Responsable Commercial Régional/district Manager

il y a 1 mois


Rungis, France ZimVie US Corp LLC Temps plein

Nous sommes ZimVie, une entreprise mondiale, leader dans les sciences de la vie et cotée en bourse. Grace à une technologie clinique avancée et une gamme complète de solutions innovantes, dédiées à l’amélioration des sourires, notre Entreprise est concentrée sur la qualité de vie quotidienne et la confiance des patients. Notre entreprise repose sur un héritage de marques reconnues, issues d’une culture inclusive et collaborative qui favorise le développement et l’investissement de nos collaborateurs. Nous travaillons chaque jour afin de remplir notre mission. Ensemble, notre équipe mondiale, engagée et diversifiée, forge un avenir passionnant ; nous espérons que vous envisagerez d'en faire partie _

**Fonction principale**:
Pour optimiser la performance commerciale au sein de son périmètre d’intervention, le Responsable Commercial Régional (H/F) anime son équipe sur le terrain.

Membre et acteur de l’équipe de direction, Il/elle est garant de la stratégie commerciale et assure la mise en œuvre des plans d’actions opérationnels correspondants dans le but d’atteindre les objectifs.

**Ce que vous ferez (non exhaustif)**:

- Diriger, accompagner et motiver la force de vente.
- Définir, mettre en œuvre, et appliquer la politique commerciale, conformément aux exigences de l'entreprise en matière de ventes, de conformité, de prix et de rentabilité afin de maximiser les ventes et la distribution des produits et services sur la région concernée.
- Définir une distribution pertinente des objectifs de la région et en assurer le suivi.
- Piloter les ventes de l’ensemble de la gamme de solutions chirurgicales, restauratrices, régénératrices et numériques de la société.
- Etablir des présentations pertinentes pour les réunions de pilotage (exemple : CODIR, réunions régionales), pour les praticiens et laboratoires dentaires.
- Etablir l’analyse du marché de sa région afin de construire et d'adapter une stratégie commerciale gagnante, sur chacun des territoires, afin d'atteindre les objectifs.
- Assurer une veille concurrentielle de la région, sur les aspects techniques et les pratiques commerciales.
- Centraliser et remonter le « feedback » du terrain, ainsi que toutes les informations utiles.
- Analyser et suivre le chiffre d’affaires et résultats des commerciaux, et mettre en place les plans d’actions qui s’imposent pour corriger les écarts et augmenter les performances.
- Assurer le développement commercial et de prospection de la région.
- Être garant des remises appliquées, des marges et approbations commerciales.
- Assurer la gestion, le développement et la satisfaction des comptes-clés de la région (20/80).
- Participer aux évènements de la région et animez les réunions de formation et d’enseignement post-universitaires.
- Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences afin d’améliorer les performances individuelles et collectives, tout en délivrant le bon message.
- Maitriser les règles de Compliance/RH et les faire respecter par les équipes.
- Conduire, en partenariat avec les ressources humaines, le cycle complet d’entretiens annuels des collaborateurs (« check-in », entretiens professionnels, suivi du temps de travail et complétion des SIRH correspondants ).
- Travailler en équipe, et en mode projet, avec l’ensemble des services transverses.

**Ce dont vous aurez besoin**:
Formation initiale & Expériences Professionnelles:

- Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente
- Master spécialisé dans les domaines de vente, négociation commerciale, management commercial
- Diplôme d’école de commerce ou scientifique
- Une expérience de 5 à 10 ans dans la vente et dans notre domaine d’activités.

Savoir/Savoir-faire/savoir-être:

- Maîtrise des techniques de vente et négociation
- Maîtrise des techniques et qualités managériales
- Facultés pédagogiques développées
- Connaissances des techniques de pilotage d’équipe
- Très bonnes connaissances des produits, clients, du marché, des réseaux de commercialisation
- Connaissance confirmée en gestion
- Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques
- Anglais opérationnel requis
- Sens de la discrétion, respect de la confidentialité
- Autonomie
- Aisance relationnelle
- Capacité d’adaptation
- Force de proposition et de conviction
- Sens de l’écoute et de la communication
- Appétence pour l’analyse et les chiffres
- Capacité à prioriser
- Prise d’initiative
- Disponibilité

**Ce que nous offrons**:
Travailler dans une équipe mondiale diversifiée et collaborative embrassant la curiosité innovante, l'authenticité personnelle, la responsabilité et un état d'esprit de croissance. Notre culture nous permet travailler chaque jour en donnant le meilleur de nous-mêmes pour servir nos clients, les patients et nos collègues.

ZimVie vou



  • Rungis, France ZimVie US Corp LLC Temps plein

    Nous sommes ZimVie, une entreprise mondiale, leader dans les sciences de la vie et cotée en bourse. Grace à une technologie clinique avancée et une gamme complète de solutions innovantes, dédiées à l’amélioration des sourires, notre Entreprise est concentrée sur la qualité de vie quotidienne et la confiance des patients. Notre entreprise repose...


  • Rungis, France ZimVie US Corp LLC Temps plein

    Nous sommes ZimVie, une entreprise mondiale, leader dans les sciences de la vie et cotée en bourse. Grace à une technologie clinique avancée et une gamme complète de solutions innovantes, dédiées à l’amélioration des sourires, notre Entreprise est concentrée sur la qualité de vie quotidienne et la confiance des patients. Notre entreprise repose...

  • Regional Account Manager

    il y a 3 semaines


    Rungis, France Abbott Temps plein

    Abbott est une entreprise de santé mondiale qui se consacre à l'amélioration de la vie par le développement de produits et de technologies qui couvrent l'étendue des soins de santé. Avec un portefeuille de premier plan, fondées sur la science et les dons en matière de diagnostic, les appareils médicaux, nutritionnels et les génériques...

  • Regional Account Manager

    il y a 1 semaine


    Rungis, France Abbott Temps plein

    Abbott est une entreprise de santé mondiale qui se consacre à l'amélioration de la vie par le développement de produits et de technologies qui couvrent l'étendue des soins de santé. Avec un portefeuille de premier plan, fondées sur la science et les dons en matière de diagnostic, les appareils médicaux, nutritionnels et les génériques...


  • Rungis, France AbbVie Temps plein

    **Company Description** **Job Description** Qui Sommes - Nous ?** Nous sommes une société biopharmaceutique mondiale basée sur la recherche qui allie concentration, passion de la biotechnologie de pointe, et expertise d’un leader pharmaceutique aux savoir-faire reconnus. Explorer sans cesse est notre cœur de métier. Améliorer la qualité de vie des...

  • Manager Commercial

    il y a 7 jours


    Rungis, France EVS Professionnel France Temps plein

    Rattaché au Chef des ventes national, William, vous aurez comme mission de développer le chiffre d’affaires du pôle commerce sur les différents secteurs géographiques couverts par EVS ainsi que le management d'une équipe de 3 Responsables de Secteur Sédentaire. - **Développement commercial** - Établir en lien avec le Chef National des Ventes et...


  • Rungis, France Newrest Temps plein

    Descriptif du poste Vous êtes à la recherche d'un nouveau défi... Que diriez-vous de découvrir l'univers de la restauration concédée avec Newrest !Dans le cadre du renforcement de sa présence à travers la France, Newrest Restauration recrute un Responsable Développement Commercial. MISSIONS: En étroite collaboration avec les Directions...


  • Rungis, France EVIDENT Europe GmbH Temps plein

    We are currently hiring a Regional Marketing Manager West and Campaign Manager (M/F/d) as maternity replacement. Earliest start date: 1. February 2023 or later Tasks - In your role as Regional Marketing Manager West and Campaign Manager you are part of an international Marketing Team in which you plan and implement international as well as local Marketing...


  • Rungis, France SYSCO FRANCE Temps plein

    Sysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients. Notre engagement au quotidien : sélectionner et distribuer les meilleurs produits...


  • Rungis, France EVS Professionnel France Temps plein

    Rattaché au Chef des ventes national, William, vous aurez comme mission de développer le chiffre d’affaires du pôle commerce sur les différents secteurs géographiques couverts par EVS ainsi que le management d'une équipe de 3 Responsables de Secteur Sédentaire. - **Développement commercial** - Établir en lien avec le Chef National des Ventes et...


  • Rungis, France EVS Professionnel Temps plein

    Rattaché au Chef des ventes national, William, vous aurez comme mission de développer le chiffre d’affaires du pôle commerce sur les différents secteurs géographiques couverts par EVS ainsi que le management d'une équipe de 3 Responsables de Secteur Sédentaire. - Développement commercial - Établir en lien avec le Chef National des Ventes et des...

  • Animateur Régional

    il y a 2 semaines


    Rungis, France EVS Professionnel Temps plein

    En tant qu'animateur régional neshu, tu es garant de l’organisation et de la réalisation des animations prévues pour chacun de nos clients ! Tes missions si tu l'acceptes: - Animations clients annuelles Accompagner un nouveau client et ses collaborateurs dans la prise en main des machines au démarrage. Déterminer le planning d’animation annuel...

  • Animateur Régional

    il y a 1 semaine


    Rungis, France EVS Professionnel Temps plein

    En tant qu'animateur régional neshu, tu es garant de l’organisation et de la réalisation des animations prévues pour chacun de nos clients ! Tes missions si tu l'acceptes: - Animations clients annuelles Accompagner un nouveau client et ses collaborateurs dans la prise en main des machines au démarrage. Déterminer le planning d’animation annuel...

  • Responsable Commercial Retail-

    il y a 3 semaines


    Rungis, France Groupe Pomona Temps plein

    **Responsable Commercial Retail - H/F** CDI Rungis **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 000 collaborateurs passionnés et plus de 3.5 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marché...

  • Regional Sales Manager

    il y a 7 jours


    Rungis, France AbbVie Temps plein

    **Company Description** **Job Description** Qui Sommes - Nous ?** Nous sommes une société biopharmaceutique mondiale basée sur la recherche qui allie concentration, passion de la biotechnologie de pointe, et expertise d’un leader pharmaceutique aux savoir-faire reconnus. Explorer sans cesse est notre cœur de métier. Améliorer la qualité de vie des...

  • Responsable Achats Marée

    il y a 1 semaine


    Rungis, France Groupe Pomona Temps plein

    **Responsable Achats Marée - H/F** CDI Rungis **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 000 collaborateurs passionnés et plus de 3.5 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marché...


  • Rungis, France Abbott Laboratories Temps plein

    **Abbott** is about the power of health. For more than 135 years,** Abbott** has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all...

  • Responsable Achats Marée

    il y a 6 jours


    Rungis, France Groupe Pomona Temps plein

    **Responsable Achats Marée - H/F** CDI Rungis **Groupe Pomona, qui sommes-nous ?** Avec plus de 11 500 collaborateurs passionnés et plus de 4,6 Mds de CA, le Groupe Pomona est le leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche (restauration commerciale, restauration collective, marché...


  • Rungis, France Abbott Temps plein

    Abbott  is about the power of health. For more than 135 years,  Abbott  has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all...


  • Rungis, France Abbott Temps plein

    Abbott  is about the power of health. For more than 135 years,  Abbott  has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all...