Account Developer

il y a 3 semaines

Valence, France Fyte Recrutement Temps plein

Un leader français dans la conception, l’industrialisation, la fabrication et les services après-vente de produits électroniques, recherche un Account Developer F/H en CDI à Valence.

Cette société développe son activité et son expertise dans 8 marchés : la défense, l’industrie, les télécoms, le ferroviaire, l’automobile, la santé, l’énergie et l’aéronautique. Ses 700 clients regroupent des grands noms de l’industrie française et internationale, mais également de nombreuses ETI régionales et des start ups

constituée de 170 personnes qui évoluent sur un site de 9000m, idéalement basé à deux pas des principaux axes routiers et ferroviaires.

Vous rejoindrez une équipe de 3 personnes.

**Missions Principales**:

- Sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Développement Régional Client, et en étroite collaboration avec les équipes de la région, vous êtes en charge d’entretenir les relations avec les clients existants et de les faire fructifier afin d’obtenir de nouveaux contrats et projets.
- Vous êtes responsable de la réalisation du chiffre d'affaires, de l'atteinte du niveau de prise de commandes sur le secteur de clientèle qui vous est confié.
- Vous êtes également responsable des revues d’opportunités (dossiers Bid/No bid), de la préparation des réponses commerciales aux appels d’offres et de la négociation des contrats avec les clients existants.
- Enfin, en tant que représentant du client dans l'entreprise, vous êtes le garant de la prise en compte commerciale d’éventuels changements de spécifications ou de périmètre projet liés à la région Est (Saint-Agrève, Neuilly-En-Thelle et Valence), et garant de la satisfaction client.

En étroite collaboration avec les équipes de la région, vous devrez:

- Foisonner et développer les comptes clients existants de la Région Est.
- Cartographier et analyser les comptes clés dans son périmètre (cartographier les divisions/entités, identifier les donneurs d'ordre / prescripteurs et acheteurs internes, analyser les potentiels et les besoins de chaque cible parmi les clients existants).
- Formaliser et tenir à jour un Plan de Développement de compte sur votre portefeuille.
- Préparer et participer à la phase de consultation et de validation des projets au sein du comité.
- Bid/No bid et à la sélection du site qui portera le projet (pour les clients de votre portefeuille).
- Valider l’adéquation de la réponse à l’appel d’offres aux besoins du client.
- Négocier avec les clients existants sur les projets (nouveaux ou existants).
- Etre garant de la rentabilité de vos projets (chiffre d’affaires, marge sur coûts variable et fond de roulement).
- Assurer le suivi commercial des phases clefs des projets lancés et recueillir les retours clients (qualité et niveau de satisfaction).
- Renégocier avec les clients lors des changements de spécifications ou de périmètre projet.
- Effectuer un reporting quantitatif et qualitatif de votre activité et mettre à jour le CRM (suivi des comptes, suivi des offres).

**Profil**:

- Vous êtes titulaire d’un BAC+3 à 5 avec une spécialisation commerciale.
- Vous avez une expérience similaire réussie en France et à l’international (gestion de comptes clients, gestion des réponses à appel d’offres, négociation commerciales).
- Vous maîtrisez l'environnement technico-commercial des appels d'offres et l'analyse des devis reçus.
- Vous avez une appétence pour les chiffres et êtes orienté résultats.
- La connaissance des procédés de fabrication électroniques serait un plus.
- Vous maîtrisez l'anglais technique et des affaires.
- Vous avez un bon sens de l'écoute client, une aisance à l'oral et êtes habitué à travailler en mode collaboratif.

**Avantages**:
Variables + Voiture de fonction + Aide au logement + CSE + Accord d'intéressement groupe + Télétravail etc....

  • Business Developer Cdmo

    il y a 2 semaines

    Valence, France ALLIANCE CONSULTING Temps plein

    Descriptif du poste Au bénéfice d’une longue expérience de l’Executive search et du recrutement de Cadres, le cabinet Alliance Consulting, présent en France comme en Suisse, se distingue depuis 23 ans comme le principal Conseil en recherche de spécialistes et experts de l’ingrédient fonctionnel, du food supplements et de la nutrition &...

  • Customer Project Manager

    il y a 2 semaines

    Valence, France TALEIS Temps plein

    Vous êtes en charge du chiffrage et de la préparation du dossier technique de réponse à appel d’offres client et de la gestion des modifications (ECR) de votre portefeuille. Avec l’ensemble des équipes industrielles, vous assurez la mise en oeuvre de ces modifications, avec le support du Product Project Manager lorsque c’est nécessaire....

  • Commercial (H/F)

    Il y a 7 mois

    Valence, France Recrute Talents Temps plein

    Vous recherchez un défi professionnel passionnant dans le domaine de la vente et du développement commercial ? Nous avons une opportunité qui pourrait vous intéresser. En tant que **Commercial Sédentaire pour le Marché Espagnol**, vous aurez l'occasion de jouer un rôle clé dans la croissance de notre entreprise en gérant des comptes clés et en...

  • Responsable Développement Agences

    il y a 2 semaines

    Valence, France ITW Temps plein

    Description de l'entreprise A propos d’ITW: Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 14,5 milliards de dollars en 2021. Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une...

  • Responsable Grands Comptes France

    Il y a 7 mois

    Valence, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...

  • Responsable Grands Comptes France

    il y a 2 semaines

    Valence, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Valence, France Valexane Temps plein

    Descriptif du poste Directement rattaché à la direction de l'entreprise et basé(e) au siège social, vous apportez votre soutien aux différentes agences, sur le périmètre des clients de Grands comptes. Vos activités principales sont regroupées sur trois thématiques: **Développement commercial**: - Vous apportez votre expertise sur les contrats...

  • Animateur Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Valence, France Valexane Temps plein

    Descriptif du poste Directement rattaché à la direction de l'entreprise et basé(e) au siège social, vous apportez votre soutien aux différentes agences, sur le périmètre des clients de Grands comptes. Vos activités principales sont regroupées sur trois thématiques: **Développement technique et commercial**: - Vous apportez votre expertise sur...

  • Responsable des ventes

    il y a 17 heures

    Valence, France Procter & Gamble Temps plein

    Job LocationGrenobleJob DescriptionDo you want to work on iconic brands like Ariel, Pampers, Gillette, Head & Shoulders or Oral-B? Have responsibilities from Day 1? Join a company that will heavily invest in you and your growth? Have a rich career and rapid prospects for development? All within a dynamic company with a strong team spirit? Then the Strategic...

  • Responsable des ventes

    il y a 6 jours

    Valence-d'Albigeois, France Procter & Gamble Temps plein

    Do you want to work on iconic brands like Ariel, Pampers, Gillette, Head & Shoulders or Oral-B? Have responsibilities from Day 1? Join a company that will heavily invest in you and your growth? Have a rich career and rapid prospects for development? All within a dynamic company with a strong team spirit? Then the Strategic Sales function at P&G is for...

  • Responsable des ventes

    il y a 6 jours

    Valence-d'Albigeois, France Procter & Gamble Temps plein

    Do you want to work on iconic brands like Ariel, Pampers, Gillette, Head & Shoulders or Oral-B? Have responsibilities from Day 1? Join a company that will heavily invest in you and your growth? Have a rich career and rapid prospects for development? All within a dynamic company with a strong team spirit? Then the Strategic Sales function at P&G is for...