Responsable Commercial Grands Comptes Gsb

Il y a 5 mois

AixenProvence, France Colas Temps plein

**Votre mission**:
CMSE - Carrières et Matériaux Sud-Est, acteur majeur de la production de matériaux de construction dans le Sud-Est recherche un(e) Responsable Commercial Grands Comptes.
Premier maillon de la chaîne de construction, les matériaux servent à la réalisation des routes, des logements, et plus largement à l’aménagement des territoires. CMSE fabrique des matériaux pour le bâtiment, les travaux publics et le génie civil.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Matériaux, vous évoluerez en qualité de Responsable Commercial Grands Comptes dans un contexte de création de poste et de développement d’activité.

Les enjeux du poste porteront notamment sur votre capacité à:

- proposer une stratégie de conquête du marché des Grandes Surfaces de Bricolage (GSB) et des Négoces,
- établir une cartographie des clients et de leur organisation
- développer et entretenir un portefeuille client
- définir et mettre en place des contrats cadre dans le respect de la législation et des procédures internes
- définir la répartition des rôles entre les commerciaux matériaux et les acheteurs clients
- collaborer directement avec la direction commerciale, à animer fonctionnellement les commerciaux matériaux et les exploitants

Le poste sera basé à Aix-en-Provence (13), et votre secteur de développement d’activité couvrira les régions Provence-Alpes Côte d’Azur / Auvergne Rhône Alpes / Occitanie. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur ce périmètre géographique, ainsi qu’en région parisienne de manière ponctuelle.

**Vos responsabilités**:
**A ce titre, vos missions s’articuleront autour des axes suivants**:

- Réalisation des études et création d’un plan de compte
- Conception des offres
- Négociation des contrats et proposition de nouveaux produits aux clients
- Fidélisation de la clientèle
- Travail en collaboration avec les autres services (comptabilité, communication, logistique )
- Participation à l’élaboration des plans d’actions commerciaux territoriaux
- Suivi des contrats et leurs analyses statistiques
- Reporting de ses actions auprès de la direction
- Réalisation d’un bilan régulier des actions commerciales et préconisation des axes d’évolution
- Management la négociation croisée entre les acheteurs centraux et les décideurs opérationnels

Equipements mis à disposition:

- Véhicule, ordinateur et téléphone portables fournis.

**Votre profil**:
Vous disposez d’une double compétence technique (connaissance des produits, marché) et commerciale (technique de vente, négociation commerciale, gestion de clientèle), et justifiez d'une expérience réussie dans une fonction similaire idéalement dans le secteur des Matériaux et/ou dans le secteur des GSB / Négoces.

Durant votre expérience, vous avez su mettre en avant votre capacité à vous adapter, à analyser et prendre des décisions, à fédérer.

A l’écoute, humble et doté(e) d'une bonne vision stratégique, vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre leadership et votre souhait d'établir des relations durables avec vos interlocuteurs tant internes qu'externes

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France The Best Of Human Temps plein

    Poste : Ingénieur Commercial Grands ComptesVous êtes chargé(e) de développer les relations commerciales avec les grands comptes dans le secteur de l'I.T. en conjuguant expertise commerciale et satisfaction client.MissionsGérer l'intégralité de la démarche commerciale, de la détection des opportunités jusqu'à la bonne réalisation des prestations...

  • Responsable Commercial Grands Comptes SFR

    il y a 6 jours

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France SFR Temps plein

    Mission et ContexteSFR Business, un leader dans les solutions télécoms et services ICT, recherche un Ingénieur d'Affaires pour rejoindre sa Direction Commerciale Méditerranée.En qualité de Responsable Commercial, vous serez chargé de développer des opportunités de vente auprès des Grands Comptes, notamment dans les secteurs publics et privés.Vous...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France THE BEST OF HUMAN Temps plein

    Une opportunité de carrière passionnanteTHE BEST OF HUMAN, un cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes pour rejoindre son client, un acteur majeur des télécoms et de l'intégration de solutions technologiques en France.Missions clésPilotez le développement de Grands Comptes...

  • Responsable commercial(e) Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Eurofins France Consumer Product Testing Temps plein

    Présentation du posteL'entreprise Eurofins France Consumer Product Testing recherche un(e) Responsable commercial(e) Grands Comptes pour renforcer ses équipes d'Aix-en-Provence.Mission du posteLe Responsable commercial(e) Grands Comptes est chargé(e) de la gestion du portefeuille des clients dont il a la charge. Il s'assure du bon déroulement...

  • Responsable commercial(e) Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Eurofins France Consumer Product Testing Temps plein

    MissionL'objectif principal du Responsable commercial(e) Grands Comptes est de gérer le portefeuille des clients dont il a la charge, en assurant le bon déroulement de toutes les transactions commerciales et en entretenant une bonne relation avec ses clients.ResponsabilitésEtablir la liaison et jouer un rôle d'intermédiaire entre...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France THE BEST OF HUMAN Temps plein

    Un Défi Excitant pour les Passionnés de l'I.T. et de la CommunicationTHE BEST OF HUMAN, un Cabinet de Recrutement Spécialiste des Fonctions Commerciales, recherche un Ingénieur Commercial Grands Comptes Régionaux pour rejoindre son Client, un Acteur Majeur des Télécoms et de l'Intégration de Solutions Technologiques en France.Missions...

  • Spécialiste Commercial Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France THE BEST OF HUMAN Temps plein

    Rejoignez notre équipe de spécialistes du recrutementNous sommes à la recherche d'un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes Régionaux pour rejoindre notre équipe de spécialistes du recrutement.MissionsGérer l'intégralité de la démarche de développement de Grands Comptes dans l'I.T.Conjuguer expertise commerciale et satisfaction...

  • Commercial Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Aix-en-Provence, France Equans Temps plein

    Description de l'emploi: MCI, entité d’EQUANS France, recherche son futur **Commercial grands comptes** H/F en CDI**, Poste basé à **Aix-en-Provence** **Au sein de la division Réfrigération et protection incendie pour EQUANS France, leader des services multi-techniques **MCI, (1200 collaborateurs, 241 millions d’euros de CA en 2019) conçoit des...

  • Délégué Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France THE BEST OF HUMAN Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Ingénieur Commercial Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à PACA. Vous serez chargé de développer les relations avec nos clients clés et de proposer des solutions commerciales innovantes pour répondre à leurs besoins.MissionsGérer l'ensemble de la démarche commerciale pour les comptes clésProposer...

  • Commercial Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Aix-en-Provence, France Equans Temps plein

    **Domaine**: Fonctions Supports/Commerce - **Type d'emploi**: Standard - **Temps de travail**: MCI, entité d’EQUANS France, recherche son futur **Commercial grands comptes H/F en CDI**, Poste basé à **Aix-en-Provence** **Au sein de la division Réfrigération et protection incendie pour EQUANS France, leader des services multi-techniques **MCI, (1200...

  • Responsable Grands Comptes Logistique

    il y a 1 mois

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France KION Group Temps plein

    Rejoignez notre équipe de professionnels de la logistiqueNous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Grands Comptes Logistique pour rejoindre notre équipe de professionnels de la logistique à Aix en Provence.MissionsDévelopper et assurer le suivi des clients et prospects Grands Comptes (nationaux et régionaux) dans le cadre de la stratégie...

  • Commercial grands comptes

    il y a 1 mois

    Aix-en-Provence, France The Best Of Human Temps plein

    Entreprise : THE BEST OF HUMAN est un CABINET DE RECRUTEMENT, CHASSE & APPROCHE DIRECTE Nos équipes sont composées d'Experts ayant chacun une expérience de 10 à 20 années de Management dans les secteurs IT, Industriels, de la Distribution ou dans les Services aux Entreprises, s'appuyant sur un Pôle de Sourcing hautement qualifié dans les fonctions du...

  • Responsable commercial(e) Grands Comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Eurofins France Consumer Product Testing Temps plein

    MissionL'objectif principal du Responsable commercial(e) Grands Comptes est de gérer le portefeuille des clients dont il a la charge, en assurant le bon déroulement de toutes les transactions commerciales et en entretenant une bonne relation avec ses clients.Compétences requisesDiplôme à orientation commerciale et expérience dans ce domaine...

  • Responsable commercial(e) Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Aix-en-Provence, France Eurofins France Consumer Product Testing Temps plein

    Description du posteEUROFINS LABORATOIRE DERMSCAN souhaite renforcer ses équipes d'Aix-en-Provence en intégrant un(e) Responsable commercial(e) Grands Comptes en CDI.La mission principale du Responsable commercial(e) Grands Comptes est la gestion du portefeuille des clients dont il a la charge. Il s’assure du bon déroulement de toutes les transactions...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France THE BEST OF HUMAN Temps plein

    Pilotez le développement de Grands Comptes dans l'I.T. en conjuguant expertise commerciale et satisfaction client.Vous êtes un professionnel passionné par l'I.T. et la communication commerciale? Vous souhaitez rejoindre un opérateur et intégrateur national de premier plan avec des valeurs solides et un accompagnement sur mesure?Vous gérez...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France THE BEST OF HUMAN Temps plein

    Un Défi Excitant pour les Passionnés de l'I.T. et de la CommunicationVous êtes un professionnel motivé et passionné par l'I.T. et la communication? Vous cherchez un défi excitant qui vous permettra de développer vos compétences et de grandir professionnellement?Mission PrincipalePilotez le développement de Grands Comptes dans l'I.T. en...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Aix-en-Provence, France Le Groupe La Poste Temps plein

    La Poste Groupe change, nos métiers évoluent. Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier. Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable, riche de ses 238 000 collaborateurs ! Pour l'égalité des...

  • Responsable commercial grands comptes

    il y a 4 semaines

    Vaulx-en-Velin, Auvergne-Rhône-Alpes, France HC2R Temps plein

    Poste : Responsable commercial grands comptesNous recrutons pour notre client OPTEVEN, un Responsable commercial grands comptes. Au sein de la Business Unit France, pour la Direction Commerciale Grands Comptes, vous reportez directement au Directeur Commercial.Mission principaleVous êtes chargé(e) de développer les comptes dont vous avez la...

  • Assistante Commerciale Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Aix-en-Provence, France EUREKA AIX EN PROVENCE Temps plein

    Notre agence EUREKA recherche pour un de ses clients un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour rejoindre notre équipe. En tant que Commercial(e) Grands Comptes, vous serez responsable de gérer et de développer les relations avec nos clients importants. Nous recrutons dans le cadre d'une **création de poste** pour le Siège social **Une Assistante...

  • Assistante Commerciale Grand Compte

    Il y a 5 mois

    Aix-en-Provence, France EUREKA AIX EN PROVENCE Temps plein

    Notre agence EUREKA recherche pour un de ses clients un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour rejoindre notre équipe. En tant que Commercial(e) Grands Comptes, vous serez responsable de gérer et de développer les relations avec nos clients importants. Nous recrutons dans le cadre d'une **création de poste** pour le Siège social **Une Assistante...