Sales Team Lead Lyon

il y a 3 semaines

Lyon e, France Cabinet de recrutement Enires Temps plein

Descriptif du poste

Nous recherchons pour notre client spécialisée sur une plate-forme web en learning; un Sales Team Lead H/F.

Votre rôle sera de prendre à votre charge le management de l'équipe de vente:

- Définir et affiner la stratégie commerciale (10 à 20% du temps de travail)
- KPIs collectifs : New ARR, Upsell, Churn.
- Sur ces sujets, vous travaillerez en lien avec le CEO, les associés tech, financiers et pédagogique, ponctuellement avec les investisseurs, mais êtes responsable à part entière.
- Établir une stratégie grands comptes ;
- Structurer la stratégie d'élevage ;
- Établir la stratégie commerciale du produit "détection des besoins de remise à niveau" ;
- Déterminer less prochains relais de croissance, les explorer, structurer la stratégie commerciale pour conquérir ces relais de croissance ;
- Définition et gestion des OKR du pôle, en lien avec le CEO.

**Vendre (50 à 60%)**

**KPIs individuels : Premières démos, taux de signature, panier moyen à la vente, potentiel d'upsell. Objectifs annuels d'ARR : 200K.**

Leur priorité est de générer du New ARR. Leur équipe comporte, à l'heure actuelle, un sales, un CSM. Deux recrutements sales sont en cours. Votre rôle est donc d'éprouver la stratégie commerciale pour la transmettre, par l'exemple.
- Génération de vos rendez-vous, ciblant les moyens & grands comptes ;
- Gestion d'une partie des RDV générés par les SDR ;
- Gestion de votre cycle de vente ;
- En lien avec le pôle CSM, gestion des négociations clients à enjeu ou difficiles.

**Recruter et animer l'équipe commerciale (20 à 30%)**

**KPIs collectifs : premières démonstrations du pôle, taux de signature, NewARR, Upsell, Taux de churn. Fidélisation de l'équipe.**

Choix et suivi de l'utilisation des outils de l'équipe commerciale ;
Choix de la politique de rémunération du pôle ;
**Pôle sales**:

- Définition de la structure du pôle (des SDR et des Account Executives, Sales qui gèrent la totalité du cycle de vente) recrutement et formation des ressources nécessaires ;
- Animation quotidienne de l'équipe : définition des objectifs, suivi des KPIs de performance, suivi du pipe commercial etc. Leur désir est d'avoir une gestion plate et transparente du pôle, orientée autour de routines, de partage d'objectifs, de prospection, de montée en compétences etc.

**Pôle CSM**:

- En fonction de la structure du pôle Sales : structuration du pôle CSM autour de profils participant au déploiement opérationnel chez les clients et de profils négociant les contrats et explorant le potentiel commercial des clients ;
- Définition des objectifs et affinage du cycle de vie des clients.

**Points incontournables**:

- ** Expériences significatives en vente**:

- **Encadrement d'une équipe commerciale**

Profil recherché

**Profil recherché**:

- Vous êtes un sales team lead terrain ;
- Vous voulez que votre quotidien professionnel contribue à la création d'une société plus juste et inclusive des plus précaires (c'est ce que l'outil apporte);
- Vous voulez mettre vos compétences au service d'une startup sociale et solidaire, construire sa stratégie commerciale pour en faire le leader de son marché. Vous vous engagez sur le long terme ;
- Vous avez plus de 4 ans d'expériences dans la **vente B2B, le suivi client, l'animation d'une équipe commerciale.**Vous avez au moins **une expérience réussie de team lead de sales dans une boîte SaaS et avez encadré une équipe de 4 à 5 personnes en sales B2B. **Vous savez animer et motiver une équipe de SDR ;
- Vous voulez continuer à vendre, négocier, créer du lien avec des clients grands comptes, et vous voulez manager votre équipe par l'exemple ;
- ** Vous maîtrisez et savez transmettre vos compétences de prospection, closing, élevage. Vous aimez le faire ;**:

- Idéalement, vous avez évolué dans la edtech, et comprenez les cycles de vente de nos cibles : les organismes de formation professionnelle, les CFA, les institutions en charge de l'insertion de publics fragile ;
- Vous êtes ambitieux(se), exigeant(e), vous savez motiver et former une équipe pour concrétiser ces ambitions ;
- Vous êtes orienté(e) KPIs, et savez animer une équipe en les utilisant.

**Avantages ou précisions**:

- Une aventure collective, participative, au sein d une équipe de personnes passionnées et réunies autour de valeurs fortes ;
- Une ambiance de travail soutenue et ambitieuse tournée vers l objectif d e s'imposer sur le marché de l éducation numérique ;
- Événements et activités au quotidien : soirées Heat, team-building hors de Lyon, petits déjeuners, conférences, meet-up
- De belles opportunités s offrent à la société - appels à projets nationaux, régionaux, premiers recrutements, concours - cette période est passionnante et structurante.
- Un environnement de travail à distance agréable et bien pensé, quand cela est nécessaire ;)

**Conditions du CDI et av

  • Team Leader

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Rocket 4 Sales Temps plein

    **Description du poste** Rocket4Sales accompagne le leader Italien du paiement B2B, 1ere licorne italienne de l'histoire. Qui vient de lever plus de 300 millions d'€ pour conquérir le marché français. Pour cela, elle monte une grosse équipe de sales terrain (15 sales) et cherche aussi 2 Team lead Business Developer pour superviser la moitié de...

  • Team Lead

    il y a 1 mois

    Lyon, France Rocket 4 Sales Temps plein

    Rocket4Sales accompagne une Licorne (380 salariés) italienne qui accélère sa croissance en France et ouvre son bureau à Lyon. C'est la FinTech du moment! Elle recherche un Team Lead / Manager de Business Developer expérimenté dans la mise en place de process pour générer des leads entrants et sortants. Tu rejoins une équipe de commerciaux terrain...

  • Customer Service Team Leader

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Allen Recruitment Consulting Temps plein

    **Location**: Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France**Type**: Permanent - **Job** #24076 **Customer Service Team Lead** **Job Ref**: BBBH 24076 **Location**: Lyon, France **Employment Type**:Permanent **Wkplace**: On Site **Languages**: Fluent English and French. **Position Overview**: **Join Our Team as a Customer Service Team Leader in Lyon** Are you...

  • Sales Team Leader

    il y a 3 jours

    Lyon, France Acorn Stairlifts Ltd Temps plein

    Since its beginnings in 1992, Acorn has strived to set new standards of quality and innovation for the stair lift industry. Our pioneering designs and engineering excellence have led the way and helped Acorn become the world's first independent company specializing solely in the manufacturing and installation of stair lifts.Since its inception in 1992, Acorn...

  • Sales Team Leader

    il y a 3 jours

    Lyon, France Snaphunt Temps plein

    The OfferAre you passionate about helping individuals regain their independence and mobility? Do you enjoy building relationships and providing exceptional service?Attractive salary and benefitsOpportunity within a company with a strong track record of performanceThe JobKey Responsibilities:Lead and motivate agents in the allocated region to achieve set...

  • Team Leader

    il y a 7 jours

    Lyon, France Diesel Temps plein

    Diesel has long been a leading pioneer in denim and casual fashion, known for moving outside and ahead of trends in its industry. While retaining always its DNA, in recent years Diesel has evolved into the world of premium casual wear, becoming a true alternative to the established luxury market. Diesel is a truly worldwide organization. It is present in...

  • Team Lead

    il y a 5 jours

    Lyon 2e, France Yael GHRENASSIA Temps plein

    Descriptif du poste **Je recherche un Tech Lead ou Team Lead DEVOPS H/F en CDI sur Lyon** **pour une entreprise de renommée spécialisée sur un concept assez "novateur" q**ui consiste à aider leurs clients industriels et tertiaires à augmenter l efficacité énergétique et la performance de leurs systèmes de CVC-R (chauffage, ventilation,...

  • Team Leader

    il y a 2 jours

    Lyon, France HAYS Temps plein

    Rejoignez une entreprise leader de son secteur ! Nous recherchons pour notre client spécialisé dans le divertissement un Team leader sur Lyon pour une mission de 6 mois. Notre client apporte une grande importance à l’émulsion d’équipe et propose donc 1 jour de télétravail. le Team lead est sous la responsabilité du Directeur développement et...

  • Team Leader SAP

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Sopra Steria Temps plein

    Votre rôle et votre mission Votre futur environnement de travail: Vous êtes intégré.e à nos équipes projets sur les solutions S/4HANA et ECC6 de nos clients industriels Grands Compte Votre mission: - Accompagner les clients dans la transformation de leur système d'information SAP, - Contribuer activement à la stratégie commerciale, rédiger la...

  • Team Lead

    il y a 1 mois

    Lyon 3e, France UNLCK Temps plein

    **La base** - Contrat : CDI chez le client final - Activité : Plateforme dédiée aux fans de sport - Localisation : Lyon - Taille de l’entreprise : 130 personnes divisées en 19 teams dans le monde - Équipe Tech Lyon : environ 30 personnes **La stack** - PHP - Symfony - PostgreSQL - JavaScript **Les missions** Au sein d’une équipe de 10 personnes,...

  • Junior Sales

    il y a 1 mois

    Lyon, France AZEOO Temps plein

    **Junior Sales**: - Full time- Lyon, FranceWe're looking for a Junior Salesperson with at least 3 years' experience in B2B SaaS. Key role in the commercial development of our offerings. Hybrid position in Lyon. **Junior Sales**: **Company**: AZEOO **Sector**: B2B SaaS for fitness professionals **Location**: Hybrid position (Lyon / Telecommuting) **Job...

  • Team Leader Informatique

    il y a 3 jours

    Lyon, France FORMASERVICES Temps plein

    Nous recrutons un Team leader en informatique à Lyon(69) pour une durée de 2 mois renouvelable dans un contexte de management de 7 techniciens (4 hotline, 3 de proximité) Le Team Leader est le pilote opérationnel de la ligne de services proximité et réseau selon son domaine d'un point de vue technique, opérationnel et organisationnel. Il planifie et...

  • Content Designer

    il y a 3 jours

    Lyon, France Invox Temps plein

    **À propos d’Invox** Invox est une agence marketing B2B (spécialisée en Content Marketing, Marketing Automation, Social Media et SEO). Dans le cadre de son développement, Invox recherche un(e) Digital Content Designer - Team Leader pour piloter le pôle Design / Studio composé de 3 Content Designers + une Video Maker. **Votre mission** Vous...

  • Team Leader SDR BDR

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Semji Temps plein

    Team Leader SDR/BDR (FR & US) - Freelance Mission FREELANCE - Remplacement de congé maternité[English below]Description de l’entrepriseSemji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour...

  • Formateur en Développement Personnel

    il y a 4 semaines

    Lyon 2e, France Euridis Business School - LYON Temps plein

    L'Ecole Euridis Business School LYON recherche **un formateur **pour animer des séminaires d'intégration sur la rentrée, ainsi que des cours ponctuels en développement personnel, principalement pour des classes de **BTS **à partir de fin août 2023. **INFORMATIONS SUR L'ECOLE** - Depuis plus de 30 ans, nous formons chaque année plus de 3000 étudiants...

  • Team Leader Webhosting

    il y a 1 jour

    Lyon, France OVHcloud Temps plein

    CDI- IT, Technologie & Produit- LYON, FR, 69003 ROUBAIX, FR, 59100- Hybride- Hybride**VOTRE MISSION**: Team Leader Webhosting H/F/N **Au sein de votre équipe #OneTeam** - Evoluer au sein du département Web de la Business Unit Product - Etre proactif/ve, anticiper les temps forts et l’impact des projets en relation avec les priorités stratégiques -...

  • Team Leader

    il y a 2 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Santé Temps plein

    Quelles sont les missions ?TALENTS SANTÉ recrute, pour tous types d'industries de la santé :pharmaceutique, biotechnologie et dispositifs médicaux.Notre partenaire, un laboratoire pharmaceutique DYNAMIQUE, ENCROISSANCE ET PLEINE ÉVOLUTION, RECONNUE DANS SON DOMAINE, recherchepour son poste en CDI, UN(E) TEAM LEADER / RESPOSANBLE ÉQUIPE DEPRODUCTION...

  • Leader de Salle

    il y a 1 mois

    Lyon 2e, France DEL ARTE CONFLUENCE Temps plein

    **Mission** Enseigne du Groupe Le Duff, Del Arte est aujourd’hui le leader de la restauration à l’italienne, avec plus de 200 restaurants en France. Nous recherchons un Leader de salle (H/F) pour rejoindre notre équipe encadrement. Véritable ambassadeur de notre enseigne auprès de nos clients, vous vous assurez qu’ils passent un excellent moment...

  • Lead Manager Customer Contact Factory Lyon

    il y a 1 mois

    Lyon, France LYON SAINT-ETIENNE - STELLANTIS AND YOU Sales and Services Temps plein

    Stellantis, est un groupe spécialisé dans l’automobile naissant de la fusion du groupe PSA et de Fiat Chrysler Automobiles. Le groupe Stellantis dispose de quinze marques automobiles comme Fiat, Citroën ou encore Peugeot. Le groupe offre des solutions de mobilité propres, connectées, abordables et sûres et se repose sur la diversité et la passion...

  • Team Leader Dba

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Inetum Temps plein

    **Mission** Dans le cadre de son développement, Inetum Rhône-Alpes, 4ème ESN de la région, forte d’une équipe de 1200 collaborateurs répartis sur 5 sites, recrute pour sa division Infrastructure Services, représentant 250 collaborateurs innovants et engagés : Team Leader DBA. Le Team Leader doit réaliser différentes missions: - Aider le SDM...