Responsable Commercial

Il y a 6 mois

Mornant, France OMW Temps plein

Vous êtes à l’écoute d’une nouvelle opportunité professionnelle ? Nous vous proposons de rejoindre une entreprise performante et dynamique, œuvrant en France et à l’international - dans un secteur de niche - en développement constant depuis plus de 40 ans.

Nous recherchons un **Responsable Commercial (F/H).**

Dans le cadre de votre fonction, vous serez rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur commercial du Groupe.

DESCRIPTIF DU POSTE

À la fois dans les coulisses et sur le terrain, vous organisez votre emploi du temps entre deux missions principales:
**1. Le développement des ventes**:

- Vous avez pour principale mission de rencontrer vos clients et prospects afin de leur vendre un produit ou un service en adéquation avec leurs besoins. Il est donc primordial pour vous de connaître parfaitement vos produits, afin de pouvoir conseiller le client et lui proposer une offre personnalisée et adaptée.
- A ce titre vous bénéficierez d’un accompagnement (plan d’actions commerciales et formation) dès votre prise de fonctions, afin que vous puissiez vous familiarisez avec le métier et les produits.
- Vous assurez le démarchage des potentiels clients, et négociez les prix, élaborez des stratégies pour dynamiser les ventes, gérez le portefeuille client, assurez un suivi commercial auprès de la clientèle afin de la fidéliser. A ce titre:

- Vous analysez et suivez les données clients et assurez la veille sectorielle, concurrentielle et prospective ;
- Vous développez et gérez un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : identification, prospection, adaptation des argumentaires aux cibles, préparation des accords.
- Vous êtes très attentif à la clientèle existante, que vous fidélisez en essayant de cerner le mieux possible ses attentes, en adaptant votre argumentaire à chaque cible et en proposant des offres commerciales (remises, services personnalisés...).
- Vous établissez un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.
- Vous élaborez des stratégies marketing qui valorisent les produits et les services de l’entreprise et vous vous attelez à atteindre les objectifs annuels

**2. L’encadrement d’équipe**
- Vous animez votre équipe terrain et optimisez la performance commerciale de votre périmètre d’intervention ;
- Vous gérez les ressources humaines de votre équipe : vous recrutez et menez les entretiens individuels de suivi professionnel et participez aux réunions d'équipe, etc.
- Vous dynamisez au quotidien votre équipe, vous l’accompagnez sur le terrain, vous formez les nouveaux commerciaux, expliquez la stratégie, détectez les difficultés et les potentiels ;
- Vous coachez votre équipe terrain, en proposant des formations ou des mini-challenges, pour booster les compétences et renforcer la motivation de votre force de vente.
- Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles ;
- Vous participez à la définition de la stratégie marketing et à l’encadrement des chefs de projet
- En votre qualité d’intermédiaire entre la Direction commerciale et la force de vente, vous êtes le garant du suivi du plan d’action commercial et de la réalisation des objectifs.

**PROFIL**
- Issu(e) d’une formation de niveau BAC+2 (BTS MUC, NDRC, Vente) à Bac +5 (Master en Marketing) ou expérience équivalente acquise ;
- Vous justifiez d'une expérience d’au-moins 5-10 ans sur un poste équivalent, idéalement dans un environnement BtoB ou dans le secteur du Luxe.
- Les techniques commerciales, les méthodes de prospection, les techniques de communication, l’argumentation commerciale, le Droit commercial n’ont pas de secret pour vous ;
- Une expérience dans l’événementiel est un atout.
- Vous possédez une grande aisance relationnelle et un sens du développement commercial qui vous permettent de créer un lien avec vos clients et vos partenaires commerciaux ;
- Doté(e) d'excellentes qualités d'analyse prospective, afin d'anticiper les évolutions du marché, vous déployez la stratégie de l'entreprise, et inscrivez vos démarches dans la logique de cette stratégie.
- D’un naturel empathique, vous faites preuve d’une écoute active qui vous permet de comprendre les attentes et besoins de vos clients et interlocuteurs, de les anticiper ;
- Force de conviction, vous savez rallier vos interlocuteurs, en mettant en lumière les qualités des produits/solutions que vous représentez ;
- Dynamique et enthousiaste, vous savez insuffler la motivation au sein de la force de vente ;
- Vous faites preuve d’optimisme, de résilience et vous savez capitaliser sur vos échecs, pour mieux rebondir et atteindre vos objectifs ;
- Vous avez le goût du défi et vous osez sortir d

  • Commercial Itinérant

    Il y a 6 mois

    Mornant, France Fiderim Temps plein

    Fidérim Mornant, est un véritable acteur de l'emploi local. Notre philosophie s'appuie sur des valeurs humaines : la considération, l'engagement et la confiance. Une équipe accueillante, humaine et réactive. A votre écoute, nous avons pour objectif de vous accompagner dans votre recherche d'emploi ! Notre talent c'est vous ! Votre mission RESPONSABLE...

  • Commercial(E) Produit

    Il y a 6 mois

    Mornant, France SMC2 Temps plein

    SMC2 est une entreprise **internationale **(filiales en Allemagne, en Angleterre et en Amérique du Nord), de **100 collaborateurs**, implantée en France à **proximité de Lyon avec des agences à Bordeaux, Nantes, Paris et Aix-En-Provence** et qui réalise un **CA de 30 M en 2022**. Le respect du vivant est au cœur de notre engagement. En tant que...

  • Commercial(E) Produit Mobilité

    Il y a 6 mois

    Mornant, France SMC2 Temps plein

    Nous recherchons un(e) Commercial(e) Produit dynamique et motivé(e) pour rejoindre notre équipe située dans la région lyonnaise, à Mornant (69). Placé(e) sous la responsabilité de la Direction Générale, vous êtes un(e) véritable ambassadeur(drice) des produits innovants de l’entreprise. En binôme avec un technico-commercial, vous avez la...

  • Responsable de Magasin Agricole

    Il y a 6 mois

    Mornant, France Groupe Oxyane Temps plein

    **Vos missions**: Vous êtes rattaché(e) au Responsable de Territoire et devez assurer la gestion globale du magasin et du silo de collecte sur le plan humain, économique, commercial et administratif. Vous suivez l’évolution des besoins de la clientèle professionnelle et mettez en œuvre toutes les actions d’animation magasin dans le cadre de la...

  • Responsable de projets H/F

    il y a 4 semaines

    Mornant, Auvergne-Rhône-Alpes, France Hays France Temps plein

    Notre client est une entreprise indépendante rattachée à un groupe lyonnais.Cette dernière est spécialisée dans les travaux de voiries, d'aménagements urbains et de plateformes industrielles et compte environ 190 collaborateurs au sein de son agence lyonnaise.Pour son bureau d'études basé au sud de Lyon, nous recherchons un Responsable de...

  • Assistant Administratif Et Commercial

    Il y a 7 mois

    Mornant, France BORRELLY Temps plein

    Borrelly Spring Washers une entreprise familiale à taille humaine basée dans l’ouest lyonnais. Travaillant pour de grands donneurs d’ordres et certifiée ISO9001 et EN9100 depuis 2004, BSW se doit d’être rigoureuse. Spécialisés dans la conception et la fabrication de rondelles élastiques standards ou sur mesures, elle est mondialement reconnue...

  • Responsable de Pose

    Il y a 6 mois

    Mornant, France Fiderim Temps plein

    Fidérim Mornant, est un véritable acteur de l'emploi local. Notre philosophie s'appuie sur des valeurs humaines : la considération, l'engagement et la confiance. Une équipe accueillante, humaine et réactive. A votre écoute, nous avons pour objectif de vous accompagner dans votre recherche d'emploi ! Notre talent c'est vous ! Votre mission RESPONSABLE...

  • Responsable Technique

    Il y a 6 mois

    Mornant, France PASS Temps plein

    Le ou la Responsable technique supervise les ventes, notamment en BtoB, de l'élaboration du devis à la pose. Dans une entreprise familiale en développement, la personne travaille étroitement avec le dirigeant de l'entreprise et est en relation directe avec les autres collaborateurs (commerciaux et poseurs). La fonction requiert une mobilité locale...

  • Responsable de projets en voirie et aménagement urbain

    il y a 2 semaines

    Mornant, Auvergne-Rhône-Alpes, France Hays France Temps plein

    Compétences requisesPour réussir dans ce poste, nous recherchons un candidat ayant les compétences suivantes :Ingénieur avec expériences chantiers (conduite de travaux) ou Bac +2 avec 5 ans d'expérience.Excellent relationnel et sens commercial.Capacité au travail en équipe.Esprit de synthèse et méthodique.Autonomie.Maîtrise de l'outil...

  • Alternance Responsable de secteur

    il y a 3 jours

    Mornant, France ISCOD Temps plein

    Alternance Responsable de secteur / hygiène alimentaire - Mornant (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, multinationale française...

  • Alternance Responsable de secteur

    il y a 4 semaines

    Mornant, France ISCOD Temps plein

    Alternance Responsable de secteur / hygiène alimentaire - Mornant (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, multinationale française...

  • Alternance Responsable de secteur

    il y a 4 semaines

    Mornant, France ISCOD Temps plein

    Alternance Responsable de secteur / hygiène alimentaire - Mornant (F/H) Ceci est une offre pour un contrat en ALTERNANCE. Vous devez être titulaire d’un BACCALAUREAT et remplir les critères d’éligibilité.Qui sommes-nous ?L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, multinationale française...

  • Alternance Responsable de secteur

    il y a 3 semaines

    Mornant, Rhône, France ISCOD Temps plein

    L'entreprise recherche un(e) Responsable de secteur / hygiène alimentaire en contrat d'apprentissage pour préparer l'une de nos formations diplômantes. Les missions principales incluent : Mettre en œuvre et gérer les processus de gestion de la qualité et de la sécurité des produits alimentaires. Collaborer avec les équipes commerciales pour...

  • Chargé d'affaires H/F

    il y a 1 mois

    Mornant, France Hays France Temps plein

    Notre client est une entreprise indépendante rattachée à un groupe lyonnais. Elle est spécialisée dans les travaux de voiries, d'aménagements urbains et de plateformes industrielles et compte environ 190 collaborateurs au sein de son agence lyonnaise.Pour son bureau d'études basé au sud de Lyon, nous recherchons un Chargé d'affaires. Rattaché au...

  • Chargé de Clientèle Professionnels

    Il y a 6 mois

    Mornant, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Groupama Rhône Alpes Auvergne Mornant - 69, CDI Les missions du poste Par sa proximité et son ancrage territorial, Groupama Rhône-Alpes Auvergne se positionne comme un acteur majeur engagé qui investit dans la vie locale. Fidèle à son esprit mutualiste, Groupama protège et est à l'écoute de ses sociétaires. Notre raison d'être : permettre au...

  • Chargé de Communication en Alternance

    Il y a 6 mois

    Mornant, France ALUK Temps plein

    Le groupe AluK est un leader mondial en matière de conception et distribution de systèmes de menuiseries aluminium à destination des professionnels, adaptés aussi bien au secteur du neuf que de la rénovation - que ce soient des projets commerciaux ou industriels, résidentiels ou d’équipements publics. Avec plus de 60 ans d’expérience, Aluk...

  • Agent D'entretien

    Il y a 6 mois

    Mornant, France IOS FRANCE Temps plein

    IOS FRANCE, société spécialisée dans la propreté industrielle, recrute : UN/E AGENT D'ENTRETIEN (H/F), selon le planning suivant: Les lundis et jeudi : 5h15-7h15 Les mardis et jeudis de 17h30-19h30 Les samedis de 8h00-10h00 Possibilité de compléter les heures selon mobilité et disponibilités sur le secteur de Givors ! Véhicule indispensable car...

  • Assistant(E) Marketing

    Il y a 7 mois

    Mornant, France Bras Droit des Dirigeants Temps plein

    Original Dog dont la marque commerciale Nourrir comme la nature, est spécialiste de l'alimentation chien & chat depuis plus de 15 ans. Notre préoccupation quotidienne est de proposer les produits et les conseils les plus adaptés au besoin de nos animaux, élaborés avec passion et sélectionnés par nos experts. Pour accompagner sa croissance, la...

  • Chargé de Communication en Alternance

    Il y a 6 mois

    Mornant, France AluK Temps plein

    Pour accompagner ses différents projets de communication, ALUK recherche son futur alternant en Communication. Le groupe AluK est un leader mondial en matière de conception et distribution de systèmes de menuiseries aluminium à destination des professionnels, adaptés aussi bien au secteur du neuf que de la rénovation - que ce soient des projets...

  • Contrôleur de Gestion

    Il y a 4 mois

    Mornant, France ALUK Temps plein

    Depuis plus de 70 ans, le groupe familial AluK s’est imposé à l’international comme un acteur majeur dans la conception, l’ingénierie et la distribution de menuiseries en aluminium : systèmes de fenêtres, baies coulissantes, portes et façades. Présent en France depuis 1949 et aujourd’hui, dans dix pays et régions du monde, AluK a réussi son...