Cdi - Responsable Commercial Prêt à Porter Femme

Il y a 5 mois

Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

Description du poste

**Positionnement**:
Au sein de l’organigramme général du Prêt-à-Porter Femme, le titulaire rapporte à la Directrice du Développement Opérationnel.

Sur le plan fonctionnel, il entretient des relations étroites au sein du Métier PAPF avec les équipes Collection, Production et le pôle Identité Métier.

Au sein des entités Hermès, il est l’interlocuteur privilégié des équipes merchandising de l’ensemble des zones, du service client et des équipes retail d’Hermès International.

**Mission générale**:
Le/la responsable commercial/e pilote le développement du business sur l’ensemble des zones géographiques pour les différentes collections du Prêt-à-Porter Femme. Il contribue à l’atteinte du budget du Métier, en soutenant et en développant les ventes grâce à des actions ciblées.

Le titulaire participe à l’écriture et à la mise en place de la stratégie commerciale et de la stratégie produit. Il est responsable des différents exercices prévisionnels et garant des analyses de ventes au quotidien.

Il anime une équipe de 4 responsables de zone et 1 alternant.

**Missions principales**:
**1.Ecrire et déployer une stratégie commerciale ciblée**:

- Définir une stratégie commerciale globale en lien avec la stratégie du Métier et l’adapter aux particularités de chacun des marchés
- Définir et activer les différents leviers en termes d’achats et de recrutement (recommandations mix, looks, profondeur, challenge )
- Travailler une vision globale du développement du business, en lien avec l’équipe Identité Métier, en intégrant les enjeux formation, communication et expérience client
- Développer des relations de confiance avec les marchés, promouvoir la stratégie du Métier, assurer la bonne représentation de nos collections en magasins, et aider les zones à mettre en œuvre les projets communs

**2.Projeter le chiffres d‘affaires et assurer la mise en œuvre des actions assurant l’atteinte de l’objectif revenus**:

- Participer à la projection du revenu du métier, par années et typologies de collections
- Piloter l’ensemble des prévisions sell in et sell out du Métier : par saison, par année, par zones et par catégories de produits. Mener l’exercice du plan industriel et commercial et co-piloter les fondamentaux.
- Mener des analyses ad-hoc pertinentes et animer les indicateurs nécessaires au suivi de la performance du Métier
- Analyser les données CRM et définir les leviers de recrutement et de fidélisation des clientes
- Faire le lien avec les équipes de la Direction Industrielle et le service client pour piloter la mise en marchés qualitative et quantitative des collections, ainsi que la facturation
- Définir les cadencements client et produits adaptés afin d’optimiser le chiffre d’affaires

**3.Participer à la stratégie produit**:

- Définir la structure de collection en lien avec les objectifs de revenus et les différents paramètres industriels
- Rédiger les analyses de vente et les briefs collection à destination du studio et de la collection
- Participer à la définition de la stratégie produit volume et valeur, et veiller à la cohérence de l’offre sur tout le cycle de la collection (de la structure à la vente)
- Coordonner les projets transverses Métier (projet Fondamentaux, Hors-Série, commandes personnalisées) sur la partie aval (prévisions, prises de commandes, livraisons, aides à la ventes)

**4.Animer le PAPF au sein des marchés**:

- Organiser les séances d’achats de collection, et coordonner le développement des outils d’aide aux achats pour les marchés
- Visiter les marchés afin de comprendre les spécificités locales (tendance, style de vie, environnement concurrentiel) et être au plus juste lors des exercices de prévisions et de définition de la stratégie produit
- Visiter les magasins et former les équipes de ventes afin de développer la connaissance du PAPF
- Veiller à l’optimisation des stocks tout au long de la saison

**5.Animer l’équipe commerciale**:

- Organiser l’activité de l’équipe : construire et suivre les retroplannings, animer les grands rendez-vous de l’année, garantir la tenue des deadlines et des objectifs
- Manager 4 responsables de zones
- Gérer les budgets de fonctionnement de l’équipe (déplacements, showroom)

**Profil**:

- Minimum 8 ans d’expérience, dans une fonction de développement commercial
- Expérience en management
- Français et Anglais courants
- Sens du produit et de la mode
- Maitrise des outils informatiques
- Excellent relationnel
- Esprit de synthèse et d’analyse

A propos du groupe Hermès
- Créateur, artisan et marchand d’objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante qui emploie près de 20 000 collaborateurs dans le monde. Animé par un esprit d’entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la

  • Conseiller en Création Prêt à Porter Femme

    il y a 1 semaine

    Pantin, Île-de-France Hermès Temps plein

    Cherchez à rejoindre l'équipe Hermès femme comme Conseiller en Création Prêt à Porter Femme.Ce poste consiste à collaborer étroitement avec la directrice de l'atelier de création du métier Prêt à Porter Femme pour assurer la réalisation de collections de haute qualité. En tant que Conseiller, vous serez responsable de l'élaboration...

  • Responsable Factures Prêt-à-Porter Femme

    il y a 4 semaines

    Pantin, Île-de-France Hermès Temps plein

    SociétéVous rejoindrez la Direction Financière du Prêt-à-porter Femme d'Hermès.Mission GénéraleVous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes du Prêt-à-Porter Femme et la Comptabilité centrale pour rapprocher les factures fournisseurs liées aux achats directs de matières et façon, et améliorer le délai de règlement.Principales...

  • Modéliste principal Prêt à Porter Femme

    il y a 2 semaines

    Pantin, Île-de-France Hermès Temps plein

    Le prêt à porter femme recherche un expert en création de modèles pour rejoindre son équipe à Pantin. Positionnement : Le titulaire travaillera en étroite collaboration avec la directrice de l'atelier de création du métier Prêt à Porter Femme. Missions : Réaliser des modèles à l'aide des indications du Responsable d'atelier et...

  • Cdi - Responsable Production - Prêt-à-porter

    il y a 4 semaines

    Pantin, France Hermès Paris Temps plein

    CDI - Responsable Production - Prêt-à-Porter Femme (H/F)En bref Catégorie d'emploi - Production - Fabrication - Years of Experience - Minimum 6 years - Contract Type - Unlimited contract - Horaire de travail - Temps plein - Lieux - HERMES SELLIER - Société juridique - HERMES SELLIER - Date de publication - 15/03/2024 à 06:01 - Le poste en...

  • Responsable des Factures Prêt-à-Porter

    il y a 4 semaines

    Pantin, Île-de-France Hermès Temps plein

    SociétéVous rejoindrez la Direction Financière du Prêt-à-porter Femme à Hermès.Mission GénéraleVous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes du Prêt-à-Porter Femme et la Comptabilité centrale pour rapprocher les factures fournisseurs liées aux achats directs de matières et façon.Principales ActivitésAmélioration Continue des...

  • Chef de Projet Supply Chain Métier Prêt-à-Porter Femme

    il y a 2 semaines

    Pantin, Île-de-France Hermès Temps plein

    Description du PosteNous recherchons un Chef de Projet Supply Chain Métier Prêt-à-Porter Femme pour rejoindre notre équipe à Hermès.Mission PrincipaleL'objectif principal de ce poste est de diriger l'équipe de planification et d'ordonnancement du métier Prêt-à-Porter Femme, en garantissant la performance opérationnelle, en optimisant les...

  • Responsable Factures Prêt-à-Porter

    il y a 3 semaines

    Pantin, Île-de-France Hermès Temps plein

    MissionVous rejoindrez la Direction Financière du Prêt-à-Porter Femme au sein du groupe Hermès.Objectifs PrincipauxVous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes du Prêt-à-Porter Femme et la Comptabilité centrale pour améliorer les délais de règlement des factures fournisseurs.Vous serez chargé(e) de:Réaliser un suivi précis des...

  • Cdi - Planificateur Prêt-à-porter Femme (H/F)

    Il y a 5 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    Job description **Positionnement**: Au sein de l’équipe Supply Chain d’Hermès Prêt à porter Femme, le titulaire est rattaché au Responsable Planification & Ordonnancement. Il travaille en étroite collaboration avec les équipes Ordonnancement, Production, Achats et Commerciales. **Finalité de la mission**: En tant que Planificateur Supply Chain...

  • Coordinateur Production Prêt-À-porter Femme

    Il y a 2 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    **04.10.2024** Coordinateur Production Prêt-à-Porter Femme (H/F) Type de contrat : CDI Pays/Région : France Ville : PANTIN, Île-de-France Travail : Développement et Innovation Expérience : Minimum 3 ans Société : HERMES SELLIER *** Description du poste Au sein de l'organigramme général d'Hermès Femme, le titulaire fait partie de...

  • Alternance Commercial/vendeur

    Il y a 6 mois

    Pantin, France Prêt à porter Temps plein

    **_Saisissez l'opportunité de faire de votre passion un métier avec notre alternance axée sur l'excellence et le dépassement de soi !_** Recrutement des Commerciaux/Vendeurs talentueux en** **Alternance** **(H/F), en contrat d'apprentissage, souhaitant préparer un **BAC+2 Négociateur technico-commercial en 1 an titre RNCP de niveau...

  • Chef de Projet Formation Produits et Visual Merchandising Prêt-à-Porter Femme H/F

    il y a 4 semaines

    Pantin, Île-de-France Hermès Temps plein

    MissionVous rejoignez notre équipe de développement opérationnel du prêt-à-porter femme en tant que chef de projet formation et visual merchandising. Vous serez rattaché au responsable formation et visual merchandising et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et de formation.ObjectifsVous contribuerez à la création et...

  • Cdd - Chef de Produit Prêt-À-porter Femme

    Il y a 2 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    **04.10.2024** CDD - Chef de Produit Prêt-à-Porter Femme Type de contrat : CDD Pays/Région : France Ville : PANTIN, Île-de-France Travail : Création et Collection Expérience : Minimum 3 ans Société : HERMES SELLIER *** Description du poste **Positionnement**: - Au sein de l’organigramme général d’Hermès Femme, le/la chef de produit...

  • Coordinateur Production Prêt-à-porter Femme

    il y a 4 semaines

    Pantin, France Hermès Paris Temps plein

    Coordinateur Production Prêt-à-Porter Femme (H/F)En bref Catégorie d'emploi - Développement, Innovation - Méthodes, Industrialisation - Years of Experience - Minimum 3 years - Contract Type - Unlimited contract - Horaire de travail - Temps plein - Lieux - HERMES SELLIER - ACMS Pantin - Société juridique - HERMES SELLIER - Date de publication -...

  • Coordinateur Production Prêt-À-porter Femme

    Il y a 2 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    **04.10.2024** Coordinateur Production Prêt-à-Porter Femme (H/F) Contract type: Regular position Country/Region: France City: PANTIN, Île-de-France Job: Development and Innovation Experience: Minimum 3 years Company: HERMES SELLIER *** Job description Au sein de l'organigramme général d'Hermès Femme, le titulaire fait partie de l’équipe...

  • Cdd - Chef de Produit Prêt-À-porter Femme

    Il y a 2 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    **04.10.2024** CDD - Chef de Produit Prêt-à-Porter Femme Contract type: Temporary Country/Region: France City: PANTIN, Île-de-France Job: Creation and Collection Experience: Minimum 3 years Company: HERMES SELLIER *** Job description **Positionnement**: - Au sein de l’organigramme général d’Hermès Femme, le/la chef de produit fait partie...

  • Cdd - Chef de Produit Prêt-à-porter Femme

    il y a 4 semaines

    Pantin, France Hermès Paris Temps plein

    CDD - Chef de Produit Prêt-à-Porter FemmeEn bref Catégorie d'emploi - Création et Collection - Collection - Years of Experience - Minimum 3 years - Contract Type - Limited contract - Horaire de travail - Temps plein - Lieux - HERMES SELLIER - Société juridique - HERMES SELLIER - Date de publication - 04/10/2024 à 07:00 - À propos de l'équipe -...

  • CDI - Modéliste Collection tailleur/flou Prêt à Porter Femme H/F

    Il y a 5 mois

    Pantin, France Hermès Temps plein

    Le prêt à porter femme recherche son/sa futur (re) modéliste pour septembre 2024 à Pantin.  Positionnement : Au sein de l'organigramme général d'Hermès Femme, le titulaire rapporte à la directrice de l’atelier de création du métier Prêt à Porter Femme. Missions :  À l’aide du croquis de la Direction Artistique ou de son styliste,...

  • Cdi - Approvisionneur Prêt-à-porter Femme (H/F)

    Il y a 5 mois

    Pantin, France HERMES SELLIER Temps plein

    Job description **Mission** : Gérer la Supply Chain des tissus, cuirs et composants pour assurer la performance attendue: - Superviser le portefeuille de fournisseurs de tissus en mettant en place des actions visant à améliorer les performances en termes de livraison. - Planifier les capacités de production. - Formaliser les commandes, notamment en...

  • Cdd - Approvisionneur Prêt-à-porter Femme (H/F)

    il y a 4 jours

    Pantin, France Hermès Paris Temps plein

    CDD - Approvisionneur Prêt-à-Porter Femme (H/F)En bref Catégorie d'emploi - Supply Chain et Achats - Achats, approvisionnement - Years of Experience - Minimum 3 years - Contract Type - Limited contract - Horaire de travail - Temps plein - Lieux - HERMES SELLIER - Société juridique - HERMES SELLIER - Date de publication - 22/11/2024 à 06:53 - À propos...

  • Spécialiste en Formations et Merchandising Prêt-à-Porter

    il y a 7 jours

    Pantin, Île-de-France Hermès Temps plein

    Nous sommes à la recherche d'un Spécialiste en Formations et Merchandising Prêt-à-Porter pour rejoindre notre équipe de développement opérationnel du prêt-à-porter femme.L'objectif principal de ce poste est de concevoir et de déployer des outils de formation inspirants et innovants afin de soutenir les ventes du métier Prêt à Porter...