Stage / Alternance Commerciale Sdr - Business

il y a 1 semaine

JoinvillelePont, France Mon commerçant et moi Temps plein

**Notre mission**:
Donner le pouvoir aux petites entreprises de maîtriser leur visibilité digitale.
Seulement 20% des entreprises investissent sur leur visibilité digitale, alors que 80% d’entre nous utilisent internet avant de se déplacer (chez un commerçant, un médecin ou une agence de services).
Concrètement nous aidons les entreprises locales à développer leur visibilité digitale là, où leurs futurs visiteurs se trouvent. Grâce à notre solution, les gérants d’établissements physiques analysent et optimisent leur visibilité digitale.

**Le contexte de ce recrutement**

Créé en 2021, notre solution a un impact direct sur l’économie locale. Nous aidons des entreprises locales à se développer : des commerces de proximité, des restaurants, des franchises, des opticiens, des professionnels de santé, etc. Notre croissance s’accélère, avec +15% de nouveaux clients chaque mois. C’est dans ce contexte qu’on agrandit l’équipe, et c’est l’opportunité d’intégrer une start up ambitieuse en tant que 1er sales après les fondateurs

**Tes responsabilités en lien direct avec Cécile, la fondatrice (ex-Johnson & Johnson et entrepreneure)**

Ta mission : accélérer la croissance de mon commerçant et moi
**1. Générer un maximum d’opportunités commerciales**:

- Comprendre les besoins de tes prospects pour leur proposer une solution adaptée tout en les conseillant sur leur visibilité digitale et en maintenant une relation de qualité et de confiance
- Prospecter et construire un pipeline de vente pour générer des leads via différents canaux d’acquisition et organiser le planning des rendez-vous
- Gérer l'ensemble du cycle de vente à terme : discussions téléphoniques, analyses des besoins, démonstration, négociations, closing
- Suivre et analyser les données des clients potentiels via Pipedrive au travers de reportings hebdomadaires
- Définir des approches commerciales adaptées à chaque type de prospects, les tester, les itérer, les améliorer
- Atteindre et dépasser les objectifs mensuels

**2. Te former pour progresser**:

- Étudier les approches commerciales performantes des autres acteurs
- Faire de la veille sectorielle sur le marketing digital, la vente, et les entreprises locales ciblées

**3. Collaborer avec l’ensemble de l’équipe pour progresser collectivement**:

- Transmettre aux accounts managers toutes les informations clés avant la prise en main des clients
- Remonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus, le produit et la communication

**C’est pour toi si**:

- Tu as une première expérience en Sales (terrain - alternance / stage ou autre)
- Tu as le goût du challenge et tu n’as pas peur de décrocher le téléphone, et d’engager la conversation avec des inconnus
- Tu es ambitieux.se, résilient.e et tu souhaites dépasser tes objectifs
- Tu es à l’aise à l’oral, au téléphone et au contact des gens, tu as de l’empathie pour t’adapter à ta cible
- Tu as une culture du résultat : impliqué.e, proactif.ve et tu aimes voir l’impact de tes actions au quotidien, et tu es KPI driven
- Tu as une excellence expression orale et écrite du français, l’anglais est un plus
- Tu es attiré.e par le secteur de la Tech et de l’impact social, tu es un.e bon.ne vivant.e pleine d’énergie et d’ondes positives
- Tu es rigoureux.se et analytique, et organisé.e

**Bonus si**:

- Tu as déjà travaillé dans le monde de la santé, du retail ou du B2B (SaaS)

**Avantages**:

- Obligatoires : Remboursement de 50% du titre de transport / Mutuelle Alan à 50%
- Bonus : Ticket restaurant SWILE / Télétravail 1 à 2 fois par semaine
- L’opportunité d’être le 1er sales dans l’équipe en dehors des fondateurs

**Détails**:

- Type d’offre : Contrat d'apprentissage (idéalement 4 jours entreprise / 1 jour école) ou stage de 6 mois minimum
- Localisation : Joinville-le-Pont (en face du RER A)
- Package : fixe basé sur la législation + primes déplafonnées
- Début : dès que possible

**Déroulé du recrutement**:

- 1er échange par téléphone pour en savoir plus sur toi
- Un entretien avec Cécile, la fondatrice
- Un cas pratique à réaliser et la rencontre avec le reste de l’équipe

Type d'emploi : Stage, Alternance
Durée du contrat : 6-12 mois

Rémunération : 759,77€ à 2 200,00€ par mois

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- Restaurant d'entreprise
- Travail à domicile occasionnel

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Primes

Formation:

- Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Requis)

Expérience:

- Prospection commerciale: 1 an (Optionnel)

Langue:

- Français (Requis)

Permis/certification:

- Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (94340 Joinville-le-Pont)

Date de début prévue : 30/06/2024

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