Commercial / Responsable Grandes Entreprises RHône

Il y a 2 mois

Lyon, France SPIT Temps plein

Vous souhaitez rejoindre une grande entreprise internationale ?
Vous souhaitez vous développer ?
Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant ?

Cette offre d’emploi est peut-être pour vous

**A propos d’ITW**:
Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2022.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

**A propos de SPIT PASLODE**:
SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

Rattaché(e) directement au Responsable Régional des Ventes (RRV) et en collaboration avec l’équipe commerciale de votre secteur, vous (RGE) développerez le chiffre d’affaires et la marge SPIT d’un portefeuille de clients et de prospects. Vous aurez une mission de prescription et d’apporteur d’affaires à nos partenaires distributeurs.
Les entreprises ciblées sont principalement des charpentiers, bois/couvreurs et plaquistes (dont CA annuel > 1M€), des métalliers et électriciens (dont CA annuel > 2M€) et maçons/EGB (dont CA annuel à > 2M€)..

**RESPONSABILITES CLEFS**:
**_ Développement commercial_**

Vous animerez un portefeuille d’entreprises ciblées, composé majoritairement de clients SPIT et de quelques prospects à fort potentiel dans une approche court/moyen/long terme,
Vous réaliserez des visites seul(e) ou en duo avec les équipes commerciales itinérantes de nos partenaires distributeurs,
Vous argumenterez la disponibilité du stock du distributeur de proximité,
Vous planifierez vos rendez-vous selon la fréquence préconisée par votre hiérarchie,
Vous présenterez aux distributeurs ciblés par les clients utilisateurs les opportunités de business identifiées. En lien avec ces opportunités, vous coordonnerez les conditions d'achat pour le distributeur,
Vous devrez rester en veille de la concurrence « en place »,
Vous fidéliserez les clients stratégiques et devrez convertir les prospects ciblés en clients,
Vous mesurerez par client, l’atteinte des objectifs fixés par le management et analyserez la potentialité de développement des entreprises de votre secteur,
Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs.

**_ Vente et présentation des produits_**

Vous assurerez la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité,
Vous devrez prescrire et réaliser les essais d’arrachement strictement inférieur à 500 daN,
Vous présenterez et argumenterez les caractéristiques techniques et d’utilisation des produits par rapport à la concurrence,
Surtout, vous présenterez les nouveaux produits et valoriserez l’innovation.

**_ Reporting_**

Vous serez en charge d'assurer la gestion de votre fichier : renseigner et exploiter les informations contenues dans la CRM,
Vous assurerez et transmettrez hebdomadairement les comptes rendus de visites à votre responsable,
Vous intègrerez dans la CRM les opportunités de business identifiées.

Ce poste est peut-être le votre si vous êtes de niveau Bac+2 à Bac+5 (Ecole de Commerce, d’Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique et si vous maîtrisez des techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication.

Et si en plus,

Vous avez connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction ?
Vous maîtrisez l’approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation ?
Vous êtes autonome, force de proposition, et avec une forte capacité de décision ?
Vous avez une grande capacité d’organisation et de planification et avez une approche 80/20 ?
Vous faites preuve de leadershi

  • Responsable Commercial RHône Alpes Sud-est

    il y a 1 mois

    Lyon, France Jobberry Temps plein

    Jobberry recherche pour l’un de ses clients, équipementier pour véhicules industriels reconnu à l’international, un Responsable Commercial Zone Auvergne Rhône Alpes Sud-Est H/F, dans le cadre d’un CDI. Le poste est basé à proximité de Lyon (69). **LES FORCES**: - Belle renommée à l’international - Contexte challengeant - Rémunération...

  • Alternance - Chargé D'affaires Grandes Entreprises

    il y a 1 mois

    Lyon, France Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes Temps plein

    **Description de l'entreprise**: La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes C’est Une banque engagée : la première banque à accompagner ses clients dans la transition écologique, Une banque régionale et coopérative : la relation de proximité fait partie de notre ADN, Une banque du groupe BPCE le 2ème groupe bancaire en France, au service de ses...

  • Gestionnaire Clients Grandes Entreprises en

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes Temps plein

    **Description de l'entreprise**: La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes C’est Une banque engagée : la première banque à accompagner ses clients dans la transition écologique, Une banque régionale et coopérative : la relation de proximité fait partie de notre ADN, Une banque du groupe BPCE le 2ème groupe bancaire en France, au service de ses...

  • Responsable Commercial RHône Alpes Sud-est

    il y a 1 mois

    Lyon 8e, France Jobberry Temps plein

    Jobberry recherche pour l’un de ses clients, équipementier pour véhicules industriels reconnu à l’international, un Responsable Commercial Zone Auvergne Rhône Alpes Sud-Est H/F, dans le cadre d’un CDI. Le poste est basé à proximité de Lyon (69). LES FORCES: - Belle renommée à l’international - Contexte challengeant - Rémunération...

  • Commercial Itinérant

    il y a 6 jours

    Lyon, France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché au Directeur des Ventes Terrain, vous avez pour fonction de dynamiser la croissance du CA de votre secteur, basé sur les départements de l'Auvergne / Rhône-Alpes. En tant que Commercial Itinérant Rhône-Alpes, vous aurez pour principales responsabilités de : * Prospecter et fidéliser votre portefeuille près des...

  • Chargé d'Affaires Entreprises

    il y a 5 jours

    Lyon, France Caisse d'Epargne Rhône Alpes Temps plein

    Description de l'entreprise La Caisse d’Epargne Rhône Alpes, qui sommes-nous ? Nous sommes 3000 collaborateurs au service de nos clients particuliers, professionnels, entreprises, associations et collectivités publiques #BanqueUniverselle Nous appartenons à nos clients-sociétaires, nous ne sommes pas soumis aux aléas d’un cours de...

  • Responsable Commercial RHône-alpes-auvergne

    Il y a 2 mois

    Lyon 1er, France HUMANS FIRST Temps plein

    Descriptif du poste - HUMANS FIRST, cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement et le conseil en ressources humaines, recherche un(e) Responsable Commercial sur la région Rhône-Alpes-Auvergne, pour un de ses clients tourné vers le digital qui propose un ensemble de solutions collaboratives innovantes pour rendre simple et accessible la livraison...

  • Responsable Commercial RHône-alpes-auvergne

    il y a 1 mois

    Lyon 1er, France HUMANS FIRST Temps plein

    Descriptif du poste - HUMANS FIRST, cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement et le conseil en ressources humaines, recherche un(e) Responsable Commercial sur la région Rhône-Alpes-Auvergne, pour un de ses clients tourné vers le digital qui propose un ensemble de solutions collaboratives innovantes pour rendre simple et accessible la livraison...

  • Responsable Commercial RHône-alpes-auvergne

    il y a 1 mois

    Lyon 1er, France HUMANS FIRST Temps plein

    Descriptif du poste - HUMANS FIRST, cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement et le conseil en ressources humaines, recherche un(e) Responsable Commercial sur la région Rhône-Alpes-Auvergne, pour un de ses clients tourné vers le digital qui propose un ensemble de solutions collaboratives innovantes pour rendre simple et accessible la livraison...

  • Responsable Commercial RHône Alpes Secteur de

    il y a 4 semaines

    Lyon, France L'heureux Talent Temps plein

    **L'Heureux Talent** Je me présente, Sarah Batifoulier, Recruteuse chez « L'Heureux Talent» Mon rôle principal est d'accompagner les entreprises (TPE/PME majoritairement), dans leur recrutement, l'intégration des collaborateurs et parfois même sur des sujets formation. Etant un passionné de recrutement, je suis une personne déterminée, dynamique,...

  • Responsable Developpement Commercial RHône Alpes

    il y a 1 mois

    Lyon, France L'heureux Talent Temps plein

    **L'Heureux Talent** Je me présente, Sarah Batifoulier, Recruteuse chez « L'Heureux Talent» Mon rôle principal est d'accompagner les entreprises (TPE/PME majoritairement), dans leur recrutement, l'intégration des collaborateurs et parfois même sur des sujets formation. Etant un passionné de recrutement, je suis une personne déterminée, dynamique,...

  • Directeur de Clientèle Grandes Entreprises

    il y a 4 semaines

    Lyon, France Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes Temps plein

    Description de l'entreprise Vous souhaitez travailler au sein d'une banque performante, engagée et à taille humaine ? La Banque Populaire Auvergne Rhône-Alpes, banque régionale et coopérative, est un acteur majeur sur son territoire. Appartenant au 2ème Groupe bancaire français, elle a su construire son développement en mettant au cœur de la...

  • Assistant Commercial

    il y a 1 mois

    Lyon, France Groupama Rhône Alpes Auvergne Temps plein

    Nous recrutons un(e) ASSISTANT(E) COMMERCIAL(E) H/F au sein du Service Middle IA Entreprises basé à Lyon Vaise. Accompagné(e) par le manager de proximité, vous contribuez à développer et fidéliser notre clientèle sur le marché des entreprises en visant la satisfaction client, la performance commerciale et la gestion de dossiers. Vos missions...

  • Responsable Commercial Produits Betons RHone-alpes

    il y a 1 mois

    Lyon 1er, France fimurex planchers Temps plein

    Descriptif du poste Sur votre secteur AURA, focalisé sur la gamme des produits dits enrobés, vous reprenez le portefeuille des clients acquis et, avec méthode, l'accroissez. L’entreprise sait donner le temps nécessaire à un développement solide. Vous appréhendez le besoin, l’analyser. Selon la complexité technique ou l’ampleur de l’affaire,...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Lyon, France Smurfit Kappa Rhône-Alpes Temps plein

    La cartonnerie SMURFIT KAPPA Rhône-Alpes (130 personnes) est un établissement de SMURFIT KAPPA FRANCE, situé au sud de Lyon. Nos produits de packaging innovants et respectueux de l’environnement, sont soutenus par un service de haut niveau et une organisation tournée vers le client. Nous développons des formes et des solutions fonctionnelles,...

  • Gestionnaire Clients Grandes Entreprises en Alternance

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes Temps plein

    Description de l'entreprise La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes C’est … Une banque engagée : la première banque à accompagner ses clients dans la transition écologique, Une banque régionale et coopérative : la relation de proximité fait partie de notre ADN, Une banque du groupe BPCE le 2ème groupe bancaire en France, au...

  • Responsable Régional Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Lyon, France Crit recrute pour Crit Temps plein

    **Référence **:2023-3527 **Categorie de l'offre**: Standard **Description du poste**: **Intitulé du poste**: Responsable Régional Grands Comptes H/F **Contrat**: CDI **Description de la mission**: Rattaché(e) à la Direction Commerciale Comptes Nationaux Stratégiques et en lien avec la Direction Régionale de la Région Auvergne Rhône-Alpes, le/la...

  • Ingénieur commercial Grands Comptes Rhone-Alpes

    Il y a 2 mois

    Lyon, France Danitis Temps plein

    Description du posteRattaché à la direction commerciale, vous développez notre présence et nos ventes de solutions auprès de comptes clients Eti++ et Grands Comptes du secteur privé.Homme ou femme d’action, vous êtes très présent(e) chez vos clients et prospects, ainsi que chez nos partenaires éditeurs de logiciels et constructeurs.Vos...

  • Chargé d'Affaires Entreprises

    il y a 2 semaines

    Lyon, France DIRECTION COMMERCIALE Temps plein

    FIDUCIAL, le leader des services pluridisciplinaires aux petites entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et agriculteurs, garantit à ses 325000 clients une offre complète et évolutive de produits et de services à valeur ajoutée.Groupe familial, réalisant un CA consolidé de l'ordre de 1MD€, Fiducial affiche l'ambition de...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes Régionaux H/F

    Il y a 2 mois

    Lyon, France THE BEST OF HUMAN Temps plein

    Pilotez le développement de Grands Comptes dans les technologies de l'information et de la communication en conjuguant expertise commerciale et satisfaction client ? Propulsez votre carrière Passionné(e) par les Technologies de l'information et de la communication et commercial(e) dans l'âme ? Envie de rejoindre un opérateur et intégrateur national de...