Manager Des Ventes Réseau Installateur Direct

il y a 5 jours

Lyon, France Daikin Temps plein

Dans le cadre de notre nouvelle organisation commerciale, nous recrutons un **Manager des Ventes Réseau Installateur Direct F/H.**

Localisation **:Agence commercial de Lyon (69)**

Secteur **:Auvergne Rhône-Alpes**

**Daikin France **est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon. Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel, commercial et industriel).

L’innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation.

En France, Daikin emploie** près de 650 collaborateurs**.

**Descriptif du poste**:
En tant que Manager des Ventes Réseau Installateur Direct F/H, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de vente Directe sur le périmètre de l’Agence de Lyon. Dans ce cadre vous animez, organisez et contrôler l’activité commerciale.

**Vos principales missions sont les suivantes**:
**Management**
- Encadrer et motiver l’équipe de commerciaux directs (5 collaborateurs) et de Technico Commerciaux Sédentaires (6 collaborateurs dont 2 alternants) afin d’atteindre les objectifs fixés ;
- Assurer la gestion administrative des collaborateurs : absence, notes de frais, etc. ;
- Être garant du respect des procédures de l’entreprise (qualité / finance / commercial / RH ) ;
- Être en charge des entretiens PAM, Field Coaching réguliers et des évaluations de la performance des collaborateurs.

**Gestion commerciale des ventes directes**
- Veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffres d’Affaires (CA) sur le périmètre affecté ;
- Répartir les portefeuilles clients par commerciaux (CA, nombre de clients, géographie ) ;
- Négocier les accords avec les installateurs (contrats, remises ) en accord avec le Manager Régional et la politique nationale ;
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM) ;
- Veiller à la qualité de la master data CRM (données ISS, contact ), F-Gaz ;
- Être responsable du déploiement des outils de fidélisation ELITE, Stand by me, Lead Management avec ECH direct ;
- Être Responsable des actions de développement de nouveaux clients directs ;
- Assurer la validation des avoirs, des retours, la gestion des litiges et le recouvrement sur le périmètre client.

**Animation commerciale**
- En accord avec le Manager Régional, définir un budget d’actions commerciales et assurer le suivi de ce budget sur son périmètre ;
- Définir le plan d’action commercial en accord avec le budget et la politique nationale ;
- Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching) ;
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM).

**Reporting**
- Faire remonter les rapports et reportings auprès du Manager Régional ;
- Assurer la veille technologique et concurrentielle ;
- Être responsable du suivi des KPI commerciaux : suivi des devis VRV (EOD, SCOPE), visites, ventes digitales, Proshop, WSPB;
- Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching) ;
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)

**Vos missions annexes sont les suivantes**

**Stratégie Commerciale de la Région**
- Participer à la construction de la stratégie régionale avec le Manager Régional ;
- Décliner de manière opérationnelle la stratégie commerciale régionale sur le périmètre installateurs directs ;
- Proposer et mettre en place des actions correctives si nécessaire.

**Actions transversales**
- Être leader des ventes SKY, VRV, Applied et Refri de l’agence, relayer toutes les informations, actions, promotions, formations à l’ensemble de la force de ventes sur ces produits ;
- Organiser et piloter les plateformes de communication de suivi de projets issues de la prescription tertiaire. De même, pour l’Applied, la Refri et Solution Business.

**Autonomie sur le poste **:travail en autonomie dans le cadre fixé par le Manager Régional
- Autonomie dans l’organisation journalière de l’activité
- Autonomie dans la mise en place des plans d’action vis-à-vis des collaborateurs
- Autonomie dans la définition de la stratégie à appliquer envers son équipe
- Respect des procédures et plan d’actions établis par le Management

**Principaux interlocuteurs internes et externes**
- Interne : Homologues Sales Managers, Manager Régional, RAR, RTR (Manager de plateformes Techniques), Credit Control, Marketing-Communication, RH, Responsable Prescription Tertiaire, Project Manager
- Externe : Clients Installateurs, institutionnels

**Profil**:
**Formation** : (idéalement) BAC+2/3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatis

  • Sales Manager France

    il y a 4 jours

    Lyon, France Nexans Temps plein

    **Lieu**:Lyon, 69, FR, 69357**Fonction**:Ventes**Type d'emploi**:Temps plein**Expérience requise**:Expérimenté - plus de 5 ans**N° de l'offre**:72480Sales Manager France - Marché Installateurs & Revendeurs - À propos de Nexans- Nexans est un acteur mondial de la transition énergétique. Notre raison d’être : ELECTRIFY THE FUTURE. - Depuis plus d'un...

  • Animateur Réseau de Points de Vente Restauration

    Il y a 3 mois

    Lyon, France Lagardère Travel Retail Temps plein

    **Entité**:*** **Lagardère Travel Retail France** *** **Métier**:*** **Commerce / Vente / Relations Clients** *** **Type de contrat**:*** **CDD** *** **Localisation**:*** **Lyon** *** **Publiée le**:*** **15 octobre 2024** *** **Début du contrat**:*** **ASAP** *** Rejoignez la Team Lagardère Travel Retail France ! Faites partie d'une...

  • Animateur(Rice) Réseau de Points de Vente

    Il y a 3 mois

    Lyon, France Lagardère Travel Retail Temps plein

    **Entité**:*** **Lagardère Travel Retail France** *** **Métier**:*** **Commerce / Vente / Relations Clients** *** **Type de contrat**:*** **CDI** *** **Localisation**:*** **Lyon** *** **Publiée le**:*** **04 octobre 2024** *** **Début du contrat**:*** **06/11/2024** *** Rejoignez la Team Lagardère Travel Retail France ! Faites partie...

  • Animateur de Réseau de Réseau Magasins Intégrés

    il y a 6 jours

    Lyon, France La Vie Claire Temps plein

    Dans le cadre de notre développement, nous cherchons un poste d’animateur (trice) de Réseau Magasins en Propre en Rhône-Alpes pour accompagner nos responsables de magasin, vos missions principales seront: - Suivre, animer et visiter une quinzaine de magasins en Rhône-Alpes - Animer et développer les compétences de vos équipes - Accompagner et...

  • Installateur Réseaux de Télécommunications en

    il y a 6 jours

    Lyon, France Equans Temps plein

    **Requisition ID**: 25205**Domaine**: Stagiaires et alternants/Autres**Type d'emploi**: Standard**Temps de travail**: Full-TimeSaviez-vous que chez **EQUANS France** nos équipes interviennent aussi dans le domaine des Télécommunications ? Ineo Infracom, entité d’EQUANS France, recherche son futur **Installateur Réseaux de Télécommunications...

  • Responsable Des Ventes Directes Aux Consommateurs

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Pôle Emploi Temps plein

    Le/la Responsable des Ventes Directes aux Consommateurs jouera un rôle crucial dans la conduite de nos initiatives de ventes directes aux consommateurs, avec un accent particulier sur le marché américain. Cette personne exploitera son expertise en gestion logistique, ses solides relations industrielles et son acuité stratégique pour maximiser les...

  • Chargé de Developpement Réseau

    Il y a 4 mois

    Lyon 3e, France Job Direct Temps plein

    Vous souhaitez contribuer au développement d’un groupe d’intérim en croissance continue depuis plus de 10 ans ? Alors n’hésitez plus, postulez ! Job Direct est une société d’intérim généraliste qui a développé depuis plusieurs années un réseau de partenaires indépendants sur l’ensemble de la France avec pour mission de proposer ses...

  • Administrateur Systèmes

    il y a 8 heures

    Lyon 1er, France Expert & Manager Temps plein

    Expert & Manager recherche pour son client, société de service à taille humaine un **Administrateurs Systèmes et Réseaux H/F** dans le cadre d’un CDI à Lyon. **Description du poste**: **Maintenir et sécuriser les infrastructures clients**: Surveillance et gestion journalière à distance des infrastructures informatiques des clients pour en...

  • Manager Des Ventes

    il y a 2 jours

    Lyon, France Fyte Recrutement Temps plein

    Un Grand Magasin recherche son Manager des Ventes F/H en CDI en plein coeur de Lyon. Rattaché au Directeur de Magasin, vos principales missions seront les suivantes: - Développer la performance commerciale de votre secteur (prêt-à-porter de luxe) - Etre le véritable garant de la qualité de l'accueil et du service auprès de la clientèle en magasin -...

  • Manager Commercial

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Réseau CTH Temps plein

    **Mettez votre talent et votre énergie au service d’une aventure passionnante !** Le réseau d’agences CTH, avec l’appui de ses 165 collaborateurs, répartis dans 10 départements, se positionne comme l’expert dans la rénovation de l’habitat. Engagés dans des relations de confiance et proximité avec nos clients, nous leur proposons des...

  • Superviseur.e Du Réseau électrique Ferroviaire

    Il y a 7 mois

    Lyon, France SNCF Réseau Temps plein

    **Description de l'employeur** Chez SNCF Réseau, nous ne nous contentons pas de relier les gens entre eux, nous les connectons à l’un des plus grands systèmes ferroviaires en Europe. Pour répondre aux besoins croissants de mobilité ferroviaire, chaque jour, les 50 000 collaboratrices et collaborateurs de SNCF Réseau assurent la circulation sûre et...

  • Manager Marketing Et Omnichannel Des Ventes en

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Club Med Temps plein

    Office - Permanent - Pourquoi ce poste ?_ Club Med construit une équipe dédiée sur la stratégie et la mobilisation d’Ancillary Revenue et vente en village. Proposant à nos clients des expériences exceptionnelles et des services de qualités en amont et pendant le séjour _. _Le Manager Marketing, Omnichannel Ventes en Village est en charge de la...

  • Manager Des Ventes

    Il y a 7 mois

    Lyon, France PLANTES POUR TOUS Temps plein

    **Description du poste** - **L'entreprise**:_ Léo et Julien (architectes paysagistes) ont créé Plantes Pour Tous en 2017. Leur concept, rendre les plantes plus accessible aux urbains en proposant des petits prix et en coeur de ville. Ils organisent leur première vente éphémère à Paris puis reproduisent ce concept dans toutes les grandes villes...

  • Chef Des Ventes Véhicules Neufs

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Recrutement Réseau Renault Temps plein

    Rejoindre AUTOTHIVOLLE c’est prendre part à une aventure humaine collective enthousiasmante, où vous serez amené à relever des défis, en faisant preuve de créativité. L’ambiance accueillante, chaleureuse et avec un fort sens du service reflète notre état d’esprit, et est totalement fidèle à la façon dont chacun d'entre nous exerce au...

  • Manager Des Ventes

    Il y a 7 mois

    Lyon, France GEMO Temps plein

    **"Présentation entreprise*** Gémo est une Entreprise familiale française, filiale du Groupe Eram. Nos 3900 collaborateurs sont engagés sur le chemin d'une mode plus responsable, accessible à tout.e.s. Notre mission, notre passion et notre savoir-faire est de concevoir et de distribuer des chaussures et vêtements pour habiller toute la famille à...

  • Manager Des Ventes

    Il y a 7 mois

    Lyon, France GEMO Temps plein

    **"Présentation entreprise*** Gémo est une Entreprise familiale française, filiale du Groupe Eram. Nos 3900 collaborateurs sont engagés sur le chemin d'une mode plus responsable, accessible à tout.e.s. Notre mission, notre passion et notre savoir-faire est de concevoir et de distribuer des chaussures et vêtements pour habiller toute la famille à...

  • Conseiller Technique de Ventes

    Il y a 2 mois

    Lyon, France BETON DIRECT Temps plein

    Groupe cimentier français présent dans **12 pays, **Vicat emploie près de **9 900 collaboratrices et collaborateurs **et réalise un **chiffre d’affaires consolidé de près de 4 milliards d’euros**, dont 65 % à l’international. Dans la lignée de Louis Vicat, inventeur du ciment artificiel en 1817, **l’entreprise familiale**, créée il y a 166...

  • Manager - Responsable Des Ventes

    Il y a 7 mois

    Lyon, France IT- Italian Trattoria Temps plein

    **Nous recrutons pour notre Restaurant situé à Lyon Part-Dieu un **_**Manager - Responsable des Ventes.**_ **Rejoignez la squadra IT** - IT ITALIAN TRATTORIA commence en 2014 c'est une histoire de famille, celle de deux frères d’origine calabraise. IT ITALIAN Trattoria c’est l’alchimie parfaite entre un bel espace et de bons produits pour un...

  • Spécialiste des ventes pour les réseaux

    il y a 16 heures

    Greater Lyon Area, France Adeptis Group Temps plein

    Rôle et responsabilitésVous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour identifier les opportunités dans les domaines des réseaux, définir la stratégie de réponse et clôturer des deals. Vous êtes garant de la pertinence des réponses et de la signature des contrats.Mission principaleQualification des opportunités dans...

  • Spécialiste en Vente de Véhicules Nouveaux

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Réseau Renault Temps plein

    Vous rejoignez le réseau Réseau Renault dans le cadre d'une mission commerciale importante. Le poste que vous occupez est essentiel pour la croissance de l'entreprise et nous recherchons quelqu'un qui soit capable de relever ce défi.Dans le Cadre CommercialVos missions principales seront:Entretien et développement du réseau d’agents...