Responsable Commercial

Il y a 7 mois


Cavaillon, France STEF Temps plein

Prêt à vivre une expérience passionnante ?

Chez STEF, leader européen du transport et de la logistique alimentaire, vous agissez au cœur d’un monde en pleine évolution.

Votre défi ? Apporter chaque jour à des millions de consommateurs des produits essentiels pour se nourrir, en toute sécurité.

**STEF** recherche pour ses 2 filiales du sud-est, l’une spécialisée dans le transport et l’autre dans la logistique de marchandises en environnement surgelés, un **Responsable Commercial **H/F **basé à Cavaillon (84).

Au sein d’une équipe commerciale et rattaché(e) à la Directrice de la filiale Transport, vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité commerciale **des deux filiales **tout en garantissant la satisfaction des clients. Véritable périmètre stratégique, la région Sud-Est a pour ambition d’atteindre un chiffre d’affaires entre 30 et 40 millions d’euros d’ici 3 à 5 ans.

**Votre rôle ?**
- **Animer la relation technico-commerciale auprès du portefeuille-clients**
- En appliquant la stratégie commerciale et les plans d’actions associés
- En rencontrant régulièrement ses clients (clients portés directement et/ou en accompagnement de ses équipes)
- En s’assurant de la mesure de la rentabilité des dossiers clients, de la mise en œuvre des plans de progrès associés et du suivi de la projection de chiffre d’affaires.
- En veillant aux respects des engagements commerciaux et des engagements budgétaires
- **Être partie prenante du développement commercial des filiales**
- En participant à l’élaboration de la stratégie commerciale, des plans d’actions commerciaux et des objectifs budgétaires du portefeuille clients des filiales
- En participant à la coordination des actions commerciales des filiale.
- **Piloter et coordonner l’analyse des portefeuilles clients des filiales**
- En mettant en place une veille commerciale (interne et externe) du tissu économique local
- En coordonnant une veille sur les partenaires et/ou concurrents (ex : part de marchés chez tel client, poids des clients existants ou potentiels ) par les membres de son équipe
- En coordonnant la réalisation des business review de son périmètre
- En coordonnant les actions avec les équipes d’exploitation
- En assurant la réalisation et la diffusion d’un reporting sur les projets, données commerciales, actions en cours et à venir de son portefeuille auprès des acteurs concernés
- **Manager au quotidien un responsable commercial et une assistante commerciale**

Périmètre:

- 1 Filiale Transport en mono-site (STEF TRANSPORT Cavaillon)
- 1 Filiale Logistique de 3 sites (STEF LOGISTIQUE MEDITERRANEE : Valence, Cavaillon, Marseille)
- Membre du CODIR des 2 filiales

**Votre profil ?**
- Issu(e) d’une formation type ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d’une première expérience significative dans l’agroalimentaire ou dans le secteur du transport/logistique.
- Très orienté(e) terrain, doté(e) d’un excellent relationnel et d’une capacité à tisser des liens forts avec les clients.
- De la détermination, le sens du service et une grande capacité d’écoute.
- Votre adaptabilité et votre ouverture d’esprit vous permettront d’être au plus près des besoins clients.

**La différence STEF ?**

Être Responsable commercial chez STEF, c’est développer des compétences au sein d’un environnement spécifique à la gestion du froid, proposer des nouvelles idées et participer au développement commercial de l’entreprise.



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