Délégué.e Commercial

La mission du délégué commercial est de développer le chiffre d’affaires du secteur confié (77 et 94 partiel), par la négociation / vente auprès des opticiens et par l’information médicale auprès des ophtalmologistes et contactologues, dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie de l’entreprise en apportant un service de qualité au client.

Les activités principales sont:

- Elaborer une stratégie de développement sectoriel et mettre en place un plan d’actions par client ciblé dans le respect de la stratégie commerciale d’Alcon. Rechercher de nouveaux clients potentiels dans le secteur afin d’assurer une croissance soutenue.
- Chez l’opticien, assurer la promotion, négocier le référencement (sell in) et optimiser le sell out.
- S’assurer de la mise en place et du respect, au niveau des points de vente, des accords négociés avec les Centrales (merchandising, référencement) et les Groupements Régionaux.
- Chez l’ophtalmologiste et/ou l’orthoptiste, développer les prescriptions de la marque en lentilles et en produits de sécheresse. Assurer le suivi des leaders régionaux et la mise en œuvre de manifestations scientifiques adaptées (RP, déjeuners, participation à des congrès, etc.).
- Organiser, animer et gérer des soirées dans son secteur avec les clients sur les nouveautés, présentations techniques et commerciales.
- Utiliser les outils d’analyse à disposition pour assurer la bonne gestion du secteur (suivi activité, consommation échantillons, ciblage, couverture et fréquences).

Formation initiale souhaitée : Minimum Bac + 2 (dans le domaine du commerce) ou autre formation équivalente.

Expériences / Exigences professionnelles : Au moins 2 ans d’expérience commerciale terrain, idéalement dans le secteur médical ou optique.

Compétences techniques : Informatique (Pack Office), Techniques de vente, Techniques de merchandising, Techniques de communication, Techniques de négociation.

Compétences comportementales : Communiquer en interne et en externe, négocier, convaincre et obtenir l’engagement, animer des manifestations et faire preuve de pédagogie.

Poste à pourvoir le 21 Aout 2023.