Responsable Régional Des Ventes

il y a 1 semaine

RoissyenFrance, France DHL Temps plein

**Qui sommes-nous ?**

Groupe mondial du transport express international, l’entreprise doit son succès à la puissance de son réseau et à la qualité de son service. Ses 3000 collaborateurs accompagnent et conseillent les entreprises françaises dans leur développement international.

**Bon à savoir**:
**Great Place to Work**:nous sommes 1er au classement au monde depuis 2021

**Formation/Evolution**: 95% de nos collaborateurs effectuent en moyenne 3,5 jours de formations réglementaires et métiers en vue d’évoluer en interne

**Société engagée dans une réelle politique RSE**:

- **Go Green**:Agir sur notre empreinte carbone. **Notre objectif**: 90% de nos véhicules de livraisons «zéro émissions» dès 2026
- **Go Help**:Soutenir les personnes ainsi que nos collègues DHL dans le besoin dans le monde entiersuite aux différents événements (guerre en Ukraine, séismes Turquie et Syrie )
- **Go Heart **:Soutenir et encourager les collaborateurs dans leur engagement auprès d’associations

**Responsable Régional des Ventes (H/F) - **Roissy**

**Attendus du poste**:
Assurer le management des commerciaux terrain de sa zone géographique (8 commerciaux) afin de développer le chiffre d’affaires et la profitabilité, dans le respect des standards et de la stratégie commerciale DHL Express.

**Finalités**:
Revenu commercial

S’assure de l’atteinte des objectifs commerciaux (revenu commercial) des portefeuilles de son équipe tant en acquisition qu’en développement / rétention dans le respect des procédures commerciales et marketing

Profitabilité:
S’assure que chacune de ses décisions prenne en considération et contribue à l’amélioration de la profitabilité globale de son périmètre clients

Efficacité commerciale

**Missions / Activités**:
**Organisation**: assure lors des allocations semestrielles, la répartition des portefeuilles de clients entre les commerciaux terrain de sa zone et participe aux sessions d’arbitrages avec la Direction des Ventes visant à réallouer certains clients entre Téléventes et terrain. Suit le bon reporting de son portefeuille commercial.***

**Pilotage **:ventile les objectifs commerciaux de son portefeuille ;** **analyse les indicateurs de performance et d’activité de son portefeuille avec son N+1; définit avec lui, et éventuellement les Supports Ventes les mesures correctives (plans d’actions), et les met en œuvre avec son équipe. S’assure de la mise en œuvre des différents plans d’action commerciaux (nationaux et régionaux, y compris les Grands Comptes). S’assure du respect et de l’utilisation des process commerciaux et marketing de l’entreprise.

**Relation clients**: accompagne de manière régulière ses commerciaux en rendez-vous clients. Intervient en tant qu’expert et support auprès de ses N-1 et clients ; peut élaborer des actions correctives en collaboration avec les services internes DHL concernés (OPS, COG, CRISS, RQR, RRS, ). Contrôle et valide les ouvertures de compte et tarifs associés: valide avec le Directeur d’Agence la faisabilité opérationnelle et technique des services rendus aux clients, suivant la procédure définie. Respecte la procédure d’établissement des avoirs. Contrôle le suivi de l’encours client et supporte la mise en œuvre des actions ayant pour objectif de diminuer le DSO (délai moyen de paiement).

**Management**: Pilote, organise et** **anime une équipe afin de l’amener à produire le résultat attendu dans les meilleures conditions

**PROFIL**:
De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 7 années d'expérience en développement commercial (terrain et KAM). Vous savez gérer des équipes commerciales de profils itinérants sur l'ensemble du territoire français.

Vous savez faire adhérer vos équipes à un projet commun et êtes reconnus comme quelqu'un de fédérateur. Vous êtes orienté(e) résultats et possédez d'excellentes compétences de communicant(e).

**Les avantages chez DHL**:

- Une intégration rapide dans une équipe soudée
- Accord télétravail: 2 jours par semaine
- Une convention commerciale : chaque année dans un lieu inédit pour fêter les performances des équipes
- Participation/Intéressement
- Un parcours de formation continue tout au long de votre carrière
- 10 jours de RTT
- Des évènements incontournables: Eurocup, family day, thank you week

  • Responsable Regional Des Ventes

    il y a 4 jours

    Tremblay-en-France, Île-de-France STILL SAS Temps plein

    A la recherche d'une expérience enrichissante dans le domaine de la manutention ?STILL, recrute en CDI un.e Responsable Régional des Ventes pour notre Direction Régionale Paris-Normandie, dont l'antenne est basée à Rouen (76)Concrètement, quelles seront vos principales missions ?:- Analyser le marché, proposer dans le cadre d'un plan d'action...

  • Responsable Regional Des Ventes

    il y a 7 jours

    Tremblay-en-France STILL SAS Temps plein

    A la recherche d’une expérience enrichissante dans le domaine de la manutention ? STILL, recrute en CDI un.e Responsable Régional des Ventes pour notre Direction Régionale Paris-Normandie, dont l'antenne est basée à Rouen (76) Concrètement, quelles seront vos principales missions ?: - Analyser le marché, proposer dans le cadre d’un plan...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 4 jours

    Vaulx-en-Velin, Auvergne-Rhône-Alpes, France DYWIDAG-Systems International GmbH Temps plein

    TAM Groupe est un acteur reconnu sur les marchés des mortiers, des adjuvants pour béton, des agents de démoulage ou encore des produits de négoces et accessoires pour les entreprises de BTP et Génie Civil.Nous recrutons pour notre agence Lyonnaise (2ème plus grande agence de France) basée à Vaulx en Velin, un **Responsable Régional des ventes...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 4 jours

    Vaulx-en-Velin, Auvergne-Rhône-Alpes, France U-POL Limited Temps plein

    U-POL (une entreprise Axalta) est un acteur majeur réputé dans le secteur haut de gamme des mastics, revêtements, aérosols, abrasifs, peintures et produits consommables pour le marché de la réparation automobile. U-POL se développe en France depuis plus de 40 ans et enregistre des opportunités considérables de croissance.Nous recherchons...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 4 jours

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    EDF ENR Aix-en-Provence - 13, CDIDétail du posteType de contrat : CDINous sommes EDF ENR, leader dans le domaine du photovoltaïque sur toiture en France sur les marchés du résidentiel et des professionnels, filiale à 100 % d'EDF et entreprise en pleine croissance.Nos valeurs d'innovation, de qualité, de sécurité et d'intégrité fédèrent notre...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 4 jours

    Vaulx-en-Velin, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps plein

    Descriptif du poste- TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONSCOMMERCIALES, ACCOMPAGNE DE MANIÈRE PERSONNALISÉE SES CLIENTS ETCANDIDATS. LA RÉACTIVITÉ, L'EFFICACITÉ ET LA CONFIDENTIALITÉSONT DES VALEURS FORTES SUR LESQUELLES VOTRE CONSULTANT S'ENGAGE AFIND'ATTEINDRE VOS OBJECTIFS PROFESSIONNELS.NOTRE CABINET RECHERCHE POUR L'UN...

  • Responsable Régional Des Ventes

    Il y a 2 mois

    Vaulx-en-Velin, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, ACCOMPAGNE DE MANIÈRE PERSONNALISÉE SES CLIENTS ET CANDIDATS. LA RÉACTIVITÉ, L'EFFICACITÉ ET LA CONFIDENTIALITÉ SONT DES VALEURS FORTES SUR LESQUELLES VOTRE CONSULTANT S'ENGAGE AFIN D'ATTEINDRE VOS OBJECTIFS...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 2 semaines

    Vaulx-en-Velin, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, ACCOMPAGNE DE MANIÈRE PERSONNALISÉE SES CLIENTS ET CANDIDATS. LA RÉACTIVITÉ, L'EFFICACITÉ ET LA CONFIDENTIALITÉ SONT DES VALEURS FORTES SUR LESQUELLES VOTRE CONSULTANT S'ENGAGE AFIN D'ATTEINDRE VOS OBJECTIFS...

  • Responsable Régional Des Ventes

    Il y a 2 mois

    Vaulx-en-Velin, France DYWIDAG Temps plein

    TAM Groupe est un acteur reconnu sur les marchés des mortiers, des adjuvants pour béton, des agents de démoulage ou encore des produits de négoces et accessoires pour les entreprises de BTP et Génie Civil. Nous recrutons pour notre agence Lyonnaise (2ème plus grande agence de France) basée à Vaulx en Velin, un **Responsable Régional des ventes**...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 3 semaines

    Vaulx-en-Velin, France DYWIDAG Temps plein

    TAM Groupe est un acteur reconnu sur les marchés des mortiers, des adjuvants pour béton, des agents de démoulage ou encore des produits de négoces et accessoires pour les entreprises de BTP et Génie Civil. Nous recrutons pour notre agence Lyonnaise (2ème plus grande agence de France) basée à Vaulx en Velin, un **Responsable Régional des ventes**...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 2 semaines

    Vaulx-en-Velin, France DYWIDAG-Systems International GmbH Temps plein

    TAM Groupe est un acteur reconnu sur les marchés des mortiers, des adjuvants pour béton, des agents de démoulage ou encore des produits de négoces et accessoires pour les entreprises de BTP et Génie Civil. Nous recrutons pour notre agence Lyonnaise (2ème plus grande agence de France) basée à Vaulx en Velin, un **Responsable Régional des ventes...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 7 jours

    Vaulx-en-Velin, France U-POL Limited Temps plein

    U-POL (une entreprise Axalta) est un acteur majeur réputé dans le secteur haut de gamme des mastics, revêtements, aérosols, abrasifs, peintures et produits consommables pour le marché de la réparation automobile. U-POL se développe en France depuis plus de 40 ans et enregistre des opportunités considérables de croissance. Nous recherchons...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 2 semaines

    Vaulx-en-Velin, France Talents Commerciaux Temps plein

    Descriptif du poste - TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, ACCOMPAGNE DE MANIÈRE PERSONNALISÉE SES CLIENTS ET CANDIDATS. LA RÉACTIVITÉ, L'EFFICACITÉ ET LA CONFIDENTIALITÉ SONT DES VALEURS FORTES SUR LESQUELLES VOTRE CONSULTANT S'ENGAGE AFIN D'ATTEINDRE VOS OBJECTIFS PROFESSIONNELS. NOTRE CABINET RECHERCHE...

  • Commercial Regional Transport

    il y a 2 semaines

    Roissy-en-France LID Consulting Temps plein

    Descriptif du poste **Les principales missions sont les suivantes**: - Entretient et développe l activité commerciale sur la zone géographique, dans les objectifs annuels fixés, auprès de Standard Account - S applique à vendre des services standards dans le respect du CRM du client - Organise et effectue la prospection téléphonique et les visites...

  • Vente en Produits Régionaux, Souvenirs ..

    il y a 2 semaines

    Belle-Isle-en-Terre, France BISCUITERIE DES ILES Temps plein

    _**Biscuiterie des iles**_ Créée en 1875, la Biscuiterie des Iles est une société familiale depuis 4 générations. Spécialisée dans la fabrication de biscuits bretons, nous recherchons une vendeuse expérimentée pour un magasin de vente directe de produits régionaux. La place que nous accordons à la proximité, à la valorisation des...

  • Responsable Régional des Ventes

    il y a 4 jours

    Sainte-Colombe-en-Bruilhois, Nouvelle-Aquitaine, France TVH Temps plein

    Afin de compléter notre équipe commerciale, TVH France recrute un Commercial de secteur en qualité de Responsable régionale des ventes , région Auvergne Rhône Alpes.Le groupe TVH est Leader mondiale dans la distribution des pièces et accessoires de qualité pour la manutention, les véhicules industriels, les équipement de construction et les engins...

  • Responsable Qualité Régional

    Il y a 2 mois

    Roissy-en-France Bolloré Group Temps plein

    En étroite collaboration avec la direction régionale, vos responsabilités couvrent deux axes essentiels de la qualité : le système et les clients. - A ce titre, vos missions sont: - Management d'une équipe de 5 personnes (sur plusieurs sites) : accompagner, former, animer - Être garant de l'adéquation du système qualité avec les exigences des...

  • Responsable Régional Des Ventes Sur Le Marché

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Aeos Consultants Aix-en-Provence - 13, CDI Les missions du poste Aéos Consultants est un cabinet de recrutement implanté à Aix en Provence, Paris, Lyon, Toulouse, Nantes, Bordeaux, Lille et Sophia Antipolis qui intervient dans les métiers de la vente, du management et des fonctions supports et techniques. Intégrer EDF ENR, c'est rejoindre un acteur...

  • Vente en Produits Régionaux, Souvenirs

    il y a 5 jours

    Belle-Isle-en-Terre, Bretagne, France BISCUITERIE DES ILES Temps plein

    _**Biscuiterie des iles**_Créée en 1875, la Biscuiterie des Iles est une société familiale depuis 4 générations.Spécialisée dans la fabrication de biscuits bretons, nous recherchons une vendeuse expérimentée pour un magasin de vente directe de produits régionaux.La place que nous accordons à la proximité, à la valorisation des compétences de...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 2 semaines

    Vaulx-en-Velin, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Talents Commerciaux Vaulx-en-Velin - 69, CDI Les missions du poste Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes chargé(e) de développer de nouveaux marchés et manager vos équipes. Vos missions s'articulent autour des points suivants: - Prospecter et développer de nouveaux marchés sur votre secteur ; - Promouvoir et vendre la gamme des produits...