Territory Sales Representative

Il y a 7 mois

Bordeaux, France Sage Temps plein

**Nom du poste à pourvoir**
- Territory Sales Representative

**Description du poste**
- Dirige les ventes auprès de prospects et de clients ETI dans un secteur/région géographique. Cela peut être des ventes directes et indirectes solution cloud et services d’expertise. Il ou elle travaille en relation avec les Channel Account Managers, les partenaires ISV et les ressources avant-ventes pour sécuriser de nouvelles ventes. Gère généralement des opportunités à l’affaire, des ventes complexes (maîtrise du cycle de ventes, définir la stratégie, négociation) et un cycle de vente de 6-12 mois.

**Responsabilités principales**
- Développe un relationnel avec tous les intervenants sur le territoire en conduisant des activités de réseautage afin d’identifier de nouvelles opportunités de vente (par exemple les cabinets de conseil, les partenaires, les clients, les canaux d’apports d’affaires).
- Relaie les opérations des équipes Marketing et est force de proposition pour développer des actions de prospection auprès des clients (par secteur d’activité, par départements ). Collabore avec les autres équipes en recrutant des clients et prospects sur les principaux évènements en vue de renforcer les relations et développer la crédibilité avec les prospects (JPO, webinaires, Journées clients )
- Il développe sa connaissance en profondeur du territoire en rassemblant des données provenant de diverses sources (p. ex.LinkedIn, Dun & Bradstreet, Hoovers ) afin de mieux comprendre les clients cibles (p. ex. taille de l’entreprise, activité, processus/technologie, principaux défis, intervenants principaux, liens de parentalité entre entreprises ).
- En établissant le contact avec les prospects dès les premiers jalons du cycle de vente, il réalise la qualification détaillée des opportunités dont il a la charge par rapport à une série de facteurs afin de comprendre les attentes du client (p. ex. enjeux du client, objectif du projet, exigences fonctionnelles, exigences technologiques, jalons du projet, budget, critères de décision). Il partage cette qualification en interne et avec le partenaire et confirme l’engagement.
- Il collabore avec l’ensemble des acteurs commerciaux, CAMs, commerciaux ISV, ISR, commerciaux des partenaires et conseils afin de coordonner les ressources et planifier des démonstrations, des présentations et des visites de référence pour illustrer la fonctionnalité du système, façonner la solution et évaluer le prix gagnant avec le partenaire, et ainsi renforcer l’engagement
- Il travaille de manière collaborative et proactive en ligne avec les valeurs Sage, avec l’ensemble des collègues Sage engagés sur le business, pour coordonner et diriger un large éventail de ressources et répondre à des détails propres à l’opportunité ou au client.
- Dans une logique de vente conseil, il s’assure que la solution apporte une bonne réponse aux attendus du client. Il développe la crédibilité de l’offre auprès du client.
- Dans l’élaboration de la tarification de la solution, il s’assure du respect des règles et processus Sage et, le cas échéant, obtient les accords internes pour la proposition (p. ex. en soumettant le dossier au deal desk). Pour clôturer le dossier, il examine les principales caractéristiques du contrat avec l’appui de l’équipe juridique de Sage au besoin et il mène les négociations détaillées en accord avec la direction.
- A l’issue de la conclusion favorable du contrat avec le partenaire, si des ressources internes doivent contribuer à la réalisation du projet de mise en œuvre, il organise et dirige le débriefing interne auprès des services professionnels, pour exposer les exigences et les attentes du client
- En fonction de l’équipe qui assurera le suivi du client, il peut être amené à remettre la gestion du client à d’autres interlocuteurs Sage et dans ce cas, il assure un transfert complet du dossier en communiquant l’ensemble de ses éléments constitutifs.

**Fonction**
- Sales

**Pays**
- France

**Lieu**
- Bordeaux

**Work Place type**
- Hybrid

**Présentation de Sage**
- Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.
Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
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    Bordeaux, France Sage Temps plein

    **Nom du poste à pourvoir** SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE **Description du poste** Contacter des prospects potentiels, sur la base d'informations transmises par les équipes marketing / Prospection téléphonique, Qualifier et Confirmer l’opportunité - BANT (budget, échéance, décisionnaire, fonctionnalités souhaitées) / Transmettre...

  • Sales Development Representative

    il y a 3 semaines

    Bordeaux, France Sage Temps plein

    **Nom du poste à pourvoir** SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE **Description du poste** Contacter des prospects potentiels, sur la base d'informations transmises par les équipes marketing / Prospection téléphonique, Qualifier et Confirmer l’opportunité - BANT (budget, échéance, décisionnaire, fonctionnalités souhaitées) / Transmettre...

  • Inside Sales Representative

    Il y a 3 mois

    Bordeaux, France Sage Temps plein

    **Nom du poste à pourvoir** inside sales representative **Description du poste** Les Commerciaux sédentaires (ISR) exercent des activités de ventes auprès des clients et partenaires existants de SAGE en proposant des modules ou des solutions complémentaires à la base déjà installée. **Responsabilités principales** Au sein de l’équipe...

  • Inside Sales Representative

    il y a 2 semaines

    Bordeaux, France Sage Temps plein

    **Nom du poste à pourvoir** Inside Sales Representative **Description du poste** Les Commerciaux sédentaires (ISR) exercent des activités de ventes auprès des clients et partenaires existants de SAGE en proposant des modules ou des solutions complémentaires à la base déjà installée. Location: Bordeaux - 3 jours en presentiel Responsabilités...

  • Inside Sales Representative

    il y a 1 mois

    Bordeaux, France Sage Temps plein

    **Nom du poste à pourvoir** Inside Sales Representative **Description du poste** Dans ce poste de commercial sédentaire (ISR), vous avez pour mission des activités d'avant ventes - démonstrations de produits dont vous serez le référent et de ventes auprès des clients existants de SAGE en proposant des modules ou des solutions complémentaires à la...

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    Il y a 7 mois

    Bordeaux, France Sciton Temps plein

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  • Sales Development Representative

    Il y a 7 mois

    Bordeaux, France Club Employés Temps plein

    En tant que **Business Developer (SDR)**, ta mission sera de sourcer et générer un maximum d’opportunités commerciales pour l’équipe commerciale en qualifiant des prospects correspondant à la cible de Club Employés. Tu seras ainsi en charge des missions suivantes: - Contacter et appeler des prospects de manière autonome en faisant preuve de...

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    Il y a 2 mois

    Bordeaux, France Sage Temps plein

    **Nom du poste à pourvoir** inside sales representative **Description du poste** Sage, l’un des principaux leaders de l’édition de logiciels de gestion, simplifie et automatise la gestion et les processus métiers de + de 6 M d’entreprises dans 70 pays. Réunissant 12 300 collaborateurs à travers le monde dont 1 500 en France, Sage est une...

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