Responsable Commercial Grands Comptes

il y a 3 semaines

Lyon, France Descours & Cabaud Temps plein

**Construisons l'avenir en commençant par le vôtre **

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SOGEDESCA, siège du Groupe DESCOURS & CABAUD partenaire des métiers de l'industrie, de la construction, de l'eau et du paysage recherche recherche un/une

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**Responsable Commercial Grands Comptes (F/H) en CDI**

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**Saisissez l'opportunité de donner un nouvel élan à votre carrière **en intégrant nos équipes pros et proches à la fois, qui, animées par un désir d'accomplissement et le sens du client, accompagnent les professionnels dans leurs problématiques quotidiennes.

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**VOS MISSIONS**

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Au sein de la Direction Grands Comptes, vous serez rattaché.e hiérarchiquement au Directeur Département Grands Comptes. Vous serez l'interlocuteur des Directions Achats internationales et piloterez la relation commerciale en vue de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.

A ce titre, vous serez en charge d'un portefeuille client et de l'animation interne des équipes filiales. vous serez ainsi amenés à:

- Proposer, co-construire et prioriser les axes de développement sur votre portefeuille clients à partir de la note d'orientation de la Direction Grands Comptes et en prenant appui sur l'expertise technique des fournisseurs et des achats,
- Orchestrer les Appels d'Offres : assurer une réponse dans les délais et le respect du cahier des charges, réaliser les arbitrages entre les différentes parties prenantes, négocier les conditions commerciales, mobiliser les acteurs internes pour les soutenances,
- Assurer le suivi des contrats auprès des clients et la mise en place des solutions contractualisées en étant l'interface entre le back-office et les différents services concernés (IT, Supply, ),
- Gérer le reporting et le suivi des indicateurs de performance dans un soucis de développement du CA, des marges, des bénéfices, ainsi que du respect des différents engagements contractuels.
- Identifier les filiales clés pour votre portefeuille, construire leur feuille de route et permettre la transmission d'informations clés et la bonne compréhension des enjeux forts des contrats concernés,
- Animer et accompagner les équipes de vente terrain dans le déploiement des contrats et faire remonter les informations clés des filiales en interne
- Permettre une communication fluide et transverse autour de la gestion des contrats et alerter en cas de risque avéré de perte de contrat.
- Assurer une veille concurrentielle régulière

**VOTRE PROFIL****:
De formation BAC+5 vous avez une expérience commerciale d'au moins 5 ans auprès d'une clientèle Grands Comptes. Vous avez donc une connaissance de l'approche compte-clés et également des nouvelles formes de distribution omni-canal et une appétence pour la vente de services et solutions. Vous êtes aussi à l'aise en matière contractuelle et juridique pour appuyer vos compétences de fin négociateur. Vous connaissez idéalement les métiers de la construction et le tissu économique associé.

Vous êtes une personne organisée et structurée, qui sait prioriser et s'adapter aux aléas. Force de proposition, vous savez mettre votre ouverture d'esprit et votre sens de l'équipe au service du client. Tenace et persévérant, vous avez un goût prononcé pour la gestion commerciale de dossiers complexes et l'animation fonctionnelle.

La maîtrise d'un anglais professionnel est un plus.

**LOCALISATION**:
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Le siège de Descours & Cabaud se situe à Lyon mais le poste est également ouvert sur l'ensemble du territoire métropolitain et de nombreux déplacements sont à prévoir.

Guidés par la liberté d'entreprendre et animés par une culture de la bienveillance et de l'excellence, nous travaillons main dans la main pour construire, grandir et transformer ensemble l'avenir de notre Groupe. Rejoignez-nous dès demain

**A propos de DESCOURS & CABAUD**

Notre Groupe a bâti au fil des ans un leadership pérenne nous positionnant aujourd'hui comme le partenaire des professionnels, grâce à une offre large de produits et services à forte valeur ajoutée pour les secteurs de l'industrie, du bâtiment et de l'eau et du paysage.

DESCOURS & CABAUD ne serait rien sans ses collaborateurs, experts, soudés et engagés pour la satisfaction de leurs clients. C'est pourquoi nous mettons un point d'honneur à soutenir les opportunités de développement, favoriser l'entraide et le partage et ensemble bouger les lignes pour que chacun puisse s'épanouir dans son quotidien. Chez DESCOURS & CABAUD nous sommes pros et proches à la fois et ensemble, nous créons de la valeur pour nos clients.

  • Un (E) Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Lyon, France CAPOLEA Temps plein

    **CONTEXTE** Notre client est un groupe d’intérim national implanté sur l’ensemble du territoire. C’est un groupe humain et dynamique. Dans le cadre de son fort développement, il recherche: **Un (e) Responsable Commercial Grands Comptes - Lyon - CDI - H/F** **Secteur du travail temporaire** **Poste basé à Paris** **Missions** - Sous la...

  • Responsable Commercial France Et Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Nextgen RH Temps plein

    **Présentation** Notre client est **entreprise industrielle à taille humaine spécialisée dans la conception et fabrication de pièces en polymères et élastomères sur catalogue ou sur mesure**. En plein essor, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires important et est leader dans son domaine. Dans le cadre d’un remplacement, nous sommes...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 8 mois

    Lyon 2e, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Adsearch Temps plein

    **En bref: LYON - Responsable Grand Compte (H/F) - sécurité informatique - Elevage - Chasse - Grands comptes** Adsearch Recherche pour lun de ses clients, spécialisé dans la sécurité informatique, un Responsable Grands Comptes ( H/F) **Vos missions ?** En tant que Responsable GC vous êtes directement rattaché(e) à la direction commercial en vue...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Lyon, France CLOVIS Temps plein

    **Description **: - Lieu : Lyon Part Dieu, proximité immédiate gare - Salaire et avantages : De 65K€ à 75K€ en fonction du profil +Véhicule de fonction - Type de contrat : CDI - Temps de travail : Forfait Jour - Fonction : Responsable Commercial Grands Comptes BTP et Environnement H/F - Date d’embauche : dès que possible - Motif...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Valexane Temps plein

    Au côté de la direction et en relation avec le pôle de chargé(e)s d’affaires, vous apportez votre expérience et votre expertise de la mise en place de partenariats avec des comptes clefs. L’attente est forte d’avoir une personne force de proposition qui puisse amener sa pierre à l’édifice sur les missions suivantes: - Élaborer une...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Valexane Temps plein

    Au côté de la direction et en relation avec le pôle de chargé(e)s d’affaires, vous apportez votre expérience et votre expertise de la mise en place de partenariats avec des comptes clefs. L’attente est forte d’avoir une personne force de proposition qui puisse amener sa pierre à l’édifice sur les missions suivantes: - Élaborer une...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon, France ALTERNATIVE MANAGERS Temps plein

    Rattaché(e) au Directeur Commercial, dans le cadre d’un remplacement temporaire, vous serez chargé de piloter les relations commerciales avec une partie de nos clients Français et européens. A ce titre, vos principales missions seront: - Principal interlocuteur de nos clients, pilotage des échanges commerciaux avec les services achats et...

  • Responsable Grands Comptes Et Restauration

    il y a 2 semaines

    Lyon, France VIALE ET DUMAY Temps plein

    Fondé en 1958, trois générations, le réseau Provence Dauphiné se fait connaitre en expédiant des fruits et des légumes de terroir. Ce qui l''anime depuis sa création c'est d'avoir un impact environnemental positif et de travailler main dans la main avec les producteurs régionaux et locaux, qui s’investissent jour après jour pour des produits au...

  • Commercial Grands Comptes Sédentaire

    Il y a 7 mois

    Lyon 9e, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, ACCOMPAGNE DE MANIÈRE PERSONNALISÉE SES CLIENTS ET CANDIDATS. LA RÉACTIVITÉ, L'EFFICACITÉ ET LA CONFIDENTIALITÉ SONT DES VALEURS FORTES SUR LESQUELLES VOTRE CONSULTANT S'ENGAGE AFIN D'ATTEINDRE VOS OBJECTIFS...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Lyon, France Soudal Temps plein

    Nous sommes le principal fabricant indépendant de mastics, colles et mousses PU en Europe, tant pour les utilisateurs professionnels que pour les particuliers. Avec plus de 4000 collaborateurs et 29 sites de production, SOUDAL est une entreprise familiale 100% belge fondée par Vic Swerts en 1966. SOUDAL est devenu un acteur international et expert dans le...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Soudal Temps plein

    Nous sommes le principal fabricant indépendant de mastics, colles et mousses PU en Europe, tant pour les utilisateurs professionnels que pour les particuliers.Avec plus de 4000 collaborateurs et 29 sites de production, SOUDAL est une entreprise familiale 100% belge fondée par Vic Swerts en 1966.SOUDAL est devenu un acteur international et expert dans le...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Lyon, France Soudal Temps plein

    Nous sommes le principal fabricant indépendant de mastics, colles et mousses PU en Europe, tant pour les utilisateurs professionnels que pour les particuliers.Avec plus de 4000 collaborateurs et 29 sites de production, SOUDAL est une entreprise familiale 100% belge fondée par Vic Swerts en 1966.SOUDAL est devenu un acteur international et expert dans le...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Soudal Temps plein

    Nous sommes le principal fabricant indépendant de mastics, colles et mousses PU en Europe, tant pour les utilisateurs professionnels que pour les particuliers. Avec plus de 4000 collaborateurs et 29 sites de production, SOUDAL est une entreprise familiale 100% belge fondée par Vic Swerts en 1966. SOUDAL est devenu un acteur international et expert dans...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Soudal Temps plein

    Nous sommes le principal fabricant indépendant de mastics, colles et mousses PU en Europe, tant pour les utilisateurs professionnels que pour les particuliers. Avec plus de 4000 collaborateurs et 29 sites de production, SOUDAL est une entreprise familiale 100% belge fondée par Vic Swerts en 1966. SOUDAL est devenu un acteur international et expert dans...

  • Responsable Grands Comptes Fabricant

    Il y a 3 mois

    Lyon, France ANTHROPY Thermo Conseils Temps plein

    **Description **:Fabricant Réfrigération**: **Chiffre d'affaires **:12 M d'Euros**: **Nombre d'employés **:70**: **Localisation **:Lyon**: **Le poste**: Le Responsable des Ventes France et Europe sera en charge des missions suivantes : " Avoir un rôle clef dans le développement commercial de l'entreprise, " En charge de la représenter, de renforcer les...

  • Responsable Grands Comptes Fabricant

    Il y a 3 mois

    Lyon, France ANTHROPY Thermo Conseils Temps plein

    **Description **:Fabricant Réfrigeration**: **Chiffre d'affaires **:12 M d'Euros**: **Nombre d'employés **:70**: **Localisation **:Lyon**: **Le poste**: Le Responsable des Ventes France et Europe sera en charge des missions suivantes : " Avoir un rôle clef dans le développement commercial de l'entreprise, " En charge de la représenter, de renforcer les...

  • Commercial Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Lyon 9e, France Iman Temporing Temps plein

    Société Société éditrice de logiciels et solutions en ligne pour évaluer, apprendre et tester le niveau d'orthographe, destinées aux professionnels (en majorité) et particuliers de tous niveaux, en pleine croissance, et en recherche de talents dynamiques Mission Rattaché(e) à la responsable commerciale de la BU PME, et après une formation à...

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Boplan France Temps plein

    En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez au cœur du développement commercial de BOPLAN sur l’ensemble du territoire national. Rattaché (e) à la Direction Commerciale, vous prendrez en charge la gestion complète d’un portefeuille de clients grands comptes logistiques et industriels. A ce titre, vos principales missions seront: - ** La...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Lyon, France HOPPS GROUP Temps plein

    **Veuillez postuler sur Isarta.fr**: **Description du poste** Intitulé du poste** Responsable Commercial Grands Comptes H/F **Contrat** CDI **Catégorie socio-professionnelle** Cadre **Notre offre** Expert de la communication locale plurimédia, Milee réinvente la communication de proximité en recréant le lien entre les marques et les...