Head of Alliance Partnerships

Il y a 3 mois

Paris, France Payplug Temps plein

Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.

Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.

Payplug, c’est une équipe de 350 passionnés dédiés à la réalisation de vos plus grandes ambitions.

En tant que Head of Alliance Partnerships, vous jouerez un rôle clé en développant et en gérant un portefeuille de partenaires commerciaux et technologiques stratégiques. Au sein d’une équipe Partenariats structurée et centrale dans la stratégie commerciale de Payplug, l’ambition de ce nouveau poste est de structurer une approche nouvelle des alliances, avec des acteurs comme Cegid, Sage, SAP, Orisha, Salesforce,...

Le rôle implique d’être à la croisée des chemins entre les équipes commerciales, produit et marketing pour renforcer la position de Payplug auprès d’une cible Mid Market et Enterprise sur le marché français et européen. La réussite des Alliances, en termes d’influence et distribution, d’apports d’opportunités commerciales et d’intégrations technologiques, sera déterminante pour le succès de Payplug.

**Missions principales**:

- Construire la stratégie Alliances court et moyen terme de Payplug sur le marché français et européen : KPI, cibles, go-to-market, vision produit, etc.,
- Gérer notre portefeuille de partenaires stratégiques : business reviews, plans de compte, actions commerciales, ciblage, actions marketing, etc.,
- Aligner les équipes Payplug derrière les plans d’actions Alliances (roadmap d’intégration, actions marketing, actions commerciales),
- Faire vivre les partenariats en interne auprès des équipes Payplug (formations, veille, rencontres d’équipes) et en externe (prises de parole, participation à des événements partenaires),
- Accompagner les équipes commerciales dans le cycle de vente des prospects issus des partenaires de votre portefeuille,
- Ouvrir de nouvelles opportunités de partenariats (commerciaux, technologiques, institutionnels) avec des acteurs que vous aurez identifiés comme clés pour la stratégie 2025+,
- Réaliser des rapports d’activités sur vos partenariats et une veille sur les actualités de marché.

**Requirements**:
**Profil recherché**:

- Minimum de 6 ans d'expérience dans un rôle similaire (partenariats stratégiques, développement commercial, gestion des alliances), idéalement dans le secteur de la fintech, du paiement, ou des technologies financières,
- Expérience confirmée en négociation de contrats complexes et en gestion de relations à long terme,
- Solides compétences en communication et en négociation, avec une capacité à influencer des décideurs de haut niveau,
- Excellentes compétences en gestion de projets complexes et capacité à travailler en équipe,
- Maîtrise du français et de l'anglais à l'écrit et à l'oral.

**Hiring Process**
- Entretien avec Clara, HR Business Partner (45') ;
- Entretien avec Alexandre - Country Manager France (45-1h) ;
- Entretien avec Nicolas - CRO (45-1h) ;
- Entretien avec 1 voir 2 manager de la leadership team;
- 2 références.

**Benefits**

**Modalités / avantages de travail**:

- Organisation de travail hybride + participation à hauteur de 350€ sur les équipements en télétravail ;
- 25 CP / an & 10 RTT / an ;
- Café, thé, snacks, petits déj du lundi, apéros du vendredi et autres events pour une vie d’équipe riche
- Des bureaux dans le 13e arrondissement de Paris (Bibliothèque François Mitterrand).

**Avantages financiers**:

- Carte Swile (titres restaurant) d’une valeur de 9€ par jour (52% pris en charge par Payplug) ;
- Santé / Famille : Mutuelle santé Alan (Programme Blue) prise en charge à 60% par Payplug / Congé Second Parent (Parental Act) ;
- Abonnements aux transports publics ou Velib pris en charge à 50% par Payplug.

**Autres**:

- Moka.care pour le soutien à la santé mentale de chacun-e ;
- Windoo : activités de sport, bien-être et développement personnel ;
- 2 jours / an offerts pour s’engager en teambuilding dans des associations via DayOne.

  • Head of Alliance Partnerships

    Il y a 2 mois

    Paris, France PayPlug Temps plein

    Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...

  • Head of Alliance Partnerships

    il y a 3 jours

    Paris, France Payplug Temps plein

    Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...

  • Head of Partnership

    il y a 1 jour

    Paris, France Payplug Temps plein

    The Head of Partnerships is primarily responsible for designing and executing partnership programs and nurturing partnerships to ensure a win-win scenario for Enterprises BU and our partners. This is a strategic role that creates partnership opportunities within PSPs, ISOs and gateways, payment orchestration platforms and PF models. Builds partnership...

  • Head of Alliances, Emea

    il y a 5 jours

    Paris, France Fivetran Temps plein

    From Fivetran's founding until now, our mission has remained the same: to make access to data as simple and reliable as electricity. With Fivetran, customer data arrives in their warehouses, canonical and ready to query, with no engineering or maintenance required. We're proud that more organizations continue to leverage our technology every day to become...

  • Public Sector Partnership Advisor

    Il y a 7 mois

    Paris, France International Chamber of Commerce (ICC) Temps plein

    The Global Alliance for Trade Facilitation team of ICC is currently recruiting a Public Sector Partnership Advisor to monitor development assistance trends and identify funding opportunities from the public sector. As the institutional representative of over 45 million businesses in more than 170 countries, the International Chamber of Commerce operates...

  • Head of Payment Partnerships

    Il y a 3 mois

    Paris, France Payplug Temps plein

    **À propos de Payplug**: Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug,...

  • Partnerships & Alliances Director

    il y a 1 mois

    Paris, France Workiva Temps plein

    Partnerships & Alliances Directors are the driving force in the establishment, growth, and management of strategic partnerships and alliance relationship sales. Focused on alliances with global strategic (GSI) and mid-market advisory, this person drives sourced and influenced bookings through our Partner channel. This person is the front end of developing...

  • Head of Payment Partnerships

    Il y a 2 mois

    Paris, France PayPlug Temps plein

    À propos de PayplugPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une...

  • Head of Payment Partnerships

    Il y a 2 mois

    Paris, France PayPlug Temps plein

    Description À propos de Payplug Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus...

  • Global Head of Partnerships

    Il y a 2 mois

    Paris, France Greenly Temps plein

    Job DescriptionGreenly is a B corp certified SaaS founded in 2019 by Alexis, Matthieu, and Arnaud. It allows each company to easily track their carbon footprint and take part in the fight against climate change.More than 2000 companies have already trusted Greenly to effectively reduce their greenhouse gas emissions. With Greenly, companies measure...

  • Head of Partnerships

    Il y a 7 mois

    Paris, France HelloFresh Temps plein

    **Join our HelloFresh Family** At HelloFresh, we change the way French people eat, thanks to our meal kits! Our ambition ? Revolutionize the everyday life of our subscribers, by promoting a more sustainable way of cooking and by helping them discover curated, creative and healthy recipes. The perfect mix between technology and gastronomy, for delicious...

  • Head of Legal Expertise and Alliances

    il y a 3 semaines

    Paris, France DiliTrust Temps plein

    **Head of Legal Expertise & Alliances France** **Ready to be part of the Legal Tech revolution?** As the leading SaaS publisher in Europe, DiliTrust is transforming legal departments worldwide with cutting-edge technology. **Our Impact**:From General Meeting reports to AI-assisted contract life management, our teams across France, Spain, Italy, Canada,...

  • Head of Legal Expertise and Alliances

    il y a 3 semaines

    Paris, France DiliTrust Temps plein

    Head of Legal Expertise & Alliances FranceReady to be part of the Legal Tech revolution?As the leading SaaS publisher in Europe, DiliTrust is transforming legal departments worldwide with cutting-edge technology.Our Impact: From General Meeting reports to AI-assisted contract life management, our teams across France, Spain, Italy, Canada, Mexico, and MEA are...

  • Head of Growth Partnerships France

    Il y a 4 mois

    Paris, France HelloFresh Temps plein

    **The role**: As a Head of Partnerships & Affiliates for HelloFresh France, you will be fully owner of the Partnerships, Affiliates & Retail media strategy and performance. This role is an excellent opportunity for someone who is commercially minded and numbers focused, a strong negotiator, creative, a savvy relationship builder and can think strategically...

  • Director of Partnerships

    Il y a 3 mois

    Paris, France Payhawk Temps plein

    **Company Mission** Payhawk is a leading global spend management solution for scaling businesses. Headquartered in London and combining company cards, reimbursable expenses and accounts payable into a single product; its future-facing technology enables finance teams to control and automate company spending at scale. The Payhawk customer base includes...

  • Head of Partnerships

    Il y a 7 mois

    Paris, France HelloFresh Temps plein

    At HelloFresh, we want to change the way people eat forever by offering our customers high-quality food and recipes for different meal occasions. Over the past 10 years, we've seen this mission spread around the world and beyond our wildest dreams. Now, we are a global food solutions group and the world's leading meal kit company, active in 18 countries...

  • Head of University Partnerships

    il y a 1 jour

    Paris, France HyperionDev Temps plein

    **ABOUT US**: HyperionDev is the largest provider of software development education in Southern Africa, and one of the largest globally. Counted among the top education technology startups in EMEA with headquarters in Cape Town and London, we support learners from over 40 countries in changing into fulfilling tech careers. We are dedicated to closing the...

  • Head of Field Alliances

    il y a 7 jours

    Paris, France Benchling Temps plein

    Biotechnology is rewriting life as we know it, from the medicines we take, to the crops we grow, the materials we wear, and the household goods that we rely on every day. But moving at the new speed of science requires better technology. Benchling's mission is to unlock the power of biotechnology. The world's most innovative biotech companies use...

  • Head of Global Strategy and Alliances F/H

    il y a 2 jours

    Paris, France Orange Cyberdefense Temps plein

    Orange Cyberdefense brings together all the Orange Group’s cybersecurity activities for multinationals, Large National Accounts and Small and Medium Businesses. Our organization has an annual turnover of €1.1 billion, boasting over 3000 employees, with the ambition to become the European leader and reference in cybersecurity. Leveraging strong...

  • Head of Global Strategy and Alliances F/H

    il y a 2 jours

    Paris, France Orange Cyberdefense Temps plein

    Orange Cyberdefense brings together all the Orange Group’s cybersecurity activities for multinationals, Large National Accounts and Small and Medium Businesses.Our organization has an annual turnover of €1.1 billion, boasting over 3000 employees, with the ambition to become the European leader and reference in cybersecurity. Leveraging strong synergies...