Commercial Sédentaire

**Intitulé du poste**: TECHNICO-COMMERCIAL(E) SEDENTAIRE

**Situation du poste**

Service : Commercial

Responsable direct : Responsable commercial

**Raison d’être du poste**

Assurer le suivi et la gestion d’un portefeuille client et participer à la vente des produits de l’entreprise sur un secteur géographique défini.

Développer les ventes, en respectant la politique commerciale définie par l’entreprise.

**Autorité et Responsabilité**
- Travail en collaboration avec X directeur commercial et marketing
- Assure la relation et le suivi du fichier client (téléphone, courriers, mails, salons)
- Participe au développement du portefeuille client
- Apporte une réponse technique et commerciale aux besoins des clients
- Informe et communique avec l’équipe commerciale et les services connexes**:

- Conclut les ventes** et gère l’aspect administratif
- Assure le suivi des clients après la vente et remonte les informations auprès des personnes concernées (tableaux de bord)
- Garant de l’image, des produits, des services de l’entreprise auprès des interlocuteurs externes

**Activités**

Développer un argumentaire de vente

Développer un argumentaire technique

Etablir un plan de prospection (déplacements physiques, téléphone, mailing...)

Déterminer les besoins du client pour proposer le produit le plus adapté

Prospecter le marché potentiel

Développer un portefeuille client

Vendre des produits, des services industriels

Applique la politique commerciale de l’entreprise

Répondre aux appels d’offres

Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques,...)

Concevoir l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures,...) de la demande du client et établir le devis.

Négocier avec le client les modalités du contrat de vente

Vérifier les conditions de réalisation du contrat de vente

Suivre la réalisation et proposer des solutions au client

Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements

**Environnement de travail**

Relations internes : Toutes les parties prenantes liées à l’entreprise

Relations externes : Clients

**Compétences requises**

Maîtrise des techniques commerciales

Maîtrise des techniques et outils de communication

Capacités relationnelles et de négociation

Connaissance forte du marché, des clients, des spécifications

Connaissance de la réglementation, des directives, des normes nationales et internationales

Maîtrise des techniques de vente

Sens de l’écoute et de la persuasion

Sens du service et relationnel adapté

Résistance à la pression

Elaboration de devis

Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,...)

Eléments de base en gestion comptable et administrative

Maitrise de l’anglais

Forte capacité de réactivité

Goût du travail en équipe, sens du dialogue

Autonomie, organisation et rigueur

**Niveau de formation(s) initiale(s) souhaitée(s)**

Formation générale : Ce métier est accessible à partir d’un Bac+2/+3 avec un BTS Négociation et relation client ou Technico-commercial, un DUT Techniques de commercialisation ou une Licence pro commercialisation des produits et services industriels.

Experience : Niveau Bac + 2, 2 à 5 ans d’expérience sur un poste similaire.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 30 000,00€ à 35 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Prise en charge du transport quotidien
- Véhicule de fonction

Environnement de travail:

- Bureau
- En présentiel

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Expérience:

- Commercial sédentaire ou similaire: 3 ans (Requis)

Langue:

- Anglais (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel