Commercial Director

il y a 4 semaines

Paris, France TSP (A Syneos Health Company) Temps plein

**Description**

**ROLE / **_ROLE_**

Diriger la structure commerciale France pour atteindre les objectifs financiers et se conformer à toutes les réglementations, directives et politiques internationales pertinentes

**DELEGATION** **DE** **POUVOIRS** **/** **_DELEGATION_**_ _**_OF_**_ _**_AUTHORITY_**

En cas d’absence du Head of EU - Commercial Operations, délégation de pouvoir est donnée au Chief Commercial Officer

**RESPONSABILITES** **/ **_DETAIL TASKS_**

Fonctions principales / Main job functions
- Développer et faire approuver les budgets ventes produits, Opex et EBITDA pour l’année à venir.
- Diriger l’équipe commerciale France.
- S’assurer du ciblage de l’équipe ventes vers les comptes clés nationaux avec la bonne fréquence de visite.
- S’assurer que les ventes et les plans d’actions sont approuvés et mis en place par l’équipe vente.
- Effectuer au minimum une visite duo par mois avec chaque Key Account Manager.
- Former et développer chaque membre de l’équipe ventes au travers de visites duos sur le terrain et de réunions face / face.
- Identifier, répondre et gérer le suivi de tous les appels d’offres France.
- Identifier les risques et opportunités pour l’entreprise et réagir en conséquence en planifiant les actions nécessaires à l’atteinte des résultats financiers.
- Suivre et gérer les Opex pour chaque centre de coût, en ligne avec le budget approuvé.
- Collaborer avec l’équipe marketing centrale pour développer tout programme et matériel aidant à atteindre les objectifs régionaux et suivre leur mise en place.
- Collaborer avec les départements de SERB (Finance, Supply Chain et Regulatory) afin d’assurer l’atteinte des objectifs annuels.
- Recruter et maintenir un effectif complet de collaborateurs hautement performant pour l’équipe ventes.
- Fournir la formation ventes et produits nécessaire pour les nouveaux entrants ainsi que l’équipe en place.
- Gérer les partenaires pour atteindre les objectifs minimums contractuels. Préparer et suivre les plans d’actions et stratégies. Des réunions trimestrielles et téléconférences mensuelles sont les outils de contrôle de performance.
- Maintenir une compréhension des SOP, des pratiques de travail et des politiques de l'entreprise comme requis par les GDP et en relation avec le rôle
- Le cas échéant, assurer directement la promotion des produits du laboratoire auprès de professionnels de santé.

Activités journalières / Day to day activities
- Agir en permanence comme l’ambassadeur de SERB.
- Travailler en se conformant en permanence aux règlements et procédures de SERB et aux règlementations des autorités de santé.
- S’assurer que chaque membre de l’équipe ventes possède des objectifs annuels clairs et un plan de motivation (primes).
- Travailler sur le terrain avec l’équipe ventes.
- S'assurer que tous les collaborateurs directs sont gérés conformément aux politiques et aux procédures / normes SERB.
- Mettre en place un processus de revue de performance annuelle avec mise en place d’objectifs, de revue à mi-année et d’une revue annuelle avec les collaborateurs directs.
- Communiquer régulièrement avec l’équipe ventes (au moins une visite terrain par mois) de manière claire et concise.
- Tenir des réunions de ventes trimestrielles pour discuter et suivre les plans d’actions, les activités marketing et les opportunités et obstacles.
- Motiver les collaborateurs directs au travers des rapports fréquents et en temps utile comme le CRM, le rapport de suivi des ventes, les rapports mensuels.
- Approbation et mise en place du plan annuel par l’équipe ventes

Responsabilités financières / Financial responsabilities
- En lien avec la procédure achat

Personnel, formation et développement / Employees, training and development
- Manager et gérer l’équipe de KAMs France.
- Travailler en étroite collaboration avec les autres départements internes.
- Coopérer avec les leader d’opinions en France.

Responsabilités ventes et marketing / Sales and marketing responsibilities
- Identifier de nouveaux réservoirs de croissance des ventes.
- Coopérer étroitement avec le département marketing central (mise en place des stratégies et retour de leur mise en place du terrain).
- Développer des plans d’actions nécessaires à la mise en place des nouveautés sur le terrain.
- Identifier les opportunités de remboursement pour le portefeuille de produits SERB.

Taches administratives / General Administration
- Rapports mensuels (incluant les ventes et Opex).
- Présentation lors des ‘Business Reviews’.
- Préparation et mise à jour des objectifs budgétaires du portfolio France.
- Suivi et gestion des appels d’offres.
- Plans de promotions adoptés sur le marché local.
- Proposition de stratégie pour les nouvelles opportunités identifiées.

**COMPETENCES** **REQUISES** **/ **_REQUIRED SKILLS_**
- Compétences_ _tech

  • Commercial Director

    il y a 1 semaine

    Paris, France Cartier Temps plein

    Code de référence: 91124**Commercial Director**: - Paris, J, FR- PermanentL’histoire de Cartier repose sur l'audace et la passion. Nous avons adopté un esprit pionnier et audacieux qui continue d’inspirer nos équipes, tous métiers confondus, de nos boutiques à nos ateliers et nos sièges sociaux depuis plus de 170 ans. Nous comptons plus de 9000...

  • Measurement Director

    il y a 2 jours

    Paris, France EssenceMediacom Temps plein

    **Description** Rattaché au département of Business Science, sous la responsabilité du Head of Business Science, le Measurement Director pilote l’un des pôles du département. Ce pôle a pour mission de proposer des solutions de mesure d’efficacité (post-test, U&A, économétrie...) des actions de communication de nos annonceurs, afin de comprendre...

  • Business Operations Director

    il y a 2 semaines

    Paris, France Syneos Health Commercial Solutions Temps plein

    **Description** This role provides strong leadership to designated client/s and /or internal teams within France and on occasion across several countries or across a region. Clients/internal teams are allocated to a Business Operations Director in line with the needs of the business. The key focus will be supporting pharmaceutical field sales teams to...

  • Project Director

    il y a 4 jours

    Paris, France Hitachi Solutions LtdHitachi Solutions Ltd Temps plein

    **Description de l'entreprise** Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation. As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform,...

  • Senior Director

    il y a 2 semaines

    Paris 8e, France Alvarez and Marsal Temps plein

    **Description** Senior Director / Director, Transaction Advisory Group, Financial Due Diligence Alvarez & Marsal Paris Alvarez & Marsal ("A&M") is a global consulting firm with more than $2+ billion in revenues, c.7,500+ staff and over 70 offices around the globe. We offer a broad range of professional services including Transaction Advisory,...

  • Senior Director

    il y a 2 semaines

    Paris 8e, France Alvarez and Marsal Temps plein

    **Description** Senior Director / Director - Valuations Alvarez & Marsal Paris Alvarez & Marsal (“A&M”) is a global consulting firm with over $2+ billion in revenues and over 7,500 staff offering a broad range of professional services including Operational & Financial Restructuring, Transaction Advisory, Performance Improvement, Transformation,...

  • Sales Director France H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Sales Director France H/FLe Sales Director France sera directement rattaché à la Direction Europe Ses principales missions incluent : * Gérer l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis, * Veiller à la conformité des règles et des politiques éthiques et commerciales internationales,...

  • Architect Director

    il y a 2 semaines

    PARIS, France Publicis Sapient Temps plein

    Au sein de nos équipes de delivery, l'Architect Director tient un rôle central et travaille tant avec les équipes produits, pour comprendre les besoins et poser les choix de design applicatifs de la solution, qu'avec les développeurs et nos experts ops pour valider ces choix, avec les enjeux de réalisation et de déploiement.Donc si vous aussi,...

  • Commercial Director

    il y a 1 semaine

    Paris, France Deliveroo Temps plein

    **The Opportunity**: The Restaurants Commercial Director France is an important role within Deliveroo's second largest market globally You will work in our Paris offices and report directly to the France General manager and will be a key member of the France executive team. You will oversee the largest commercial segment, define the strategy and execute it...

  • Regional Project Director

    il y a 1 semaine

    Paris, France Apleona Temps plein

    Description This is a leadership role, with overall responsibility of overseeing the overseeing of project management of all projects for a key major account covering sites across the UK, Ireland and Nordics. With long-term experience as a senior project manager working within a dynamic team, you will have a proven track record of delivering successful...

  • International Project Director

    Il y a 2 mois

    Paris, France APLEONA FRANCE SAS Temps plein

    This is a Leadership role, with overall responsibility of overseeing Project Management of all projects for a key major account covering sites across the the FraBeNeLux & SPICI Region (France, Belgium, The Netherlands, Luxembourg, Spain, Portugal, Israel, Cyprus & Italy)._ - With long-term experience as a senior Project Manager working within a dynamic team,...

  • Client Services Director

    il y a 4 heures

    Paris, France Syneos Health Commercial Solutions Temps plein

    **Overview** Syneos Health maintains a dynamic, fast-paced working environment. Each day contains different challenges and opportunities to learn. We take promising ideas, turn them into commercial realities, and manage the life of a product or device from its inception to its completion. We demand the best from our people but in return we offer a creative...

  • Commercial Finance Director

    il y a 2 semaines

    Paris, France Equinix Temps plein

    Commercial Finance Director Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 240+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simplify and bring together fragmented, complex infrastructure that spans private and public cloud environments. Our global platform...

  • Training Director

    il y a 2 semaines

    Paris, France Alaïa Temps plein

    Code de référence: 89543**Training Director (H/F)**: - Paris, 75, FR- PermanentSince 1964, Alaïa is a Parisian Fashion Maison, with a Couture soul and a timeless sense of beauty. Azzedine Alaïa, a legendary master of cut, changed the look of fashion in the 80’s with his sculptural silhouettes. Today, the Belgian Creative Director Pieter Mulier,...

  • Sales Director France H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Le Sales Director France sera directement rattaché à la Direction Europe Ses principales missions incluent : * Gérer l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis, * Veiller à la conformité des règles et des politiques éthiques et commerciales internationales, *...

  • Sales Director France H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Le Sales Director France sera directement rattaché à la Direction Europe Ses principales missions incluent : * Gérer l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis, * Veiller à la conformité des règles et des politiques éthiques et commerciales internationales, *...

  • Global Sales Director

    il y a 2 semaines

    Paris, France Magic Travels Temps plein

    **Company profile**: Magic Travels is an independent and family-owned incoming travel agency (DMC) created in 1985 and it is recognized as one of the best incoming agencies in the Middle East with Jordan, Oman, the United Arab Emirates, and Egypt, as well in the Caucasus with Armenia and Georgia. Thanks to its long-standing presence in France and Europe,...

  • Sales Director France H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Le Sales Director France sera directement rattaché à la Direction Europe Ses principales missions incluent : * Gérer l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis, * Veiller à la conformité des règles et des politiques éthiques et commerciales internationales, *...

  • Sales Director France H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Le Sales Director France sera directement rattaché à la Direction Europe Ses principales missions incluent : * Gérer l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité définis, * Veiller à la conformité des règles et des politiques éthiques et commerciales internationales, *...

  • Account Director

    il y a 3 semaines

    Paris, France 1000heads Temps plein

    Description Title Account Director Reporting to Business Director Location Paris Contract Full-time / 12 -month FTC Hours of work 37.5 / week The Client Services team (of which you’ll be a part) at 1000heads is the engine that keeps all our accounts powered. A deep understanding of – and empathy for – our clients is blended with...