Responsable Grands Comptes
Il y a 2 mois
**Description de l'entreprise**
Avec un chiffre d’affaires annuel de plus de 6.5 milliards d’euros en 2023 et un effectif de 62 000 collaborateurs présents dans 900 laboratoires à travers 62 pays, le réseau de laboratoires des sociétés filiales d’Eurofins Scientific S.E., coté au CAC 40, est l’un des leaders mondiaux de l’analyse environnementale, agroalimentaire, pharmaceutique et cosmétiques.
Eurofins Analyses Alimentaires France est le réseau de laboratoires français spécialisés dans les analyses agroalimentaires. Totalement industrialisés et informatisés, nous proposons à nos clients B to B des solutions innovantes et efficaces pour garantir des aliments sûrs, sains et authentiques.
Nous recherchons, **un/une Responsable Grands Comptes (H/F)** sur notre campus Nantais.
**Description du poste**
Rattaché(e) à la Directrice Commercial Grands Comptes, ,vous êtes en charge d'assurer la conquête, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de clients grands comptes nationaux. Contact privilégié de ces grands comptes au niveau central, vous devez construire une relation de long terme dans une logique de partenariat, à la fois entre les organisations et au niveau interpersonnel.
**Développement**
- Assurer la conquête de nouveaux comptes pour soutenir le développement de l’activité
- Développer le chiffre d’affaires de chaque client grand compte, en mettant au point des stratégies pour augmenter le niveau de partenariat et la valeur ajoutée (prestations plus qualitatives, cross-selling de soustraitance du réseau )
- Contribuer à la veille concurrentielle et à la veille marché (réglementation, normes, clients, filières...)
- Réaliser une analyse post-mortem des affaires perdues et en extrait des pistes d’amélioration interne
**Gestion et Fidélisation**
- Construire les offres commerciales intégrant contraintes opérationnelles et tarifaires ;
- Piloter la négociation des contrats et assurer l’aboutissement de ces négociations, ainsi que le renouvellement ou la renégociation dans les délais impartis ;
- Mesurer, suivre la satisfaction des clients et assurer la prise en compte de leurs demandes et suggestions
- Contrôler la bonne coordination des opérations liées aux comptes dont il/elle a la charge, et la qualité du service ;
- Assurer des points réguliers, ainsi que le reporting et les business reviews auprès des clients conformément aux engagements pris
- Gérer le suivi administratif et financier : facturation, RFA, autres obligations conctractuelles ;
- S’assurer du bon recouvrement des factures dans les délais contractuels, et prend les dispositions nécessaires en cas d’impayés jusqu’à résolution des problèmes
**Marge et amélioration continue**
- Assurer le pilotage de la marge réalisée sur ses comptes (réaliser un prévisionnel de la marge (costing model), et contrôler la conformité de la marge effective (via BI) avec ce prévisionnel)
- Mettre en œuvre des actions correctives si la marge effective est insuffisante, à la fois via des révisions de prix et des révisions de la mise en œuvre opérationnelle du contrat ;
- Identifier, alerter sur les dysfonctionnements dans la réalisation des contrats, et piloter les actions correctives
- Assurer une interface efficace et constructive avec les différentes unités opérationnelles ;
- Communiquer régulièrement sur les enjeux et les perspectives de ces grands comptes à l’intérieur de l’organisation ;
- Travailler en synergie avec les autres services de l’entreprise : autres équipes commerciales, service client
**Reporting**
- Assurer une mise à jour en temps réel des leads et des opportunités dans le CRM, et enregistrer dans le CRM les rendez-vous relatifs à son portefeuille ;
- Proposer des objectifs annuels pour son portefeuille (chiffre d’affaires, satisfaction client, marge ) et rend des comptes quant à l’atteinte de ces objectifs ;
- Fournir des reportings ou analyses ad-hoc sur demande, en fonction des besoins.
**Qualifications** Formation / Expérience**: De formation initiale en agro-alimentaire, en microbiologie, en chimie ou en qualité. Vous êtes doté(e) d’une solide expérience commerciale dans le secteur, avec idéalement une expérience dans l’industrie ou la distribution agro-alimentaire et la qualité.
**Compétences**: Autonome, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité et pugnacité. Votre approche analytique est l'une de vos forces, de même que votre capacité à vous intégrer dans une équipe. Vous aimez relever des challenges ambitieux Vous disposez d'une excellente aisance relationnelle grâce votre expérience commerciale. Vous avez une bonne maîtrise l'anglais, ainsi que des outils bureautiques notamment Excel.
Vous avez pu développer des qualités professionnelles essentielles à la réussite dans ce poste telles que:
- Leadership,
- Orientation client,
- Capacités d’analyse et de synthè
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Responsable Grands Comptes Territoire
Il y a 6 mois
Nantes, France SUEZ Temps plein**Type de contrat** **Regular / Permanent** **QUI SOMMES-NOUS** SUEZ Recyclage & Valorisation des déchets propose des solutions de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets pour produire de nouvelles ressources. Les équipes de cette activité contribuent à la collecte, au tri, au démantèlement, au...
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Responsable Grands Comptes Comptes Sirh
Il y a 6 mois
Nantes, France Talents Paie Temps plein**Présentation de la société**: **Talents Paie** est un cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de la paie. Talents Paie accompagne tous types d'entreprises sur leurs besoins en CDI, CDD et intérim. **Description**: Talents Paie, cabinet de recrutement dédié aux métiers de la paie, recrute pour son client, éditeur de logiciel de paie en...
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Responsable commercial grands comptes
il y a 1 semaine
Nantes, Pays de la Loire, France Hexagon Recrutement Temps plein"MissionNous recherchons un responsable commercial pour rejoindre l'équipe de la Manufacture Française du Cycle. Le candidat idéal possèdera une solide expérience dans la gestion de grands comptes et une excellente connaissance du marché du vélo électrique. Les principales missions de ce poste seront de développer et de fidéliser les relations...
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Comptes Grands Comptes
Il y a 6 mois
Nantes, France ALTURION Temps pleinDescriptif du poste Rattaché(e) au Directeur commercial, vos principales missions seront de: - Promouvoir et accélérer la commercialisation des offres de JVD, dont les plus innovantes et les plus éco-responsables (produits d’hygiène connectés, purificateurs d’air, produits de purification d’air, tri-sélectif..) auprès de grands comptes...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 6 mois
Nantes, France JES France Temps plein**Éditeur** et **Intégrateur** de solutions digitales à destination des marchés de la **restauration collective et des loisirs**, la **planification** et la **gestion de ressources**, ainsi que du **retail**, nous sommes reconnus pour notre sens du service et de l'innovation. Les solutions logicielles que nous proposons sont **entièrement développées...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 7 mois
Nantes, France HAYS Temps pleinDonnez un nouvel élan à votre carrière en intégrant un laboratoire en pleine croissance. Nous recherchons pour notre client, société en pleine croissance, spécialisée dans le domaine de la radiopharmaceutique, un profil Responsable grands comptes dans le cadre du futur lancement en France d’un radiopharmaceutique pour l’imagerie TEP de la...
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Responsable Grands Comptes France
Il y a 6 mois
Nantes, France TECHNA FRANCE NUTRITION Temps pleinTECHNA, Expert Nutrition & Santé au service des filières de production agricole depuis plus de 50 ans, s’appuie sur une expertise technique forte et innovante, et un large réseau de filiales à l’international pour répondre aux enjeux techniques, économiques et environnementaux de ses clients partenaires. Rejoindre TECHNA, c’est l’engagement...
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Responsable Grands Comptes Etablissement
Il y a 3 mois
Nantes, France Transgourmet Temps plein**Titre du poste**: Responsable Grands Comptes Etablissement H/F **Mission**: Rattaché(e) au Directeur des ventes, vous êtes chargé(e) d'assurer l’interface entre le site, les clients nationaux et le service Grands Comptes. A ce titre, vos principales missions seront les suivantes: **Principales activités**: - Relayer et optimiser la politique...
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Responsable Grands Comptes France
Il y a 6 mois
Nantes, France TECHNA FRANCE NUTRITION Temps pleinDescriptif du poste Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous ouvrons un poste de Responsable Grands Comptes France F/H. Dans ce contexte, vous rejoignez une équipe composée de 8 personnes : un Directeur Commercial, 3 Responsables Grands Comptes France et 4 Responsables de Zone Export. Sous la responsabilité du Directeur...
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Responsable Grandes Comptes Senior
il y a 7 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Eurofins GSC Poland Sp. z o. o. Temps pleinRattaché(e) à la Directrice Commercial Grands Comptes, vous êtes en charge de l'élaboration et de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale pour conquérir, fidéliser et développer un portefeuille de clients grands comptes nationaux.Compétences requisesLeadership : assurer la direction d'une équipe commerciale dans le but de remplir les...
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Responsable Grands Comptes RHd
Il y a 6 mois
Nantes, France ONE LINK RH Temps plein**Vous souhaitez évoluer au sein d’une coopérative dynamique, engagée et à taille humaine ?** **Notre client est une coopérative agroalimentaire française implantée à Guérande (44), proche de son territoire et respectueuse de son environnement. L’entreprise propose des produits de qualité et 100% naturels, symbole de l'excellence gastronomique...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 2 mois
Nantes, France Eurofins France Analyses Alimentaires Temps pleinDescription du posteRattaché(e) à la Directrice Commercial Grands Comptes, ,vous êtes en charge d'assurer la conquête, la fidélisation et le développement d’un portefeuille de clients grands comptes nationaux. Contact privilégié de ces grands comptes au niveau central, vous devez construire une relation de long terme dans une logique de...
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Chef de Projet Grands Comptes
il y a 3 semaines
Nantes, Pays de la Loire, France PEPITE CONSEIL Temps pleinA propos de PEPITE CONSEILPEPITE CONSEIL est une entreprise industrielle dynamique dont l'activité est la création et la fabrication de mobiliers urbains fonctionnels. Avec 30 ans d'expertise, la société s'est établie comme l'acteur de référence de son domaine d'activité.Nos solutions techniques innovantes visent à encourager les pratiques liées à...
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Responsable Grands Comptes France
Il y a 7 mois
Nantes, France NOZ Temps plein**DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...
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Responsable Grands Comptes France
Il y a 7 mois
Nantes, France NOZ Temps plein**DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accélérer notre stratégie commerciale de déstockage grands Comptes, nous recrutons un(e) - Responsable Grands Comptes / Key Account Manager - France - Europe H/F - Votre challenge : devenir le partenaire incontournable de ces comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et développer la...
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Gestionnaire Commercial Grands Comptes
il y a 3 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Hexagon Temps pleinÀ propos du poste">Dans le cadre d'un départ, nous accompagnons notre client, la Manufacture Française du Cycle, dans le recrutement de son futur Responsable commercial grands comptes H/F. Le poste est basé au siège à Machecoul (44) avec des déplacements au national à prévoir.L'objectif principal consiste à sécuriser et développer une partie de...
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Développeur Commercial Grands Comptes
il y a 3 semaines
Nantes, Pays de la Loire, France PEPITE CONSEIL Temps pleinUn éclairage clair sur PEPITE CONSEILPepite Conseil accompagne les entreprises de la grande distribution, des revendeurs métalliers et de l'immobilier dans leurs projets de mobiliers urbains fonctionnels. Avec 30 ans d'expertise, nous sommes devenus un acteur de référence dans notre domaine.Nos solutions techniques innovantes visent à encourager les...
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Responsable Grands Comptes Onco
Il y a 6 mois
Nantes, France Novartis Temps plein391125BR **Responsable Grands Comptes Onco - Région Ouest**: France **À propos du rôle** Localisation : Pays de la Loire, Centre, Bretagne, Normandie À propos du rôle: Le Responsable Territorial Centres Experts va contribuer à la performance de son Aire Thérapeutique et de sa région par la construction de partenariats et par une offre de services...
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Commercial Grands Comptes
Il y a 6 mois
Nantes, France ORSO & PAOLI Temps pleinNous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur mécanique ou matériaux pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l’ensemble des industries en France et dans le monde. Société ultra-innovatrice à la croissance...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 3 mois
Nantes, France Groupe IDEA Temps pleinResponsable et engagé, IDEA est un prestataire indépendant de supply-chain industrielle. Depuis plus de 100 ans, le groupe IDEA déploie des solutions logistiques sur-mesure et globales pour les industriels. Nous intervenons principalement dans les secteurs de l’aéronautique, de l’énergie, de la défense, de la construction navale, de la logistique...
