Responsable Commercial Régional-

Il y a 2 mois


Valence, France IRISOLARIS Temps plein

**A PROPOS D’IRISOLARIS GROUPE**

Fondé il y a 15 ans, IRISOLARIS est un acteur français indépendant résolument engagé dans la transition énergétique. Fort de sa proximité avec les territoires grâce au maillage de nos nombreuses agences régionales, IRISOLARIS Groupe intègre l’ensemble de la chaîne de valeurs et s’appuie sur la synergie de ses trois activités majeures: CONSTRUCTION, ENERGY et EQUIPEMENT.

En pleine évolution avec une forte croissance de ses équipes et ses filiales, le groupe recrute plus de 150 personnes chaque année et double son chiffre d’affaires d'exercice en exercice.

Sa mission : Proposer aux agriculteurs, ainsi qu’aux entreprises industrielles et tertiaires, des solutions pour accélérer la décarbonation. Avec IRISOLARIS Groupe, la transition vers un avenir plus durable est à portée de main.

IRISOLARIS ENERGY propose une expertise électrique et énergétique, déployée sur les territoires au service des agriculteurs, industriels et collectivités locales.

Nos forces résident dans notre capacité à proposer des solutions photovoltaïques clés en main (ingénierie, conception, construction, maintenance et exploitation) et ce sur l'ensemble du territoire.

Nous ambitionnons de devenir un acteur majeur de la fourniture et de la maintenance de solutions énergétiques renouvelables.

**Irisolaris recherche un Responsable Commercial pour piloter développer le secteur.**

Rattaché.e à l'agence de Valence, son rôle sera de manager l’ensemble des équipes commerciales des secteurs qui lui sont attribués et animer le réseau des commerciaux afin d’atteindre les objectifs fixés par la Direction Commerciale.

Le responsable sera également en charge du pilotage et de l’exécution du plan marketing régional pour assurer la fidélisation des clients et l’efficacité de la prospection commerciale.

Il devra être force d’initiative dans le développement commercial des Agences qui lui seront confiées en lien avec la stratégie générale d'Irisolaris.

Voici les principales missions du responsable commercial:
**MANAGEMENT STRATEGIQUE ET COMMERCIAL**

Elaborer et mettre en œuvre les objectifs stratégiques et commerciaux de son périmètre d'activité dans le respect de la stratégie d’IRISOLARIS.
- Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale.
- Analyser ces informations pour identifier des pistes de développement commercial pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires et de la marger pour l'entreprise.
- Analyser sous un angle stratégique un portefeuille de produits et / ou services
- Participer à l’orientation stratégique de l’entreprise en présentant, de manière synthétique et argumentée, les propositions de développements identifiées auprès de la Direction Commerciale
- Se projeter sur la stratégie d’investissement nécessaires en matière de ressources (humaines ou techniques) afin de garantir la performance commerciale de l’agence.
- Piloter et animer la force commerciale
- Accompagner les commerciaux
- Développer un plan commercial et marketing régional
- Participer à des salons et conférences
- Entretenir un réseau de prescripteurs
- Se faire connaître auprès d’une cible variée de clients et de prospects
- Développer & Entretenir les relations avec les partenaires stratégiques
- Piloter la dimension conseil de son périmètre
- Donner de la visibilité d’activité par un Reporting analytique régulier,
- Participer activement aux projets d’amélioration et d’optimisation à court et long terme.

**MANAGEMENT DES EQUIPES**
- Recruter, motiver et fidéliser une équipe de collaborateurs
- Fixer des objectifs aux équipes et les suivre
- Adapter les compétences des équipes et les prestations aux nouveaux projets.
- Evaluer les performances individuelles et collectives des équipes (mise en place de formations, réalisation d’entretiens).
- Fédérer son équipe autour de projets d'innovation permettant la création de nouveaux produits.
- Suivre de près les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs.
- Être le garant de la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l'agence.
- Se rendre en clientèle pour gérer les litiges et suivre les commerciaux dans la gestion de leur dossier
- Être garant de l’atteinte des objectifs commerciaux du plan marketing régional

**REPORTING ET SUIVI DE PLAN D’ACTIONS**
- Assure le reporting des indicateurs et le suivi de la performance
- Consolider, analyser les résultats et construire des plans d’action en conséquence
- Effectuer un reporting hebdomadaire à la Direction Commerciale de ses équipes, des résultats de ses indicateurs et des solutions mises en place

**DEVELOPPEMENT COMMERCIAL**
- Piloter et suivre l’activité du Plan Marketing régional en lien avec l’Animateur commercial et le service Market



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    **A PROPOS D’IRISOLARIS GROUPE** Fondé il y a 15 ans, IRISOLARIS est un acteur français indépendant résolument engagé dans la transition énergétique. Fort de sa proximité avec les territoires grâce au maillage de nos nombreuses agences régionales, IRISOLARIS Groupe intègre l’ensemble de la chaîne de valeurs et s’appuie sur la synergie de...


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    Fondée en 2008 par la volonté de trois ingénieurs à participer activement au développement durable, IRISOLARIS fait aujourd’hui partie des entreprises majeures en France dans le domaine des énergies renouvelables. Notre Société, productrice d’énergie, développe et construit ses propres centrales photovoltaïques (sur sol et en toiture sur...


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  • Valence, Auvergne-Rhône-Alpes, France FED CONSTRUCTION Temps plein

    Présentation de l'EntrepriseFédérez votre expertise commerciale et technique pour développer une nouvelle activité avec Fed Construction ! En tant que bureau natif du sud de la France, nous sommes à la recherche d'un Responsable de Bureau d'Études Régional dynamique et innovant.


  • Valence, France SYSCO FRANCE Temps plein

    Pour accompagner notre développement, nous renforçons nos équipes en recrutant, dans le cadre d’un contrat en CDI, un(e): **RESPONSABLE COMPTE CLE REGIONAL H/F** **Secteurs : Drôme (26) / Ardèche (07)** Votre principale mission sera la fidélisation et le développement d'un portefeuille de grands comptes régionaux. Doté(e) d'un profil chasseur,...


  • Valence, France IRISOLARIS Temps plein

    Fondée en 2008, **IRISOLARIS** fait aujourd’hui partie des entreprises majeures en France dans le domaine des énergies renouvelables. Notre Société, productrice d’énergie, développe et construit ses propres centrales photovoltaïques (sur sol et en toiture). Nos équipes, motivées et dynamiques, assurent l'ensemble des prestations : de...


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  • Valence, France LE FÉENOMÈNE DU RECRUTEMENT Temps plein

    Descriptif du poste Dans le cadre d’un remplacement (évolution de poste), vous aurez pour principales missions: - L’accompagnement des équipes commerciales. - La présentation des nouveaux produits en appui des équipes. - La formation, l’intégration et le suivi des nouveaux acteurs. - D’être le Référent Technique. - La mise en place des...


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  • Valence, France ROTH FRANCE Temps plein

    Expert en solutions innovantes pour le second œuvre du Bâtiment, ROTH France, Leader français sur le marché du plancher chauffant et de la paroi de douche, distribue ses produits auprès de notre clientèle de grossistes professionnels. Filiale d’un Groupe international Allemand (1 300 pers, 300 M€ de Chiffre d’Affaire). Afin d'accompagner le...


  • Valence, France AUPENVIA Temps plein

    Notre client est une entreprise du secteur du second oeuvre du bâtiment qui recherche un (e) Responsable Régional h/F pour couvrir les régions. POSTE : Directement rattaché au Chef de Secteur et au sein d’une équipe avec un service commercial et technique, le Candidat prospecte, développe, anime et fidélise le réseau de distribution de son secteur...


  • Valence, France IRISOLARIS Temps plein

    Fondée en 2008, **IRISOLARIS** fait aujourd’hui partie des entreprises majeures en France dans le domaine des énergies renouvelables. Notre Société, productrice d’énergie, développe et construit ses propres centrales photovoltaïques (sur sol et en toiture). Nos équipes, motivées et dynamiques, assurent l'ensemble des prestations : de...


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    Fondée en 2008, **IRISOLARIS** fait aujourd’hui partie des entreprises majeures en France dans le domaine des énergies renouvelables. Notre Société, productrice d’énergie, développe et construit ses propres centrales photovoltaïques (sur sol et en toiture). Nos équipes, motivées et dynamiques, assurent l'ensemble des prestations : de...


  • Valence, France Schüco International SCS Temps plein

    Sous la responsabilité du Directeur régional des Ventes, vous êtes responsable de la gestion, du **développement commercial et technique **de la marque auprès des menuisiers, fabricants, métalliersdes départements 04 - 05 - 07 - 26 - 84. **Mission** Véritable chef d’orchestre de votre périmètre régional, votre mission est de présenter, de...


  • Valence, France Apy Consult Temps plein

    APY CONSULT recrute pour un de ses clients, Un RESPONSABLE COMMERCIAL SAV H/F Sur le secteur Sud Valence/Avignon (26) PME Familiale et Régionale, notre client est un ascensoriste privilégié en Rhône-Alpes. L'activité ascenseur est la première créée dans le groupe. Après avoir été sous-traitant exclusif pour une multinationale, le groupe...


  • 26800 Portes-lès-Valence, France HM CLAUSE Temps plein

    **Type de contrat**: CDI **Temps de travail**: Temps complet **Famille de métier**: FONCTIONS SUPPORT - COMMUNICATION **Finalité du poste**: HM.CLAUSE is recruiting a dynamic and results-driven Regional Commercial Excellence Manager to join his team. Reporting to the Customer Excellence Director, you will plays a key role in optimizing HM.CLAUSE's sales...

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  • Valence, France HARMONIE MEDICAL SERVICE Temps plein

    **Harmonie Médical Service** propose du matériel médical & paramédical permettant d'offrir plus d'indépendance aux personnes âgées ou en situation de handicap. Service, inclusion et réactivité sont des valeurs clés qui nous animent et nous hissent au rang de référence dans le secteur de la santé. La société appartient au groupe VYV (1er...