Responsable Commerciale

il y a 3 semaines


Toulon, France Cnam Paca Temps plein

Le dispositif ARDAN TREMPLIN

**ARDAN TREMPLIN**, Actions Régionales pour le Développement d'Activités Nouvelles TREMPLIN est une action créée par le Conservatoire National des Arts et Métiers Provence Alpes Côte d’Azur (Cnam Paca) et financée par la Région Sud afin de soutenir la création d'emploi par la création d'activité dans les TPE/PME en région Paca dans les filières en tension de recrutement.

Ce dispositif est accessible uniquement aux **demandeurs d'emploi de plus de 12 mois.**

**Concernant la rémunération, si le demandeur d’emploi dispose de droits ARE, ils seront maintenus durant les six mois, le cas échéant le demandeur d’emploi sera éligible au titre de la rémunération des stagiaires de la formation professionnelle. Une indemnité supplémentaire de 460€ lui sera versée au titre de sa participation au dispositif.**

**Le Cnam Paca accompagne les stagiaires en leur proposant au cours de leur mission une formation diplômante au management de projet en environnement de petite entreprise, ainsi que des ateliers adaptifs favorisant la confiance en soi et l’intégration dans l’entreprise.**

**Missions principales confiées au pilote de projet**

1. Développer de nouveaux marchés et démarcher de nouveaux clients pour l’ensemble des services OkeanYs

2. Contribuer à la stratégie de développement commercial

3. Participer au recrutement et à la formation des personnels impliqués dans l’activité commerciale

4. Participer à l’évolution des services et de la politique des prix associée

**Tâches que le pilote de projet devra accomplir**

1. Développer de nouveaux marchés et démarcher de nouveaux clients pour les services OkeanYs
- Découvrir et valider de nouveaux marchés
- Prospecter de nouveaux clients
- Fidéliser les clients pour que ceux-ci s’intègrent à la stratégie de développement à moyen et long terme

2. Contribuer à la stratégie de développement commercial
- Cibler et hiérarchiser les marchés opportuns pour les services OkeanYs
- Identifier et engager avec des prescripteurs pour appuyer la stratégie marketing et gagner en visibilité
- Penser et développer des partenariats

3. Participer au recrutement et à la formation des personnels impliqués dans l’activité commerciale
- Inclure dans ses propres activités des moments de formation et d’accompagnement

4. Participer à l’évolution des services et de la politique des prix associée
- Relationner sur la mise en œuvre des actions commerciales
- Suggérer des options concrètes pour l’adaptation du mix des services au marché

**Objectifs de résultats précis attendus**

**A 6 mois**:
Avoir su s’intégrer dans l’équipe actuelle

Avoir su appréhender le produit, ses clients et les stratégies commerciales mises en œuvre

Avoir contribuer pour au moins 30% dans la réalisation des objectifs commerciaux de l’entreprise sur la période

Avoir su apporter ses propres réflexions à la stratégie commerciale de l’entreprise et éventuellement à l’évolution de ses produits

Avoir su démontrer d’être un futur cadre de l’entreprise

**A 1 an**:
En supplément aux objectifs précédents,

Avoir su prendre en charge au moins un secteur du département vente

Savoir intégrer, développer, motiver et manager une équipe de vente

e

**Intégration dans l’entreprise**
- _Préparation en amont de l’arrivée :_
- Obtention d’un espace de travail plus important dans les locaux de TVT Innovation immeuble des Beaux-Arts de Chalucet permettant d’héberger 6 personnes (contre 3 précédemment)
- Acquisition de l’ensemble des équipements nécessaires pour effectuer les activités qui seront confiées
- Rédaction d’un premier plan d’action permettant à la personne de pouvoir organiser efficacement et autonomement ses propres activités
- Accueil le jour J :_
- En entreprise par toute l’équipe
- Communications obligatoires et horaires de travail
- Formation sécurité sur le lieux de travail
- Accompagnement sur les premières semaines :_
- Formation aux produits, aux argumentaires
- Accompagnement lors de discussion avec clients ou prospects
- Accompagnement pour la mise en œuvre d’un agenda de prospection commerciale et pour l’insertion dans le panorama des entreprises régionales

1/ Diplômes ou certifications requises:
Formation supérieure (vente, droit, technologique,...)

2/ Compétences incontournables:
Vente, gestion d’équipe commerciale

3/ Compétences optionnelles:
Connaissance technologique, SAAS (software as a service), service, retail, publicité

4/ Expérience requise:
Vente, gestion d’équipe commerciale

5 / Langues:
Anglais ou autre langue européenne souhaitée.



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