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Delegue Commercialisation

Il y a 2 mois

Paris, France Grand Paris Aménagement Temps plein

Placé auprès de la directrice générale adjointe à l’aménagement, le délégué aux commercialisations est en charge d’assurer l’organisation et le suivi des commercialisations de l’ensemble des projets de Grand Paris Aménagement. Cette mission se réalise par la préparation des comités de commercialisation, la consolidation et la supervision de l’administration des ventes, le suivi d’avancement du chiffre d’affaires, l’animation et le développement des relations avec les acteurs économiques.

**Position dans l’organisation**:

- Le Délégué aux relations commerciales et au développement économique est rattaché hiérarchiquement à la Directrice Générale Adjointe en charge de l’Aménagement (DGAA).
- Il participe aux différentes instances de décision concernant les situations relevant de la politique des ventes.
- Avec les autres membres de l’équipe management de la DGAA, il co-élabore et participe à l’animation du plan des actions en matière d’administration des ventes et des relations partenaires et/ou acteurs économiques.
- Il travaille en étroite collaboration avec les Directions territoriales, la Direction du Développement Opérationnel et de l’Innovation, la Direction Générale Adjointe au Développement Economique et aux Partenariats stratégiques.

**Activités**:

- Superviser l’administration des ventes
- Apporter son expertise aux Directeurs Territoriaux et aux Directeurs de Projets sur la définition et le suivi de leurs objectifs de cessions par opération (programmation, niveaux de charges foncières, rythme de commercialisations, modes de dévolution) ;
- Echanger avec les Directeurs Territoriaux et les Directeurs de Projet sur les négociations en cours, leur apporter une visibilité sur l’ensemble des dossiers en cours ou passés avec l’opérateur pour éclairer les négociations
- Préparer les comités mensuels de commercialisation : relecture des cahiers des charges de consultation, aide à la pré-sélection d’opérateurs appelés à répondre aux consultations, en lien avec les directions territoriales, accompagnement dans l’analyse des résultats.
- Négocier certains actes en propres, sur demande de la DGAA.
- assister aux revues de projet et en préparer les arbitrages sur le volet cessions ;
- Garantir la sécurité juridique des ventes
- Produire, en lien avec la direction juridique et financière, l’ensemble des documents types et documents cadres nécessaires à l’activité commerciale, veiller à leur diffusion et leur mise à jour ;
- vérifier les promesses et actes avant leurs signature par la DG (points négociés, risques, engagements qualités), assurer le respect du socle d’exigence applicables aux opérations immobilières ;
- Suivre le respect des engagements des opérateurs, accompagner les opérationnels dans les négociations complexes.
- Consolidation et suivi d’avancement du chiffre d’affaires
- superviser le suivi de l’avancement du « chiffre d’affaires » : tenue des outils de suivi, préparation de la réunion la mensuelle avec la DGAA, propositions d’arbitrages, d’actions.
- Superviser la tenue des outils de suivi des actes et promesses de ventes (EPR) recensant les volumes de logements, les surfaces cédées, assorti d’une décomposition par opération des objectifs de promesses et des actes de vente, développer les tableaux de bord utiles au contrôle de gestion de l’activité
- définir avec la direction juridique et financière les prévisions budgétaires en recettes
- Animation des relations avec les acteurs économiques
- ordonner les relations générales avec les promoteurs, bailleurs et investisseurs,
- assurer un sourcing auprès d’opérateurs potentiels, et de partenariats créateurs de valeur pour l’établissement, piloter les mises à jour du référencement d’opérateurs dans le cadre d’appels à manifestations d’intérêt ;
- rédiger des notes de synthèses des relations partenariales en cours,
- animer les partenariats contractualisés et représenter l’établissement auprès des partenaires
- mettre à jour le carnet d’adresses des relations partenaires (bailleurs, promoteurs, investisseurs)
- représenter GPAm aux salons et événements professionnels (SIMI, MIPIM, AMIF, etc )
- Pilotage de la qualité
- met en place un tableau de bord de l’ensemble de ses activités (la coordination de la commercialisation et l’administration des ventes, les relations partenaires, l’urbanisme de projet)
- présente régulièrement des tableaux de bord actualisés et commentés auprès de la direction générale, de la Directrice générale adjointe, des Directeurs des Directions territoriales, dans le cadre des instances prévues à cet effet (comités et revues de projets).
- Pilote, le cas échéant, les prestataires et études nécessaires à la bonne connaissance du marché francilien
- Le délégué aux relations commerciales et au développeme

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