Sales Manager

MISSION
- Représenter Plastic Omnium division CES auprès du client (développer l’activité et promouvoir l’image de Plastic Omnium auprès des clients) sur les périmètres et/ou domaine affectés par le directeur CC.
- Identifier les exigences et les objectifs du client et les communiquer en interne ; fournir des informations sur la concurrence.
- Participer aux ventes clients : Gestion du processus de vente et négociation (répondre aux exigences et aux objectifs du client dans les délais tout en défendant les intérêts de POAI).

RESPONSABILITES

**Responsabilité 1 : Diriger le service vente et après-vente (jusqu’ à la fin de vie du véhicule) sur le périmètre affecté par le Directeur CC**
- Opérer sur le périmètre de développement, être en liaison avec tous les sites clients au niveau global (directement ou via le local Sales Manager)
- Gérer les questions courantes relatives au prix
- Gérer la cohérence de la facturation (prix corrects, outillage dans les délais)
- Proposer, consolider en interne et négocier avec le client des économies commerciales et techniques
- Relayer auprès du client tous les messages globaux relatifs à la stratégie (politique relative aux fournisseurs imposés, questions industrielles, questions de qualité, questions techniques)

**Responsabilité 2 : En tant que membre de l’équipe de projet, participer à la gestion de projet affectée par le directeur CC**
- Négocier toutes les modifications avec le client
- S’assurer que les différents Services Achats du client sont bien informés

**Responsabilité 3 Encourager les économies techniques et commerciales**
- Proposer, consolider en interne et négocier avec le client des économies commerciales et techniques
- Gérer les questions courantes relatives aux prix
- Contribuer à l’amélioration de la marge

**Responsabilité 4 : Conduire l’analyse de ventilation des couts y compris la ventilation par BOM (nomenclature) et outillage**
- Respecter le contenu de réponse négociée entre le client & Plastic Omnium
- Proposer des améliorations continues liées aux objectifs CC

**Responsabilité 5 : Entretenir des relations commerciales avec le client dans son périmètre d’action**:

- Fournir des informations cohérentes et homogènes au client.

**Responsabilité 6 : Conduire le processus RFQ (demande de devis)**
- Respecter le contenu de réponse demandé par le client
- Proposer une stratégie de prix en tenant compte des objectifs du client et de la position des concurrents pour préparer l’étude de rentabilité RFQ

**Responsabilité 7 : Donner un avis au directeur CC dans le processus budgétaire, y compris pour l’établissement du Business Plan**:

- Préparer une évolution détaillée des prix par modèle et version.
- Préparer les volumes détaillés par usine client, modèle et version.

PROFIL

**Personal Background**
- Formation école de commerce supérieur ou ingénieur généraliste
- Expérience significative en gestion de grands comptes, au sein du secteur automobile

**Job Technical skills**
- Finance (e.g. stop invest, materiel, marge,)
- Approche multi projets
- Process industriels POCES : soufflage, soudure, assemblage, équipement
- Fonctionnement des produits POCES : Systèmes à carburant, SCR
- Connaissances des Garanties et Responsabilités
- Connaissances des exigences normatives IATF 16949 et ISO 9001 pour sa fonction
- Connaissance des exigences spécifiques des clients (i.e. CSR, Customer Specific Requirement) pour les projets qui lui sont assignés
- Connaissances « des Basiques Qualité » de PO CES
- Connaissance et utilisation des portails B2B des clients pour les fonctionnalités requises à sa fonction
- Connaissance de la procédure « Quality system, Process Approach and Continuous Improvement”

**Job Soft skills**
- Faculté de négociation
- Prise de décision
- Compétence commerciale
- Management hiérarchique
- Aisance relationnelle
- Date: 19-Apr-2023- Location: Venette, FR- Job Requisition ID: 374758