Chargé de Développement Commercial

il y a 1 mois

Paris, France coty Temps plein

COTY Luxury France
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Chargé de Développement Commercial

**FONCTION**: Sales SERVICE : Field Head Office
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MISSIONS

Véritable prestataire de services interne à l’interface des équipes Clients Nationaux, Trade Marketing, Marketing, Finance, Logistique et Terrain, rattaché au Directeur National des Ventes (DNV) le chargé de Développement Commercial anticipe, accompagne et répond aux besoins des équipes commerciales pour servir le développement des ventes et faciliter la mise en place opérationnelle de la stratégie du groupe chez les clients de Coty Luxury France. Il/elle est à ce titre notamment le garant de la mise à disposition des outils qualitatifs pour les équipes terrain dans les temps.

RESPONSABILITES
A/ CONTRIBUER AU DEVELOPPMENT DU BUSINESS
S’assurer du management des priorités de la force de vente
Informer et communiquer régulièrement en interne le master-plan corporate (équipe client/trade marketing/ Chef des Ventes Régionaux (CVR)/DNV/Chefs de Secteur (CDS), logistique ) Travailler en collaboration avec les équipe trade marketing sur le Master plan, les attentes principales de la force de vente et l’ l’allocation des moyens moteurs pour le terrain. Organisation du Plan de Charge de l’équipe Terrain, en concertation avec les équipes Clients et Trade Marketing / marketing / DNV Mise à disposition des moyens nécessaires à la bonne réalisation de ces actions (plans de cycle, argumentaires, « boîtes à outils », paliers, FAC, outils formation) Aligner avec les chefs des ventes et le DNV les priorités trimestrielles de la force de vente Etre en charge du reporting des priorités et du processus d’escalade en cas de non-alignement Anticiper les écarts potentiels, recommander et appliquer des solutions pour les fixer
S’assurer du traitement de l’information et de l’optimisation de la qualité des outils Etre en charge des outils standards pour les Kams et CVR/CDS et définir les bonnes pratiques Etre responsable de la qualité / quantités des outils, du suivi du bon traitement de l’information Etre en charge (bâtir, aligner, déployer et suivre) de l’ensemble des tableaux de bord et outils de pilotage business (sell in / sell out), facilitant les échanges et la prise de décision entre les différentes fonctions. Editer, suivre et analyser les scorecards des fondamentaux de vente liées au Perfect Store Communiquer régulièrement auprès de l’organisation sur les résultats de la force de vente Faciliter le processus d’animation et la Formation du terrain : création de tableaux de bord, pilotage des réunions de Régions, développement d’outils. Organisation de la veille concurrentielle : remontées terrain, synthèse, information et pour action.

Etre le relai siège / terrain sur les problématiques et les opportunités business dans les portes touristiques (shoppings) Etablir un contact privilégié avec les CDS en charge des portes touristiques Recommander aux équipes Trade marketing et finance des opportunités de développer le business chez ces clients Engager les équipes terrain derrière les priorités shoppings et leur donner les outils/moyens adéquats

B/ CONTRIBUER A L’AMELIORATION CONTINUE DE L’ORGANISATION SIEGE ET TERRAIN
S’assurer du chargement des données avec excellence (du siège vers la force de vente) Participer activement aux réunions de chefs d’unité et de la force de vente Collecter et répondre aux questions des chefs d’unité après les réunions Suivre rigoureusement l’évolution de la distribution: ouvertures / fermetures / cessions / transferts (Mise à jour régulière de la base de données clients et audit) Suivre les outils liés au Perfect Store avec le global (mise à jour des données, réflexion sur les suivis, redescente des objectifs à la force de vente

**Mission n°4**: Améliorer de manière continue les outils Etre le consultant clé pour l’évaluation des outils actuels et futurs à disposition (In-store tools) Etre force de proposition pour améliorer en permanence l’efficacité des outils Etre force de recommandation pour simplifier et rendre plus efficace l’organisation Apporter le support quotidien aux problématiques business de la force de vente

Afin d’être connecté avec la force de vente, le Responsable des Priorités commerciales peut voyager sur le terrain 2 à 3 jours par mois en moyenne.

COMPETENCES REQUISES
Bonne compréhension du business, son fonctionnement et ses enjeux Capacité à résoudre les problèmes, trouver des solutions et facilitateur Capacité à questionner, recommander et convaincre Esprit d’équipe et sens de la collaboration individuelle et multifonctionnelle Bonne gestion des priorités et de l’anticipation Efficacité et réactivité

  • Chargé de Développement Commercial

    il y a 1 mois

    Paris, France Le Groupe La Poste Temps plein

    La Poste Groupe change, nos métiers évoluent. Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier. Chaque jour, sur l'ensemble du territoire, nos 250 000 collaborateurs imaginent les services de demain. Rejoindre La Poste Groupe, c'est...

  • Une (E) Responsable Business Développement

    il y a 1 mois

    Paris, France CDL développement Temps plein

    **Nous sommes**: CDL développement, cabinet de recrutement spécialisé dans le recrutement et la formation des forces de vente. Pour un de nos clients, Chronopost International, un des grands acteurs de la livraison Express, (national et international) de colis jusqu’à 30 Kgs qui s’appuie sur un réseau de 100 sites opérationnels en France et 4.500...

  • Charge-e de Developpement Commercial Et Des

    il y a 1 mois

    Paris 15e, France Sup de Pub Paris - Admissions Temps plein

    CDI - poste à pourvoir à partir du 30 janvier - Niveau d’études souhaité : Bachelor/M1 commercial, business development ou marketing - Expérience souhaitée : Junior ou 1-2 ans en commercial ou dans l’enseignement supérieur - Rémunération : selon profil entre 29 et 32k annuel fixe + 10% primes **Description**: Au sein du service des admissions,...

  • Charge-e de Developpement Commercial Et Des

    il y a 1 mois

    Paris 15e, France Sup de Pub Paris - Admissions Temps plein

    CDD - à pourvoir au 2 janvier 2023 - Niveau d’études souhaité : Bachelor/M1 commercial, business development ou marketing - Expérience souhaitée : Junior ou 1-2 ans en commercial ou dans l’enseignement supérieur - Rémunération : selon profil entre 29 et 32k annuel fixe + 10% primes **Description**: Au sein du service des admissions, nous...

  • Chargé de Développement Commercial Et de

    il y a 1 mois

    Paris 17e, France Gemploi Temps plein

    Gemploi est un groupement d’employeurs francilien spécialisé dans le recrutement et la mise à disposition de personnel à temps partiel/partagé pour répondre aux besoins d’emplois des Startups, TPE et PME. Nous recrutons pour l’un de nos adhérents, Chargé recrutement et de développement commercial,basé à Paris (75017). Sous la...

  • Chargé de Développement Commercial

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    Paris, France Le Bon Candidat Temps plein

    **Le Bon Candidat Recrutement et Intérim** se propose de vous accompagner dans la recherche de votre futur challenge professionnel. Plus qu'au sein d’un simple cabinet, nos consultants vous aiguillent de la définition de votre projet à votre intégration en entreprise. Notre objectif premier, faire de vous **LE BON CANDIDAT**. Pour un de nos client, un...

  • Charge Du Developpement Commercial

    il y a 1 mois

    Paris, France Hotellery Temps plein

    **Offre de Stage - Représentant(e) du Développement Commercial chez Hotellery** **À propos de Hotellery**: Hotellery est le partenaire en recrutement des hôteliers et restaurateurs qui dépoussière les codes du recrutement grâce à une équipe expérimentée et moderne. Notre mission est de révéler des talents par une compréhension parfaite des...

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    Paris, France HOTELLERY FRANCE Temps plein

    Offre de Stage - Représentant(e) du Développement Commercial chez HotelleryÀ propos de Hotellery :Hotellery est le partenaire en recrutement des hôteliers et restaurateurs qui dépoussière les codes du recrutement grâce à une équipe expérimentée et moderne. Notre mission est de révéler des talents par une compréhension parfaite des besoins de...

  • Chargé de Développement Commercial

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    Paris, France UTF Temps plein

    Nous recherchons un Chargé de Développement Commercial (H/F) pour rejoindre notre équipe. En tant que Chargé de Développement Commercial, vous serez responsable de la croissance des ventes et du développement de nouveaux marchés. **Résumé du poste**: En tant que Chargé de Développement Commercial, vous serez responsable de la prospection, de la...

  • Chargé de Développement Commercial Hôtellerie

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    Paris 15e, France ADAPTEL Temps plein

    Dans le cadre de son développement, Adaptel recrute pour ses agences à Paris: Nous recrutons: **1 chargé de développement commercial en Hôtellerie (H/F) en CDI** **Vos missions sont les suivantes**: - S'assurer de la satisfaction clients et/ou des collaborateurs - Prospecter les établissements hôteliers de votre secteur en leur proposant une offre...

  • Alternance - Chargé(e) du Développement commercial (H/F)

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    Dans le cadre de son développement, Adaptel ouvre sa nouvelle agence d'intérim spécialisée en hôtellerie restauration, à Paris Gare de Lyon ! Nous recrutons: **1 chargé de développement commercial (H/F) en CDI** **Vos missions sont les suivantes**: - S'assurer de la satisfaction clients et/ou des collaborateurs - Prospecter les établissements...

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    Paris, France L3M Temps plein

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    il y a 1 mois

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  • Chargé de Support Et de Développement Commercial

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    Paris 12e, France Trenitalia France Temps plein

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  • Chargé(E) de Développement Commercial Et

    il y a 1 mois

    Paris, France Ecole 89 Temps plein

    L’Ecole 89, école d’enseignement supérieur certifiée Qualiopi et filiale du Groupe ACCELIS intervient dans différents domaines de formation comme le marketing, le développement, le coding, la programmation informatique Nous sommes à la recherche d'un Chargé(e) de développement commercial et admissions (H/F) **Mission** **Gestions des...

  • Chargé de développement commercial spécialisé Immobilier

    Il y a 2 mois

    Paris, France Verlingue Temps plein

    Description du poste Métier COURTAGE - Développement commercial Intitulé du poste Chargé de développement commercial spécialisé Immobilier H/F Description de la mission En tant que chargé de développement, vous développez une relation de qualité et de proximité auprès des professionnels de l'immobilier (Syndics de...