 ans de savoir faire dans le domaine de la linguistique, a été conçue et continue d’être optimisée au quotidien grâce à notre équipe d’ingénieurs et experts linguistes.
**Le poste**
En tant que Sales Account Executive, tu feras partie d’une équipe de 10 sales et CSM qui sont des tops _performers_ et experts de la vente saas B2B. Ton rôle sera de récupérer les opportunités provenant d’une équipe de SDR, de répondre aux besoins du prospect et de le convertir en nouveau client. Sur un marché en pleine expansion et avec un produit leader sur son secteur, toutes les conditions sont réunies pour s’épanouir et performer **La majorité des leads de l’entreprise te seront directement assignés**. L’équipe est managée par le Head Of Sales qui insuffle une forte culture sales.
**Tes missions**
- Comprendre les attentes (étude de cas, _KPI_ et _ROI_ attendu) de chaque prospect pour proposer une solution adaptée
- Faire une démonstration du produit en mode “bénéfices”
- Créer du lien avec ton prospect et savoir raccourcir des délais de closing
- Dialoguer avec des directions générales
- Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l’équipe
- Suivre les projets assurant la bonne implémentation technique de la solution en avant-vente
- Un plan d’intégration est prévu et te permettra de passer d’étapes en étapes selon tes performances.
**Prospection commerciale (+/- 10-30%)**
- Tes opportunités proviendront en grande majorité de l’équipe SDR
- La prospection est donc assez faible sur le poste de Sales Account Executive mais il reste important de savoir et vouloir en faire un minimum
**Sales meeting (+/- 70%-80%)**
- Découvrir et comprendre les besoins de nos prospects afin de te positionner en interlocuteur conseil
- Convertir tes opportunités en leads qualifiés (comptes stratégiques) puis en clients à travers un processus de vente déjà mis en place et dont les résultats ont fait leurs preuves.
- Tu seras staffé(e) sur notre segment Medium Business (le plus gros en volume de leads). Tu seras amené(e) à parler avec des directions générales, ainsi que des directions commerciales, support client et ressources humaines
**Environnement général**
- Tu seras dans l’équipe “closing” te permettant d’impacter directement la croissance de MerciApp
**Compétences**
- Maîtrise des techniques de vente et de prospection
- Véritable goût pour le business et la conquête
- Écoute et analyse
- À l'aise et souriant(e) à l'oral et excellent à l'écrit
- Soif d’apprendre
- Fort esprit d’équipe
**Déroulé des entretiens**
- 1 entretien téléphonique de 15-30 minutes avec le CEO
- 1 rendez-vous physique avec le HoS
- 1 rendez-vous physique [généralement le même jour ;)] avec l'équipe
- 1 entretien fit humain avec un ou plusieurs membres de l’équipe fondatrice
**Avantages**
- Rejoindre une équipe axée sur les valeurs humaines en plus de développer un beau produit
- Participation au développement d’une start-up en forte croissance dans ses premières années de production
- Une orthographe française à faire pâlir tes proches grâce à MerciApp
- Des tickets-restaurants Swile
- Pass Navigo pris en charge à 50%
- Tu feras partie d’une équipe sales performante avec de fortes valeurs et une culture de la gagne
- Les meilleures start-up françaises utilisent déjà MerciApp : Payfit, Lucca, Lydia et beaucoup d’autres (plus de 100 autres )
- Tu seras formé(e) à des techniques commerciales pointues, directement par notre Head of Sales
- Tes retours seront valorisés pour aider l’équipe à progresser
- Une culture et des valeurs fortes ont été réfléchies par l’équipe fondatrice et sont partagées par toute l’entreprise
- De super conditions de travail : Off-site, mutuelle, locaux dans le 2e arr de Paris
**Contact**
Intéressé(e) par ce défi ?
Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre
Salaire : 40 000,00€ à 60 000,00€ par an
Avantages:
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Travail à domicile occasionnel
Programmation:
- Du lundi au vendredi
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Client Success Account Executive
il y a 1 mois
Paris 2e, France Meltwater Group Temps plein**Description** **Meltwater is a global leader in media intelligence and social analytics SaaS solutions - helping to bridge the gap between Public Relations, Communications, and Marketing departments with an all-in-one solution powered by AI-driven insights.** We are seeking a talented Client Success Account Executive to join our team in our Paris office....
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Sales Executive
il y a 1 mois
Paris 16e, France TrainMe Temps plein**Qui sommes nous**: TrainMe a été créée en 2015 Partenaire sport, bien-être et prévention santé des entreprises, nous déployons des programmes destinés aux salariés. TrainMe organise chaque jour, partout en Frances, des cours de sport, ateliers, conférences, activités relaxantes, massages... avec un réseau de 1 600 intervenant actifs Nous...
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Account Executive
il y a 7 jours
Paris, France Wipro Temps pleinAccount Executive, Manufacturing in Paris, FranceYour mission:The Account Executive is accountable for both farming (up-sell and cross-sell) and delivery in a large account/s. You will be responsible for driving profitable growth from the account by:Developing strategic relationships with decision makers and influencers in the customer’s accountCreating...
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Account Executive
il y a 1 mois
Paris 2e, France Inpulse Temps pleinDans le cadre de notre croissance, nous sommes à la recherche d'Account Executives pour rejoindre notre équipe Sales et équiper les restaurateurs d’une solution qui va révolutionner l’industrie de la food ! En tant qu'Account Executive, tu gèreras l’ensemble du cycle de vente depuis la prise de contact avec les prospects jusqu’à leur...
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Target Account Sales Executive, Aec France
Il y a 2 mois
Paris, France Autodesk Temps pleinJob Requisition ID # - 23WD71050 Position Overview The Target Account Sales Executive (TASE) is responsible for expanding new business and renewals in key accounts to meet/exceed financial and business objectives. This role is assigned a sales quota, and performance is measured by meeting or exceeding quarterly and annual targets through up-selling, add-on...
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Account Executive Saas
il y a 12 heures
Paris 2e, France Inpulse Temps pleinDans le cadre de notre croissance, nous sommes à la recherche d'Account Executives pour rejoindre notre équipe Sales et équiper les restaurateurs d’une solution qui va révolutionner l’industrie de la food ! En tant qu'Account Executive, tu gèreras l’ensemble du cycle de vente depuis la prise de contact avec les prospects jusqu’à leur...
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Sales Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Datasite Temps pleinDatasite is where deals are made. We provide the data rooms and SaaS technology used in M&A and other high-value transactions, to deliver projects in more than 170 countries. Carrying that success into the future is all about you. Your useful skills, your unusual experience, your unique ideas. Everyone here brings something unexpected. What’s yours? Invest...
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Account Executive
il y a 3 jours
Paris, France EGERIE Temps pleinReady to join a visionary, international and rapidly growing company? Account executive - France and Benelux Summary: EGERIE is looking for an Account Executive to join our growing sales and business development team. EGERIE is a leader in the cyber risk analysis and management arena in Europe and is looking to drive hyper-growth throughout the EMEA...
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Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, France Pelico Temps pleinTo underline our business growth & achieve our sales target, we are staffing our Sales organization. As an Account Executive, you will join the Pelico Sales team. Your role will to open new accounts and drive growth for our company. Your contacts will be Factory Managers and their operational teams (Supply Chain Manager, Production Controller...) and you...
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Account Executive Legaltech
il y a 1 mois
Paris 1er, France Dream Catcher Sales Temps pleinDescriptif du poste Poste : Account Executive Niveau souhaité : minimum 2 ans d'expérience avec Closing Démarrage : ASAP Modalité : Remote / Présentiel : 3j / 2j Localisation : Paris Responsabilités du poste Missions: - Tâche 1 : Vous êtes amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, vous prospectez...
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Core (Corporate) Account Executive - France
il y a 1 mois
Paris, France CyberArk Temps pleinDate: Feb 28, 2024- Location: France, Paris- Job Category: Sales- Department: Go To Market**About CyberArk** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account...
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Senior Account Executive, Enterprise
il y a 5 jours
Paris, France Genesys Temps pleinIt's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing! - We're committed to bringing passion and customer focus to the business._ Senior Account Executive, Enterprise The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional, the Account Executive is responsible for...
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French Speaking
il y a 1 mois
Paris, France InQompass Temps pleinOn behalf of our customer, a Serie A startup aiming to leverage technology to help their users shop smarter, we are looking for a French speaking - Sales Account Executive. Tasks - Sign commercial partnerships with Enterprise Accounts in Retail - Work on a complete sales cycle (from prospecting to signing) - Analyse payment data and produce qualitative...
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French Speaking
il y a 2 jours
Paris, France InQompass Temps pleinOn behalf of our customer, a Serie A startup aiming to leverage technology to help their users shop smarter, we are looking for a French speaking - Sales Account Executive. Tasks - Sign commercial partnerships with Enterprise Accounts in Retail - Work on a complete sales cycle (from prospecting to signing) - Analyse payment data and produce qualitative...
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Account Executive
il y a 2 jours
Paris 2e, France Meltwater Group Temps plein**Description** Are you a driven and ambitious sales professional with a passion for the Spanish market? Do you thrive in a fast-paced and dynamic environment? If so, we have an exciting opportunity for you! Meltwater, a leading global media intelligence company, is looking for an Account Executive to join our team in Paris, focusing on the mid-market...
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Sales Executive
il y a 2 semaines
Paris, France Datasite Temps pleinJob Description:Snapshot: The Sales Executive will provide a high level of professional support to the Sales Directors across the EMEA business, specifically covering clients across France, in order to maintain, grow and identify new revenue opportunities in assigned accounts. As well as supporting on key accounts you will also build your own set of accounts...
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Account Executive
il y a 1 semaine
Paris, France Certus Recruitment Group Temps plein**Account Executive - L&D, EdTech, HRTech** **Paris(flexible working with 3 days in the office)** **55-65k Base, 95-110k OTE + Great Benefits** This fast growth international company is taking Blended Learning to another level. Through its scalable learning experience platform, this exciting company allows users to create, manage and measure their learning...
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Account Executive Edtech
Il y a 2 mois
Paris 2e, France Teach Up Temps pleinNotre équipe Sales s’agrandit et recherche un.e **Account Executive !** Teach Up est une plateforme qui permet de créer, diffuser et amplifier l’impact des formations en ligne, simplement et rapidement. Basée sur une Intelligence Artificielle et une **technologie d’Adaptive Learning**, Teach Up adapte et personnalise, en temps réel,...
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Sales Account Executive
il y a 4 semaines
Paris, France Tankyou Temps pleinCréée en 2016, **TANKYOU** est une startup industrielle dont l’ambition est d’accélérer la transition énergétique des flottes d’entreprises. Nous aidons les entreprises à faire les bons choix énergétiques dans une offre de carburants désormais de plus en plus large (diesel et essences sans plomb, biocarburants, GPL, GNC, GNL, électricité,...
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Area Sales Executive
il y a 3 jours
Paris, France Western Union Temps plein-Western Union Paris, France Posted 6 hours ago Permanent Competitive **Area Sales Executive (account management), Seine-Saint-Denis - Work-From-Home, France** Does playing a role in business growth sound exciting to you? Would you like to work for a global company in Money Transfer that believes when money moves, better things can happen? Are you...
