Responsable Des Offres

Il y a 6 mois


Lyon, France Air Liquide Temps plein

**Descriptif de l'entité et de l'activité**

Air Liquide Electronics Systems est une entité rattachée à la branche Solutions Industrielles dont la mission est d'accroître les capacités d’industrialisation de la World Business Unit Marchés Globaux et Technologies en s’appuyant sur les différentes entités de fabrication. Air Liquide Electronics Systems, conçoit et fournit des équipements de distribution de gaz et de fluides pour les marchés électroniques et industriels marchands et comprend aujourd’hui environ 150 personnes en France et en Asie.Les compétences clefs de nos équipes s’articulent autour de la R&D, du contrôle commande, de la tuyauterie en salle blanche, et des installations.

**Quelle sera votre contribution et comment vous épanouir dans ce poste ?
Rattaché au Responsable Commercial et Marketing d’ALES, en tant que Responsable des Offres F/H, vous êtes un interlocuteur incontournable et efficace pour développer nos parts de marchés et construire des relations pérennes sur un secteur aux perspectives réelles et stimulantes.

Cette mission est articulée autour de 4 axes principaux:
**Satisfaction client**:
Vous représentez ALES auprès des clients de votre périmètre et êtes garant de son image. Vous identifiez et mettez en place les actions nécessaires à la satisfaction client. Vous anticipez les besoins, réagissez rapidement aux situations d’urgence et mobilisez les ressources internes ou externes pour satisfaire les clients et assurer le maintien de la communication avec les clients

**Voix du client**:
Vous êtes la voix de vos clients au sein d’ALES et êtes responsable de communiquer avec les parties prenantes internes sur leurs besoins et problématiques. Vous connaissez les attentes et les besoins clients, l’environnement concurrentiel sur les différents produits d’ALES chez chacun d'eux. Vous connaissez et communiquez les motifs de satisfactions et d’insatisfactions des clients et mettez en place des actions pour améliorer leur niveau de satisfaction.

**Développement et implémentation de stratégie commerciale**:
Grâce à votre connaissance des clients de votre périmètre, vous identifiez les axes de croissance et de fidélisation en ligne avec les objectifs d’ALES (chiffre d’affaires, marge, satisfaction client, stratégie produits). Vous mettez en place les plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs de performance commerciale. Vous mesurez et communiquez la performance des actions menées.

**Processus commerciaux**:
Vous êtes le pilote de la négociation avec les clients et des processus d’avant vente : clarifications techniques, réunions d’orientation d’offres, développement des devis techniques et commerciaux et les validations associées. Vous identifiez et communiquez les prévisions de prise de commandes (mensuelles et annuelles).

**Etes-vous LA personne faite pour ce poste ?
De formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience réussie de développement commercial dans un secteur technique et concurrentiel.
Orienté résultat et satisfaction client, vous maîtrisez les outils de gestion commerciale et de négociation.
Votre sens de l’écoute et de la communication, votre ténacité et votre capacité à inspirer la confiance seront des atouts pour vous imposer dans un secteur aux enjeux élevés.
Vous faites preuve de méthode, d’anticipation et d’innovation. Vous êtes par ailleurs reconnu(e) pour votre dynamisme, vos capacités de travail en équipe et votre sens du service.
Un bon niveau d'anglais, un excellent relationnel et un sens du contact client sont indispensables.

Des déplacements à l'international sont à prévoir.

**Nos différences font notre performance**

Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients, des patients et de nos parties prenantes ainsi que des cultures à travers le monde.


  • Offre de Cdi

    Il y a 6 mois


    Lyon, France ETIC - Foncièrement Responsable Temps plein

    **Vous voulez un travail qui a du sens, tout en conservant un haut niveau d'exigence et de professionnalisme ? Vous aimeriez que votre énergie bénéficie à une organisation à impacts sociaux et environnementaux positifs, forts et avérés ? Rejoignez-nous !** **_ ETIC_**_® - Foncièrement Responsable, Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale (ESUS)...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Egis Group Temps plein

    Présentation du posteL'Ingénieur Responsable d'Offres est chargé de la gestion des offres de l'entreprise, en travaillant en étroite collaboration avec les départements techniques, commerciaux, financiers et administratifs.Il est responsable du montage des offres, de la planification, de l'analyse de cahiers des charges, des simulations...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Assystem Temps plein

    Description du PosteVotre future équipeSous la responsabilité de Sylvain, Responsable de la cellule des offres, nous élargissons notre équipe spécialisée dans le domaine du nucléaire, de la Défense et des Infrastructures. Vous êtes en charge de développer et élaborer les propositions techniques et commerciales efficaces et compétitives qui...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Egis Villes et Transports Temps plein

    Rôle et responsabilitésL'Ingénieur Responsable d'Offres est chargé de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies d'offres pour les projets de transport routier en France. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques pour développer des offres pluridisciplinaires répondant aux besoins des...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Egis Group Temps plein

    Développez vos compétences en tant qu'Ingénieur Responsable d'Offres et de ProjetRejoint notre équipe au sein de l'Egis Group et occupe le poste d'Ingénieur Responsable d'Offres et de Projet. Vous serez chargé de la conception et de la mise en œuvre d'offres pluridisciplinaires pour les prestations d'Ingénierie de l'activité Route.Responsabilités...


  • Lyon, France Alpee Temps plein

    Pour l'un de nos clients nous recherchons un responsable préparateur d'offres capable de: - Lire des PID - Avoir des connaissances en automatisme, en électricité, en mécanique - Parler couramment l'anglais - Maîtriser Word et Excel - Ne pas être réfractaire à faire un métier sédentaire Vous justifiez d'un Bac +5 minimum Vous êtes motivé à...


  • Lyon, France Bureau Veritas Temps plein

    **Découvrez un projet qui vous correspond vraiment** - Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ?- Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant que Responsable d'offres techniques et commerciales (F-H-X) à Lyon (69), en CDI.- Nous sommes acteurs du...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Egis Group Temps plein

    **Mission:**Vous rejoindrez la Tender Unit de la Business Line Transportation comme Ingénieur Responsable d'Appels d'Offres pour développer et renforcer notre présence sur les projets d'ingénierie dans le domaine du transport urbain et ferroviaire.**Principales responsabilités :Montage des appels d'offres stratégiques de la BLTravail en collaboration...


  • Lyon, France AddUp Temps plein

    Descriptif du poste Intégré.e au sein de la Direction Service du Groupe, vous **développez les ventes service et participez à la conquête de nouveaux marchés service** (géographiques, industries, types de service). Vous élargissez et **faites évoluer l'offre Services **d'AddUp. Egalement vous suivez et animez les comptes et contrats en place tout...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Egis Group Temps plein

    Afin d'accompagner notre développement et notre croissance constante, tant en France qu'à l'étranger, nous recrutons un.e stagiaire Ingénieur.e Responsable d'Appels d'Offres pour nos projets d'ingénierie dans le domaine du transport urbain et ferroviaire.Au sein de la Tender Unit de la Business Line Transportation, rattaché.e à...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France SNCF Temps plein

    Présentation du posteLe Responsable d'offres Commercial et Stratégique de la filiale conseil de SNCF Voyageurs a pour mission principale le développement de la filiale auprès des Autorités Organisatrices de Mobilités régionales ou locales ou des partenaires dans le cadre de la commercialisation de prestations de conseil et d'assistance technique sur...

  • Responsable de l'offre

    il y a 3 semaines


    LYON, France LHH Temps plein

    Votre missionNotre client, acteur international majeur dans le secteur de l'énergie, est engagé activement dans la transition énergétique avec pour ambition d'atteindre une décarbonisation totale de ses opérations et produits d'ici 2050. Présente en France depuis plus de 50 ans, cette entreprise commerciale dispose d'un large réseau de...

  • Responsable de l'offre

    il y a 2 semaines


    Lyon, France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez Ready For Next .A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.Notre client, acteur...


  • Lyon, France ALSTOM Temps plein

    Req ID:451139 À la tête des entreprises qui s’engagent vers un avenir plus vert, Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour l'avenir des transports. Notre portefeuille de produits s'étend des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways jusqu’aux systèmes intégrés, services...


  • Lyon, France Alphéa Conseil Temps plein

    La rigueur, la précision et la maîtrise des chiffres vous définissent ? Alors je vous invite à lire la suite ! Nous recherchons un **Responsable appel d'offres (H/F)** basé à **Lyon (69)**. Rattaché au président et en collaboration avec le comité de direction de l'entreprise, vous gérez la réponse aux appels d'offres de marché grands...

  • Responsable Offres

    Il y a 6 mois


    Lyon, France SYSTRA Temps plein

    **Responsable offres / Bid Manager - Lyon (H/F)**: - Pays/Région: FR- Domaine: Développement Commercial, Offres, Marketing & Com- Lieu: Lyon, FR- Type de contrat: CDI- Expérience: 10-15 ans- A propos de SYSTRA_ - Leader mondial des infrastructures de transport public, SYSTRA (société détenue par la RATP et SNCF) est dédiée depuis 1957 au marché du...


  • Lyon, France SYSTRA Temps plein

    About SYSTRA CONTEXTE Il est rattaché à la Direction Ferroviaire France, au Pôle Appui aux Offres. Il est placé sous la responsabilité directe du responsable du Pôle. MISSIONS Le Responsable Commercial et Offre accompagne le développement de l’activité commerciale de la Direction DFF, au sein de laquelle les missions du pôle d’appui aux offres...


  • Lyon, France SYSTRA Temps plein

    Country/Region: FR- Field: Business Development, Tendering, Marketing & Commu- Location: Lyon, FR- Type of Contract: Permanent- Level of experience: 10-15 years- Job number: - About SYSTRA_ - The global leader in public transport infrastructure, SYSTRA has specialised in the mass transit and rail market since 1957. The main shareholders of SYSTRA are SNCF...


  • Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Alstom Temps plein

    Missions clésL'objectif principal de ce poste est de diriger l'équipe des achats projets signalisation et de réaliser les activités achats jusqu'au « Commitment Procurement » dans le cadre des offres de signalisation de D&IS France.Vous serez chargé(e) d'animer, de développer et de soutenir une équipe d'acheteurs dédiés aux...


  • Lyon, France Alstom Temps plein

    Req ID:451139  À la tête des entreprises qui s’engagent vers un avenir plus vert, Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour l'avenir des transports. Notre portefeuille de produits s'étend des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways jusqu’aux systèmes intégrés,...