Responsable Commercial

Il y a 2 mois


Paris, France RX Temps plein

RX France
est créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, leaders sur une quinzaine de marchés différents. Parmi les salons emblématiques de RX France et incontournables sur le plan national et international, figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autresNos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. Pour plus d'informations sur
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RX France recherche un Responsable Commercial (F/H)

Poste en CDI basé à Puteaux

Responsabilités:
Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous aurez la responsabilité de gérer un portefeuille de Comptes Clés incluant des clients existants ainsi que des prospects stratégiques. Vos principaux objectifs sont la rétention, la création de valeur sur une cible de clients/prospects stratégiques pour l’entreprise:

- Comprendre et analyser les enjeux stratégiques des clients
- Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : Vente conseil / Value Selling / Multi-solutions et multiproduits
- Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
- Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de son portefeuille clients

1/ Contribuer au développement commercial
- Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
- Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
- Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
- Avoir une approche multi contacts

2/ Piloter votre activité
- Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
- Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
- Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
- Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
- Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion de représentants
- Gérer l’implantation clients

3/ Agir en « relationship broker »
- Développer et entretenir son réseau sur son marché et secteur
- Être ambassadeur de ses marques (presse, influenceurs, échanges )
- Effectuer une veille et en partager les enseignements.

Profil Requis:
Une formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce

Une expérience en vente/gestion grands comptes à l’international. Une connaissance du secteur d’activité.

Anglais bilingue. Toute autre langue est un +

Vous maitrisez le Pack Office - SFDC

Vous avez la capacité à pratiquer la vente conseil. Ecoute, sens du client. Orientation résultats. Goût du challenge. Travail en équipe et autonomie. Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau

Lieu du poste : Tour Vista - Puteaux - Esplanade la Défense

2 jours de télétravail possible par semaine

We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form:
, or please contact 1-855-833-5120.

Please read our

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