Responsable Grands Comptes-

Il y a 6 mois

Antony, France Groupe Pomona Temps plein

**Responsable Grands Comptes
- H/F**

CDI

Antony (92)

**Groupe Pomona, qui sommes-nous ?**

Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés publics, santé, etc).

Nous nous appuyons sur l’expertise de six réseaux de distribution spécialisés en France : PassionFroid, TerreAzur, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d’Antoine et Relais d’Or, un en Suisse et un en Espagne.

PassionFroid (3 600 personnes, CA 1,8 milliard d'euros), notre réseau d'experts en produits surgelés, frais et laitiers recrute un(e) **Responsable Grands Comptes
- H/F** pour son siège, à Antony (92).

Directement rattaché(e) à la Directrice du développement et de l'animation du réseau, vous rejoignez une équipe composée de 6 personnes.

En tant que Responsable grands comptes, vous aurez la responsabilité du développement du CA et de la rentabilité des catégories Surgelés, Produits frais carnés et Produits laitiers frais sur votre portefeuille de clients & prospects nationaux.

Vos principales missions sont les suivantes:
**1/ Gérer un portefeuille de clients & prospects nationaux dans l’univers des sociétés de restauration collective et commerciale**:

- Elaborer la stratégie commerciale (conditions commerciales et tactiques de négociation)
- Répondre aux Appels d’Offre des contrats de collaboration annuelle ou pluriannuelle
- Négocier les conditions tarifaires des produits sur des cycles court / moyen terme (de 4 mois à 1 an)
- Etre force de proposition dans l’approche stratégique des clients gérés et dans les actions de développement de la valeur

**2/ Suivre et piloter les accords commerciaux en lien avec les services achat, juridique, financier, qualité**:

- Assurer le règlement des accords commerciaux, le suivi des encours clients, l’élaboration des statistiques de vente
- Analyser les performances clients, par succursales et par produits
- Assurer le rôle d’interface entre le client, notre siège, les structures/établissements clients et nos régions (succursales)
- Agir en « chef d’orchestre » de la relation commerciale entre un réseau intégré mais décentralisé et un client plus ou moins directif

**3/ Animer le client et développer notre pénétration**
- Valoriser nos avantages produits/services afin d’inciter nos clients à plus d‘exclusivité et de directivité
- Agir sur le développement de nos familles stratégiques
- Impulser, mettre en œuvre des projets chez nos clients

Des déplacements sont à prévoir environ 1 fois par semaine (visites de clients, salons et succursales).

De formation supérieure Bac +4/5, vous bénéficiez d'une expérience professionnelle d'au moins 8 ans de négociation et de développement d'activité. Une première expérience expérience dans l'univers de la restauration, idéalement hors domicile, est un plus pour ce poste. Votre connaissance du monde industriel et de la GMS est aussi un atout.

Agile, réactif(ve), vous avez le sens du collectif et de réelles capacité d'animation transversale de réseau. Vous avez une affinité pour la gestion de données, les processus et la logistique. Vos compétences commerciales, votre capacité d’analyse, votre aisance relationnelle et votre sens du résultat vous permettent d'occuper pleinement vos fonctions.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Un groupe en constant développement depuis 110 ans
- Un actionnariat familial stable
- Un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché
- Des valeurs humaines fortes
- Des salariés passionnés par leur métier
- Une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »)

Et 6 principes d’action qui nous tiennent à cœur:

- L’orientation clients
- Le respect des engagements
- L’esprit de conquête
- La culture des résultats
- La confiance dans les hommes
- La contribution au groupe

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **RESPONSABLE GRANDS COMPTES- H/F** CDI Antony **Mettez un peu de vous chez nous !** Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher,de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd’hui, le groupe...

  • Responsable Grands Comptes-

    Il y a 4 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **RESPONSABLE GRANDS COMPTES- H/F** CDI Antony **Mettez un peu de vous chez nous !** Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher,de toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd’hui, le groupe...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Responsable Grands Comptes - H/F** CDI Antony (92) **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective,...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Antony, France NOLLET Temps plein

    **Un esprit d’équipe pour la réussite de l’entreprise** Démarrer une carrière chez NOLLET se débute à n’importe quel niveau : magasinier, chauffeur, vendeur, commercial terrain Quelles que soient vos compétences, vous pourrez contribuer au développement de notre PME. Vous ressentirez l’esprit familial, indépendant et surtout bienveillant...

  • Responsable grands comptes nationaux H/F

    Il y a 6 mois

    Antony, France SYSCO FRANCE Temps plein

    Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.Au coeur de l'alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.Notre engagement au quotidien : sélectionner et distribuer les meilleurs produits pour...

  • Gestionnaire Grands Comptes

    Il y a 7 mois

    Antony, France AMP - Assurances Mutuelles de Picardie Temps plein

    Groupe Piment Antony - 92, CDI Les missions du poste Le GROUPE PIMENT, expert en recrutement, recherche actuellement pour l'un de ses collaborateurs spécialisé dans l'industrie agroalimentaire et situé à ANTONY, UN GESTIONNAIRE GRANDS COMPTES H/F: Vos principales missions: Effectuer un suivi administratif et commercial du portefeuille clients...

  • Assistant Adv Grands Comptes-

    Il y a 6 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Assistant ADV Grands Comptes - H/F** CDI Antony **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 12 000 collaborateurs passionnés et plus de 5,3 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés...

  • Gestionnaire Grands Comptes-

    Il y a 7 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Gestionnaire grands comptes - H/F** CDI Antony **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés...

  • Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes-

    Il y a 6 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Assistant(e) commercial(e) grands comptes - H/F** CDI Antony **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 12 000 collaborateurs passionnés et plus de 5,3 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration...

  • Assistant(E) Commercial(E) Grands Comptes-

    Il y a 6 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Assistant(e) commercial(e) grands comptes - H/F** CDI Antony **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 12 000 collaborateurs passionnés et plus de 5,3 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration...

  • Gestionnaire Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Gestionnaire Grands Comptes - H/F** CDI Antony **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marchés...

  • Responsable Grands Comptes France H/F

    il y a 4 semaines

    Antony, France Stallergenes Greer Temps plein

    Job brief Allergique à la routine, on a le traitement pour vous. Rattaché à la Direction des Opérations France, vous aurez pour mission de déployer notre politique commerciale au niveau nationale, auprès des Grands Comptes Hospitaliers et des Grossistes Répartiteurs.  A ce titre, vous aurez pour principales activités : Créer ou...

  • Chargé D’affaires Grands Comptes Services

    Il y a 4 mois

    Antony, France CLF Satrem Temps plein

    Acteur majeur sur le marché des solutions fixes de protection incendie, CLF SATREM protège les personnes et les biens contre le feu. Nous accompagnons nos clients des secteurs industriels, tertiaires, logistiques ou surfaces commerciales sur des projets d'envergure et des installations complexes. Nos 270 « Happy Satrémiens » forment une communauté...

  • Gestionnaire Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    Descriptif du poste **Vos missions** En tant que Gestionnaire Grands comptes H/F, vous assurez les missions suivantes: **1/ Gérer en autonomie la réponse aux Appels d’offre tarifaires**: - Réalisation de la coordination du planning annuel et des réunions d’échanges par AO avec les équipes internes Achats et Contrôle de Gestion Achats -...

  • Gestionnaire Administratif Des Ventes Export

    Il y a 6 mois

    Antony, France Up Skills Grands Comptes et Public Temps plein

    Descriptif du poste Rattaché(e) au Responsable ADV Export Eu & International, vous assurerez le suivi des commandes à l'export, depuis la saisie des dites commandes jusqu'à la livraison des produits finis. Vous serez le/la garant(e) de l'interface client, filiales ou distributeurs, et veillerez au maintien de la qualité de service. Dans ce cadre, vos...

  • Assistant admin polyvalent h/f

    il y a 1 mois

    Antony, France Up Skills Grands Comptes et Public Temps plein

    A propos de l'entreprise : Filiale d'Actual Group, 5ème acteur majeur sur le marché du travail français, Up Skills se positionne en tant que cabinet de recrutement spécialisé dans l'identification et la sélection de profils cadres, experts et managers de transition. Forts de nos 20 années d'expérience dans ce domaine, notre expertise s'étend...

  • Assistant Commercial Grands Comptes H-f

    Il y a 6 mois

    Antony, France BECHTLE DIRECT Temps plein

    Bechtle a pour objectif d’accompagner nos clients dans leurs projets en matière d’équipements informatiques et de solutions Daas, Cybersécurité, Modern Meeting, Infrastructure et Data. - En bref_, **Bechtle est le partenaire idéal pour accompagner nos clients B to B vers le succès **grâce à des **conseils personnalisés.** Posez vos bagages à...

  • Responsable Commercial Départemental Grand Paris

    Il y a 2 mois

    Antony, France Groupama Paris Val de Loire Temps plein

    **Description du poste**: **Intitulé du poste**: Responsable Commercial Départemental Grand Paris H/F **Description de la mission**: Les missions principales: - Elaborer et mettre en œuvre le plan d'actions commercial Assurance et Banque en collaboration avec les 7 managers commerciaux (Marchés Particuliers, Professionnels, Groupama Développement ),...

  • Responsable Du Développement Hygiène Et Non

    Il y a 7 mois

    Antony, France Groupe Pomona Temps plein

    **Responsable du développement hygiène et non alimentaire - H/F** CDI Antony (92) **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale,...

  • Chargé de Comptes Entreprises H/F

    il y a 4 heures

    Antony, France Robert Walters Temps plein

    Cette structure est un acteur clé dans la gestion de l'épargne salariale en France. Elle rassemble les expertises de ses membres spécialisés, issus de grands groupes reconnus dans les domaines de la protection sociale et de la gestion financière.Nous recrutons Chargé de Comptes Entreprises H/F pour un CDI en région parisienne chez un acteur majeur de...