Alternant Commercial

**Descriptif de la société**

ESOPE est spécialisée dans la prestation de services électroniques (recyclage/reconditionnement), l'entreprise est un acteur majeur dans son domaine depuis 20 ans. Nous disposons de valeurs sociétales et environnementales fortes qui nous permettent de répondre efficacement aux besoins de nos partenaires.

**Nos valeurs en quelques mots**
- L'expertise : nous accompagnons nos clients à chaque étape du projet et les conseillons pour choisir les meilleures solutions en fonction de leurs besoins et de leur organisation.
- La confiance : que ce soit avec nos partenaires ou avec les clients, nous travaillons dans une relation de confiance réciproque qui offre une vision à long terme des projets, et la traçabilité en lien avec les opérations.
- La responsabilité sociétale et environnementale : nous partageons avec nos clients, fournisseurs et partenaires, nos valeurs environnementales et sociétales.

En plein développement, nous recherchons un.e Commercial-e B to B en alternance pour renforcer l'équipe commerciale.

Type de contrat : Apprentissage/ contrat professionnalisation

Démarrage : septembre 2023

Rattaché-e au responsable commercial, votre mission principale consiste à créer et développer votre portefeuille clients composé de TPE (Chef d'entreprise) et PME (Directeur des achats et DAF).

**Vos missions**
- Mettre en oeuvre une démarche de prospection et conduire vos entretiens commerciaux pour proposer des solutions adaptées aux attentes et aux besoins des clients,
- Rechercher en interne les solutions personnalisées et adaptées en relation avec la réglementation, puis réaliser et présenter vos préconisations,
- Assurer la négociation et la signature des contrats d'engagements.
- Effectuer une veille marketing et concurrentielle sur le positionnement des concurrents et sur les outils utilisés
- Identifier les différents types de marketing et connaître les spécifiés du marketing selon les secteurs,
- Evaluer son marché pour le segmenter et identifier ses cibles et ses avantages concurrentiels,
- En collaboration avec le service communication : générer du trafic sur le site internet, planifier et élaborer un calendrier,
- Connaitre et suivre les indicateurs clefs pour piloter la stratégie mise en place,
- Développer des tableaux de bord de gestion, de l'activité commerciale et des actions mise en place, créer des reporting et mettre en place et suivre les plans d'actions,
- En collaboration avec le service QSE, mobiliser les fournisseurs clients dans la mise en place des actions RSE,
- Contribuer à développement d'outils d'analyse de la démarche RSE,
- Calculer des seuils de rentabilité pour fixer un prix, calculer un coût de revient et une marge.

**Profil recherché**
- Vous allez démarrer votre licence ou master en école de commerce ou équivalent, et souhaitez développer vos compétences commerciales.
- Déterminé-e et motivé-e pour satisfaire votre client, vous aimez le challenge et le jeu commercial.
- Autonome et curieux-se, vous êtes doté-e de réelles capacités d'adaptation et d'écoute.
- Enfin, vous êtes à l'aise avec les chiffres et avez une bonne maîtrise de l'orthographe.

Type d'emploi : Alternance

Salaire : 1 747,20€ à 1 900,00€ par mois

Avantages:

- Épargne salariale
- Plan de participation aux bénéfices

Environnement de travail:

- Bureau
- En présentiel
- Sur le terrain

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Expérience:

- commercial H/F: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 04/09/2023