Responsable Commercial Groupes

Il y a 3 mois

Paris, France Marriott International, Inc Temps plein

**Job Number** 23130678

**Job Category** Sales & Marketing

**Location** Paris Marriott Rive Gauche Hotel & Conference Center, 17 boulevard Saint-Jacques, Paris, Paris, France VIEW ON MAP

**Schedule** Full-Time

**Located Remotely?** N

**Relocation?** N

**Position Type** Management

**Contexte**

Le Paris Marriott Rive Gauche va rouvrir ses portes

Nous voulons créer une équipe commerciale dynamique, engagée et qui cumulera les réussites

Nous commençons par les commerciaux internes qui sont l’essence même de cet hôtel 4* de 757 chambres et du Centre de Congrès de 4800m².

Partir de zéro (ou presque), repenser toutes les étapes de vente afin d’optimiser et d’améliorer le travail au quotidien, participer activement à mettre en place toutes ces nouvelles idées pour mieux vendre l’hôtel très rapidement et préparer l’arrivée de l’équipe grandissante. Voici un aperçu de qui vous attend

Ne pas oublier votre esprit analytique et votre vision stratégique qui seront clés pour optimiser les ventes groupes et conférences de cet hôtel.

Ouvrir un hôtel est une grande aventure surtout lorsque celui-ci a une belle histoire à raconter dans sa Rive Gauche de toujours

**Résumé du poste**

Le Responsable Commercial Groupes est chargé de concrétiser les ventes des groupes hébergés, journées d’étude et banquets en fonction des objectifs individuels et équipe fixés. Son temps est réparti entre la réception, le traitement et le suivi des demandes des clients jusqu'à la signature des contrats et passation au service régie. Il encadre l’équipe commerciale réactive dans ses tâches quotidiennes.

Il a pour missions principales de:

- Participer activement à la mise en place des actions commerciales nécessaires pour atteindre les objectifs et la satisfaction client,
- Proposer un plan d’action et s’assure de la mise en place des actions à mener,
- Prôner l’esprit d’équipe et le développement des équipes commerciales,
- Réaliser l’ensemble des documents relatifs à la demande des clients (devis, contrats, etc ),
- S’assurer d’un suivi commercial de grande qualité pour la totalité des dossiers reçus, selon les standards de la marque,
- Identifier et anticiper les besoins du client pour les dossiers gérés en direct ou par l’équipe et s’assure que les réponses apportées sont attractives et personnalisées,
- S’assurer que toutes les demandes respectent les meilleurs délais (24 heures),
- Assister et soutenir le Directeur des Ventes Groupes dans la supervision de l’équipe commerciale réactive (groupes affaires et loisirs) et dans ses tâches quotidiennes,
- Faire preuve d’exemplarité, de constance et apporter au Directeur des Ventes Groupes le support et l’assistance requise pour assurer un travail professionnel de la part de l’équipe,
- Assister et soutenir le Directeur des Ventes Groupes dans les différents projets,
- Assurer la consistance, la quantité et la qualité du travail de l’équipe commerciale réactive en cas d’absence de membre de l’équipe,
- Appliquer la stratégie développée par l’équipe du « Revenue Management »,
- Optimiser chaque vente pour améliorer le revenu,
- Préparer et assurer les « sites inspection » visites clients de façon professionnelle et créative,
- Faire preuve de créativité et de persévérance afin de conclure les ventes,
- Travailler étroitement avec les commerciaux proactifs afin d’optimiser la conversion des ventes,
- S’assurer que l’équipe commerciale travaille étroitement avec les commerciaux proactifs et tous les services de l’hôtel pour optimiser la conversion des ventes et satisfaire les besoins et attentes des clients,
- Travailler étroitement avec tous les services de l’hôtel pour satisfaire les besoins et attentes des clients,
- Transmettre toutes les informations nécessaires à la bonne organisation ou au succès des groupes/évènements confirmés,
- Respecter les procédures liées aux ventes et réalisations des demandes,
- Participer au recrutement,
- Participer à l’analyse des demandes,
- Participer aux entretiens individuels de l’équipe,
- Peut être amené à se déplacer à l’extérieur si nécessaire dans le cadre de ces fonctions.

**Profil recherché**

**Compétences Managériale - Leadership**
- **Comportement professionnel - **Adopter un comportement qui véhicule la confiance et le respect des autres. Donner une bonne première impression et représenter l’entreprise en parfait accord avec ses valeurs.
- **Adaptabilité** - Maintenir un niveau de performance face aux changements ou aux défis dans l’entreprise. Déterminer comment le changement a une influence sur lui-même et les autres ; démontrer de la flexibilité dans l’ajustement des priorités. Communiquer les raisons du changement et comment celui-ci affecte les salariés et l’entreprise.

**Organisation des tâches**
- **Obtention de résultats

  • Responsable Commercial en Tourisme H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Havas Voyages Groupes Temps plein

    Havas Voyages Groupes , fort de son expertise et d'une présence commerciale significative à l'échelle nationale, possède les compétences nécessaires pour réaliser vos projets de voyages en groupe. Nous offrons une large gamme de services, incluant près de 80 destinations et 200 types de voyages, tels que des circuits, des séjours, des hôtels-club...

  • Responsable Commercial pour Voyages de Groupe

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Samcea Voyages Temps plein

    Présentation de l'entrepriseSamcea Voyages est une agence de voyage située à Paris, spécialisée dans la création de voyages sur mesure de luxe. Avec une clientèle exigeante, nous nous engageons à offrir des expériences de voyage inoubliables depuis plusieurs années.Objectifs du posteNous recherchons un(e) responsable commercial(e) pour le segment...

  • Responsable Commercial Paris H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Quelles sont les missions ?LES FORCES DU POSTE :- Intégration complète des équipes (production, bureau d'études, chefs de projets, direction)- Secteur d'activité séduisant - Rejoindre une équipe soudée habituée à mener les projets ensemble Rattaché au Directeur Général de l'entreprise vous bénéficierez d'une intégration sur le terrain ! Vous...

  • Responsable Commercial Paris H/F

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Quelles sont les missions ?LES FORCES DU POSTE :- Intégration complète des équipes (production, bureau d'études, chefs de projets, direction)- Secteur d'activité séduisant - Rejoindre une équipe soudée habituée à mener les projets ensemble Rattaché au Directeur Général de l'entreprise vous bénéficierez d'une intégration sur le terrain Vous...

  • Responsable Commercial Paris H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    **Poste :**LES FORCES DU POSTE :Intégration complète des équipes (production, bureau d'études, chefs de projets, direction)Secteur d'activité séduisantRejoindre une équipe soudée habituée à mener les projets ensembleRattaché au Directeur Général de l'entreprise, vous bénéficierez d'une intégration sur le terrain. Vous passerez les premières...

  • Responsable Commercial Paris H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : LES FORCES DU POSTE :- Intégration complète des équipes (production, bureau d'études, chefs de projets, direction)- Secteur d'activité séduisant - Rejoindre une équipe soudée habituée à mener les projets ensemble Rattaché au Directeur Général de l'entreprise vous bénéficierez d'une intégration sur le...

  • Responsable Technique Commercial

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL Temps plein

    À propos de nous :Site Internet :Le groupe CIC, acteur majeur dans le secteur bancaire en France et à l'international, incarne un modèle de banque universelle. Ce modèle allie divers métiers de la finance et de l'assurance, tout en garantissant une solidité financière et une stratégie de croissance durable. En tant que holding et banque de réseau...

  • Responsable Commercial Technique

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL Temps plein

    Responsable Commercial TechniqueDans le cadre de votre mission, vous serez chargé de la gestion technique et commerciale des clients professionnels au sein d'une équipe dynamique. En tant que responsable, vos principales responsabilités incluront :Répondre efficacement aux sollicitations des clients ainsi qu'aux demandes des équipes internesAssurer un...

  • Commercial en Charge Groupes Séminaires

    Il y a 3 mois

    Paris, France HOSTELLERIE DU CHATEAU DE FÈRE EN TARDENOIS Temps plein

    _**Le Château de Fère situé en Picardie, établissement classé 5 étoiles, 35 chambres et suites avec restaurant gastronomique et spa,**_ _bâti sur un site unique et riche en histoire recrute un(e) Responsable commercial (e)_ **Description du poste : Responsable commerciale **groupes séminaires/évènements/mariages **OBJECTIFS DU POSTE** Sous la...

  • Responsable Commercial Groupes Affinitaires

    Il y a 3 mois

    Paris 9e, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Weavy Consulting Paris 9e - 75, CDI Détail du poste Notre client, important groupe dans le secteur du Tourisme Haut de Gamme, recrute, dans le cadre de sa croissance, un Responsable Commercial Groupe Affinitaires. Vous serez en charge de garantir la conception et la mise en oeuvre des moyens nécessaires à la commercialisation de ces produits, d'assurer...

  • Directeur Commercial Groupe

    il y a 17 heures

    Paris, Île-de-France PANPHARMA Temps plein

    PANPHARMA est une entreprise spécialisée dans le développement, la production et la commercialisation de médicaments génériques injectables pour les hôpitaux en France et dans plus de 75 pays.Nous sommes présents sur trois sites de production en France et en Allemagne, et nous sommes spécialisés dans les domaines des antibiotiques, anesthésiques...

  • Responsable Commercial Grand Est H/F

    il y a 17 heures

    Paris, Île-de-France Jobberry Commercial Temps plein

    Poste :Vous intégrerez une équipe jeune et dynamique de Jobberry Commercial, spécialisée dans l'importation de bois et la conception de produits haut de gamme pour les aménagements extérieurs.Votre Mission Principale :Assurer le suivi et le développement de votre portefeuille de clients composés exclusivement de distributeurs (négoces matériaux,...

  • Commercial BtoB Responsable Grand Est

    il y a 19 heures

    Paris, Île-de-France Jobberry Commercial Temps plein

    Poste :Vous intégrerez une équipe jeune et dynamique de Jobberry Commercial, spécialisée dans l'importation de bois et la conception de produits haut de gamme pour les aménagements extérieurs.Votre Mission Principale :Assurer le suivi et le développement de votre portefeuille de clients composés exclusivement de distributeurs (négoces matériaux,...

  • Responsable des Relations Techniques Commerciales

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL Temps plein

    Présentation de l'entreprise :Le Crédit Industriel et Commercial (CIC) est une banque de premier plan, tant en France qu'à l'international, qui valorise un modèle de banque universelle. Ce modèle intègre tous les métiers de la finance et de l'assurance, alliant solidité financière et stratégie de croissance durable. À propos de CIC Market...

  • Responsable Vo Groupe

    Il y a 3 mois

    Paris, France BYmyCAR Temps plein

    A propos Avec plus de 80 000 véhicules vendus chaque année, BYmyCAR, filiale du groupe COSMOBILIS, est le leader français de la distribution automobile et motocycliste. Notre réseau de 100 concessions officielles garantit l'accès à 100% des modèles des 19 marques que nous distribuons en France et en Europe. Nous cherchons des talents motivés et...

  • Responsable Vo Groupe

    Il y a 3 mois

    Paris, France BYmyCAR Temps plein

    A propos Avec plus de 80 000 véhicules vendus chaque année, BYmyCAR, filiale du groupe COSMOBILIS, est le leader français de la distribution automobile et motocycliste. Notre réseau de 100 concessions officielles garantit l'accès à 100% des modèles des 19 marques que nous distribuons en France et en Europe. Nous cherchons des talents motivés et...

  • Commercial Fitz Group Events

    Il y a 3 mois

    Paris, France Fitz Group Temps plein

    **Commercial Événements** Venez participer dans la croissance d’une start-up qui transforme les restaurants de quartier poussiéreux en lieux festifs et évènementiels. Fitz Group renforce son équipe commerciale et cherche un responsable commercial events. **Mission** Rattaché à la direction générale, le commercial dépasse ses objectifs en...

  • Commercial de Vente

    il y a 5 heures

    Paris, Île-de-France Groupe ETAM Temps plein

    Description du PosteVous rejoindrez notre équipe commerciale au sein du Groupe ETAM, leader de la lingerie en France. En tant que Commercial de Vente, vous serez rattaché à votre Responsable de Magasin et garant du respect de la politique commerciale de la marque.Missions PrincipalesAccueillir et conseiller la clientèle en garantissant l'image de la...

  • Responsable vo groupe

    Il y a 3 mois

    Paris, France BYmyCAR Temps plein

    Missions Vous êtes à la recherche d'une nouvelle opportunité professionnelle stimulante dans un environnement dynamique et accueillant ? BYMYCAR recherche pour la Direction VO Groupe son nouveau Responsable VO Groupe pour accompagner le développement de l'activité véhicules d'occasion en France et en Europe au sein des entités Cosmobilis. ...

  • Commercial de voyages de groupe

    il y a 20 heures

    Paris, Île-de-France Samcea Voyages Temps plein

    MissionNous recherchons un(e) commercial(e) groupe BtoC expérimenté(e) et autonome pour rejoindre notre équipe dynamique.Compétences requisesExpérience confirmée dans la vente de voyages de groupe, idéalement dans le secteur du tourisme ou de l'événementiel.Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations...