Territory Sales Representative
Il y a 5 mois
**Nom du poste à pourvoir**
- Territory Sales Representative
**Description du poste**
- Dirige les ventes auprès de prospects et de clients ETI dans un secteur/région géographique. Cela peut être des ventes directes et indirectes solution cloud et services d’expertise. Il ou elle travaille en relation avec les Channel Account Managers, les partenaires ISV et les ressources avant-ventes pour sécuriser de nouvelles ventes. Gère généralement des opportunités à l’affaire, des ventes complexes (maîtrise du cycle de ventes, définir la stratégie, négociation) et un cycle de vente de 6-12 mois.
**Responsabilités principales**
- Développe un relationnel avec tous les intervenants sur le territoire en conduisant des activités de réseautage afin d’identifier de nouvelles opportunités de vente (par exemple les cabinets de conseil, les partenaires, les clients, les canaux d’apports d’affaires).
- Relaie les opérations des équipes Marketing et est force de proposition pour développer des actions de prospection auprès des clients (par secteur d’activité, par départements ). Collabore avec les autres équipes en recrutant des clients et prospects sur les principaux évènements en vue de renforcer les relations et développer la crédibilité avec les prospects (JPO, webinaires, Journées clients )
- Il développe sa connaissance en profondeur du territoire en rassemblant des données provenant de diverses sources (p. ex.LinkedIn, Dun & Bradstreet, Hoovers ) afin de mieux comprendre les clients cibles (p. ex. taille de l’entreprise, activité, processus/technologie, principaux défis, intervenants principaux, liens de parentalité entre entreprises ).
- En établissant le contact avec les prospects dès les premiers jalons du cycle de vente, il réalise la qualification détaillée des opportunités dont il a la charge par rapport à une série de facteurs afin de comprendre les attentes du client (p. ex. enjeux du client, objectif du projet, exigences fonctionnelles, exigences technologiques, jalons du projet, budget, critères de décision). Il partage cette qualification en interne et avec le partenaire et confirme l’engagement.
- Il collabore avec l’ensemble des acteurs commerciaux, CAMs, commerciaux ISV, ISR, commerciaux des partenaires et conseils afin de coordonner les ressources et planifier des démonstrations, des présentations et des visites de référence pour illustrer la fonctionnalité du système, façonner la solution et évaluer le prix gagnant avec le partenaire, et ainsi renforcer l’engagement
- Il travaille de manière collaborative et proactive en ligne avec les valeurs Sage, avec l’ensemble des collègues Sage engagés sur le business, pour coordonner et diriger un large éventail de ressources et répondre à des détails propres à l’opportunité ou au client.
- Dans une logique de vente conseil, il s’assure que la solution apporte une bonne réponse aux attendus du client. Il développe la crédibilité de l’offre auprès du client.
- Dans l’élaboration de la tarification de la solution, il s’assure du respect des règles et processus Sage et, le cas échéant, obtient les accords internes pour la proposition (p. ex. en soumettant le dossier au deal desk). Pour clôturer le dossier, il examine les principales caractéristiques du contrat avec l’appui de l’équipe juridique de Sage au besoin et il mène les négociations détaillées en accord avec la direction.
- A l’issue de la conclusion favorable du contrat avec le partenaire, si des ressources internes doivent contribuer à la réalisation du projet de mise en œuvre, il organise et dirige le débriefing interne auprès des services professionnels, pour exposer les exigences et les attentes du client
- En fonction de l’équipe qui assurera le suivi du client, il peut être amené à remettre la gestion du client à d’autres interlocuteurs Sage et dans ce cas, il assure un transfert complet du dossier en communiquant l’ensemble de ses éléments constitutifs.
**Fonction**
- Sales
**Pays**
- France
**Lieu**
- Bordeaux
**Work Place type**
- Hybrid
**Présentation de Sage**
- Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l'avenir de l'IA, ce qui signifie que les propriétaires d'entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu'ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.
Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d'équipes extraordinaires. Cela signifie qu'il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.
En savoir plus su
-
Pharmaceutical Sales Representative
il y a 4 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Pharmiweb Temps pleinJob SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced Pharmaceutical Sales Representative to join our team in Toulouse. As a key member of our Immunology team, you will be responsible for driving commercial goals and promoting our life-transforming medicines for people with serious diseases.Key ResponsibilitiesEstablish and maintain high-quality...
-
Pharmaceutical Sales Representative
il y a 3 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Pharmiweb Temps pleinWe are seeking a highly skilled and motivated Pharmaceutical Sales Representative to join our team at Pharmiweb. As a key member of our Immunology department, you will play a pivotal role in driving our commercial goals and encouraging a high-performance culture.The ideal candidate will have a strong background in pharmaceutical sales, with a minimum of 5+...
-
Area Sales Representative Anglais courant
il y a 3 semaines
Bordeaux, France French Selection UK Temps pleinFRENCH SELECTION (FS)Area sales representative - France H/FResponsable commercial France Anglais courant H/F Location: Remote (South of Paris) with travelSalary: 70000€ OTE (around €50000 basic + €20000 commission)Ref: 777FRApplications: CV in English preferred. To apply using our preferred format, please visit French Selection website, go to the...
-
Medical Device Sales Representative
il y a 4 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Shockwave Medical, Inc. Temps pleinJob SummaryShockwave Medical, Inc. is a leading company in the development and commercialization of Intravascular Lithotripsy (IVL) to treat complex calcified cardiovascular disease.We are seeking a Medical Device Sales Representative to join our team in Bordeaux, France. The successful candidate will be responsible for driving new business and increasing...
-
Sales Development Representative
Il y a 2 mois
Bordeaux, France Sage Temps plein**Nom du poste à pourvoir** SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE **Description du poste** Contacter des prospects potentiels, sur la base d'informations transmises par les équipes marketing / Prospection téléphonique, Qualifier et Confirmer l’opportunité - BANT (budget, échéance, décisionnaire, fonctionnalités souhaitées) / Transmettre...
-
Cardiovascular Territory Manager
il y a 4 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Shockwave Medical, Inc. Temps pleinJob OpportunityShockwave Medical, Inc. is a company that specializes in the development and commercialization of Intravascular Lithotripsy (IVL) to treat complex calcified cardiovascular disease.We are seeking a Cardiovascular Territory Manager to join our team in Bordeaux, France. The successful candidate will be responsible for driving new business and...
-
Sales Representative
il y a 3 semaines
Bordeaux, Gironde, France UNA Forza Vendite Temps pleinUNA Forza Vendite, Permanent Placement Division of Openjobmetis SpA, is recruiting on behalf of an major company specialized in the processing and commercialization of rubber belts and related accessories, anSALES REPRESENTATIVE FOR VULCANIZING INDUSTRY Our cliente is a dynamic company specialized in the processing and commercialization of rubber belts and...
-
Pharmaceutical Sales Representative
il y a 3 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Pharmiweb Temps pleinJob DescriptionAs a Pharmaceutical Sales Representative for Regeneron, you will play a pivotal role in driving our commercial goals and encouraging a high-performance culture, while covering the Paris Centre/Ouest Boulogne St Denis territory.Key ResponsibilitiesEstablish and lead high-quality HCP interactions by continuously keeping scientific knowledge...
-
Sales Representative
il y a 3 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France UNA Forza Vendite Temps pleinJob Title: Sales Representative - Rubber Belt IndustryAt UNA Forza Vendite, we are seeking an experienced Sales Representative to join our team in the French market. As a key member of our sales team, you will be responsible for expanding our business by identifying new clients, managing existing accounts, and developing strong relationships with both direct...
-
Inside Sales Representative
Il y a 2 mois
Bordeaux, France Sage Temps plein**Nom du poste à pourvoir** inside sales representative **Description du poste** Les Commerciaux sédentaires (ISR) exercent des activités de ventes auprès des clients et partenaires existants de SAGE en proposant des modules ou des solutions complémentaires à la base déjà installée. **Responsabilités principales** Au sein de l’équipe...
-
Sales Development Representative
Il y a 5 mois
Bordeaux, France Planity Temps plein**Tu veux rejoindre le numéro 1 français de la réservation beauté ?** Planity c’est: - 6 millions d’utilisateurs par mois - 7 millions de rendez-vous gérés par mois - 25 000 établissements partenaires - 400 collaborateurs - 150 millions de rendez-vous gérés depuis le lancement de la plateforme en 2017. Nos équipes Sales recrutent leurs...
-
Territory Manager
Il y a 5 mois
Bordeaux, France Sciton Temps pleinWe are an equal employment opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status or any other characteristic protected by law._ **Territory Sales Manager** (Desired Regions: Europe - Primary Focus is France and...
-
Medical Representative
il y a 3 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Pharmiweb Temps pleinJob SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced Medical Representative to join our team at Regeneron. As a Medical Representative, you will play a pivotal role in driving our commercial goals and encouraging a high-performance culture, while covering the Toulouse territory.Key ResponsibilitiesEstablish and lead high-quality HCP interactions by...
-
Sales Development Representative
Il y a 5 mois
Bordeaux, France Club Employés Temps pleinEn tant que **Business Developer (SDR)**, ta mission sera de sourcer et générer un maximum d’opportunités commerciales pour l’équipe commerciale en qualifiant des prospects correspondant à la cible de Club Employés. Tu seras ainsi en charge des missions suivantes: - Contacter et appeler des prospects de manière autonome en faisant preuve de...
-
Inside Sales Representative
il y a 2 semaines
Bordeaux, France Sage Temps plein**Nom du poste à pourvoir** inside sales representative **Description du poste** Sage, l’un des principaux leaders de l’édition de logiciels de gestion, simplifie et automatise la gestion et les processus métiers de + de 6 M d’entreprises dans 70 pays. Réunissant 12 300 collaborateurs à travers le monde dont 1 500 en France, Sage est une...
-
Territory Manager South West France
Il y a 5 mois
Bordeaux, France Rayner Intraocular Lenses Temps pleinLocation- Bordeaux- Discipline: - Sales- Job type: - Permanent Full Time- Job ref: - 003825Achievement and expansion of sales targets in the assigned region, including: - Maintenance and expansion of the customer base, acquisition of new customers, product launches in Bordeaux - Identification and acquisition of new customers with intraocular lenses and...
-
Clinical Territory Associate
Il y a 6 mois
Bordeaux, France Intuitive Surgical Temps pleinCompany DescriptionAt Intuitive, we are united behind our mission: we believe that minimally invasive care is life-enhancing care. Through ingenuity and intelligent technology, we expand the potential of physicians to heal without constraints. As a pioneer and market leader in robotic-assisted surgery, we strive to foster an inclusive and diverse team,...
-
Clinical Territory Associate
Il y a 6 mois
Bordeaux, France Intuitive Temps pleinCompany Description At Intuitive, we are united behind our mission: we believe that minimally invasive care is life-enhancing care. Through ingenuity and intelligent technology, we expand the potential of physicians to heal without constraints. As a pioneer and market leader in robotic-assisted surgery, we strive to foster an inclusive and diverse...
-
Pharmaceutical Sales Representative
il y a 4 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Pharmiweb Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Pharmaceutical Sales Representative to join our team in Ile de France Est. As a COPD/BPCO specialist, you will play a key role in driving our commercial goals and promoting our life-transforming medicines to healthcare professionals.Key ResponsibilitiesEstablish and maintain strong relationships...
-
Territory Manager South West
Il y a 5 mois
Bordeaux, France Rayner Intraocular Lenses Temps pleinLocation- Bordeaux- Discipline: - Sales- Job type: - Permanent Full Time- Job ref: - 005507The purpose of this role is to focus on the achievement and expansion of sales targets in the assigned region, including: - Maintenance and expansion of the customer base, acquisition of new customers, product launches in South West France - Identification and...
