Responsable Compte-clef National

Il y a 2 mois

Bordeaux, France Atlas Copco Applications Industrielles S Temps plein

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

**Join us on our journey for a better tomorrow.**

**Mission principle**
- Etablir une relation de partenariat durable et stratégique avec les grands comptes présent sur une région ou territoire donné pour développer le chiffre d’affaires.
- Développer l’offre de valeur d’Atlas Copco auprès des clients pour apporter des solutions innovantes répondant aux standards de l’industrie 4.0.
- Être l’interlocuteur central Atlas Copco pour les clients et assurer la coordination entre les différents services pour garantir la satisfaction des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les différentes divisions produits et solutions du groupe ainsi que les différents services du Centre Client South West Europe pour s’assurer d’une action efficace tournée vers le client

**Fonctions et tâches principales**
- Assurer la bonne adéquation entre les besoins et attentes du client et le plan de développement commerciale d’Atlas Copco.
- Prospecter et visiter régulièrement les sites clients pour identifier les bon interlocuteurs (bureau d’études, méthodes, Qualité, Achat, approvisionnement, etc.)
- Promouvoir les offres innovantes proposées par Atlas Copco.
- Développer les ventes, les part de marché et s’assurer d’un développement du portefeuille produit et services auprès des sites clients.
- Négocier les offres, tarifs et conditions commerciales spécifique ainsi que tout contrat commercial (En coordination avec l’entité grand compte internationaux selon cas) dans la limite du niveau de délégation (cf. document PROKURA/POUVOIR).
- Suivre et assurer la rentabilité des projets en coordination avec les chargé d’affaire et le BLM GI de la région.
- Analyser le potentiel de vente du client et établir une matrice d’opportunités et risques (SWOT) des sites clients et au niveau du groupe, à tenir à jour.
- Mettre en place des plans d’action dédiés à chaque site pour s’assurer d’une relation de proximité permettant une relation efficace et la fidélisation du client
- S’assurer du déploiement et de la mise en place des outils Marketing et Digitaux proposés par Atlas Copco : Solution EDI (SMART PORTAL, PUNCH OUT, etc.), catalogues électroniques, etc.

**Compétences requises**
- Poste clef au sein de l’entreprise, le responsable comptes clés doit connaître l’ensemble de la chaine de valeur de l’entreprise : des gammes de produits et service au marketing, en passant par la logistique et le SAV.
- Le responsable comptes-clés doit prioritairement avoir les aptitudes et compétences suivantes:

- Bonnes aptitudes relationnelles (aussi bien avec les clients qu’avec les équipes),
- Parfaite connaissance des techniques commerciales et des techniques de fidélisation client
- Capacité à négocier sur des cycles longs et collaboration en mode projet avec interlocuteurs multi sites.
- Capacité à identifier et résoudre les points de difficultés techniques, logistiques et financiers en coopération avec les autres services.
- Capacité à rassembler, à convaincre et à travailler transversalement avec ses clients et collègues basés en région ou basés au siège.
- Capacité à animer des comptes à travers l’usage d’un outil CRM pour piloter les actions et les offres
- En raison de l’importance de ce poste, le responsable comptes clés doit faire preuve de rigueur, d’organisation et d’autonomie tout en assurant des déplacements fréquents chez les clients.
- Il devra également démontrer des qualités d’anticipation, d’innovation et d’ouverture d’esprit du fait de la diversité des secteurs industriels couverts

**P**rincipa**ux contacts du poste**
- **Le Responsable compte clef reporte directement au BLM GIN de la région.**

**Et coopère transversalement au Coordinateur KAM.**
- ** Externes : Clients, prestataires**:

- ** Interne : Direction Générale (GM), Direction Commerciale (BLM), Contrôle de gestion (BC), Ressources Humaines (HR), service Client (ADV), Service Marketing, SAV, Equipes commerciales et techniques en régions.**

**Diverse by nature and inclusive by choice**
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.

  • Compte Clé National Et Responsable National Des

    Il y a 2 mois

    Bordeaux, France VOLLEKINDT & ASSOCIES - CVAGRO - CVINDUS Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché-e au Directeur des Opérations Commerciales, véritable manager et négociateur, nous vous proposons de piloter votre équipe (7 chefs de secteur) et de suivre et développer votre portefeuille clients (Centrales Nationale et Régionale Leclerc, Système U / Casino). Vous assurerez la mise en œuvre de la politique commerciale...

  • Compte-Cle National GMS H/F

    il y a 2 semaines

    BORDEAUX, France TEORHEM BORDEAUX Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction Enseignes de la division, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des centrales nationales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité.Dans ce cadre, vous :- Participez à la construction de la politique commerciale pour vos...

  • Compte-cle national gms h/f

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, France TEORHEM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction Enseignes de la division, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des centrales nationales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité.Dans ce cadre, vous : - Participez à la construction de la...

  • Compte-cle national gms h/f

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France TEORHEM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction Enseignes de la division, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des centrales nationales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité.Dans ce cadre, vous : - Participez à la construction de la...

  • Compte-cle national gms h/f

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France TEORHEM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction Enseignes de la division, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des centrales nationales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité.Dans ce cadre, vous : - Participez à la construction de la...

  • Compte-cle national gms h/f

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France TEORHEM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction Enseignes de la division, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des centrales nationales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité.Dans ce cadre, vous : - Participez à la construction de la...

  • Compte-Cle National GMS H/F

    il y a 2 semaines

    BORDEAUX, 33300, Bordeaux, France TEORHEM BORDEAUX Temps plein

    Rattaché(e) à la Direction Enseignes de la division, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des centrales nationales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité.Dans ce cadre, vous :- Participez à la construction de la politique commerciale pour vos...

  • Compte-cle national gms h/f

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France TEORHEM Temps plein

    Poste : Rattaché(e) à la Direction Enseignes de la division, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des centrales nationales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité.Dans ce cadre, vous : - Participez à la construction de la...

  • Compte-cle national gms h/f

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, France TEORHEM Temps plein

    Poste : Rattaché(e) à la Direction Enseignes de la division, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des centrales nationales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité.Dans ce cadre, vous : - Participez à la construction de la...

  • Compte Clé National Bilingue Iaa

    il y a 5 jours

    Bordeaux, France CANDIDATE FIRST Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché au Directeur Commercial, le Compte Clé National Bilingue IAA F/H est responsable de la gestion, du développement, de la fidélisation et du P&L complet de ses comptes clés dans le secteur de la GMS, de la Restauration Commerciale, de la Distribution Professionnelle, de l'Industrie Agro-Alimentaire et de Grands Comptes en...

  • Compte Clé National Bilingue Iaa

    il y a 1 semaine

    Bordeaux, France CANDIDATE FIRST Temps plein

    Les gammes culinaires couvrent des préparations sucrées et salées déshydratés - semi déshydratés - lyophilisés. Le portefeuille clients s'étend de la Grande Distribution pour des produits en MDD, aux professionnels de la restauration commerciale en passant par des comptes de l'industrie agro-alimentaire et de Grands Comptes avec des produits en...

  • Compte Clé National Restauration Sociale

    il y a 4 jours

    Bordeaux, France CANDIDATE FIRST Temps plein

    **Description**: Rattaché au Directeur Commercial, le Compte clé national restauration sociale F/H est responsable de la conquête, de la gestion, de la fidélisation et du P&L complet de ses comptes clés dans le secteur de la Restauration Collective/Sociale (RHF). Ainsi, vous: - Prospectez de nouveaux comptes. - Développez les clients existants dans...

  • Responsable de Programme

    il y a 3 semaines

    Bordeaux, France e-graine Temps plein

    L’équipe de l’Union des associations e-graine est pour participer à un projet collectif fort. **LES MISSIONS** En mars 2022, le mouvement e-graine a défini 4 axes thématiques[1] pour guider son action. Le premier est « une transition écologique plus juste ». Afin de valoriser les actions déjà portées depuis 15 ans par les équipes...

  • Responsable Du Programme National D'engagement Des

    Il y a 2 mois

    Bordeaux, France Union des associations e-graine Temps plein

    Descriptif du poste **LES MISSIONS** Lancé en 2022, **le programme pédagogique national « Connect’ESS » du mouvement e-graine a pour objectif d’accompagner l’engagement des jeunesses en faveur de la relève générationnelle de l’Économie Sociale et Solidaire (ESS).** Rattaché-e directement à la Responsable des programmes et projets...

  • Responsable Comptes Cles

    Il y a 2 mois

    Bordeaux, France HC RESOURCES Temps plein

    Descriptif du poste Notre client, est un fabricant français d’ustensiles de cuisine, de pâtisserie et de coutellerie à destination des professionnels des métiers de bouche et des particuliers exigeants. Constitué de 3 pôles, avec la marque De Buyer d’une part, les marques de coutellerie Lion Sabatier et 32 Dumas d’autre part, ainsi que le...

  • Responsable Comptes Cles Chr/ Gms

    Il y a 2 mois

    Bordeaux, France Talentup Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Comptes Clés GMS/ CHR H/F basé à Bordeaux (33). Acteur reconnu de premier plan dans la commercialisation des vins du Sud-Ouest, notre client produit et commercialise...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Uptoo Temps plein

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Notre entreprise suédoise est spécialisée dans le développement et la fabrication d’équipements de sécurité pour les mains et les pieds. Notre large gamme de chaussures de sécurité et de gants comprend des produits premium mêlant qualité et confort. Notre mission ? Rendre la vie plus sûre au...

  • Responsable Comptes Clés Hospitaliers Bordeaux

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Coloplast Temps plein

    **Lieu**: Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, FR **Famille de métiers**: Sales / ventes **Pays**: France Au sein de la Business Unit Wound & Skin Care des Laboratoires Coloplast, rejoignez notre équipe de Vente ! Nous recherchons un(e) Responsable Comptes Clés Hospitaliers - Bordeaux F/H, rattaché(e) au Directeur Régional. En collaboration avec le...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Bordeaux, France RH Partners Temps plein

    Indépendant et d'envergure nationale, notre Client est une jeune entreprise dynamique et très novatrice qui compte aujourd'hui une centaine de collaborateurs répartis sur 7 unités industrielles. Son expertise : le nettoyage, l'entretien, la décontamination/dépollution et la gestion logistique des vêtements de travail, vêtements d'image et...

  • Responsable Grands-comptes

    il y a 19 heures

    Bordeaux, France Manpower Temps plein

    **L'entreprise****: Une **entreprise familiale bordelaise **ayant à cœur une atmosphère de travail **conviviale,** qui porte haut et fort ses **valeurs d'engagement et de fiabilité durable** auprès des consommateurs, des travailleurs et des producteurs et qui agit en faveur de l'**environnement et de la responsabilité sociétale** vous intéresse...