Responsable Régional Des Ventes Et Grands Comptes

il y a 3 semaines

Durtal, France Phoenix OCP Temps plein

**Description de l'entreprise**
PHOENIX OCP est numéro 1 de la répartition pharmaceutique en France avec près de 4 000 salariés et 58 établissements partout en France. Notre entreprise est à la fois leader et le référent de la distribution pharmaceutique en France à destination des officines, des hôpitaux et des établissements de santé. En apportant la logistique pharmaceutique et des services performants, PHOENIX OCP est le lien indispensable entre les laboratoires et les pharmaciens.

Avec un maillage territorial partout en France, PHOENIX OCP détient près de 40% de parts de marché et distribue chaque jour des millions de boîtes de médicaments à 25 000 pharmacies.

Chaque jour nous remplissons notre mission de service public et nous contribuons à une meilleure santé.

Nous proposons à nos clients des services innovants et nous garantissons la disponibilité produit pour les patients.

PHOENIX OCP appartient au groupe Allemand PHOENIX, leader européen du secteur de la répartition pharmaceutique et présent dans 29 pays avec 45 000 collaborateurs.
**Description du poste**
Rattaché(e) au Directeur Régional de la région Ouest, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial et la gestion des grands comptes.

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes:
**Définir les objectifs commerciaux de la région en cohérence avec la politique commerciale nationale**
- Mettre en place et coordonner la politique commerciale de l’entreprise au sein de sa région
- Déterminer les objectifs et orientations budgétaires pour sa région en lien avec le Directeur Régional
- Recueillir et exploiter l’ensemble des données et/ou l’information relative à son activité

**Préconiser et mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux de sa région**
- Elaborer les plans d’actions pour sa région en cohérence avec la politique commerciale définie au niveau national, en tenant compte des spécificités régionales et en utilisant le Multi-canal (force de vente, call center )
- Animer les équipes régionales et suivre les actions commerciales, le résultat des ventes de sa région et le contrôle budgétaire
- Contrôler les résultats de sa région et proposer des actions correctives

**Garantir la croissance et la rentabilité des clients groupés régionaux (réseaux directifs locaux et Grands Comptes Régionaux)**
- Définir et recommander l’approche commerciale des groupements régionaux
- S’assurer que les négociations menées en région sont en phase avec les objectifs fixés
- Proposer la déclinaison de la stratégie commerciale des groupements régionaux sur sa région et fixer les objectifs en accord avec la région et le national
- Elaborer et proposer le plan de développement annuel des groupements régionaux en cohérence avec la politique et les offres définies par la Direction des opérations commerciales
- Négocier les accords avec les groupements en lien avec la stratégie définie

**Assurer le déploiement des accords des Grands Comptes Nationaux en cohérence avec les objectifs nationaux**
- Analyser et garantir la rentabilité des accords
- Assurer l’identification des écarts et le déploiement des actions correctives à mettre en place

**Qualifications**
Diplômé(e) d’un Bac+5 (école de commerce, IAE, etc.) avec une expérience dans la gestion des Grands Comptes et en tant que Commercial.

Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre qualité de négociation et votre dynamisme. Vous avez le sens du service client.

Votre sens du résultat et de la communication sont les qualités indispensables pour mener à bien les missions qui vous seront confiées.

Vous maîtrisez parfaitement le pack office (Power point, Excel, Word) et l’univers du digital.

La connaissance du secteur pharmaceutique, notamment l’univers des groupements et de la répartition, est un plus.

  • Responsable régional des ventes et grands comptes

    il y a 3 semaines

    Durtal, France OCP Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) au Directeur Régional de la région Ouest, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial et la gestion des grands comptes. Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes : Définir les objectifs commerciaux de la région en cohérence avec la politique commerciale nationale Mettre en...

  • Responsable régional des ventes et grands comptes

    il y a 3 semaines

    Durtal, France Phoenix OCP Temps plein

    Description du posteRattaché(e) au Directeur Régional de la région Ouest, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial et la gestion des grands comptes.Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :Définir les objectifs commerciaux de la région en cohérence avec la politique commerciale nationaleMettre en place et...

  • Responsable régional des ventes et des relations commerciales

    il y a 7 jours

    Durtal, Pays de la Loire, France PHOENIX OCP Temps plein

    Description de l'entreprisePHOENIX OCP est un leader de la répartition pharmaceutique en France, avec une présence forte dans le pays et une expertise reconnue dans le secteur. Notre entreprise est dédiée à fournir des solutions logistiques et des services de haute qualité aux laboratoires et aux pharmacies.Description du posteVous rejoindrez notre...

  • Chef de Ventes Régional

    il y a 1 semaine

    Durtal, Pays de la Loire, France PHOENIX OCP Temps plein

    Présentation de l'entreprisePHOENIX OCP est un leader de la répartition pharmaceutique en France, avec une présence forte dans 58 établissements et près de 4 000 salariés. Nous sommes le référent de la distribution pharmaceutique en France, avec un maillage territorial partout dans le pays.Mission et objectifsNos objectifs sont de fournir une...

  • Chef de Ventes Régional

    il y a 1 semaine

    Durtal, Pays de la Loire, France PHOENIX OCP Temps plein

    Présentation de l'entreprisePHOENIX OCP est un leader de la répartition pharmaceutique en France, avec une présence forte dans 58 établissements et près de 4 000 salariés. Nous sommes le référent de la distribution pharmaceutique en France, avec un maillage territorial partout dans le pays.Mission et objectifsNos objectifs sont de fournir une...

  • Responsable commercial régional

    il y a 2 semaines

    Durtal, Pays de la Loire, France OCP Temps plein

    Présentation du posteRattaché(e) au Directeur Régional de la région Ouest, vous serez chargé(e) de développer les activités commerciales et de gérer les grands comptes de l'entreprise OCP.MissionsDéveloppement commercialDéfinir les objectifs commerciaux de la région en cohérence avec la politique commerciale nationale.Mettre en place et...

  • Responsable commercial régional

    il y a 3 semaines

    Durtal, Pays de la Loire, France OCP Temps plein

    Présentation du posteVous rejoindrez l'équipe commerciale d'OCP en tant que Responsable commercial régional, rattaché(e) au Directeur Régional de la région Ouest.MissionsVous serez chargé(e) de :Définir les objectifs commerciaux de la régionMettre en place et coordonner la politique commerciale de l'entreprise au sein de sa...

  • Responsable commercial régional

    il y a 1 semaine

    Durtal, Pays de la Loire, France PHOENIX OCP Temps plein

    Description de l'entreprisePHOENIX OCP est un leader de la répartition pharmaceutique en France, avec une présence forte dans le pays et une expertise reconnue dans le secteur. Notre entreprise est dédiée à fournir des solutions logistiques et des services de haute qualité aux laboratoires et aux pharmacies.Description du posteVous rejoindrez notre...

  • Chef de Ventes Régional

    il y a 1 semaine

    Durtal, Pays de la Loire, France PHOENIX OCP Temps plein

    Présentation de l'entreprisePHOENIX OCP est un leader de la répartition pharmaceutique en France, avec une présence forte dans 58 établissements et près de 4 000 salariés. Nous sommes le référent de la distribution pharmaceutique en France, avec un maillage territorial partout dans le pays.Mission et objectifsNos objectifs sont de fournir une...

  • Chef de Ventes Régional

    il y a 1 semaine

    Durtal, Pays de la Loire, France PHOENIX OCP Temps plein

    Présentation de l'entreprisePHOENIX OCP est un leader de la répartition pharmaceutique en France, avec une présence forte dans 58 établissements et près de 4 000 salariés. Nous sommes le référent de la distribution pharmaceutique en France, avec un maillage territorial partout dans le pays.Mission et objectifsNos objectifs sont de fournir une...

  • Chef de Ventes Régional

    il y a 1 semaine

    Durtal, Pays de la Loire, France PHOENIX OCP Temps plein

    Présentation de l'entreprisePHOENIX OCP est un leader de la répartition pharmaceutique en France, avec près de 4 000 salariés et 58 établissements partout dans le pays. Nous sommes le référent de la distribution pharmaceutique en France, avec un maillage territorial partout en France.MissionNos objectifs sont de fournir une logistique...

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 7 jours

    Durtal, Pays de la Loire, France PHOENIX OCP Temps plein

    Présentation de l'entreprisePHOENIX OCP est un leader de la répartition pharmaceutique en France, avec près de 4 000 salariés et 58 établissements partout dans le pays. Nous sommes le référent de la distribution pharmaceutique en France, avec un maillage territorial partout en France.MissionNos objectifs sont de fournir une logistique...

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 7 jours

    Durtal, Pays de la Loire, France PHOENIX OCP Temps plein

    Présentation de l'entreprisePHOENIX OCP est un leader de la répartition pharmaceutique en France, avec près de 4 000 salariés et 58 établissements partout dans le pays. Nous sommes le référent de la distribution pharmaceutique en France, avec un maillage territorial partout en France.MissionNos objectifs sont de fournir une logistique...

  • Directeur Commercial Régional

    il y a 7 jours

    Durtal, Pays de la Loire, France PHOENIX OCP Temps plein

    Présentation de l'entreprisePHOENIX OCP est un leader de la répartition pharmaceutique en France, avec près de 4 000 salariés et 58 établissements partout dans le pays. Nous sommes le référent de la distribution pharmaceutique en France, avec un maillage territorial partout en France.MissionNos objectifs sont de fournir une logistique...

  • Responsable de Magasin

    Il y a 4 mois

    Durtal, France SOREAU AGRI Temps plein

    **À propos de nous** SOREAU AGRI est une petite entreprise située à 49430 Durtal. Notre société est professionnelle, centrée sur le client et rigoureuse, et notre objectif est Concessionnaire KUBOTA tracteur agricole et espace vert. Points clés de notre environnement de travail: - Bureaux modernes - Formation sur le terrain - Environnement de...

  • Chargé de clientèle en Assurances

    il y a 3 semaines

    Durtal, Pays de la Loire, France IPAC Bachelor Factory Temps plein

    Présentation de l'entreprise : IPAC Bachelor Factory est un établissement d'enseignement supérieur qui forme les étudiants dans le domaine tertiaire. Nous sommes implantés sur le Campus de l'ESPL à Angers et proposons des cursus en alternance dès la 3ème année de Bachelor. Les formations que nous proposons sont reconnues par...

  • Responsable Administratif Et Financier

    Il y a 4 mois

    Durtal, France HORUS CONSEILS Temps plein

    Vous accompagnerez au quotidien la Direction Générale dans le développement de l'entreprise et encadrerez une équipe de six collaborateurs. En tant que Responsable Administratif et Financier au sein d'une PME, vous saurez être polyvalent et jouerez un rôle déterminant dans la gestion quotidienne, d'un point de vue financier, administratif et...

  • Responsable Ressources Humaines

    Il y a 3 mois

    Durtal, France Native RH Temps plein

    Descriptif du poste En tant que Responsable Ressources Humaines, vous êtes directement rattaché à la direction du site et vous épaulez celle-ci dans les divers projets RH. Vous accompagnez une équipe de deux collaborateurs (paie et assistant RH) et vous travaillez sur les thématiques suivantes: 1/ LA GESTION ADMINISTRATIVE DU PERSONNEL - Cela comprend...

  • Responsable Ressources Humaines

    Il y a 3 mois

    Durtal, France Native RH Temps plein

    Native RH, recherche pour son entreprise partenaire, un Responsable RH H/F pour son site industriel. En tant que Responsable Ressources Humaines, vous êtes directement rattaché à la direction du site et vous épaulez celle-ci dans les divers projets RH. Vous accompagnez une équipe de deux collaborateurs (paie et assistant RH) et vous travaillez sur les...

  • Chauffeur Accompagnateur

    Il y a 4 mois

    Durtal, France ADIATE NORD OUEST Temps plein

    Adiate, recherche pour la Ville : Angers (49) Société spécialisée dans le transport de personnes au service de grands comptes et disposant d'une flotte de plus de 800 véhicules, recherche : Des chauffeurs (H/F) avec Permis B minimum 3 ans. Les chauffeurs récupéreront et déposeront les clients grands comptes à leurs destinations. Flexibilité sur...