Enterprise Account Executive
Il y a 2 mois
**Our Company**
Join Santévet Group, a leading insurtech in France and Belgium, with established operations in Germany, Spain, and Italy. With 450 employees across Lyon, Lille, Barcelona, Milan, and Frankfurt, our group is committed to providing comprehensive solutions covering accidents, illnesses, and preventive care.
Founded in 2003, Santevet currently sits within its 3rd investment cycle (Serie C), and has raised over 160m€ with leading funds such as Serena, ID Invest & Columna Capital. Our purpose, with our amazing 450 pet lover employees across geographies, is to "nurture the human and pet relationship for a better life" with the goal of becoming the most trusted pet care services leader in Europe.
**The Role**:
Since the start of SanteVet’s activity, its growth has been nothing else but exponential. Every month, thousands of new pet lovers trust our services.
To accelerate this growth even further and build a network of B2B partners, we are seeking an experienced Enterprise Account Executive to become part of an exciting new strategic area of the company.
Reporting to the Head of B2B Sales, you will identify and educate businesses on SanteVet, value proposition amongst a network of distributors (namely Employee Benefits, Retailers, E-Merchants).
We’re looking for a motivated, solutions-oriented, passionate, and results-driven sales professional to help us grow a strong sales team, achieve our goals and champion SanteVet in the overall pet wellness and insurance ecosystem.
If you have a builder's soul, coupled with a strong expertise of selling tech solutions to Strategic Clients, in a fast paced environment, this is the right opportunity for you
This role can be based in Lyon, Paris in a hybrid mode as long as you can easily reach our main office in Lyon if needed.
**In this role you will**:
- Work on a complete sales cycle at Enterprise Company Levels (>1bn€ revenues and 5k+ employees), from prospection to contract signature, in contact with C-Levels & Strategic Decision Makers, at European Level
- Iterate sales pitches using a consultative, solutions-focused sales approach and ensure you are consistently using our sales methodology to qualify and pass opportunities as quickly, efficiently, and independently as possible
- Negotiate & Close Annual Contract Value (ACV) from 200k€ to over a 1m€, with sales cycle of +6 months
- Create and lead cross-teams and cross-market projects and contribute to the global business strategy in collaboration with Marketing & Commercial leadership team
- Implement a strategy of prospecting with the Head of B2B Sales, and active follow-up in order to qualify projects with your target customers
- Ensure proper follow-up of commercial proposals, as well as responses to calls for tenders in which you participate for both private & public sectors
- Represent SanteVet at trade shows and conferences across Europe as exhibitor and/or visitor
**To be successful, you demonstrate the following**:
- Proven Sales Experience, with a strong track record of success in enterprise-level sales.
Minimum of 3 years of experience in B2B Tech, particularly in selling software, services or solutions to enterprise clients (Revenues >100m€)
- Understanding Retail/HR/Banking/Insurance is a significant advantage. You are familiar with the unique challenges and trends in our industry will help you connect with clients on a deeper level and offer tailored solutions.
- You demonstrate excellent interpersonal and communication skills, enabling you to establish trust with clients, understand their needs and offer customized solutions to align with their goals.
The ability to build and nurture long-lasting client relationships is key for this role
You are a strategic thinker and know how to develop account plans that lead to revenue growth whilst identifying new business opportunities
You know how to identify and address client pain points proposing innovative solutions
You are comfortable presenting complex products or services in a clear and compelling manner, demonstrating how they can solve client challenges.
You’re familiar with MEDDICC methodology and are fluent in both French and English (C1 minimum)
**Interview Process**
At **Santévet**, we aim for a straightforward and transparent recruitment process:
- Step 1: Initial phone call with Coralie, Talent Acquisition & HRBP
- Step 2: Interview with Antoine, Head of B2B Sales
- Step 3: Case Study with Antoine, Head of B2B Sales & Ilaria, Head of Talent Acquisition & HR
- Step 4: Short interview with Quentin, CCO
**The Santévet Environment**
We strive to ensure our employees arrive with a smile in the morning and leave with one in the evening.
At Santévet, you’ll find:
- A pet-friendly wokplace where our furry friends share the space with us,
- Attractive financial benefits: meal vouchers (Swile), vacation bonus, and mobility allowance
- A great working from home policy that offers flexibility and allows a
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Account Executive Smb
Il y a 6 mois
Lyon, France Signitic Temps plein**_Présentation de l'entreprise_** CONTEXTE DE L'ENTREPRISE Grâce à Signitic, 100 % des signatures mail envoyées par les collaborateurs sont alignées à la charte de l’entreprise. Tout ça de manière complètement automatisée. - Informations sur l'entreprise_ - Secteur d'activité : Edition de logiciel - Conception, développement et...
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Account Executive France
Il y a 3 mois
Lyon, France Peripass Temps pleinFounded in **2016**, Peripass SAS is a **logistics SaaS scale-up** with its headquarters in Ghent. Our Yard Management Software enables industrial and logistics companies to **smoothly manage the complete flow of trailers rolling on and off their sites**, as well as **all trailer movements on-site**. Building on an already strong revenue basis, our sales and...
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Account Executive
Il y a 6 mois
Lyon, France Infinit Temps plein**Job Title**: Account Executive **Type**: Full-time **Experience**: 1-3 years **Location**: Lyon **What about us?** Welcome to Infinit, your trusted European fintech partner reshaping the world of business financing. We're on a mission to simplify the funding process for small and medium-sized enterprises (SMEs) across Europe, empowering them to thrive...
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Account Executive
Il y a 5 mois
Lyon, France Leads.io Temps pleinNous sommes Leads.io - l'agence de génération de leads la plus performante au monde. Déterminés à devenir un moteur de croissance toujours plus performant pour nos clients, nous sommes à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre notre équipe ! Pensez-vous avoir ce qu'il faut pour rejoindre Leads.io ? **Principales responsabilités** Leads.io...
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Account Executive
Il y a 6 mois
Lyon, France Thinkproject Holding GmbH Temps pleinLyon (FR) Paris (FR) Fulltime - Want to work in a culture built on mutual trust and respect? How about having the freedom to make work fit into your life (and not the other way round)? A career with Thinkproject could be just the opportunity you're looking for._ **What do we do?** Thinkproject is a European market-leader in digitalisation tools for...
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Account Executive
Il y a 6 mois
Lyon, France Leads.io Temps pleinNous sommes - l'agence de génération de leads la plus performante au monde. Déterminés à devenir un moteur de croissance toujours plus performant pour nos clients, nous sommes à la recherche de nouveaux talents pour rejoindre notre équipe ! Pensez-vous avoir ce qu'il faut pour rejoindre ?Principales responsabilités recherche activement un Account...
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Business Account Executive
Il y a 3 mois
Lyon, France N2JSoft Temps plein**Qui sommes-nous ?** N2J Soft est une Fintech SaaS B2B spécialisée dans l’Expense Management. Avec plus de 15 000 clients et 800 000 utilisateurs dans 82 pays, notre produit est l’un des leaders du marché en France. Grâce à une équipe - de bonne humeur avant tout - qui place l'Homme au centre de ses préoccupations, nous partageons le projet...
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Business Account Executive
Il y a 3 mois
Lyon, France N2JSOFT Temps plein**Qui sommes-nous ?** N2J Soft est une Fintech SaaS B2B spécialisée dans l’Expense Management. Avec plus de **15 000 clients** et **800 000 utilisateurs **dans **82 pays**, notre produit est l’un des leaders du marché en France. Grâce à une équipe - de bonne humeur avant tout - qui place l'Homme au centre de ses préoccupations, nous partageons...
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Account Executive
Il y a 6 mois
Lyon, France Teach Up Temps plein**Notre équipe sales s’agrandie et recrute un.e Account Executive.** Chez Teach Up nous sommes convaincus que tout le monde peut tout apprendre et que nous avons tous quelque chose à transmettre Teach Up est une plateforme qui permet aux entreprises de créer simplement des formations qui s'adaptent en temps réel aux besoins de chaque collaborateur...
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Account Executive
Il y a 6 mois
Lyon, France Hanna MACIOTTA - Consultante en recrutement Temps plein**Consultante en recrutement indépendante** **Pour un Client dans le secteur des solutions au service l'écologie, vos missions seront les suivantes**: **Missions** - Deux missions : convaincre tout le territoire d’adopter la solution et dépolluer le plus de zones possibles - Equiper 20% des villes de votre région de la solution - Etre le premier...
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Account Executive
Il y a 3 mois
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Account Executive H/F - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de...
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Account Executive
Il y a 2 mois
Lyon 9e, France Semji Temps plein**Account Executive H/F - CDI** **Présentation de l'entreprise** Semji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour l’annonceur et des contenus digitaux de qualité en sont la clef de...
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(Fr) Account Executive
Il y a 6 mois
Lyon, France Infinit Temps plein**Job Title**: Account Executive - Lyon **Type**: Full-time **Experience**: 1-3 years **Location**: Lyon **What about us?** Welcome to Infinit, your trusted European fintech partner reshaping the world of business financing. We're on a mission to simplify the funding process for small and medium-sized enterprises (SMEs) across Europe, empowering them to...
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Account Executive
Il y a 3 mois
Lyon, France Infinit Temps plein**Job Title**: Account Executive **Type**: Full-time **Experience**: 1-3 years **Location**: Lyon **What about us?** Welcome to INFINIT, a global tech company supercharging SMEs in select verticals with a unified platform that combines AI-powered business services with banking, operating systems, and deep industry expertise. Our mission is to help...
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Account Executive Grands Comptes Et Eti
Il y a 6 mois
Lyon, France Signitic Temps plein**_Présentation de l'entreprise_** CONTEXTE DE L'ENTREPRISE Grâce à Signitic, 100 % des signatures mail envoyées par les collaborateurs sont alignées à la charte de l’entreprise. Tout ça de manière complètement automatisée. - Informations sur l'entreprise_ - Secteur d'activité : Edition de logiciel - Conception, développement et...
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Regional Account Executive
Il y a 3 mois
Lyon, France KnowBe4 Temps plein**About KnowBe4** KnowBe4, the provider of the world's largest security awareness training and simulated phishing platform, is used by tens of thousands of organizations around the globe. KnowBe4 enables organizations to manage the ongoing problem of social engineering by helping them train employees to make smarter security decisions, every day. Fortune...
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Account Executive
Il y a 6 mois
Lyon 3e, France Signitic Temps pleinPour accompagner notre hypercroissance, nous recherchons un.e Account Executive, avec pour missions principales: - **Le développement des ventes** : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. Travailler sur des stratégies de vente pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires. **- La gestion de la relation client** :...
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Account Executive, France
Il y a 5 mois
Lyon, France Hornetsecurity Temps pleinChez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées. Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus...
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Account Executive, France
Il y a 5 mois
Lyon, France Hornetsecurity Temps pleinChez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées. Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus...
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Account Executive
Il y a 3 mois
Lyon, France Uptoo Temps pleinEffet waouh: Locaux incroyables !, Gros fixe (+ de 50% du package), Cadre bienveillant **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** Nous accompagnons depuis plus de 40 ans les entreprises de produits de grande consommation et de services. En tant qu’expert, qui a su conserver son indépendance, nous nous sommes hissés parmi les leaders dans notre cœur...
