Solution Sales D/w/m

il y a 3 semaines

SaintOuen, France ETAS Temps plein

Description de l'entreprise

Chez **Bosch**, nous façonnons le futur en inventant des technologies de pointe et des services qui visent à susciter l’enthousiasme et améliorer la vie quotidienne.
Nous vous offrons de travailler sur des métiers passionnants dans un contexte de travail international et un environnement innovant et dynamique. Bosch France est une filiale du Groupe Bosch, l’une des plus grandes sociétés industrielles privées au monde, qui emploie plus de 402 000 personnes et réalise un chiffre d’affaires annuel de 78 milliards d’euros. Nos produits enthousiasment nos clients, améliorent leur qualité de vie et contribuent à préserver les ressources naturelles.

Notre promesse en tant qu’employeur : grandir ensemble, apprécier notre travail et s’inspirer les uns et les unes des autres. Rejoignez-nous et voyez la différence.

DESCRIPTION DE LA DIVISION

Créée en 1994, **ETAS** GmbH est une filiale à 100 % du Groupe Bosch. Elle dispose de filiales internationales et de bureaux de vente dans 14 pays, dont le site de Saint Ouen pour le marché français.

ETAS propose des solutions innovantes pour le développement de systèmes embarqués destinés à l'industrie automobile et à d'autres secteurs de l'industrie embarquée. En tant que fournisseur de systèmes, ETAS dispose d'une très large gamme de produits allant des outils intégrés et solutions d'outillage aux services d'ingénierie, prestations de conseil, formation et assistance. Les solutions en matière de sécurité dans le domaine des systèmes embarqués sont proposées par ESCRYPT, filiale d'ETAS.

Description du poste

The solution sales drives strategic opportunities and acquisition projects in close alignment with account managers by engaging with key business and technical contacts, understanding customers’ use cases and technology priorities, and imparting the value proposition of our solution.

Solution Sales success is measured by advancement of go-to-market activities of new products, solutions, and services, and by sales achievement for specific portfolio components.

**General missions**:

- Drive complex and strategic opportunities in alignment with the responsible (G)KAM(s) and the (regional) solution field
- Work with regional solution field managers, product management, account managers, and other stakeholders in defining, implementing, and executing go-to-market strategies for new solutions
- Act as technical sales expert for the SF portfolio at our customers and jointly with the regional solution field manager develop a deep understanding of the customers’ use cases and pain points to be accepted as a competent and respected partner
- Deliver customer success through accelerated adoption and usage resulting in customer references that can be leveraged in future sales engagements
- Share proven practices across the sales organization globally and with internal stakeholders through information exchange and coaching to accelerate sales opportunities
- Communicate confidently with all levels at the customer including upper management to articulate our value proposition and how ETAS can enable the customers’ use cases

**Be the interface to the customer in selected acquisition projects and orchestrate a virtual team of resources to solve customer problems**
- Identify customer’s business and technology challenges and bring them to agreement on ETAS’ offering and value proposition - including briefing on relevant industry use cases, demos, proof of concepts
- Drive opportunities in alignment with the solution field and the responsible (G)KAM, orchestrating key resources consisting of technical roles and partners, escalating issues for internal business and technical teams, and providing status updates on key opportunities
- Support the (G)KAMs on expanding relationships with customers’ key decision makers
- Mentor juniors of the team and support the community to foster best practice sharing

**Stay sharp and support ETAS to deliver increasing value to its customers**
- Continuously nurture and expand sales, business, technology, and competitive readiness
- Actively participate in internal communities for sharing customer success stories, references, customer feedback, and best practices
- Provide product and portfolio management with closed-loop feedback supporting refining the product/portfolio update and improving the sales process

**Qualifications**:
**Education**
- BSc/MSc in science, engineering, or an equivalent education

**Experience**
- Proven track record in a customer-facing position with a strong technology-related context
- Experience with complex sales methodologies (e.g., Miller-Heiman, Spin selling, consultative selling)
- Experience driving new sales in complex deals using innovative approaches and utilizing internal and external networks
- Deep understanding of customers’ use cases in the responsible solution field area and good knowledge of industry best practices a

  • Etas Sales Manager W/d/m

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen, France ETAS Temps plein

    Company Description Do you want beneficial technologies being shaped by your ideas? Whether in the areas of mobility solutions, consumer goods, industrial technology or energy and building technology - with us, you will have the chance to improve quality of life all across the globe Welcome to Bosch The ETAS Group is a subsidiary of Robert Bosch GmbH Our...

  • Sales Representative M/w

    il y a 3 semaines

    Saint-Nazaire, France PPG Industries Temps plein

    As a **Sales Representative M/W**, you will develop a customer portfolio (B2B), the main goals being both increasing turnover and customer satisfaction. You will be reporting to Sales Manager. **Key Responsibilities** - Developing and retaining a portfolio of customers (painters and SME’s). - Within this you will define their needs, respond to enquiries...

  • Technicien d'exploitation débutant H/F

    il y a 1 semaine

    Seine-Saint-Denis (93), France W Hunt Temps plein

    W Hunt, marque de W Executive, recherche plusieurs Techniciens Exploitation (CVC, electricité et sécurité) F/H pour son client un acteur mondial incontournable dans l'univers des Data Center, fournissant l'infrastructure critique qui permet aux entreprises de prospérer à l'ère numérique. Il s'agit d'un poste en CDI, situé en Seine Saint Denis...

  • Technicien d'exploitation débutant H/F

    il y a 1 semaine

    Seine-Saint-Denis (93), France W Hunt Temps plein

    W Hunt, marque de W Executive, recherche plusieurs Techniciens Exploitation (CVC, electricité et sécurité) F/H pour son client un acteur mondial incontournable dans l'univers des Data Center, fournissant l'infrastructure critique qui permet aux entreprises de prospérer à l'ère numérique. Il s'agit d'un poste en CDI, situé en Seine Saint Denis...

  • Digital Sales Engineer

    Il y a 3 mois

    Saint-Priest, France Emerson Temps plein

    The successful Digital sales engineer is a driven individual with a passion for sales and technology, who excels in a remote and connected digital environment. The Digital Sales Engineer is responsible for growing sales within a dedicated territory, through the assigned accounts as well as generating business from new accounts, collaborating with the...

  • Sales Specialist Infrastructure

    Il y a 3 mois

    Saint-Ouen, France Inetum Temps plein

    **Mission** Inetum est un partenaire Platinum d’IBM avec une ambition de croissance pour ses offres **Observabilité, FinOps/GreenOps, et Code Assistant.** Pour accélérer le développement de ces solutions, Inetum recrute un **Sales Specialist IBM**. Ce poste stratégique vous permettra de piloter l’expansion d’un portefeuille de clients à fort...

  • Sales Specialist CRM

    Il y a 5 mois

    Saint-Ouen, France Inetum Temps plein

    **Description de l'entreprise** Dans un contexte de forte croissance, Inetum, reconnue pour son expertise dans l’intégration de solutions IT, souhaite renforcer son équipe commerciale pour atteindre ses objectifs ambitieux. Nous sommes à la recherche d’un(e) Sales Specialist CRM au profil de conquérant(e), prêt(e) à relever les défis du marché et...

  • Inside Sales

    Il y a 2 mois

    Saint-Ouen, France Cercle des Langues Temps plein

    Le Cercle des Langues révolutionne les parcours sur-mesure d’apprentissage des langues autour: - de la méthode unique du CDL : 4C (Cours Particuliers, Cours E-Learning, Cours Collectifs, Conférences Live) - d’un accompagnement et contenu personnalisé pour chaque élève. La raison d’être du Cercle des Langues est simple : Empower people through...

  • Inside Sales

    Il y a 4 mois

    Saint-Ouen, France Cercle des Langues Temps plein

    On a un produit génial qui a fait ses preuves chez + 10 000 élèves B2C et des centaines d’entreprises. Ils l’adorent (4,9/5 sur Google) et nous permettent de connaître une croissance incroyable (CA multiplié par 2,5 chaque année depuis le lancement du projet en 2019). Notre challenge est de continuer dans cette logique d’hypercroissance tout en...

  • Store Supervisor

    il y a 2 semaines

    Saint-Ouen, France PPG Industries Temps plein

    As a Store Supervisor, you will manage the store as a leader and will play a key role as a true ambassador representing and selling our products and brands. **Key Responsibilities**: - Bring the best service to our customers (B2C & B2b): you welcome, advise and sell our technical products to our customers, being able to propose our sales promotions and...

  • Techniciens Exploitation F/H

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, France W Hunt Temps plein

    W Hunt, marque de W Executive, recherche plusieurs Techniciens Exploitation (CVC, electricité et sécurité) F/H pour son client un acteur mondial incontournable dans l'univers des Data Center, fournissant l'infrastructure critique qui permet aux entreprises de prospérer à l'ère numérique.Il s'agit d'un poste en CDI, situé en Seine Saint Denis...

  • Chef de projet IT H/F

    il y a 3 jours

    Saint-Pierre, Martinique, France W HUNT Temps plein

    Poste : Analyser les besoins exprimés. Rédiger la note de cadrage et le cahier des charges associé. Proposer des solutions les plus adaptées en lien avec la demande, en prenant en compte les normes et politique du groupe. Piloter et animer les équipes du projet. Gérer et structurer son projet sur l'ensemble des phases / jalons Assurer un reporting...

  • Techniciens Exploitation F/H

    il y a 1 semaine

    Seine-Saint-Denis (93), France W Hunt Temps plein

    W Hunt, marque de W Executive, recherche plusieurs Techniciens Exploitation (CVC, electricité et sécurité) F/H pour son client un acteur mondial incontournable dans l'univers des Data Center, fournissant l'infrastructure critique qui permet aux entreprises de prospérer à l'ère numérique. Il s'agit d'un poste en CDI, situé en...

  • Techniciens Exploitation F/H

    il y a 1 semaine

    Seine-Saint-Denis (93), France W Hunt Temps plein

    W Hunt, marque de W Executive, recherche plusieurs Techniciens Exploitation (CVC, electricité et sécurité) F/H pour son client un acteur mondial incontournable dans l'univers des Data Center, fournissant l'infrastructure critique qui permet aux entreprises de prospérer à l'ère numérique. Il s'agit d'un poste en CDI, situé en...

  • Techniciens Exploitation F/H

    il y a 1 semaine

    Seine-Saint-Denis (93), France W Hunt Temps plein

    W Hunt, marque de W Executive, recherche plusieurs Techniciens Exploitation (CVC, electricité et sécurité) F/H pour son client un acteur mondial incontournable dans l'univers des Data Center, fournissant l'infrastructure critique qui permet aux entreprises de prospérer à l'ère numérique. Il s'agit d'un poste en CDI, situé en...

  • Head Parts

    il y a 3 semaines

    Saint-Ouen, France ALSTOM Temps plein

    Req ID:405652 Leading societies to a low carbon future, Alstom develops and markets mobility solutions that provide the sustainable foundations for the future of transportation. Our product portfolio ranges from high-speed trains, metros, monorail, and trams to integrated systems, customised services, infrastructure, signalling and digital mobility...

  • Sales Specialist Sage X3

    Il y a 4 mois

    Saint-Ouen, France Inetum Temps plein

    **Description de l'entreprise** Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun. Présent dans 19 pays...

  • Responsable Développement Solutions Numériques

    il y a 4 semaines

    Saint-Ouen-l’Aumône, Île-de-France CONSEIL DEPARTEMENTAL DU VAL D OISE Temps plein

    Description du posteL'objectif principal de cette fonction est la mise en place et le maintien des solutions applicatives nécessaires aux utilisateurs métiers. Ceci implique la gestion de projets, l'animation de comités, la coordination avec les équipes métiers et infrastructures, ainsi que la préparation et exécution budgétaire.

  • Is/it Electrical Architect

    Il y a 3 mois

    Saint-Ouen, France Skillspark AB Temps plein

    **Start** *** **ASAP** **Duration** *** **> 12 months** L´expert jouera un rôle stratégique dans l’harmonisation et la modernisation de l’environnement applicatif des outils électriques. En tant qu’expert en architecture des systèmes d’information, il/elle sera responsable du développement et de la maintenance de l'architecture des outils...

  • Gestionnaire de Projets Systèmes d'Information et Solutions Numériques

    il y a 4 semaines

    Saint-Ouen-l’Aumône, Île-de-France CONSEIL DEPARTEMENTAL DU VAL D OISE Temps plein

    Informations sur le posteTitre du poste : Chef de projet systèmes d'informationNombre de postes : 1Type de contrat : CDIFonction : Ingénieur territorialNiveau d'étude : Bac + 5Expérience requise : 3 ans d'expérience dans le domaine de la gestion de projets,Ce poste consiste à gérer les projets systèmes d'information, notamment la mise en place et la...