Responsable de Secteur Nouvelle Aquitaine

Il y a 4 mois

IssylesMoulineaux, France Johnson & Johnson Temps plein

Dans les hôpitaux du monde entier, la priorité des chirurgiens est de garantir aux patients une qualité des soins optimale en utilisant, notamment, des dispositifs médicaux et des solutions fiables, conçus pour fournir le traitement le plus sûr et le plus efficace.
Des premières sutures stériles à la chirurgie mini-invasive, Ethicon innove et s’adapte depuis plus de 135 ans aux besoins des professionnels de santé et des patients pour garantir une prise en charge chirurgicale optimale.

**Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un(e) Responsable de Secteur Dispositifs Médicaux Nouvelle Aquitaine H/F en CDI pour notre entité ETHICON.
**RESPONSABILITÉS PRINCIPALES**
- Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes
- Proposer et déployer sa tactique sectorielle clinique (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte)
- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support

**MISSIONS DETAILLEES
**Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins:

- Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, chefs de pôle
- Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le TAL notamment sur les actions en cours)
- Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques
- Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision). Au besoin accompagner le Responsable de Comptes (AM) sur des Rendez-vous non cliniques clés afin d’apporter son expertise produit/procédure et sa connaissance client

Planifier, préparer ses rendez-vous:

- Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (forecasts et définition des objectifs de ventes)
- Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff). En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de lui proposer une formation Profed adaptée
- Sur la base d'un focus procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes
- Sur les comptes non gérés par les Responsables de Comptes (AM) : le Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique:

- Gestion des lancements produits : validation des essais,
- Réponse aux demandes de prix et proposition de prix,
- Préparation et réponse aux Appels d’offre
- Connecter avec les équipes support (TAL, MKT, Profed, Congrès ) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux
Négociation
- Accompagner/supporter le Directeur régional dans les RDV de négociation. Le responsable de secteur reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négo

Focus Clinique:

- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
- Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Customers) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
- Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
- Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes
- Assurer le lancement des produits de son périmètre
- Réaliser les essais
- Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques (TAL) sur la relation KOL
- Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

**Qualifications**:
**Qualifications**:

- Formation Vente ou Ecole de commerce
- Expérience commerciale à succès : > 3 ans
- Compétences avérées en Vente et Négociation
- Forte fibre commerciale et Capacité de persuasion
- Orienté résultats
- Force de proposition et Créativité
- Expérience de l’environnement hospitalier, du bloc opératoire, des dispositifs médicaux/de la molécule sont des plus

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture d’entreprise et de notre façon d’agir au quotidien chez Johnson & Johnson.
Notre engagement à respecter la dignité et la diversité de tous est ancré dans notre Credo.
Nous savons que le succès de notre entreprise dépend de la présence des meilleurs talents dans nos équipes qui doivent refléter la diversité des marchés, des clients, des patients et des consommateurs que nous servons dans le monde.
C'est p

  • Responsable de Secteur

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Nestlé SA Temps plein

    Présentation de l'offreNestlé Waters, leader national du marché de l'eau minérale naturelle en France, recherche un Responsable de Secteur pour rejoindre son équipe de force de vente. Cette fonction est chargée de développer et de renforcer les relations avec les clients du circuit hors domicile, en optimisant la présence de nos marques et en...

  • Responsable de Secteur Orléans

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Poste : Responsable de Secteur OrléansDescription du posteLe Responsable de Secteur Orléans est chargé de développer et de maintenir les relations avec les clients de la région Orléans. Il est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Kenvue dans la région et de l'atteinte des objectifs de vente.Compétences requisesExpérience...

  • CDI Responsable de Secteur

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Nestlé SA Temps plein

    Fondée en 1992, la société Nestlé Waters en France, filiale du groupe Nestlé, regroupe les activités de l’eau minérale naturelle. Nous sommes leader national du marché de l’eau minérale naturelle en France et présents dans la plupart des réseaux de distribution avec un portefeuille de marques iconiques comme Perrier, Vittel et San Pellegrino....

  • Responsable de secteur Orléans

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Responsable de secteur OrléansQui sommes-nous ?Kenvue est une entreprise qui se démarque par sa passion pour la science et son talent pour les soins quotidiens. Nous sommes derrière de nombreuses marques emblématiques, dont LE PETIT MARSEILLAIS, NEUTROGENA, CICABIAFINE et LISTERINE. Nous sommes fiers de notre diversité et de notre engagement en faveur...

  • Responsable de Secteur Orléans

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Responsable de Secteur OrléansQui sommes-nous?Kenvue est une entreprise qui se démarque par son engagement envers la qualité et la sécurité des produits. Nous sommes fiers de notre identité et de notre credo : réaliser le pouvoir extraordinaire des soins quotidiens.Quel rôle devrez-vous tenir?En tant que Responsable de Secteur Orléans, vous serez...

  • Responsable de secteur Orléans

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Poste de Responsable de secteur OrléansKenvue recherche un Responsable de secteur Orléans pour renforcer son équipe commerciale. Le candidat idéal possède une expérience réussie en GMS en tant que Responsable de Secteur ou dans une fonction commerciale siège.Compétences requisesAutonomie, proactivité, rigueur et initiativeFocalisation sur le client...

  • Responsable de Secteur Orléans

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Responsable de Secteur OrléansQui sommes-nous?Kenvue est une entreprise qui se démarque par son credo : réaliser le pouvoir extraordinaire des soins quotidiens. Nous sommes derrière nombre de marques emblématiques, dont LE PETIT MARSEILLAIS, NEUTROGENA, CICABIAFINE et LISTERINE. Nous entretenons une passion pour la science et un talent pour les soins...

  • CDI Responsable de Secteur

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Nestlé Temps plein

    Fondée en 1992, la société Nestlé Waters en France, filiale du groupe Nestlé, regroupe les activités de l’eau minérale naturelle. Nous sommes leader national du marché de l’eau minérale naturelle en France et présents dans la plupart des réseaux de distribution avec un portefeuille de marques iconiques comme Perrier, Vittel et San Pellegrino....

  • Responsable de Secteur Paris Est

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Kenvue Temps plein

    Kenvue propose le poste suivant : Responsable de Secteur Paris EST H/F en CDI. Qui nous sommes Chez Kenvue, nous avons un credo : réaliser le pouvoir extraordinaire des soins quotidiens. Forgeant notre identité depuis plus d’un siècle en nous appuyant toujours sur la science, nous sommes derrière nombre de marques emblématiques, dont LE PETIT...

  • Aide à domicile

    il y a 1 semaine

    Andernos-les-Bains, Nouvelle-Aquitaine, France IRTS Nouvelle-Aquitaine Temps plein

    À IRTS Nouvelle-Aquitaine, nous sommes fiers de proposer des postes d'auxiliaire de vie qui répondent aux besoins de nos clients âgés ou en situation de handicap.En tant qu'auxiliaire de vie, vous serez chargé de fournir un soutien physique, émotionnel et pratique aux personnes âgées ou en situation de handicap dans leur quotidien.Vous...

  • Responsable de Secteur Orléans

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Responsable de Secteur OrléansDescription du posteKenvue recherche un Responsable de Secteur Orléans pour rejoindre son équipe. Le candidat idéal sera un professionnel expérimenté en GMS, capable de gérer efficacement un secteur géographique et de développer des relations solides avec les clients.Compétences requisesFormation commerciale...

  • Responsable de Secteur Paris Est

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Kenvue Temps plein

    Description **Kenvue propose le poste suivant : Responsable de Secteur Paris EST H/F en CDI.** **Qui nous sommes** Chez Kenvue, nous avons un credo : réaliser le pouvoir extraordinaire des soins quotidiens. Forgeant notre identité depuis plus d’un siècle en nous appuyant toujours sur la science, nous sommes derrière nombre de marques emblématiques,...

  • Responsable de Secteur

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Nestlé Waters Temps plein

    En un coup d'œilCDD de 9 moisSecteur géographique : Vendée (85), Vienne (86), Indre-et-Loire (37), Indre (36), Deux Sèvres (79) et Sud Loire Atlantique (44)Localisation d'habitation souhaitée : Entre Niort et PoitiersBac+4/5 dans le domaine commercialRémunération attractive et management bienveillant, vous permettent d'évoluer dans un...

  • Responsable de Secteur

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Nestlé Waters Temps plein

    En un coup d'œilCDD de 9 moisSecteur géographique : Vendée (85), Vienne (86), Indre-et-Loire (37), Indre (36), Deux Sèvres (79) et Sud Loire Atlantique (44)Localisation d'habitation souhaitée : Entre Niort et PoitiersBac+4/5 dans le domaine commercialRémunération attractive et management bienveillant, vous permettent d'évoluer dans un...

  • Responsable de Secteur Paris Est

    il y a 4 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Kenvue Temps plein

    Responsable de Secteur Paris EstPrésentation du posteKenvue recherche un Responsable de Secteur pour rejoindre son équipe à Paris Est. Le candidat idéal sera un professionnel expérimenté en GMS, capable de développer des relations solides avec les clients et de contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise.Compétences...

  • Responsable de Secteur

    Il y a 5 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Petits-fils Temps plein

    Depuis 2007, Petits-fils aide les personnes âgées dans les actes de la vie quotidienne avec la même exigence que si c’était nos propres grands-parents ! **L’agence Petits-fils d’Issy les Moulineaux, ouverte depuis 2019, connaît une croissance importante et recherche donc activement un(e) responsable de secteur.** **Votre rôle sera**: -...

  • Aide à domicile

    Il y a 2 mois

    Andernos-les-Bains, Nouvelle-Aquitaine, France IRTS Nouvelle-Aquitaine Temps plein

    Offre d'emploi : Auxiliaire de vieÀ propos de l'offreIRTS Nouvelle-Aquitaine recherche des Auxiliaires de vie pour accompagner les personnes âgées et les personnes en situation de handicap dans leur quotidien.MissionL'Auxiliaire de vie est chargé de fournir un soutien physique, émotionnel et pratique aux clients pour les aider à maintenir leur...

  • Responsable de Secteur Services à La Personne

    Il y a 5 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Petits-Fils Temps plein

    **Petits-fils : un réseau qui n’arrête pas de grandir** Petits-fils est aujourd’hui un réseau national de 250 agences de services à la personne spécialisé dans l’aide à domicile pour les personnes âgées. Depuis 15 ans, nous aidons les personnes âgées dans les actes de la vie quotidienne avec la même exigence que si c’étaient nos propres...

  • Responsable de Secteur Purina Spécialiste Amiens H/F

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Nestlé SA Temps plein

    Responsable de Secteur Purina Spécialiste Amiens H/FChez Purina, nous sommes convaincus que la vie est meilleure quand les Hommes et les animaux vivent ensemble. L’entreprise s’engage à aider les chats et les chiens à vivre plus longtemps, plus heureux et en meilleure santé. Depuis plus de 125 ans, PURINA fait figure de pionnier dans le...

  • Responsable de Secteur

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Nestlé Waters Temps plein

    Présentation de l'offreNestlé Waters recherche un Responsable de Secteur Commercial pour rejoindre son équipe de vente. Cette offre est idéale pour les professionnels motivés et orientés objectifs qui souhaitent évoluer dans un environnement agréable et dynamique.MissionsRéaliser les objectifs de volume auprès de tous les clients de mon...