Cdi - Chef de Zone - Export Europe (H/F)

il y a 4 semaines

Paris, France COMPTOIR NOUVEAU DE LA PARFUMERIE Temps plein

Job description

**MISSION GENERALE**:
Rattaché(e) à un Responsable de zone - Export Europe, le Chef de Zone Export Europe H/F a pour mission principale de construire et mettre en œuvre la stratégie de la zone concernée en accord avec le Responsable de Zone.

Il assure le développement des marchés locaux et l’animation du réseau de distributeurs agrées de la zone concernée ; l’activation & la coordination des leviers d’animation en accord avec les exigences de positionnement d’Hermès Parfums et conformément aux objectifs commerciaux et financiers définis.

**RELATIONS / DIMENSION / CONTEXTE**:
Internes:

- Contacts au quotidien avec l’équipe Export : Marketing Opérationnel et Formation mais aussi l’équipe centrale Europe (Media, Finance, Business&Operations, E-Commerce, Formation) et le Service Client.
- Contacts réguliers avec le Contrôle de Gestion et la Comptabilité.

Groupe Hermès:

- Contacts ponctuels avec le département juridique Hermès Groupe.

Externes:

- Contacts permanents avec les équipes des distributeurs agrées des marchés locaux (Brand Manager, formateur, directeur marketing, directeur commercial, directeur général).

Le périmètre couvre des marchés dynamiques en pleine croissance, des marchés jeunes à développer où le business modèle est à challenger et des ouvertures de pays.

En charge des marchés locaux (distributeurs agrées):

- Pologne, Slovaquie, République Tchèque
- Roumanie
- Bulgarie
- Hongrie
- Balkans
- Pays Baltes
- Grèce
- Israël
- CEI

**ACTIVITES**

**Principales missions**

Développement des marchés locaux
- Etablir, mettre en œuvre et analyser la stratégie de la zone en accord avec le Responsable de Zone
- Concevoir, suivre et atteindre les budgets au niveau : CA, prévisions, tarifs et comptes d’exploitation
- Développement du CA de la zone : élaboration et gestion du budget, P&L, pilotage du résultat opérationnel
- Adapter les moyens pour mettre en œuvre cette stratégie en tenant compte des spécificités de chaque marché
- Négociations commerciales avec les agents : Conditions commerciales, A&P et Business Plan
- Pilotage des Purchasing Plan, Ambitions WHS et SO, OFS, POSM
- En collaboration avec le Marketing Opérationnel, mise en place de plans d’action trade marketing et retail par canaux de distribution dont l’e-commerce et par spécificité pays, pour atteinte de l’objectif
- Préparation des rendez-vous commerciaux (Retailers, Business Review)
- Contrôler la distribution de la zone et la qualité de la visibilité
- Assurer l’excellence d’exécution des lancements de produits et développement et soutien des lignes piliers. Plans d’action 360 pilotés avec les agents ainsi qu’avec les acteurs internes
- Être en soutien et fort de proposition au Responsable de Zone pour les projets commerciaux et de structuration de la zone
- Suivi des Espaces Personnalisés de la zone

Animation du réseau de distributeurs agrées
- Animation de la communauté des distributeurs et communication avec les principaux interlocuteurs (brand manager dédié Hermès, marketing,) et analyse des besoins clients.
- Encadrer et visiter régulièrement les distributeurs en gérant les priorités.
- Participer et contribuer activement et l’activité Export Europe (séminaires, workshops,)

**Missions transverses**

Suivi des indicateurs commerciaux sur l’ensemble de la zone Export
- Analyser et monitorer quantitativement et qualitativement l’ensemble des indicateurs clés : Sell-In, Sell-Out, Wholesales et Stock
- Assurer le suivi de DN (Distribution Numérique) de la zone
- Suivi des ventes des espace flagships (espaces personnalisés) et des sites e-commerce
- Consolidation de la tendance mensuelle
- Pilotage du suivi du budget des moyens moteurs de chaque agent et du suivi des ratio en lien avec l’équipe Marketing Opérationnel Export
- Centralisation des données pour les notes d'information trimestrielle et suivi de CA
- Contribution active aux RDV budgétaires internes (B+2 et E09)
- Chef de Projet du nouvel outil Business Intelligence (BI) de suivi des Wholesales et Sell Out

Cette liste de missions est non exhaustive et pourra être amenée à évoluer.

About the Hermès Group
- A creator, artisan and seller of high-quality objects since 1837, Hermès is an independent, family-owned French house that employs more than 17,000 people worldwide. Driven by its permanent entrepreneurial spirit and consistently high standards, Hermès cultivates the freedom and autonomy of each individual through responsible management. The company perpetuates the transmission of exceptional know-how through strong territorial anchoring that respects people and resources. Sixteen artisanal métiers feed the creativity of the house, whose collections are presented in over 300 stores around the world.About the entity

Our métier: the creation, production and distribution of Perfumes, associated scented products, and B

  • Chef de zone export europe med.

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France TEORHEM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) au Sales Manager, vous prenez en charge et développez le portefeuille client sur l'ensemble du territoire. Votre périmètre de responsabilité comprendra entre autres :- La gestion de la distribution et des comptes clés ;- L'organisation de formations aux distributeurs et de démonstrations aux utilisateurs finaux...

  • Chef de zone export europe med.

    il y a 3 semaines

    Paris, France TEORHEM Temps plein

    Poste : Rattaché(e) au Sales Manager, vous prenez en charge et développez le portefeuille client sur l'ensemble du territoire. Votre périmètre de responsabilité comprendra entre autres :- La gestion de la distribution et des comptes clés ;- L'organisation de formations aux distributeurs et de démonstrations aux utilisateurs...

  • Responsable de Zone Export Europe Paris H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Responsable de Zone Export Europe Paris H/FLe Responsable de Zone Export Europe Paris sera rattaché à la Direction Export. Ses missions incluent la définition des objectifs commerciaux, l'application de la politique marketing, le suivi des paiements, le contrôle de la marge brute, l'optimisation de la présence sur le terrain et le...

  • Responsable de Zone Export Europe Paris H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Le Responsable de Zone Export Europe Paris sera rattaché à la Direction Export. Ses missions incluent la définition des objectifs commerciaux, l'application de la politique marketing, le suivi des paiements, le contrôle de la marge brute, l'optimisation de la présence sur le terrain et le développement du chiffre...

  • Chef de zone export europe med.

    il y a 2 semaines

    Paris, France TEORHEM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) au Sales Manager, vous prenez en charge et développez le portefeuille client sur l'ensemble du territoire. Votre périmètre de responsabilité comprendra entre autres :- La gestion de la distribution et des comptes clés ;- L'organisation de formations aux distributeurs et de démonstrations aux utilisateurs finaux...

  • Responsable de Zone Export Europe Paris H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Nous proposons un poste de Responsable de Zone Export Europe Paris, dans le domaine des biens de consommation courante, basé en IDF. Cette entreprise leader recherche un professionnel expérimenté pour rejoindre son équipe dynamique et contribuer à son expansion sur le marché européen.Le Responsable de Zone Export Europe Paris sera rattaché à la...

  • Responsable de Zone Export Europe Paris H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, France Page Personnel Temps plein

    Nous proposons un poste de Responsable de Zone Export Europe Paris, dans le domaine des biens de consommation courante, basé en IDF. Cette entreprise leader recherche un professionnel expérimenté pour rejoindre son équipe dynamique et contribuer à son expansion sur le marché européen.Le Responsable de Zone Export Europe Paris sera rattaché à la...

  • Responsable de Zone Export Europe Paris H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Le Responsable de Zone Export Europe Paris sera rattaché à la Direction Export. Ses missions incluent la définition des objectifs commerciaux, l'application de la politique marketing, le suivi des paiements, le contrôle de la marge brute, l'optimisation de la présence sur le terrain et le développement du chiffre d'affaires...

  • Responsable de Zone Export Europe Paris H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Le Responsable de Zone Export Europe Paris sera rattaché à la Direction Export. Ses missions incluent la définition des objectifs commerciaux, l'application de la politique marketing, le suivi des paiements, le contrôle de la marge brute, l'optimisation de la présence sur le terrain et le développement du chiffre d'affaires...

  • Responsable de Zone Export Europe Paris H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Le Responsable de Zone Export Europe Paris sera rattaché à la Direction Export. Ses missions incluent la définition des objectifs commerciaux, l'application de la politique marketing, le suivi des paiements, le contrôle de la marge brute, l'optimisation de la présence sur le terrain et le développement du chiffre d'affaires...

  • Chef de Zone Export

    il y a 4 semaines

    Paris, France La Monnaie de Paris Temps plein

    Au sein de la Direction Commerciale, la chef de zone export aura pour mission de développer et à prospecter des comptes revendeurs export, principalement des revendeurs numismatiques pour les produits monnaies de collection & produits d’art (sauf monnaies étrangères) mais aussi la prospection de clients export pour des produits sur mesure (cadeaux...

  • Responsable de Zone Export

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos missions seront les suivantes : * Vous assurez le développement et la conquête de nouveaux partenaires et distributeurs sur l'ensemble de la zone Export avec un gros focus sur le marché Allemand. * Vous êtes le garant du développement du chiffre d'affaires et de la marge de la zone. * Vous appliquez la stratégie...

  • Chef de Zone Export

    il y a 4 semaines

    Paris, France PETITJEAN Temps plein

    PETITJEAN, leader européen de la conception et de la fabrication de supports métalliques pour l’éclairage, l’énergie et les télécommunications. Depuis 1946, l’entreprise réalise toutes les étapes de la conception à la réalisation de supports métalliques et répond aux demandes des clients français et étrangers (54 pays). Les mâts sont...

  • Fiche métier Export area manager

    il y a 1 mois

    Paris, France ICD International Business School Temps plein

    Compétences clés Intermédiaire entre la direction, les équipes commerciales, les prestataires de service de l’entreprise et les clients, l’export area manager doit justifier d’un certain nombre de compétences à la fois techniques et relationnelles : Aptitude à la négociation Rigueur et organisation Bonne connaissance des marchés et...

  • Responsable de Zone Export

    il y a 3 semaines

    Paris, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN39485Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Le terrain est votre...

  • Responsable de Zone Export

    il y a 1 mois

    Paris, France Uptoo Temps plein

    Ce qu’on va accomplir ensemble Le terrain est votre zone de confort et vous souhaitez vous investir durablement au sein d'une entreprise ? Alors n'hésitez plus et rejoignez-nous ! Créateur de parfums depuis 1981, nous développons nos propres fragrances féminines et masculines.Notre marque est distribuée avec succès en France et à...

  • Responsable de Zone Export

    il y a 1 mois

    Paris 8e, France Havea Group Temps plein

    Mettant le développement à l’international au cœur de nos priorités, nous recherchons, en CDI, un(e) **Responsable de Zone Export **(H/F). Vous aurez pour mission de développer l’activité de la marque de compléments alimentaires Vitavea et de cosmétique Biolane et d’optimiser la performance du réseau d’exportation sur la zone Dom Tom,...

  • Stagiaire Assistant(E) Commercial Export

    il y a 1 mois

    Paris, France Filorga Temps plein

    Stagiaire Assistant(e) Commercial Export - Europe Fondés en 1978, les Laboratoires Filorga sont pionniers dans le domaine de la médecine esthétique et spécialistes des solutions injectables anti-âge. Soucieux de proposer une prise en charge globale du vieillissement cutané, ils ont lancé en 2007 une gamme de dermo-cosmétiques directement issue de...

  • Commercial Export Europe

    il y a 4 semaines

    Paris 1er, France TALEXIM Temps plein

    Descriptif du poste Ce que nous vous proposons: En intégrant commerciale, votre rôle sera de développer le portefeuille de clients sur l'ensemble du territoire européen. Pour cela, vous aurez à: - Prospecter activement de nouveaux clients et marchés sur la zone géographique définie,- - Gérer et fidéliser votre portefeuille clients,- - Réaliser...

  • ALTERNANCE - Contrôleur de Gestion, Marchés (Europe - Travel Retail et Export) H/F - Hermès Parfum et Beauté

    il y a 1 mois

    Paris, France Hermès Temps plein

    Hermès Parfum et Beauté  recherche, en contrat d' ALTERNANCE un(e) Assistant Contrôleur de Gestion, Marchés (Europe - Travel Retail et Export) H/F A partir de SEPTEMBRE 2024 (12 ou 24 mois) – Basé à PARIS 8ème Au sein de la Direction Internationale, rattaché(e) à l’équipe Finance Europe, vous assisterez le Contrôleur de Gestion...