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Sales Grands Comptes
il y a 2 semaines
Descriptif du poste
Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation de nos produits digitaux sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines).
Plus particulièrement, vous assurez:
- La gestion et le développement d'un portefeuille de prospects et clients existants Grands Comptes grâce aux leads générés par la Cellule Demand Generation, aux RDV pris par notre cellule externe, votre propre prospection avec nos outils Sparklane, sales navigator et la méthode ABM.
- Les rendez-vous physiques ou à distance avec vos prospects/clients et élaborez avec eux la meilleure offre commerciale puis suivez le dossier jusqu'à son closing.
- Les démonstrations de l'offre produit.
- La participation à la stratégie de développement, êtes force de propositions sur les partenariats et participez activement aux évènements/salons permettant de développer votre réseau.
- La réponse aux appels d'offres et contribution aux mises en concurrence et benchmark.
- La négociation des contrats cadres et mise en oeuvre de leur déploiement.
- Le reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l'avancement du closing des propositions commerciales.
- La fidélisation d'un parc clients utilisateurs de nos produits déjà installés.
- La collaboration avec le service marketing sur l'aspect communication et événementiel lié à vos clients.
Objectifs : migration vers digital + 150keuro New CA annuel (14 sur 17 atteignent leurs objectifs) + renouvellement CA,
Secteurs stratégiques : Industrie - Assurances - Administration - EPIC (Établissement public à caractère industriel et commercial)
Cibles : SBF 120 - + 2000 salariés
Interlocuteurs : Directeurs Juridiques - DRH - Responsables documentaires (Public) - Responsables de pôles transport - DPO - Responsables qualités
? Cycle de vente moyen : minimum 6 mois,
- Panier moyen : 50keuro à 100keuro et plus.
Profil recherché
De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous avez une expérience significative dans la commercialisation de services ou produits à forte valeur ajoutée à destination de Grands Comptes, idéalement dans le domaine de l'édition juridique ou des services RH.
Autonome, tenace, enthousiaste et adaptable, vous possédez un fort sens du service et avez une solide expérience en prospection.
Profil chasseur, vous possédez un esprit d'entrepreneur, vous gérez en autonomie complète votre portefeuille comme un véritable centre de profit.
Une grande aisance relationnelle est indispensable pour réussir à ce poste.
Profil chasseur ++
Vente complexe, autonomie
Expérience dans l'élevage des comptes
Vernis juridique, à mínima appétence
Bon relationnel
Proactivité, prise d'initiatives
Tête bien faite, savoir-être
Perspective d'évolution : possibilité d'être référent sur des scopes en particulier, typologie de cible - échelons.
Rémunération : fixe sur 13 mois -> entre 40Keuro et 49Keuro (selon profil, expérience et motivation) + variable à objectif atteint de 20keuro déplafonné (accélérateurs) 90% quanti - 10% + Avantages en nature.
Période d'essai 4+2 mois.
Processus de recrutement:
- R1 avec Dream Catcher Sales
Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue
SAVOIR-ÊTRE
Autonomie
Capacité d'adaptation
**Voir plus**
SAVOIR-FAIRE
Publication
Assurances
**Voir plus**
Entreprise
Expert en Sales B to B, Dream Catcher Sales propose des missions ponctuelles et des CDI dans le département commercial de ses clients. Ces derniers sont en majorité des entreprises innovantes issues de tous secteurs : fintech, edtech, economie circulaire, robotique, VR, etc...
- La particularité de Dream Catcher Sales est de suivre ses consultants/commerciaux sur leur mission afin qu'ils soient opérationnels rapidement et en amélioration continue sur leurs performances commerciales.
- Autres offres de l'entrepriseSalaire
A partir de 40 k€ brut annuel
Prise de poste
Dès que possible
Expérience
Tous niveaux d'expérience acceptés
Métier
Commercial
Statut du poste
Cadre du secteur privé
Zone de déplacement
Pas de déplacement
Secteur d’activité du poste
CONSEIL EN RELATIONS PUBLIQUES ET COMMUNICATION
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Charge.e de Suivi Clients Grands Comptes
il y a 4 semaines
Paris, France BE SALES Temps pleinVous souhaitez bouger, acquérir différentes expériences dans différents domaines ? Le mode consultant est fait pour vous ! Fondé en 2008, FIRST GROUP a été créé par des entrepreneurs, passionnés, ingénieurs de la formation. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de formation, d’ingénierie pédagogique et de transformation, à travers...
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Sales Grands Comptes
il y a 4 semaines
Paris, France Dream Catcher Sales Temps pleinMission Au sein du Pôle Droit et Réglementation, rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes Entreprises et assurez la commercialisation de nos produits digitaux sur une cible de professionnels (Directions juridiques, Direction des Ressources Humaines). Plus particulièrement, vous...
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Sales Grands Comptes
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France UPTOO Temps pleinVotre aventure au quotidien :Vous rejoignez une équipe Sales et CSM de 7 collaborateurs. Point de contact privilégié de nos clients, vous assurez le suivi opérationnel des parcours de formation ainsi que le renouvellement du business.Gérer un portefeuille de clients middle et grands comptes,Animer une stratégie de fidélisation et de rétention,Assurer...
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May - Senior Sales Grands Comptes
il y a 1 semaine
Paris, France Skeelz Temps pleinMay est une startup qui révolutionne les avantages en entreprise comme le titre restaurant, le titre cadeau, le chèque culture, etc grâce à l’innovation technologique. Désormais, plus besoin de chèque papier ou d’une énième carte, tous ces avantages sont directement disponibles sur la carte bancaire personnelle des salariés. Au-delà de cette...
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Sales/account Manager Grands Comptes
Il y a 3 mois
Paris, France Pitchy Temps pleinCréée en 2013 par ses deux frères-fondateurs, Pitchy est une start-up innovante qui propose une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables. Leur solution “prêt à porter”, conçue pour rendre autonome les entreprises et faciliter leur digitalisation, permet à ses utilisateurs de réaliser leurs vidéos...
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Sales/account Manager Grands Comptes
il y a 4 semaines
Paris, France Pitchy Temps pleinCréée en 2013 par ses deux frères-fondateurs, Pitchy est une start-up innovante qui propose une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables. Leur solution “prêt à porter”, conçue pour rendre autonome les entreprises et faciliter leur digitalisation, permet à ses utilisateurs de réaliser leurs vidéos...
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Sales Grands Comptes Expérimenté
Il y a 2 mois
Paris, France UNLCK Temps pleinAvez-vous une première expérience en tant que Sales Grands Comptes ? Le monde de la fintech vous intéresse ? **Contexte** Alors rejoignez cette entreprise d’une trentaine de collaborateurs qui propose aux entreprises un moyen facile et efficace d’obtenir un nouveau terminal de paiement. Afin de développer l’équipe Sales, cette société...
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Account Executive/commercial Saas
il y a 3 semaines
Paris, France Rocket 4 Sales Temps pleinRocket4Sales accompagne une LegalTech en pleine croissance qui révolutionne la gestion juridique, a trouver d'excellents sales chasseurs pour évangéliser un nouveau marché. Vos missions: - Vous prospecterez des entreprises (grosses ETI et grands comptes) en ciblant les directions juridiques. - Aidez d'une équipe de BDR, vous assurez l'ensemble du...
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Head of Sales
il y a 2 semaines
Paris 1er, France Dream Catcher Sales Temps pleinDescriptif du poste Présentation solution explicite: Notre partenaires, traiteur évènementiel, propose aux entreprises et particuliers de créer le food corner dont ils ont besoin pour leurs événements. Afin de proposer un service de qualité, le but est de se différencier en créant eux-mêmes leurs mobiliers en rapport avec l'évènement. Grâce à...
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Sales/Account Manager Grands Comptes
Il y a 2 mois
Paris, France Pitchy Temps pleinCréée en 2013 par ses deux frères-fondateurs, Pitchy est une start-up innovante qui propose une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables. Leur solution “prêt à porter”, conçue pour rendre autonome les entreprises et faciliter leur digitalisation, permet à ses utilisateurs de réaliser leurs vidéos...
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Sales/Account Manager Grands Comptes
Il y a 2 mois
Paris, France Pitchy Temps pleinCréée en 2013 par ses deux frères-fondateurs, Pitchy est une start-up innovante qui propose une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables. Leur solution “prêt à porter”, conçue pour rendre autonome les entreprises et faciliter leur digitalisation, permet à ses utilisateurs de réaliser leurs vidéos...
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Sales/Account Manager Grands Comptes
il y a 4 semaines
Paris, France Pitchy Temps pleinCréée en 2013 par ses deux frères-fondateurs, Pitchy est une start-up innovante qui propose une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables. Leur solution “prêt à porter”, conçue pour rendre autonome les entreprises et faciliter leur digitalisation, permet à ses utilisateurs de réaliser leurs vidéos...
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Sales/Account Manager Grands Comptes
il y a 4 semaines
Paris, France Pitchy Temps pleinCréée en 2013 par ses deux frères-fondateurs, Pitchy est une start-up innovante qui propose une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables. Leur solution “prêt à porter”, conçue pour rendre autonome les entreprises et faciliter leur digitalisation, permet à ses utilisateurs de réaliser leurs vidéos...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, accompagne de manière personnalisée ses clients et sont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afin d'atteindre vos objectifs professionnels. Notre cabinet recherche pour l'un de nos clients...
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Responsable Développement Grands Comptes
il y a 4 semaines
Paris, France Sales & You Temps pleinAfin d'accompagner la croissance d'une Start Up Parisienne spécialisée dans l'univers du digital, nous cherchons pour notre client, un(e) Responsable Développement Grands Comptes. Les clients et prospects de cette "Business Unit" sont de taille nationale, européenne et mondiale. La richesse des échanges que vous aurez avec ces clients et prospects est...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Lyon 1er Arrondissement, France Fusion RH Temps pleinDescriptif du posteDans le cadre du développement de son activité, SMC recrute un** Key Account Manager Food&Beverage **H/F pour le marché du Food et Packaging. Rattaché(e) à l'Industry Sales manager du département Grands comptes dans une équipe composée de 3 collaborateurs sur le marché Food et Packaging, vous êtes un véritable facilitateur de...
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Sales Btb Grands Comptes
il y a 3 semaines
Paris, France Twenty One Talents Temps pleinMettre en place une stratégie de prospection efficace, adaptée et durable - Prospecter par tous les moyens pour atteindre et sécuriser nos cibles grands comptes - Identifier les outils pertinents pour mener à bien la stratégie commerciale (CRM) - Structurer la base de données clients - Structurer notre stratégie de partenariats - Mettre en place les...
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Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France Rocket 4 Sales Temps pleinRocket4sales accompagne un acteur incontournable de la **EdTech** qui commercialise des solutions innovantes de e-learning et contenus pour les examens. Nous cherchons un **Account Manager **pour gérer les ventes additionnelles du groupe. - **Vos missions principales**:_ - **Suivre **vos comptes existants. - **Développer** de nouvelles opportunités...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France Joseph Dresselhaus GmbH & Co. KG Temps pleinKey Account Manager / Responsable Grands Comptes / Sales Manager / Sales Representative (h/f) en service extérieur France entre autres pour les régions Strasbourg, Lyon, Paris, Dijon, Orléans Le groupe Dresselhaus est l'un des leaders européens de la distribution de pièces C. Il s
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Responsable Développement Grands Comptes
il y a 4 jours
Paris 10e, France Sales & You Temps pleinDescriptif du poste Les clients et prospects de cette "Business Unit" sont de taille nationale, européenne et mondiale. La richesse des échanges que vous aurez avec ces clients et prospects est passionnante. Ils sont répartis sur les principaux marchés suivants : - L'éducation : lycées, universités... ; - L'entreprise ; - La santé : hôpitaux et...